引言

每個時代的人都有自己的記憶。比如最近幾天很火的浪姐3、在超舞臺上唱了自己的名曲《愛你》王心凌，這首歌也成功喚起了很多80后的記憶。說到70、80年代的代表性車輛，大多數(shù)車主給出的回答是桑塔納。那么，第一輛“桑塔納”汽車引入我國市場時售價是多少？知道情況的人給答復。

第一，桑塔納沒落了。

這么多人第一次想到桑塔納不是因為外觀或性能有多漂亮和優(yōu)越。只是以前我國的汽車制造業(yè)不發(fā)達，街上能看到的汽車類型也比較少。當時桑塔納是為數(shù)不多的汽車品牌，街上最常見的是桑塔納。這輛汽車給很多人留下了深刻的印象。

桑塔納于1985年正式進入我國市場。到現(xiàn)在已經(jīng)37年了，桑塔納進入我國市場這么久，很多70后、80后心里已經(jīng)成為一種情緒。目前，隨著汽車行業(yè)的興盛，一些新興汽車品牌進入公眾視野，桑塔納所占的市長/市場份額不斷減少，現(xiàn)在已經(jīng)完全沒落。

桑塔納逐漸被社會淘汰后，大眾很少生產(chǎn)桑塔納汽車。大眾可以在其他車型中加入“富山”的元素，但沒有桑塔納原來的味道。

桑塔納上市時間快，所以外觀和性能與現(xiàn)在的其他車型相比完全沒有優(yōu)勢。大眾汽車(WHO)正在不斷改造桑塔納，以增加銷量，但由于調整過于頻繁，新版桑塔納與舊版桑塔納的關聯(lián)不大。幸運的是，現(xiàn)在的新版桑塔納價格足夠便宜，因此成為部分車主選擇新版桑塔納的重要因素。

二、桑塔納的價格。

現(xiàn)在的新版桑塔納為了吸引更多的顧客，價格越來越便宜。但是，30多年前桑塔納剛剛進入我國市場時，大眾公司方面的建議是將桑塔納的定價定在8萬韓元左右，但桑塔納在正式銷售時定價為18萬輛。

20世紀80年代，我國的經(jīng)濟水平相對落后，社會平均工資只有幾十元，在這樣的社會大環(huán)境下，桑塔納為什么敢把汽車的售價定在18萬元？原因主要有兩個，首先是20世紀80年代我國的汽車制造業(yè)沒有發(fā)展，所以國內汽車完全依賴進口。與現(xiàn)在不同，我國已經(jīng)基本掌握了汽車制造技術，現(xiàn)在購買國產(chǎn)汽車的人越來越多。

當年為了保證大眾桑塔納的性能，汽車所需的各種零部件都是從德國進口的，零部件都進口到國內，然后組裝到國內車間。

這樣一來，零部件從德國運到我們國內的運費和零部件組裝時，工人的費用將被商家計算為汽車的售價，最終由消費者承擔這筆費用。這也使桑塔納的最終價格大大高于大眾公司方面提出的價格。

第二，汽車的位置，大眾的總公司在德邦，總公司決定打開我們的市場時，把目光放在了那些白領身上。像這樣的上班族，每個月的收入都有保障，收入比普通人高得多，還能負擔適當?shù)臐q價。

在七八十年代，桑塔納將汽車的售價定為18萬韓元，可見這輛汽車面向的潛在客戶不是普通人。當年，誰能開著一輛桑塔納出去工作，確實是很有面子的事。

大眾總部準備進入我國汽車市場的時候，初期已經(jīng)和很多企業(yè)進行了更多的合作，桑塔納在70年代和80年代就有這輛車，絕對可以說是汽車中非常出色的一輛。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《汽車名言》)因此，桑塔納一進入我國，就占據(jù)了很大的市長/市場份額，依靠桑樹和大眾。

塔納，也獲得了非?？捎^的利潤，賺得盆滿缽滿。

桑塔納在我國銷售的勢頭如此之好，讓大眾汽車總部發(fā)現(xiàn)了商機。于是他們在我國開始采用饑餓營銷的手段，再加上80年代我國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，這也讓桑塔納的售價越來越高。

桑塔納能有如此好的銷售量，最主要的原因還是時代因素，趁著我國改革開放的東風，桑塔納的價格也水漲船高?；蛟S對于現(xiàn)在的一些00后10后來說，他們是無法理解80后老司機對桑塔納的情懷的。

大眾汽車在桑塔納準備進軍我國汽車市場時，就為其做足了廣告營銷，并且和一些企事業(yè)單位建立合作關系。上世紀80年代可供消費者選擇的汽車本就非常有限，再加上大眾汽車方面足夠到位的宣傳，也讓桑塔納成為了很多人的第一選擇。

結語

總的來說，桑塔納之所以能夠如此成功，完全是憑借著時代的春風，在現(xiàn)如今的時代下，試問哪一個汽車品牌，敢以高出指導價格十萬元的價格進入市場呢？隨著汽車制造技術不斷被突破、改進，再加上今年油價不斷上漲，新能源汽車“虎視眈眈”，汽車行業(yè)的競爭越來越大，自然是沒有汽車品牌，敢向曾經(jīng)的桑塔納一般。