陸豐X7是在聲勢浩大的輿論風暴中上市的。

8月6日,陸豐汽車宣布陸豐X7正式上市,分別推出了12.98萬韓元、13.98萬韓元和14.78萬韓元的三款車型。與此同時,隨著議論四起,人們普遍認為陸豐X7存在巨大的山寨嫌疑。其外觀因著名SUV老虎戰(zhàn)勝極光而被授予“陸豐版極光”、“山寨極光”、“克隆極光”的稱號。事實上,這種聲音是從陸豐X7去年推出廣州車展時開始的,此后從未停止過,直到這次正式上市達到新的高潮。

但是,處于輿論風暴眼中的陸豐車該如何應對呢?

答案是回避,不說話?!拔覀兿M@部誠意作品上市后還能維持。當然,希望產能和整體供應在一段時間后達到月銷售量5000臺的基本合格線。(大衛(wèi)亞設,北方專家。)與筆者溝通開始后,陸豐汽車營銷有限公司副總裁潘信新沒有提出質疑,而是將話題引向了未來。

在那句話中,筆者發(fā)現(xiàn),此前對業(yè)界存在的疑問反而使人們對陸豐X7的充分曝光率和關注度變得客觀,為產品預預熱和準備打下了良好的基礎。

“實際上,從去年第四季度開始,X7已經受到業(yè)界和消費者的關注,我們也在大舉鋪設網。到今年7月底,我們新增了46家一級代理商,到今年年底,我們要完成建設180多家一級經銷商和400多家有效門店的任務?!卑肷癖硎?。

據(jù)進一步介紹,陸豐X7的銷售網絡大部分集中在三四線城市?!皬淖蛱焓盏降念A售量來看,在一二線城市的效果遠低于在三、四、五線城市能得到的效果,因此今后這個級別的SUV在廣闊的市中心一級市場上有很大的潛力。”

但是,眾所周知,三、四、五線城市的消費者對品牌的忠誠度不好,或者對品牌的概念還沒有完全確立,所以在購車過程中,比起品牌,更注重性價比。但是潘信認為這種情況對陸豐X7來說是一個機會,前提是要有足夠誠意的產品,陸豐X7無疑具有這種特點。

這個誠意一方面來自產品。從這次推出的三款車型來看,陸豐X7不生產手動車型,都有配備2.0T和8AT的動力系統(tǒng),陸豐汽車對該動力總成系統(tǒng)承諾了10萬公里的保證期?!拔覀兠爸L險,給普通自主品牌消費者帶來了豪華車型所能感受到的8AT般的動力,展示了我們的自信,給消費者帶來了自信?!狈缎滦耪f。

誠意的另一方面來自服務。據(jù)他介紹,陸豐汽車將在銷售前2個月對全國首批4000~5000輛陸豐X7客戶進行一對一管家式服務?!胺帐亲灾髌放频耐ú ]有人想成為老鼠。所以我們這樣做是有意的。希望不看現(xiàn)車而向我們訂購車的顧客,最后把車遞過來,通過我們一對一的管家式服務,能夠獲得親密和安心。(莎士比亞。)

誠意的目的在于品牌,在于口碑。筆者知道,此前陸豐汽車對X7進行了幾次陣勢不小的上市預熱(如將這輛車移植到互聯(lián)網神劇《屌絲男士第4季》等)。這可以說是成功的營銷。這一舉動目前引起了眾多喜歡互聯(lián)網文化的“屌絲人士”的關注,他們毫無疑問與陸豐X7主攻三四五線城市的目標一致。

對于此次陸豐X7上市,陸豐汽車發(fā)出的口號是“你活得非凡”,活動主題定為“夢想而生”。這個夢對消費者來說可以說是“圓綢子的極光夢”。對于陸豐汽車,是“專業(yè)SUV制造商”。

陸豐汽車從2009年開始將重點放在SUV戰(zhàn)略上,決定轉向城市SUV,目前有幾輛X5、X6、X7和X9汽車。其中X5是陸風決定變身的第一個產品。這輛車沖進10萬韓元左右的SUV,瞄準了比較大眾的一個群體。(威廉莎士比亞,Northern Exposure(美國電視劇),市長/市場)X7入港時,陸豐汽車在消費升級的趨勢越來越明顯,自有品牌在12-15萬元級別還沒有好的產品。因此,X7被定位為無論是性能、奢華還是設計感都能超越當時能想象到的自主品牌的車型。

潘信說:“我們在這輛車的詳細設計、底盤調整上花了很多時間和費用,在入門級配置設置上花了很多心思?!蔽覀兿M@輛車一出來,就能滿足自主品牌購買力高的這部分消費者對完美SUV的夢想。" "

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而陸風汽車能不能圓夢呢?從目前競爭局勢看來,陸風X7的競爭對手將是長城哈弗H6與長安汽車CS75,這兩款車均是自主品牌中端SUV車型的明顯款,陸風X7定位略高但正如文前所述,只有8AT自動檔且配置豐富,外形酷似路虎,競爭力相當高。

然而,陸風X7是江鈴控股(陸風汽車母公司)從一個主打硬派越野的企業(yè)向城市SUV轉型的關鍵棋子,陸風X7是否成功,關系著陸風汽車“要做專業(yè)SUV制造廠商”這個企業(yè)愿景能否最終實現(xiàn)。

如果說陸風汽車對X7前期的預熱以至正式上市是一個圓夢的過程,那么X7上市后還意味著下一個夢想的開始。潘欣欣表示:“關于未來SUV的產品線布局,陸風汽車已經開始有很多計劃,但是畢竟總量還較小,所以可能新車推出的速度并不會像一線的自主品牌來得那么快,未來跨界的SUV,包括小型的SUV,會不斷充實我們的產品線空白?!?完)

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