先簡單介紹一下我自己。我是南京大學(xué)電子學(xué)院碩士研究生。我在學(xué)校做了一些項目。16年4月，我決定嘗試一下兒童編程興趣班的節(jié)目。6月份畢業(yè)后開始全職創(chuàng)業(yè)，決定17年1月結(jié)束項目運營。這是我做了半年多的少兒編程教育的經(jīng)驗和思考。這篇文章屬于一家，現(xiàn)在蒸汽教育吹。如果你有在這個領(lǐng)域做點什么的想法，希望能給你一些啟發(fā)。

了解兒童編程

Scratch的操作界面

16年4月，了解了兒童編程教育的概念。當(dāng)我接觸到Scratch軟件，在Scratch官網(wǎng)上看到孩子們創(chuàng)作的作品時，覺得這個軟件真的很棒，不僅降低了學(xué)習(xí)編程的門檻，還大大提高了學(xué)習(xí)的興趣。自從和小伙伴們開了一個理科活動興趣班，有了一些經(jīng)驗，就萌生了在兒童編程領(lǐng)域嘗試一下的想法。

有了想法之后，我花了一個星期的時間，仔細調(diào)查孩子編程教育的整體發(fā)展情況。方法無非是百度搜索和微信搜索(有些小機構(gòu)百度不到)相關(guān)關(guān)鍵詞，比如“兒童編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等。，而且我也看了網(wǎng)上所有關(guān)于兒童編程教育的文章。這時候我對國內(nèi)外這個領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的了解。

總體來說，可以說國外如火如荼，而中國方興未艾。國外不僅在政府層面大力鼓勵，而且還有各種相關(guān)公司。不僅有一些在線學(xué)習(xí)社區(qū)(Scratch，tynker)，還有很多硬件開發(fā)者，情況極好。在國內(nèi)可以分為一線城市，其他城市都是貼近市場空。當(dāng)時北方一線城市、廣州、深圳都出現(xiàn)了一些有影響力的機構(gòu)。比如北京的Alpha Camp已經(jīng)工作五六年了，上海有喵爪星球，深圳有剪輯學(xué)習(xí)編程貓。但是我的城市南京教育資源豐富，家長對教育非常重視。只有一個小機構(gòu)在11月15日開始工作。經(jīng)過一番調(diào)查，我認為在一線慢慢開展少兒編程教育之后，二線城市一定要跟上。這時候在南京啟動項目會有一定的先發(fā)優(yōu)勢，值得一試。

組隊找第一批家長

我決定開始后，先找了一個以前在做科學(xué)活動興趣班的朋友去招生，還找了一個計算機專業(yè)的學(xué)生一起開發(fā)課程，組成了一個小團隊。這個時候已經(jīng)4月中旬了，如果是學(xué)科輔導(dǎo)機構(gòu)的話，已經(jīng)開始招生了，所以時間節(jié)點真的挺緊的。但是，路是要一步一步走的，很急。

我們首先花了兩周時間開發(fā)一門編程體驗課程。主要內(nèi)容是向家長介紹兒童編程的發(fā)展，Scratch所代表的圖形編程的特點，為什么兒童要學(xué)習(xí)或理解編程，以及一個可供兒童現(xiàn)場操作的“神奇水下世界”編程實例。同時，我們在學(xué)校找了個地方開體驗班。接下來最關(guān)鍵的部分就是如何吸引家長來上我們的體驗課。

因為之前做過一個科學(xué)活動的培訓(xùn)班，踩過一些坑，積累了一些這方面的經(jīng)驗。當(dāng)時我們試圖在學(xué)校門口擺攤給孩子送小禮物，讓孩子填寫父母的號碼，然后打電話邀請父母參加。與小組織合作并讓他們幫助推廣并不理想。奏效的是一個巧妙的方法，所以這次我們直接采用了這個方法。

具體方法是:我們冒充家長在家長的qq群和家長論壇發(fā)活動消息。演講類似“周末南大有兒童編程免費體驗班。你們一起參加過嗎？”，然后用幾個號碼聊話題，最后把注冊電話發(fā)給群里。我們第一批體驗班家長就是這么招的。這里還有一個小技巧。當(dāng)我們接到家長的電話時，我們會向他尋求幫助，并告訴他，“我們需要六個人來開始這個體驗課。能不能請身邊熟悉的家長跟我們走一趟？”這種方法大部分時候都能奏效，尤其是遇到一些家長的意見領(lǐng)袖，效果出奇的好。

就這樣，我們開始了五一之后的每周體驗課。每次體驗課結(jié)束后，我們都會反思還有哪些地方可以改進，不斷迭代，努力讓自己的體驗課變得更好。這樣父母才能幫我們傳播。我們后來的所有體驗課都是在其他家長參加后介紹給他們的。體驗班不僅讓我們對各個年齡段的孩子的接受程度有了一些了解，也讓我們與家長直接接觸，了解他們的接受程度和對孩子編程的支付意愿。

這門課程深受孩子們的喜愛

6月份左右，我們開始了暑假招生。由于暑假周期長，我們的暑假課程總共有4節(jié)，每節(jié)10節(jié)課，每節(jié)2小時。第一屆價格在2000左右，在南京屬于中等水平。暑假開始前，有70到80個孩子參加了體驗班，15個孩子報名了。這個結(jié)果基本符合我們的預(yù)期。當(dāng)時我們不想讓太多的孩子報名，因為我們暑假最大的任務(wù)是潤色我們的編程課程，而不是追求招生規(guī)模。

這時我也從學(xué)校畢業(yè)，正式步入社會，項目到現(xiàn)在進展順利，所以我決定畢業(yè)后全職做這個項目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地進行著，我們根據(jù)班級的實際情況和每個班級的反饋不斷優(yōu)化課程。令我們驚訝的是，孩子們非常喜歡編程課程。有個孩子住的很遠。每天坐地鐵回來上課3個小時，孩子下課舍不得走。讓我印象深刻的是，一個小男孩告訴我:“老師，這是我第一次這么不喜歡上課?！薄＿@些都給了我作為講師的巨大成就感。由于暑假效果好，一些家長介紹了他們。暑假過后，共有23個孩子參加了我們的課程。我有了一個良好的開端，這給了我對這個項目的一些信心。但是創(chuàng)業(yè)往往意味著你在做項目的過程中沒有任何問題，意味著你對項目了解不夠。

原來，在看關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書時，看到了一條曲線，形象地解釋了創(chuàng)業(yè)的心理過程。項目開始時，只看到項目的廣闊前景和小問題，此時處于“不知情的樂觀”的第一階段；當(dāng)項目深入，經(jīng)歷一個完整的項目周期，就會發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，這些困難很難在短時間內(nèi)解決，此時就變成了“知情悲觀”；走到這個節(jié)點，項目也開始出現(xiàn)危機，有的人選擇忍受，不斷尋找解決方案，有的人可能在巨大的心理壓力下選擇放棄，堅持并找到解決方案的人會跨越悲觀階段進入“知情樂觀”，這時，項目才能真正進入發(fā)展的陽光大道。至于我，很不幸，到了第二階段我選擇了放棄。以下將說明放棄的具體原因。

問題1:不僅僅需要兒童編程

對于兒童編程的節(jié)目，真正的問題是在秋季學(xué)期招生時開始出現(xiàn)的。暑假期間，我們陸續(xù)開始秋季招生工作，但一開始反響平平，也沒太在意。直到8月，我們都有點匆忙。這時候我們就去和上過課的家長溝通，讓他們把秋季課程更新一下。很多家長很不情愿的跟我們說“孩子很喜歡，我也支持，但是我們秋天實在抽不出時間，寒假什么時候開始讓我知道”。當(dāng)時我們就意識到，這個項目的天然非剛好需要性質(zhì)，會給我們的招生工作帶來很大的挑戰(zhàn)。

在項目剛開始的時候，我們也對孩子編程的非剛需屬性有些擔(dān)心，怕家長不出錢，導(dǎo)致項目流產(chǎn)。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯，讓我們放松了警惕，秋季招生活動也有點松懈。仔細分析，暑期周期為兩個月，家長很容易留出一段時間嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因。但是孩子上課時間特別緊，家長需要在課外教育產(chǎn)品上做出必要的選擇。大多數(shù)家長決策的最佳依據(jù)是:學(xué)科輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣天賦班次之，像兒童編程這樣的早期采用者只能排在最后。

從剛剛需要的角度來看，這個決策依據(jù)不夠合理?？颇枯o導(dǎo)的唯一需要就是提分。這個不用說了，開明的父母在這方面也不敢完全無視。一線城市和南京等很多二線城市的孩子報學(xué)科輔導(dǎo)班的比例超過90%，有很多孩子同時報了幾個輔導(dǎo)班；經(jīng)過多年的市場培育和制度建設(shè)，人才類別形成了另一個需求，那就是專業(yè)。父母總是希望孩子在某一方面有特長，比如鋼琴、象棋、書法等。這些人才經(jīng)過多年的發(fā)展，也催生了專業(yè)的評分體系，將原本單純的興趣轉(zhuǎn)化為可以展示和量化的特殊技能。興趣人才機構(gòu)也在不斷發(fā)展，因為他們可以幫助孩子獲得相應(yīng)的證書。兒童編程作為一個新生事物，沒有一個權(quán)威統(tǒng)一的評價體系，家長也不太了解。所以，孩子們在秋季利用學(xué)科輔導(dǎo)班和特殊興趣班搶占孩子寶貴的課余時間時，編程自然就落后了。所以對于少兒編程項目來說，寒暑假應(yīng)該是業(yè)務(wù)狀態(tài)好的時候，也就是俗稱的旺季，可以賺錢。但是春秋學(xué)期，很不幸，淡季就要到了，而一些固定成本(場地成本、設(shè)備成本、師資成本)并沒有明顯下降，這時候他們可能面臨更大的壓力。

有問題，招生工作還要繼續(xù)。8月下旬連續(xù)舉辦體驗班和一些推廣活動后，到9月份，新老學(xué)生加在一起，我們招收了25名學(xué)生。這時候我們在學(xué)校申請的比較便宜的場地已經(jīng)用不上了，只好在學(xué)校周圍租房上課。5個月周期25個學(xué)生，顯然是要賠錢了。不過好在同學(xué)們上課反應(yīng)還不錯，給了我們一些安慰。

問題2:課程的連續(xù)性

課后，我們的課程體系也如火如荼。我們的課程基于Scratch圖形化編程軟件開發(fā)。暑假期間，我們開發(fā)了第一期課程“小動畫師”和“小游戲玩家”，共20節(jié)課。在進一步發(fā)展的時候，由于課程難度的上升，我們做了很多調(diào)整，開發(fā)了《高級游戲玩家》《小算術(shù)》等課程，使得課程總數(shù)達到了50門。我們的課程體系已經(jīng)基本形成，但是

從我們的課程開發(fā)來看，一個孩子在學(xué)習(xí)了我們50節(jié)課共計100個小時后，已經(jīng)基本掌握了圖形編程，可以進入下一個階段。如果以后要繼續(xù)學(xué)習(xí)，只能開辟新的學(xué)習(xí)內(nèi)容。主要有兩個方向需要考慮。一種是硬件編程，比如機器人編程，或者是開源硬件，比如ardiuno編程，草莓派；另一個方向是信息競爭或者代碼類編程。

機器人編程產(chǎn)品在2017年CES會議上受到追捧，芥末堆

在前者中，機器人編程因其開發(fā)時間長而極具競爭力。南京也有一些父母熟悉的品牌。后面還是很難來。如果切換到開源硬件，會遇到家長認知不足的問題。而且因為涉及的電學(xué)知識比較多，小學(xué)生能否順利掌握也是一個需要考慮的因素。后一種情況，專門搞信息競賽拿獎，有點違背我們的初衷，但只從實際出發(fā)，不會有小的困難。南京有兩個老牌的專門從事信息競賽的機構(gòu)，都有公眾背景，歷年來的獲獎?wù)叽蠖喽荚谀抢锝邮苓^培訓(xùn)，所以和他們競爭恐怕勝算不大。唯一可靠的方向應(yīng)該是代碼編程，比如教孩子python和Java。但是，掌握代碼編程對孩子和老師都有更高的要求。不像Scratch圖形化編程，掌握這些真正的編程語言需要更多的時間。對孩子的數(shù)學(xué)水平也有更高的要求，更適合小學(xué)高年級和初中的學(xué)生。然而，當(dāng)時南京的孩子面臨著巨大的上學(xué)壓力。在這個節(jié)骨眼上選擇我們的父母并不多。

對于一個培訓(xùn)項目，我最不希望的就是家長面對“要不要舉報？”決定做了，更多的是希望家長做“哪個舉報？”選擇題，因為當(dāng)父母考慮“要不要舉報？”問題，院校的招生會面臨很大的變數(shù)，而這些因素往往是不可控的。對我們來說，這種情況不止發(fā)生過一次。有一次，兩個家長上完體驗課當(dāng)場交了押金，實際上上課的時候沒有來。后來父母被一個英語組織說服，臨時改變了英語培訓(xùn)。他們聽到這個理由，真的很無奈；還有一次，一個媽媽帶女兒去上體驗班，交了全額學(xué)費，但是上課前通知我不能來。原因是除了她之外，家里其他成員都不同意小女孩學(xué)習(xí)編程，尤其是她的爺爺奶奶非常反對，認為小女孩還是學(xué)點編程的天賦好。因為少兒編程項目還處于市場潛伏期，出現(xiàn)這種情況很正常，但是遇到就會有點抑郁。畢竟煮熟的鴨子差不多可以飛了。

總結(jié):市場還處于培育階段

寫到這里，稍微總結(jié)一下，兒童編程項目存在的問題不僅僅是需要，缺乏連續(xù)性。每當(dāng)春秋學(xué)期來臨時，家長沒必要面對一個“要不要舉報”？決策的困境，缺乏連續(xù)性，讓家長在圖形編程這門課程之后，還要面對其他后續(xù)課程，還要做“要不要報？”因此，在這兩個時間點，機構(gòu)的續(xù)辦率將大幅下降，招生工作也充滿了巨大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋兩季明顯的淡季，后者則為組織后續(xù)發(fā)展埋下了難以逾越的障礙。當(dāng)然，政策和市場對孩子編程都有好處。隨著市場的成熟，家長對孩子編程的意識加深，孩子編程的剛剛需要的屬性也會加強，但這需要時間。所以綜合考慮后，在秋季班結(jié)束時(17年1月)，我們放棄了繼續(xù)創(chuàng)業(yè)全職做這個項目。其中一個主要原因是我的機會成本和經(jīng)濟壓力比較大，所以這個決定是我個人的特殊情況造成的，而不是說孩子的編程項目此時無法進行。

我個人已經(jīng)放棄了全職做兒童編程的創(chuàng)業(yè)，但會一直關(guān)注這個領(lǐng)域的發(fā)展。今年3月我也加入了makeblock公司，在公司做課程設(shè)計師。到現(xiàn)在工作三個多月了，有幸能和一群志同道合的朋友一起探索真正適合孩子的steam教育。在公司期間，我不僅加深了對教育的理解，也有機會從更高更全面的維度了解整個蒸汽教育行業(yè)。最后，我用我們公司的一個愿景來結(jié)束這篇文章，希望能和大家一起為更好的教育做出貢獻。