近年來，隨著新一代消費(fèi)者的迅速崛起，帶來了群體消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。因此，如何吸引年輕消費(fèi)者，煽動新一代消費(fèi)市場，成為每個品牌需要面對的命題。為了吸引年輕人的青睞，許多食品品牌都在努力制定自己的產(chǎn)品和營銷策略，他們的玩法層出不窮，五花八門，其中借助綜藝節(jié)目進(jìn)行品牌植入是常見的突破。

近日，國家燕麥品牌瓦哈卡聯(lián)手，利用bilibili平臺，通過深度內(nèi)容植入成功吸引年輕用戶的關(guān)注，贏得了廣大年輕人的追求和關(guān)注，給了我們不一樣的品牌營銷。

奧扎克攜手合作，

在bilibili接年輕人

與植入綜藝節(jié)目的普通食品品牌不同，Ozark選擇了最貼近年輕人的平臺——bilibili。顯然，Ozark希望借助bilibili平臺接觸到大量年輕用戶。

據(jù)了解，這是bilibili創(chuàng)作的第一部聲音演員競技綜藝節(jié)目?；趯狳c(diǎn)資源的敏感感知，Ozark率先決策，占據(jù)強(qiáng)勢地位作為節(jié)目標(biāo)題，以“聲音表達(dá)”為切入點(diǎn)，捆綁節(jié)目核心。“吃吃吃”的清脆口感和歐扎克麥片的鮮美口感所產(chǎn)生的美妙聲音，以通感的形式嫁接，結(jié)合疊加在玩家身上的專業(yè)態(tài)度和力量，準(zhǔn)確傳達(dá)“歐扎克麥片”

此外，歐扎克通過深入的內(nèi)容植入，同時曝光了品牌特色、產(chǎn)品賣點(diǎn)等核心元素，使品牌成功地抓住了用戶的眼球。

重要的是，歐扎克還巧妙地利用bilibili平臺與年輕人做事情，讓他們在日常娛樂放松之余，感知?dú)W扎克的品牌態(tài)度，種植歐扎克的產(chǎn)品，在日常生活中享受歐扎克。

深度綁定，

以微妙的方式傳遞品牌聲音

在綜藝井噴的時代，歐扎克作為食品行業(yè)的新品牌，不再滿足于贊助綜藝節(jié)目的簡單、辛苦、信息流，而是通過插播創(chuàng)意、霸屏包裝、“聲音雙卡”權(quán)益等強(qiáng)關(guān)聯(lián)形式與節(jié)目深深捆綁，傳遞品牌聲音。

1插入創(chuàng)意，給觀眾洗腦

作為全網(wǎng)第一個聲音演員大賽節(jié)目，是一種新的潮流，是品牌與年輕消費(fèi)者溝通的媒介。關(guān)鍵因素是品牌如何通過這個媒介傳遞正確的內(nèi)容。

與之前的廣告投放不同，歐扎克的創(chuàng)意插入強(qiáng)化了“歐扎克麥片一聽就好吃”的記憶點(diǎn)。另外，歐扎克在節(jié)目中邀請選手吃產(chǎn)品，打破了過去硬植入帶來的分離感。在打破“違和感”的同時，還通過重要環(huán)節(jié)的深度植入，突出了美味產(chǎn)品的好處，深化了品牌產(chǎn)品利益的傳播，進(jìn)而有效傳達(dá)了“歐扎克麥片一聽就好吃”的品牌訴求。

2深度植入，屏幕的強(qiáng)度

在整個綜藝節(jié)目中，奧扎克無處不在，并獲得了很大的曝光率。但與簡單的品牌植入不同，歐扎克還通過屏幕欺凌包裝的獨(dú)特權(quán)利和現(xiàn)場美妝舞蹈的權(quán)利進(jìn)行了深度植入，不僅豐富了品牌的個性，而且以新生代愿意接受的形式傳達(dá)了品牌的聲音。

3創(chuàng)意玩法，引爆粉絲狂歡

除了節(jié)目之外，歐扎克還獨(dú)家鎖定了節(jié)目的核心互動活動——“聲音時代卡”，通過銷量解鎖利益來升級游戲玩法。用戶通過活動和購買產(chǎn)品獲得的“聲音時代卡”可以在節(jié)目的官方投票頁面為用戶喜愛的玩家投票，幫助他們在節(jié)目中獲得額外的曝光機(jī)會。

通過這部創(chuàng)意劇，歐扎克徹底引爆了粉絲的狂歡，吸引了大量粉絲種草，成功策動粉圈經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)了品牌、玩家、粉絲的雙贏。

播放，轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品和效果，

成功地抓住年輕人的思想

作為2013年誕生的品牌，Ozark以“50%水果堅果燕麥片”、“酸奶水果燕麥片”等原創(chuàng)產(chǎn)品引爆國內(nèi)谷物市場。目前已成長為即食雜糧的主導(dǎo)品牌之一，贏得了廣大年輕消費(fèi)者的青睞。贊同

值得注意的是，對于以年輕人為代表的新消費(fèi)群體來說，他們的消費(fèi)決策更加隨機(jī)，這是一種以短鏈接為特征的非線性消費(fèi)習(xí)慣:需求得到滿足。

Ozark通過“聲卡”的權(quán)益激活用戶對Ozark運(yùn)營活動的深度參與，推動電商銷售的轉(zhuǎn)型。觀眾在觀看節(jié)目時，屏幕上與品牌相關(guān)的正面植草彈幕評論，各種口味的搭配，以及潮流中包裝的Ozark，既能保證觀看體驗，又能避免購買環(huán)節(jié)長的問題，造成極端營銷轉(zhuǎn)型的跳損和大折扣。

據(jù)悉，通過在b站的創(chuàng)新展示，歐扎克電子商務(wù)平臺在首次播出后，訪客數(shù)量已經(jīng)爆炸式增長了五倍。這背后是歐扎克主動融入全新的營銷生態(tài)，即電商轉(zhuǎn)型和品牌創(chuàng)意不再互不相同，而是在同一個環(huán)節(jié)上產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，戰(zhàn)略上以消費(fèi)者為目標(biāo)，抓住消費(fèi)者的心智，完成銷售轉(zhuǎn)型，整合產(chǎn)品和利益。

總結(jié)

作為中國速溶燕麥產(chǎn)品的新品牌，歐扎克的一舉一動都吸引了業(yè)內(nèi)和業(yè)外的廣泛關(guān)注。除了保持產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)動力，Ozark還緊跟營銷技術(shù)的潮流。這一次，利用b站的平臺，在競爭激烈的谷物市場環(huán)境中，找到自己獨(dú)特的營銷空，為食品品牌營銷帶來新的思路。

通過盤點(diǎn)歐扎克的品牌營銷行動，我們可以看到，一個成功品牌的品牌營銷是前瞻性的，準(zhǔn)確地針對消費(fèi)者，滿足子群體的需求。歐扎克的表現(xiàn)堪稱教科書，從創(chuàng)意插入，到霸屏包裝，到現(xiàn)場美舞，再到“聲音雙卡”的玩法，以及與消費(fèi)者的互動。

可以說，歐扎克的實力為食品品牌的品種營銷樹立了新的標(biāo)桿，帶來了營銷的新思維和新趨勢。