連接：李心的時(shí)代，時(shí)代的理想(第一部分)

2004年當(dāng)時(shí)，有意出資收購(gòu)價(jià)值約1億美元的泡沫網(wǎng)絡(luò)。這意味著，23歲的李某和幾位創(chuàng)業(yè)元老可以得到數(shù)千萬(wàn)美元的現(xiàn)金。

李想考慮賣(mài)掉公司。但是真正決定出售的瞬間，他掙扎了。財(cái)富不是他真正想要的。即使是出生在河北石家莊的普通工薪家庭，即使年僅23歲，他也已經(jīng)厭倦了收入數(shù)字的游戲——。他已經(jīng)用泡沫網(wǎng)現(xiàn)有的收益在北京買(mǎi)了別墅，擁有一生中的第一輛車(chē)。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure，)在后面，他真正想要的是和球隊(duì)一起把事業(yè)做大。

既然選擇了遠(yuǎn)方，就專(zhuān)心致志于風(fēng)雨兼程。

泡泡網(wǎng)天使融資是李某想親自制作個(gè)人主頁(yè)，賺的10萬(wàn)韓元。但是汽車(chē)之家是更大的盤(pán)子，必須靠融資生存。

更直接的原因是當(dāng)時(shí)汽車(chē)之家虧損，泡沫網(wǎng)盈利，球隊(duì)心態(tài)極度不平衡。李不得不把兩家公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分開(kāi)?，F(xiàn)在他要回答一個(gè)問(wèn)題：為什么是你？

盡管正確地看到了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高速發(fā)展的東風(fēng)，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈。薛萬(wàn)子問(wèn)他。“新浪搜狐這個(gè)大門(mén)戶(hù)也有類(lèi)似的垂直渠道，你怎么能競(jìng)爭(zhēng)他們呢？”

薛萬(wàn)子是中國(guó)第一代天使投資者

老李想得很清楚。原因有兩個(gè)：1 .他最大的優(yōu)點(diǎn)是汽車(chē)很白，所以很了解中國(guó)數(shù)億基層網(wǎng)民的需求。他沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，同時(shí)熱衷于汽車(chē)，看汽車(chē)網(wǎng)站的99%是外行。2.新浪網(wǎng)稱(chēng)搜狐周六全天停業(yè)，汽車(chē)之家繼續(xù)上班，看車(chē)的人都只有周六才有時(shí)間。他一定每天都會(huì)看到最新的價(jià)格信息。

薛萬(wàn)子投了他的票。當(dāng)時(shí)汽車(chē)之家有20多人，2007年上半年銷(xiāo)售額只有100萬(wàn)人。這是一場(chǎng)大賭博。當(dāng)時(shí)IDG投資伙伴朱宏拒絕了理想。原因是：“泡沫網(wǎng)做了這么多年，你在業(yè)界排名第三。那么，短期內(nèi)要使汽車(chē)之家成為中國(guó)第一，這件事缺乏足夠令人信服的戲劇代碼?！?

周鴻祎的說(shuō)法有一定道理，但他忽略了理想與常人不同的進(jìn)化能力。

后來(lái)李想和薛萬(wàn)子成為忘年交。薛萬(wàn)子給錢(qián)，給東西，給資源，改變了李想的投資觀(guān)。后者在一個(gè)媒體網(wǎng)站上評(píng)價(jià)道：“我見(jiàn)過(guò)的情商最高的年輕創(chuàng)業(yè)者?！比〉秘?cái)富成功后，待人的態(tài)度或個(gè)人性格幾乎不變。" "

當(dāng)時(shí)汽車(chē)網(wǎng)站還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)IT網(wǎng)站的激烈競(jìng)爭(zhēng)，編輯的日常工作就是發(fā)行企業(yè)新聞稿。李某想規(guī)定，在某款新車(chē)型上市前3 ~ 6個(gè)月，汽車(chē)之家必須舉行關(guān)于該車(chē)型的論壇。晚上和周末是用戶(hù)瀏覽的最高峰，一行人下班了，他要求編輯更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

從用戶(hù)要求出發(fā)的效果是顛覆性的。該行業(yè)一度出現(xiàn)了“反車(chē)聯(lián)盟”，部分網(wǎng)站為此與制造商簽署了秘密文件，抑制了汽車(chē)之家試車(chē)當(dāng)天文章更新的能力。

汽車(chē)制造家推翻了這一思想的價(jià)值取向。從那以后，他把個(gè)人喜好和公司經(jīng)營(yíng)分開(kāi)了。他從硬件極客變成了服務(wù)白酒主人的產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)論壇每頁(yè)有10個(gè)帖子，用戶(hù)翻頁(yè)多了，頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量就高了。但是李某想要求汽車(chē)之家的任何題目、照片、鏈接都能直接進(jìn)入主題。這是人類(lèi)的需求。

理想也想明智地采取時(shí)代和各自需要的東西。2006年，泡沫網(wǎng)利潤(rùn)位居業(yè)界第一，汽車(chē)之家流量也躍居汽車(chē)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站第一位。那年他幾乎每天都生活在鎂光燈下，最夸張的時(shí)候幾乎每天都接受一家媒體的采訪(fǎng)。CCTV 《對(duì)話(huà)》節(jié)目邀請(qǐng)了包括他在內(nèi)的80名年輕創(chuàng)業(yè)者4人組成“京城IT社”，其余3人分別是莫坦、戴志強(qiáng)和高燕。

年期間的4個(gè)京城IT(左側(cè)1個(gè)以上)

鏡頭前的老李很傲慢地聊天，想聊天。但他心里清楚這都是宣傳。泡沫網(wǎng)和汽車(chē)之家沒(méi)有太多錢(qián)宣傳。最好的方法是包裝80多歲億萬(wàn)富翁的標(biāo)簽。這給公司節(jié)省了數(shù)千萬(wàn)韓元的補(bǔ)給費(fèi)。通過(guò)創(chuàng)立初期的動(dòng)蕩，媒體的關(guān)注不能帶來(lái)更多的品牌積累和價(jià)值轉(zhuǎn)換，他變得隱形了。

這也給人們的認(rèn)識(shí)帶來(lái)斷層。在那之前和之后聽(tīng)到這個(gè)想法的人是印象截然不同的兩個(gè)人。

在聚光燈下保持清醒是很難得到的，是必要的，有時(shí)關(guān)系到生死。京城IT的命運(yùn)不同。李(）

想的好朋友茅侃侃自殺了。他不幸在創(chuàng)業(yè)浪潮中接了個(gè)爛攤子，無(wú)法收?qǐng)?，在朋友圈留下一句“我?ài)你不后悔，也尊重故事的結(jié)尾”。李想后來(lái)說(shuō)，假如他知道，他可能會(huì)借更多錢(qián)。戴志康把公司賣(mài)給了騰訊，高燃離開(kāi)了自己的公司。

茅侃侃

鏡頭前飛揚(yáng)跋扈的李想，與薛蠻子交流時(shí)坦陳自己的憂(yōu)慮。公司所有高層管理者年齡都比他大。真誠(chéng)和直接是他最大的籌碼。跟他溝通不需要猜他在想什么。與此同時(shí)，一家公司的壯大需要更多產(chǎn)品經(jīng)理以外的商業(yè)素質(zhì)。為了不讓自己的短板阻礙公司發(fā)展，他打算效仿微軟的比爾·蓋茨，讓出CEO，自己專(zhuān)心做產(chǎn)品。

薛蠻子向他推薦了秦致。

彼時(shí)秦致是薛蠻子投的另一家網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站265的COO。如果說(shuō)李想是草根，那么秦致就是白天鵝。中學(xué)畢業(yè)于著名的北京四中，然后考入清華，工作后進(jìn)入IBM，隨后又在哈佛商學(xué)院取得MBA，在華爾街加入麥肯錫。265這家草根網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站經(jīng)他運(yùn)作，最終以1億美元高價(jià)賣(mài)給谷歌。

李想很清楚，秦致身上有他要的商業(yè)素質(zhì)和流量操盤(pán)能力。他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：我干的是三流的事。秦致的回復(fù)也很直接：一流的事情輪不到我，二流的事情也輪不到我，我只能干三流的事情。

兩人說(shuō)的都是實(shí)話(huà)。操盤(pán)導(dǎo)航網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)讓這個(gè)麥肯錫出來(lái)的商業(yè)精英看到了運(yùn)作中國(guó)草根生意的廣闊空間。另一個(gè)原因是，他見(jiàn)過(guò)那么多人，李想是最耐心聽(tīng)他講東西的。

265創(chuàng)始人蔡文勝曾問(wèn)過(guò)秦致對(duì)李想的看法，秦致的回答是，“他是個(gè)內(nèi)心很干凈的人，但他管理企業(yè)還不太擅長(zhǎng)，我有他不行的東西。汽車(chē)之家這個(gè)胚子挺好，但有些嚴(yán)重問(wèn)題，使得發(fā)展被摁住了，幾個(gè)事情一做，就可以發(fā)展得很好。那幾個(gè)事，我碰巧會(huì)?！?/p>

這遭到汽車(chē)之家董事會(huì)的反對(duì)：秦致要的股權(quán)太多了。李想的解決方案很簡(jiǎn)單：從自己的股權(quán)池中補(bǔ)齊差額。他的目標(biāo)是讓公司贏(yíng)，他本人的控制欲和利益是次要因素。

從個(gè)人站長(zhǎng)到泡泡網(wǎng)，再到汽車(chē)之家，做事第一、自我第二已經(jīng)融入李想的血液。他曾經(jīng)說(shuō)，“我不把企業(yè)當(dāng)孩子看，沒(méi)有那么嚴(yán)重的控制情節(jié)，它只意味著商業(yè)盈利能力、效率?！?/p>

事實(shí)證明，拉秦致入伙的確是李想最正確的決策之一。秦致一上來(lái)就做了兩件大事。第一，瘋狂獲取流量。操盤(pán)265的經(jīng)歷讓秦致本能地重視網(wǎng)站推廣與流量。2007年恰好是互聯(lián)網(wǎng)流量分配的大變革時(shí)期，沒(méi)有多少人對(duì)網(wǎng)站網(wǎng)址、搜索引擎長(zhǎng)尾在意，尤其是汽車(chē)網(wǎng)站。

第二，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此前汽車(chē)之家跟泡泡網(wǎng)共用銷(xiāo)售，月均收入僅僅三五萬(wàn)。2009年，汽車(chē)市場(chǎng)窗口期徹底打開(kāi)，廣告投放從電視紙媒大幅轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)時(shí)汽車(chē)網(wǎng)站創(chuàng)始人大部分出身草根，拿車(chē)企廣告訂單都要通過(guò)4A廣告公司牽線(xiàn)，去車(chē)企提案。秦致在跨國(guó)公司工作過(guò)，能用流利的英語(yǔ)溝通。

表面看，秦致幫助汽車(chē)之家設(shè)計(jì)了一套商業(yè)模式。其實(shí)他也為汽車(chē)之家建立了企業(yè)文化。剛來(lái)公司，秦致覺(jué)得企業(yè)氛圍特別好，所有人都真實(shí)得一塌糊涂，不會(huì)吹牛。他拉著所有人讀《從優(yōu)秀到卓越》和《基業(yè)常青》。在李想的描述中，秦致的加入“把我們變成了一個(gè)真正的企業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的公司和網(wǎng)站產(chǎn)品?！?/p>

很多公司做到一定程度沒(méi)有建立企業(yè)文化，這是一道。不到半年，汽車(chē)之家網(wǎng)站流量突破2000萬(wàn)，營(yíng)收突破800萬(wàn)。

狂飆猛進(jìn)期間，2008年的全球金融危機(jī)給整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)踩了剎車(chē)。汽車(chē)之家的廣告業(yè)務(wù)通常有3個(gè)月賬期，車(chē)廠(chǎng)過(guò)冬，拖著廣告費(fèi)不給，簽了投資協(xié)議的VC毀約，現(xiàn)金流一下子斷了。汶川地震時(shí)，很多同行給災(zāi)區(qū)捐錢(qián)，李想什么都沒(méi)有，手下200多個(gè)員工的工資都要借錢(qián)發(fā)。

利益大到一定程度就超越了人性。這時(shí)泡泡網(wǎng)原定的A股上市計(jì)劃也破產(chǎn)了，汽車(chē)之家繼承了泡泡網(wǎng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以元老邵震為首的中小股東指著鼻子罵他，要把他踢出公司。李想當(dāng)初招人，給了不少員工干股，以至于此時(shí)他無(wú)法左右董事會(huì)。

薛蠻子出來(lái)解了圍?！澳銈冞@是在謀反??！”這個(gè)中氣十足的老爺子用一句話(huà)將這場(chǎng)蓄謀壓了下去。薛蠻子為李想牽線(xiàn)了一家海外投資商：澳洲電訊。那時(shí)做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的國(guó)際巨頭同樣在尋求避風(fēng)港，對(duì)沖金融危機(jī)對(duì)業(yè)務(wù)的負(fù)面影響。李想用55%的股份融來(lái)7600萬(wàn)美元。這筆錢(qián)解決了高管和老股東套現(xiàn)的需求，也為日后危機(jī)埋下了導(dǎo)火索——他自己的股份降到5.3%。

有人說(shuō)賣(mài)得太虧了。但李想知道，當(dāng)初擺在他面前的，不是估值50億美元還是2億美元的選擇，而是生死抉擇。引入澳電、解燃眉之急是他當(dāng)時(shí)最好的選擇。如果說(shuō)其實(shí)還有更好的選擇，那也是他的能力限制了自己獲得更好的選項(xiàng)。這是一件看似可以瘋狂吐槽外界不懂行的事情，李想選擇向內(nèi)歸因。

另一方面，像任何一個(gè)血?dú)夥絼偟臐h子一樣，李想有了出走的念頭。秦致用“把汽車(chē)之家做到50億美元”留住了他。如果他08年一走了之，他的人生會(huì)有什么不同？世事難料。但可以推測(cè)，他應(yīng)該會(huì)失去一些帶領(lǐng)公司從1到N的多維能力的機(jī)會(huì)。

2011年，汽車(chē)之家月活超六千萬(wàn)。這年底，中國(guó)汽車(chē)保有量破億，有駕照的2.4億。全國(guó)每4個(gè)會(huì)開(kāi)車(chē)的人里，就有1個(gè)是汽車(chē)之家的用戶(hù)。

那年，李想被提名商界時(shí)尚十大青年生活領(lǐng)袖候選人。有意思的是，他的獲獎(jiǎng)title還是泡泡網(wǎng)創(chuàng)始人。發(fā)表獲獎(jiǎng)感言時(shí)，他說(shuō)了兩個(gè)自己心里赤裸裸的想法：第一，年輕人應(yīng)該不看任何人臉色，努力做自己。第二點(diǎn)，不要和幸福作對(duì)，不要和幸福較勁，快樂(lè)地活著。

而立之年的李想，用12年、兩段高密度創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，印證了少年時(shí)期信奉的價(jià)值觀(guān)：把命運(yùn)掌握在自己手里，努力可以成功，坦誠(chéng)是年輕人的武器。這套價(jià)值觀(guān)反哺予他的一系列正反饋?zhàn)屗鼒?jiān)信它們。同時(shí)他也迭代出新的商業(yè)認(rèn)知：做好產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)賽道決定天花板。選賽道講究天時(shí)地利人和。

2012年，秦致的角色由總裁換為CEO，李想主管網(wǎng)站內(nèi)容，向秦致匯報(bào)。

創(chuàng)始人向職業(yè)經(jīng)理人匯報(bào)并不常見(jiàn)。大部分創(chuàng)始人在位時(shí)擁有公司最高權(quán)力。在李想的故事中，某種程度上這是必然。一家公司上市，需要的不僅是好產(chǎn)品，還有更多復(fù)雜的商業(yè)全盤(pán)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)。李想已經(jīng)碰到了自己的天花板。對(duì)一家沖刺上市的商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，CEO統(tǒng)管所有是更恰當(dāng)?shù)慕M織架構(gòu)。

李想的創(chuàng)業(yè)起步太早了，他異于常人的努力，在做網(wǎng)站領(lǐng)域積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)機(jī)的敏銳思考和把握，使他在30歲的年紀(jì)快速走到了大多同齡人難企及的高度。同時(shí)，他也來(lái)到了一個(gè)更加廣袤、赤裸、血腥的商業(yè)叢林。在這個(gè)高維游戲中，他需要的不止是自我迭代，還有用人、謀局、放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。

而當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者肯放下自己的控制欲，接納比自己更強(qiáng)的同伴，一起去做更大的事情，他的成功就是注定的。2013年12月，汽車(chē)之家紐約上市。

投資人黃明明同時(shí)投資了兩家汽車(chē)網(wǎng)站，另一家最終300萬(wàn)美金出售，汽車(chē)之家做到今天的地位。除了市場(chǎng)機(jī)遇，這與創(chuàng)始人及CEO兩個(gè)人的完美搭配有關(guān)。

2015年6月，李想將汽車(chē)之家全盤(pán)托付給秦致，再次創(chuàng)業(yè)。

在離開(kāi)汽車(chē)之家這件事情上，李想再次顯示了他的實(shí)用主義。和談戀愛(ài)一樣，“愛(ài)一個(gè)女朋友，如果沒(méi)法達(dá)到，就會(huì)選擇放棄，全力以赴尋找一個(gè)可以和我組建家庭的愛(ài)人?！币粋€(gè)小細(xì)節(jié)是，他對(duì)文藝片是嗤之以鼻的。

這種絕對(duì)實(shí)用主義后來(lái)幫助他在理想汽車(chē)一次重大決策失誤后，把公司從生死線(xiàn)拉了回來(lái)。

（未完待續(xù)）