(很榮幸見(jiàn)到你。本都號(hào)專注于國(guó)內(nèi)外最新的摩托車、電動(dòng)車信息、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、獨(dú)特的視角分析等。請(qǐng)關(guān)注摩托車載地。)。

意大利逆三輪品牌ADIVA在中國(guó)找到了新的合作伙伴。就是金星摩托車。大陸市場(chǎng)的所有銷售業(yè)務(wù)將由金成摩托車擔(dān)任總代理，雙方于6月13日在南京金星簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議和總代理協(xié)議。

需要注意的是，這不是單純的代理合作，而是雙方的戰(zhàn)略合作。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，雙方本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互利互惠、共同發(fā)展”的原則建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以逆三輪車摩托車和發(fā)動(dòng)機(jī)合作為出發(fā)點(diǎn)，在摩托車車輛、大排量發(fā)動(dòng)機(jī)、新能源產(chǎn)品等領(lǐng)域開(kāi)展?fàn)I銷、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)等方面的全面合作，以滿足市長(zhǎng)/市場(chǎng)需求。

上述文章可以解釋為，未來(lái)ADIVA有可能在金星摩托車上實(shí)現(xiàn)一定程度的國(guó)產(chǎn)化。當(dāng)然，戰(zhàn)略合作要看當(dāng)前框架協(xié)議、具體實(shí)施、小編制理解，或者這個(gè)總代理業(yè)績(jī)。如果銷售良好，今后雙方可以共同開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)，開(kāi)發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)和車輛國(guó)產(chǎn)化。

Ad1雖然是200cc，但動(dòng)力強(qiáng)勁，實(shí)際體驗(yàn)后，這輛車的動(dòng)力輸出仍然流暢有力。尺寸比Ad3短，所以往返城市的能力比Ad3強(qiáng)。

為什么是金星？

筆者與中國(guó)副總裁ADIVA進(jìn)行了簡(jiǎn)短的電話采訪，通過(guò)與金成的合作，看中了金成堅(jiān)實(shí)的內(nèi)心和國(guó)企背景，相信雙方今后將在規(guī)范的框架內(nèi)友好合作。

總代理制價(jià)格會(huì)上漲嗎？

ADIVA早就與國(guó)內(nèi)一家品牌合作過(guò)，但由于某些原因，雙方的合作告吹了。此前ADIVA在中國(guó)上海設(shè)立了分公司，業(yè)界認(rèn)為ADIVA準(zhǔn)備成立自己的公司來(lái)經(jīng)營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)，但現(xiàn)在似乎準(zhǔn)備走總代理制了。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視報(bào)道))那么，如果再上升一個(gè)等級(jí)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有很大影響嗎？

對(duì)此，李副總表示：總代理制不會(huì)增加費(fèi)用。因?yàn)锳DIVA在中國(guó)沒(méi)有基礎(chǔ)，物流、倉(cāng)庫(kù)、業(yè)務(wù)員等都是空的。因?yàn)檫@部分可以共享金星摩托車，可以節(jié)省大量市長(zhǎng)/市場(chǎng)初期投資，品牌宣傳費(fèi)用不會(huì)給任何型號(hào)。金星摩托車將成立獨(dú)立的銷售部門，專門負(fù)責(zé)ADIVA的渠道開(kāi)發(fā)和銷售業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略目標(biāo)：在中國(guó)市場(chǎng)引領(lǐng)三輪摩托車

目前，ADIVA分別擁有200cc的AD1和400cc的AD3兩種產(chǎn)品，目錄發(fā)布正在進(jìn)行中，今年下半年一定會(huì)上市，但具體幾月，高鵬老師表示還不能確定。400cc的AD3的國(guó)內(nèi)零售價(jià)格將被確定在10萬(wàn)韓元以內(nèi)，如果確定在10萬(wàn)韓元以內(nèi)，與即將上市的比亞喬第三輪MP5相比，將有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，只有更合理的價(jià)格才能扭轉(zhuǎn)第三輪部門的第一名。(威廉莎士比亞，美國(guó)作家)。

Ad3類似于注重長(zhǎng)距離巡航的滑板車，使用實(shí)際位移為399cc的單缸水冷發(fā)動(dòng)機(jī)(最大功率27.4千瓦(37.2Ps)/7250rpm，最大扭轉(zhuǎn)38.1Nm/5750rpm)。據(jù)說(shuō)這輛車的實(shí)際巡航速度很容易超過(guò)120公里。

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渠道如何選擇？

ADIVA在國(guó)內(nèi)將進(jìn)行獨(dú)立的渠道運(yùn)作，依據(jù)一套評(píng)估體系選擇合適的渠道，符合條件的金城摩托商家，會(huì)有優(yōu)先經(jīng)營(yíng)權(quán)。當(dāng)然ADIVA深知中國(guó)目前市場(chǎng)狀況，由金城總代理，也正是為了更好地開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，前期將以店中形象區(qū)為主要的渠道形式，不要求商家獨(dú)立店。顯然，這是ADIVA接地氣的做法。

<<<新聞背景

6月14日，金城與亞帝發(fā)（ADIVA）聯(lián)合舉辦了ADIVA產(chǎn)品試乘試駕會(huì)。

南京金城機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳青松在試乘試駕會(huì)上講話

亞帝發(fā)（ADIVA）工業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)RINDA KOMASATO講話

與會(huì)嘉賓神情專注地聆聽(tīng)報(bào)告

試乘試駕、產(chǎn)品體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)

試乘試駕場(chǎng)地內(nèi)部分經(jīng)銷商和摩友按流程要求做了登記，將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。

產(chǎn)品一亮相就讓人有種耳目一新刮目相看的感覺(jué)。

產(chǎn)品體驗(yàn)開(kāi)始，駕駛的速度感和舒適度非常出色。

“壓彎”是一大亮點(diǎn)，看看這傾斜角度過(guò)彎，你絲毫不用擔(dān)心它會(huì)傾倒。

下一個(gè)體驗(yàn)者已經(jīng)躍躍欲試了。

和廣告畫面中的藍(lán)色“兄弟”擦肩而過(guò)。

部分經(jīng)銷商朋友和摩友在分享各自體驗(yàn)心得。

據(jù)說(shuō)，未來(lái)研發(fā)的產(chǎn)品將可以這種pose停放，而不用邊撐，神奇吧！相信高科技的力量！

現(xiàn)場(chǎng)分享

出席嘉賓合影留念，試乘試駕活動(dòng)圓滿結(jié)束

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