互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)很熱鬧，隨時互相撕逼?；ヂ?lián)網(wǎng)電視賣得好不好，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)好撕，動不動就互相噴，做的人都買不起。你覺得會很有趣嗎？今天的網(wǎng)絡(luò)電視，利潤與否似乎并不重要。重要的是受歡迎，會講故事，對對方“生氣”，“餓死”，“羨慕”。

網(wǎng)絡(luò)理念的沖擊，光電政策不確定，整個市長/市場下跌，彩電陷入十字路口

各大企業(yè)之間在網(wǎng)絡(luò)上激烈地相互撕扯，反映了電視行業(yè)的競爭壓力。奧比數(shù)據(jù)顯示，2014年中國彩電市長/市場總量為4461萬臺，同比減少6.6%，預(yù)計2015年銷售額也將減少1.1%。一方面，市長/市場容量陷入瓶頸，一方面受到互聯(lián)網(wǎng)理念的沖擊，廣電總局對互聯(lián)網(wǎng)電視的態(tài)度不確定，使當(dāng)今傳統(tǒng)彩電企業(yè)陷入發(fā)展的十字路口。(威廉莎士比亞，《電視》前情提要)。

對于傳統(tǒng)電視制造商來說，2014年經(jīng)過一年的摸索，基本適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)電視的市長/市場理念，因此我們看到各大廠商推出了專門從事互聯(lián)網(wǎng)的子品牌戰(zhàn)略(如創(chuàng)意、Kanka KKTV、海爾司令、TCLTV、彩虹QiCH、海信田等)。目的是網(wǎng)絡(luò)形式。

除了專門推出互聯(lián)網(wǎng)電視子品牌外，各大傳統(tǒng)電視企業(yè)也認識到，要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭環(huán)境，必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一些宣傳技術(shù)。入水戰(zhàn)是最好的營銷方法之一。當(dāng)年蘇寧在與京東阿里的口水戰(zhàn)中吃了虧，目前進入互聯(lián)網(wǎng)電視市場的傳統(tǒng)電視企業(yè)必須盡快適應(yīng)這一點。前幾天海信和小米的互撕已經(jīng)證明了這個問題的重要性。

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)的影響不僅僅是營銷手段。集團會長梁東文和昌偉對此進行了很好的總結(jié)。第一，互聯(lián)網(wǎng)渠道帶來的低成本沖擊。第二，低成本銷售對價格體系的影響；三、(更符合互聯(lián)網(wǎng)特性的)產(chǎn)品沖擊；第四，商業(yè)模式的沖擊，即不在硬件上賺錢，而是增加銷售量，形成入口，獲得內(nèi)容的收益。第五，資本市場的沖擊，風(fēng)險資金和資本市場得到了更高的評價。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營理念，傳統(tǒng)手機企業(yè)已經(jīng)全部淪陷，現(xiàn)在傳統(tǒng)電視企業(yè)也陸續(xù)淪陷。然而，在傳統(tǒng)電視制造商適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)電視市場的發(fā)展速度之前，去年下半年廣播電視管理部門的紙禁令幾乎把互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)扼殺在搖籃里，音樂股價暴跌，互聯(lián)網(wǎng)電視的市長/市場前景變得暗淡。

幸運的是，在后續(xù)監(jiān)督執(zhí)行過程中，廣電總局沒有對互聯(lián)網(wǎng)電視服務(wù)進行那么嚴(yán)格的控制，樂視和小米避免了災(zāi)難，同時也給了傳統(tǒng)電視企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)電視市場的信心。(威廉莎士比亞、TV、TV、TV、TV、TV、TV、TV、TV)除此之外，總理今年在兩會上提出的“互聯(lián)網(wǎng)”也釋放了高層對互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)的認可和重視，為互聯(lián)網(wǎng)電視提供了更多的嘗試空間。但是，電視產(chǎn)品在輿論傳播中的特殊地位規(guī)定，隨時都可能再次受到政策的制約。究竟未來會有什么結(jié)果，只能更進一步。(莎士比亞，溫斯頓，電視，電視，電視)。

網(wǎng)絡(luò)電視已經(jīng)陷入囚徒困境，硬件賺不到錢，內(nèi)容很難賺錢，只剩下收入論

實際上，最終決定互聯(lián)網(wǎng)電視命運的不是廣電總局，而是互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)鏈本身。隨著市長/市場環(huán)境的逐步自由化和用戶需求的多樣化，廣電總局最終只能減少政策干預(yù)，主要是監(jiān)管內(nèi)容意識形態(tài)的正確性很高，對于商業(yè)競爭問題，廣電永遠無法遮天。(莎士比亞，溫斯頓，市場名言)。因此，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電視的經(jīng)營模式能否經(jīng)受住市場的考驗，將決定各大企業(yè)的未來。

網(wǎng)絡(luò)電視產(chǎn)業(yè)模式復(fù)雜、復(fù)雜，既簡單又簡單。包括數(shù)據(jù)挖掘、產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、零售渠道、庫存管理、內(nèi)容合作、廣告營銷、資金周轉(zhuǎn)、資本運營、銷售規(guī)模等多個維度的綜合能力，核心是“硬件不賺錢，靠內(nèi)容賺錢”。但是今天的互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)似乎陷入了“囚徒困境”，硬件賺不到錢，內(nèi)容也很難賺錢，這是一個嚴(yán)重的問題。

中國的電視產(chǎn)業(yè)，用戶已經(jīng)習(xí)慣了內(nèi)容免費，用戶支付內(nèi)容的費用比登天還難。隨著捆綁一年內(nèi)容年費的第一個音樂電視用戶陸續(xù)到期，最近mv試圖用各種方法刺激用戶續(xù)費，但具體效果不得而知。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，LEMP)有趣的是，如果用戶不更新成本，也可以通過MTV查看MTV以外視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源，用戶將不再更新成本。什么？mv能不能阻止用戶查看其他視頻網(wǎng)站的內(nèi)容？這不符合互聯(lián)網(wǎng)的開放性。第二，那樣做誰敢買音樂電視？如果沒有銷售，音樂視頻還剩下什么？(大衛(wèi)亞設(shè))。

相對來說，樂視是互聯(lián)網(wǎng)電視最成功的行業(yè)標(biāo)桿，比小米電視強一點。如果連音樂都遇到模特危機，其他互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)還能有什么機會？(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure，)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電視剩下的只是“入口論”。但是入口論需要規(guī)?；A(chǔ)，目前互聯(lián)網(wǎng)電視的用戶數(shù)量基礎(chǔ)不足，2014年樂視和小米的電視銷量只有150萬臺和30萬臺，這讓傳統(tǒng)電視企業(yè)看到了與音樂、小米和互聯(lián)網(wǎng)電視用戶數(shù)量競爭的機會。

今天的互聯(lián)網(wǎng)電視市場已經(jīng)比模式，不是比利益更多，而是比用戶更多的量。(阿爾伯特愛因斯坦，網(wǎng)絡(luò)名言)創(chuàng)維讓酷獨立是為了奪取市長/市場份額。酷董事長王志國坦率地表示：“目前來看，服務(wù)水平轉(zhuǎn)化率有多高，能拿到多少錢還是未知數(shù)?！薄盁o論什么時候能賺錢，關(guān)鍵是自己手里有多少用戶?！薄翱岬亩ㄎ皇浅蔀檎麄€創(chuàng)維集團網(wǎng)絡(luò)電視。”這就是現(xiàn)在酷的核心KPI。

除了價格和營銷，還要看產(chǎn)品本身，華為使勁拼小米，創(chuàng)作費能比得上音樂嗎？(莎士比亞)。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)電視的入口論和智能手機的入口論異曲同工都在數(shù)量上取勝，當(dāng)然不同。小米依靠銷售優(yōu)勢黨，將自己包裝成移動互聯(lián)網(wǎng)、智能家居物聯(lián)網(wǎng)的重要入口。比起智能手機對未來的理想主義，網(wǎng)絡(luò)電視的進口論可能更現(xiàn)實。至少在廣告工作中可以有更大的。

入口價值論，讓包括傳統(tǒng)電視廠商在內(nèi)的所有互聯(lián)網(wǎng)電視廠商更樂于去拼產(chǎn)品的價格，也更加注重用互聯(lián)網(wǎng)營銷手段來打動用戶，這似乎有些被小米神話帶到溝里的傾向，難道為了銷量就不注重單品利潤了么？入口論并非互聯(lián)網(wǎng)電視唯一的發(fā)展方向，在用價格與營銷爭奪用戶量的同時，注重產(chǎn)品本身的價值也是很有市場的，華為在與小米競爭中就證明了這一點，如今創(chuàng)維也在印證這個方向的過程中。

既然手機市場與電視市場有諸多相似之處，那手機市場的成功經(jīng)驗就值得電視廠商拿來借鑒。在諸多與小米競爭的傳統(tǒng)手機廠商中，華為無疑是最成功的之一，除了將榮耀獨立出來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與小米貼身肉搏并取得了不錯的戰(zhàn)績外，去年推出的華為Mate7在中高端手機市場也突破成功，這說明并不是所有消費者都只在意價格，產(chǎn)品本身的特點優(yōu)勢也是打開市場的關(guān)鍵之一。

如今創(chuàng)維的市場戰(zhàn)略與華為對付小米的方式非常相似，一方面獨立酷開專注互聯(lián)網(wǎng)市場與樂視競爭，另一方面在主推GLED極客互聯(lián)網(wǎng)電視Air系列中的G7200型號，打出的“向時代中堅致敬”的slogan，已經(jīng)很明顯的表明要做高端互聯(lián)網(wǎng)電視市場。華為Mate7的成功或激勵了創(chuàng)維將堅持這個方向上做嘗試。

從目標(biāo)用戶到產(chǎn)品的配置和設(shè)計思路上，G7200都與Mate7想到了一起。三層一體化模組設(shè)計，將背光模組與液晶玻璃進行緊密貼合，提升畫面亮度同時使屏體厚度降低到7.9mm，而在屏體的選擇上采用了LGD原裝的4色4KAir屏體，此外通過無鎘廣色域技術(shù)提升畫面色彩飽和度和色域廣度，其還搭載了目前行業(yè)位數(shù)最高的中國自主知識產(chǎn)權(quán)的SOC64芯片。這樣的一款頂尖配置互聯(lián)網(wǎng)電視肯定不是用來做銷量的，而是針對高端市場塑造品牌，通過旗艦產(chǎn)品保證銷售利潤的。

互聯(lián)網(wǎng)電視的囚徒困境，價格與營銷之外，還得看產(chǎn)品本身

華為和創(chuàng)維在不同戰(zhàn)場采取了相似的市場策略，不只是巧合，也不是模仿，而是被“互聯(lián)網(wǎng)思維”理論倒逼出來的。在“硬件不賺錢，內(nèi)容賺錢”的美好愿景下，瘋狂的通過價格、營銷手段來拼銷量、爭入口，這套打法對依靠資本推動的小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講很得心應(yīng)手，但對于已有成熟線下體系傳統(tǒng)廠商來講，首要問題是養(yǎng)活自己。

光腳的不怕穿鞋的，那穿鞋的就得小心光腳的。在互聯(lián)網(wǎng)電視陷入囚徒困境這幾年，傳統(tǒng)電視廠商在與樂視、小米爭奪互聯(lián)網(wǎng)電視入口的同時還得想辦法活的更好才是。依靠產(chǎn)品本身去爭奪有利可圖的高端市場是值得借鑒的一個方向。

文/王利陽

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