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衣哥，真名叫黃華，湖南株洲人，抖音紅人、電商帶貨主播，快手直播間ID為1987yige，直播時間為21:00。衣哥經(jīng)營有一家“衣哥輕奢”的店，是個小老板吧。順應(yīng)時代潮流的他，也在2019年運營了抖音帳號，到目前為止，粉絲超過了1600萬人。衣哥的視頻大多數(shù)是以，搞笑為主線。讓人看了會拍腹大笑的段子。

2008年，帶著自己拼搏奮斗的信念，衣哥來到湖南株洲開始創(chuàng)業(yè)，從事服裝生意。從一個人默默開始創(chuàng)業(yè)，到漸漸積累了服裝行業(yè)的經(jīng)驗，再到規(guī)模發(fā)展擴大，建立了自己的團(tuán)隊。他曾經(jīng)飽受嘲諷、失敗和質(zhì)疑，但是他從來都沒有放棄。到了2018年，服裝實體店面臨虧損，他帶領(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)型，從創(chuàng)作內(nèi)容開始，為自己打造了“正能量”“幽默”的形象，不斷積累人氣和粉絲，并最終轉(zhuǎn)型成為了抖音平臺的一名直播帶貨達(dá)人。

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。衣哥之前的服裝創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也造就他在直播間帶貨的實力。在今年抖音好物節(jié)期間，衣哥同一家知名的服裝品牌合作，8月12日當(dāng)晚，衣哥抖音直播間在線觀看人數(shù)累計超過了2200萬+，共計上架了65款商品，創(chuàng)下了單場銷售額超過2400萬的佳績，同時，粉絲增長量也達(dá)到了56萬。

在直播帶貨的路上，衣哥不僅發(fā)揮出了之前從事服裝行業(yè)積累的經(jīng)驗，他對待粉絲的真誠態(tài)度也成為了一個加分項。在直播帶貨復(fù)盤總結(jié)的時候，衣哥曾經(jīng)說道，“粉絲信任你的機會只有一次”，所以他像對待家人一樣對待粉絲，并將帶貨的重中之重放在服務(wù)和品控上面，全心全意為粉絲提供優(yōu)質(zhì)、低價的商品。“此生只為衣家人服務(wù)”的衣哥還把售后電話放在抖音個人簡介中最顯眼的位置，自己帶貨的商品賣出去后，售后服務(wù)也能得到保證，讓粉絲下單的時沒有后顧之憂。

直播間內(nèi)和直播間外都是滿滿正能量的衣哥，做起公益帶貨直播，也是又叫好又叫座兒！在今年的7月21日，衣哥來到了株洲炎陵縣水口鎮(zhèn)協(xié)成村，開展公益助農(nóng)直播，助力當(dāng)?shù)攸S桃熱賣，銷售額達(dá)到100多萬。不僅如此，衣哥還將此次直播活動中的所有收益捐給當(dāng)?shù)氐呢毨W(xué)生，用自己的實際行動履行一名“網(wǎng)紅”主播的社會責(zé)任，積累了良好的口碑。

衣哥帶貨耀眼成績的背后，和衣哥的粉絲定位同帶貨品牌調(diào)性的高度契合密不可分。從衣哥的粉絲畫像中可以看到，占比最多的粉絲集中在24歲至40歲這一年齡段，也就是說大部分都是80后至95前。他們是一個已經(jīng)形成了互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣的群體，同時，既有消費能力，也有消費意愿，樂于嘗試直播購物這一相對較新的購物方式。

在衣哥的直播間，不僅有他和助手們?yōu)榉劢z展現(xiàn)商品，也會直接邀請品牌合作方的負(fù)責(zé)人來直播間一起和用戶互動。由于直播間提供的商品已經(jīng)是全網(wǎng)相對來說比較低的價格，所以往往備貨量有限。在直播間鏈接上架后，很快就賣斷貨已經(jīng)成為一種常態(tài)。這時衣哥會再和品牌負(fù)責(zé)人現(xiàn)場爭取更多的商品，并且在保證商品能夠及時發(fā)貨的情況下才繼續(xù)上鏈接。這讓很多之前沒有搶到商品的粉絲再次下單成功時，會帶著一種失而復(fù)得的驚喜。

在這種模式的帶貨下，不僅能讓粉絲加深對主播的信任，同樣也加深的對品牌方的好感，通過直播間，粉絲搶到了低價好物，主播積累了人氣，品牌方則借助主播加深了粉絲對品牌的好感，達(dá)到了三方共贏的目的。

衣哥，一個不甘平庸的帶貨達(dá)人。通過自己的努力，他完成了從摔跤運動員再到服裝從業(yè)者再到抖音帶貨達(dá)人的華麗轉(zhuǎn)變。他用自己的行動，踐行著心中的正能量，主動扛起了一個紅人主播的社會責(zé)任。

衣哥曾獲得過抖音奇妙好物節(jié)超級主播第一名、單場帶貨銷售額超過2400萬+、千萬粉絲的口碑和打call，這些成績都是在行業(yè)打拼創(chuàng)業(yè)十余年的衣哥，通過一點一滴地積累人氣，努力創(chuàng)作優(yōu)秀內(nèi)容為直播間帶貨引流，不斷地優(yōu)化直播帶貨技巧，以及對待粉絲像家人一樣真誠的結(jié)果。