上一句(WHO)分析了摩托車零部件行業(yè)目前經(jīng)銷商的現(xiàn)狀、需要改進的方向以及具體的措施方法。本文重點分析了省市總代理目前的生存現(xiàn)狀，目前大的省級批發(fā)市場有1200家，多的有4500家總代理，時薪少的有67家以上的10多家批發(fā)商，可以說比市長/市場需求嚴重。競爭很慘烈。更嚴重的是，大量的區(qū)縣經(jīng)銷商有跳過總代理直接進貨到重慶廣州的趨勢?？偞淼纳婵臻g被無限壓縮，可以說情況很嚴重。

各省各市由于自己所在地的人口、經(jīng)濟、消費、面積等因素，形成了摩托車保有量、摩托車零部件需求、零部件等級、消費習(xí)慣等?？偞砩桃敿毷占头治鲞@些數(shù)據(jù)、信息，根據(jù)當?shù)貤l件制定銷售政策、促銷方案、主要零部件、主要品牌。

市長/市場同質(zhì)化產(chǎn)品太多，要避免，追求新的變化，嚴格實施可能的品牌化路線、單一品牌產(chǎn)品、市長/市場規(guī)劃、地區(qū)保護和價格保護，為客戶創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。市場不一定要大范圍，小區(qū)域運營精準。

總代理商自有品牌運營，與盡可能多的下級批發(fā)商互動，共同企業(yè)經(jīng)常組織一些品牌宣傳會、經(jīng)銷商大會、促銷會等聯(lián)誼活動，進行經(jīng)營、品牌宣傳、銷售技術(shù)甚至財務(wù)方面的培訓(xùn)，對待他們像自己一樣，把他們當作自己的銷售第二部分，銷售第三部分，通過政策和促銷，可以盡可能多地將自己倉庫的零部件轉(zhuǎn)移到他們的倉庫，使別人家的零部件沒有購買的空間，同時也可以促進批發(fā)商努力消化庫存，銷售量自然上升，實現(xiàn)雙贏。(莎士比亞、雙贏、雙贏、雙贏、雙贏、雙贏)

我說，現(xiàn)在市長/市場蛋糕越來越小，但總代理和批發(fā)商等著吃蛋糕的人卻呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。這種市場嚴重失衡的情況下，必然會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。只有堅持、誠實、專注、勤奮的市場，才能時刻關(guān)注市長/市場動態(tài)和最新需求，與批發(fā)商保持零距離，共享資源，實現(xiàn)真正的互利合作雙贏局面。(莎士比亞、雙贏、雙贏、雙贏、雙贏)

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