在以黑色和灰色為主色調(diào)的頁面上，手臂上有紋身的年輕模特、有洞的牛仔褲和寬松的毛衣展示了他們腳上的背心帆布鞋——大部分在側(cè)面，可以清楚地看到背心標志性的閃電標志。

當你點進VERNON SABIN品牌企業(yè)店，第一感覺有點爽。

這個品牌的帆布鞋，具有新潮品牌的調(diào)性，又讓人聯(lián)想到街頭文化，是90后出現(xiàn)的國產(chǎn)品牌之一。剛推出半年，年輕的維斯就入選了淘寶二樓的“夜游樂場”項目，成為國內(nèi)六大主打產(chǎn)品之一。

“不可思議”，創(chuàng)始人之一陸治原回憶起品牌在快車道上發(fā)展了半年多，并多次重復(fù)這個詞。

同時，在基本被國外品牌占領(lǐng)的潮牌帆布鞋市場，中國血統(tǒng)的維斯并不想只賣鞋——它在用年輕人熱衷的生活方式包裝自己的帆布鞋，比如街舞、滑板、涂鴉，賣“潮牌鞋+青春文化”；同時，我們深入培育品牌發(fā)源地廣州的本土文化，將“廣東潮”作為品牌的又一亮點。

開拓“中國時裝鞋品牌”的領(lǐng)地

對于90后的創(chuàng)始團隊來說，做Vest帆布鞋的初衷很簡單:都喜歡穿休閑帆布鞋，新潮鞋市場的國產(chǎn)品牌剛好缺空，不如自己做一雙。

創(chuàng)業(yè)的想法很美好，但要付諸實踐并不容易。團隊基本都是設(shè)計師，但都是第一次做鞋。從0到1做一雙鞋，意味著要經(jīng)歷一個充滿折磨的學(xué)習(xí)過程。

主設(shè)計師胡兵是臺灣省服裝品牌“弟哥”的設(shè)計師。因為對制鞋技術(shù)了解不夠，她在回憶最初幾個月從“跨界”服裝到帆布鞋的過程中，一個問題接著一個問題，一錯再錯。

除了他們的創(chuàng)造力和勇氣，他們還得到母公司的技術(shù)支持。

維斯的母公司廣州綠原領(lǐng)時尚，還有一個主要面向85后的商務(wù)男鞋品牌。公司懂鞋的同事帶著維斯的創(chuàng)始團隊一個個跑工廠，深入生產(chǎn)一線，從設(shè)計，到裁剪鞋面，到烘焙，再到壓皮、打底、敲底，了解制鞋的每一道工序。在那個強化學(xué)習(xí)的日子里，陸治原坐地鐵走路時會不自覺地盯著馬路，注意周圍人穿的是什么鞋，男鞋和女鞋的比例是多少。

去年8月，VERNON SABIN品牌企業(yè)店正式開業(yè)。

值得一提的是，維斯的價格并不低。一雙基本帆布鞋價格288元，比經(jīng)典帆布鞋品牌匡威還貴。起初，每天只能賣出一兩雙鞋。單日銷量超過十雙的時候，團隊吃了一頓開心的晚餐慶祝。隨著品牌的發(fā)展和運營同事的加入，維斯的銷售額逐漸增加。目前，旗艦店最暢銷的鞋子銷量已經(jīng)超過2000雙。

VANS標桿

根據(jù)陸治原的說法，韋斯這個品牌的名字部分來自于動畫作品《龍珠》中同名的角色?！八鋵嵤驱堉槔镒顓柡Φ娜耍芸刂茣r間，但不欺負人?！?/p>

這似乎在暗地里符合維斯自己的品牌定位和人群定位?！白鲎约合胱龅氖?，做自己想做的事，呈現(xiàn)最真實的自己；熱情、自由、自信和拒絕遵守規(guī)則?！?/p>

主要以“青春文化”為主，街舞、滑板這些深受年輕人喜愛的運動場景，經(jīng)常出現(xiàn)在維斯的品牌形象和宣傳中。抓住年輕人在運動中的賣點，維斯帆布鞋想提供輕便舒適的鞋子。帆布鞋相對于球鞋更輕便，更輕便，而維斯的鞋底采用防震軟材料，在運動中可以提供更好的緩沖，不用磨腳。

在外觀上，韋斯加入了漸變、黑白、制舊等元素。創(chuàng)造視覺沖擊，并配合精心制作的產(chǎn)品海報，希望能吸引善變和“嚴控”的年輕人。

至于中國時裝鞋品牌外斯，鞋子的設(shè)計和制作或多或少在借鑒和原創(chuàng)之間徘徊。理想的情況當然是通過學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀品牌的設(shè)計理念成長起來，最終形成自己的品牌特色。

改變從一些細節(jié)開始。胡兵說，維斯的鞋型和鞋楦都是為中國人的腳設(shè)計的，穿起來更舒服；面料方面，他們也會選擇比較好的面料。其他品牌的帆布鞋可能會使用8安培或10安培的帆布，而維斯會使用12安培的帆布，以獲得更好的耐磨性。

至于維斯未來的品牌之路，陸治原表示，他們的目標是趕上擁有50多年歷史的美國運動時尚品牌VANS。無獨有偶，兩個品牌的發(fā)音還是很接近的。

“心臟可能更大，”他笑著補充道，“但我相信我們有潛力到達VANS?！?。

擴大類別，利用“青年文化”

維斯不想只賣鞋子。

一方面，他們正在積極擴大其他類別。除了帆布鞋，維斯的淘寶店里也有運動休閑服裝出售，包括t恤，毛衣，褲子。與此同時，在陸治原的計劃中，更實用的運動鞋，以及頭巾和方巾等小物件，也將是該團隊試水的方向。

此外，該團隊還計劃引入以維斯吉祥物維斯小龍為特色的衍生環(huán)境，使維斯成為一個IP。

另一方面，維斯試圖用成立之初定義的“青年文化”和今年新加入的“越潮文化”來講述一個好故事，并將其產(chǎn)品與文化相結(jié)合，形成一種生活方式。在品牌的發(fā)源地廣州，來自香港的街頭品牌背后的街頭文化正在蓬勃發(fā)展，這對于維斯來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn):打造街頭品牌的環(huán)境和氛圍更好，也意味著更有競爭力的品牌，大學(xué)生自營或者街舞、滑板行業(yè)“老槍”自創(chuàng)的品牌。

借助“青春文化”這個品牌，維斯努力融入年輕人，為精準人做營銷。讓更多的年輕人接觸到維斯帆布鞋，感受到維斯的活力。

目前，維斯作為一個國產(chǎn)鞋的品牌，已經(jīng)落戶中國品質(zhì)制造，登上了淘寶二樓的“夜場”，對于中國品質(zhì)制造這個欄目本身來說，似乎是某種意義上的完美。

中國的質(zhì)量制造上了網(wǎng)，背景是莆田鞋業(yè)的造假。換句話說，中國的質(zhì)量制造是因為制鞋業(yè)而誕生的。

正因為如此，“夜游樂場”項目負責(zé)人何林清希望在產(chǎn)品選擇之初就有一款鞋類產(chǎn)品，這不僅是“衣食住行”的重要組成部分，也是對中國品質(zhì)創(chuàng)造初衷的呼應(yīng)。

挑選舒適好看的維斯帆布鞋，相關(guān)短視頻將于4月12日正式面市。

陸治原說，截至發(fā)稿時，該店已經(jīng)準備了十倍的待售商品，只是在等待“夜間游樂場”。