來(lái)源|創(chuàng)業(yè)中國(guó)(ID: cychina 520)作者|友友，授權(quán)轉(zhuǎn)載

前言

3年15億生意。創(chuàng)始人才26歲。她是怎么靠畫(huà)畫(huà)掙錢(qián)的？

「

主體

」

在大多數(shù)百年老字號(hào)企業(yè)還在市場(chǎng)上苦苦掙扎求生存的時(shí)候，5年的快看漫畫(huà)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“快看”)卻伴隨著破竹的趨勢(shì)野蠻生長(zhǎng)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)獨(dú)角獸。

8月底，看看漫畫(huà)的創(chuàng)始人&首席執(zhí)行官陳安妮發(fā)布了一封內(nèi)部信，宣布他從騰訊獲得了1.25億美元(約合8.9億元人民幣)的投資。

此前，快手已融資5次，受到紅杉資本、字節(jié)跳動(dòng)、廣信資本等知名投資者的高度關(guān)注。雖然今年5月紅杉資本旗下兩家公司退出快手股東行列，減少注冊(cè)資本15萬(wàn)元，但并沒(méi)有給快手帶來(lái)太大影響。

這個(gè)新建立的平臺(tái)，90后可能不陌生，但90前的朋友可能不太清楚，所以你簡(jiǎn)單介紹一下“誰(shuí)是漫畫(huà)家？”

成立5年的快看漫畫(huà)成立于2014年12月，是國(guó)內(nèi)移動(dòng)漫畫(huà)閱讀平臺(tái)的先驅(qū)之一。

成立僅4年，就交出了一份震驚市場(chǎng)的成績(jī)單:2018年，快看獲得用戶(hù)超過(guò)1.7億，月用戶(hù)超過(guò)4000萬(wàn)，每天停留30-45分鐘，其中50%以上是00后，還被QuestMobile等第三方機(jī)構(gòu)評(píng)為“00后最受歡迎的App”，這主要是因?yàn)槁?huà)和動(dòng)畫(huà)早已深埋在95后的骨髓中。

但不像其他平臺(tái)量大，看郭曼原創(chuàng)的主旋律，平臺(tái)內(nèi)容小而精。

有多精致？

目前快看平臺(tái)上的作品大概有2000個(gè)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于一些上萬(wàn)作品的漫畫(huà)平臺(tái)。但據(jù)行業(yè)媒體統(tǒng)計(jì):

2018年全網(wǎng)最熱的20部漫畫(huà)中，有17部是快看的獨(dú)家作品。

每一筆每一幀都是作者精心設(shè)計(jì)的。其中比較著名的漫畫(huà)有《心跳》，吸引了2000多萬(wàn)人，還有《帶走我的兄弟》，同名電影，票房近4億。

至此，00后已經(jīng)形成了一批廣受歡迎的郭曼IP，以質(zhì)取勝是快速殺手之一。

今天的快看，無(wú)論是在漫畫(huà)行業(yè)還是在風(fēng)險(xiǎn)投資圈，其能力和前景都是不可估量的。但在早期，“看漫畫(huà)”這個(gè)詞遠(yuǎn)沒(méi)有“陳安妮”這個(gè)名字響亮。

01

我開(kāi)始了兼職畫(huà)家的職業(yè)生涯，

創(chuàng)業(yè)不到3年，用戶(hù)超過(guò)9000萬(wàn)

1992年，陳安妮出生在廣東省汕頭市，汕頭市被稱(chēng)為通往嶺南的門(mén)戶(hù)，華南的門(mén)戶(hù)。家里不富裕，但還過(guò)得去。

10歲時(shí)，陳安妮愛(ài)上了繪畫(huà)，并產(chǎn)生了學(xué)習(xí)藝術(shù)的想法，但她的母親被診斷患有心臟病。無(wú)奈之下，她只能藏著這個(gè)小夢(mèng)想，努力學(xué)習(xí)。

2011年，她被廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)錄取。她還沒(méi)來(lái)得及應(yīng)付學(xué)習(xí)上的困難，晴天霹靂又襲擊了她。次年，她也大二了。她的父親在一場(chǎng)車(chē)禍中倒下，她的家庭徹底切斷了她的收入來(lái)源。陳安妮只能拿回她的畫(huà)筆，在業(yè)余時(shí)間畫(huà)畫(huà)賺錢(qián)。

汕頭人一向勤奮好學(xué)，善于管理。陳安妮不僅堅(jiān)持繪畫(huà)并在網(wǎng)上發(fā)表自己的原創(chuàng)作品，還與粉絲和熱門(mén)話(huà)題保持著粘性。不久之后內(nèi)容爆炸，被大量用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。

2013年，微博“偉大的安妮”迅速聚集了數(shù)百萬(wàn)粉絲。后來(lái)安妮還出版了繪本，獲得了當(dāng)時(shí)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“中國(guó)動(dòng)畫(huà)金龍獎(jiǎng)”。那一年，陳安妮只有20歲，得到了第一桶金，養(yǎng)活了自己和全家。

臨近畢業(yè)，陳安妮已經(jīng)成為擁有近千萬(wàn)粉絲的知名大V和網(wǎng)紅。這時(shí)候她萌生了一個(gè)新的想法——?jiǎng)?chuàng)業(yè):“做一個(gè)原創(chuàng)平臺(tái)，培養(yǎng)我這樣的漫畫(huà)作家”，不辜負(fù)歲月，不辜負(fù)時(shí)代。

不幸的是，許多投資者對(duì)陳安妮的英國(guó)石油公司并不樂(lè)觀(guān)。被拒絕后，她用所有的錢(qián)和朋友給的天使基金成立了快看世界(北京)科技有限公司，并很快建立了一個(gè)好玩的app——快看漫畫(huà)。

2014年底，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的一夜，十幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將第一部耗時(shí)30分鐘的原創(chuàng)漫畫(huà)縮短為10分鐘，并將其命名為“對(duì)不起，我只活了1%的人生”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“1%的人生”)，發(fā)布在微博上。

沒(méi)想到這部漫畫(huà)失控了。當(dāng)時(shí)只在微博上，轉(zhuǎn)帖45萬(wàn)。其中、趙等明星和知名博主轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論較多，閱讀量突破1億；同一天，我也給侃侃帶來(lái)了30多萬(wàn)的下載量。漫畫(huà)的流行在不斷發(fā)酵?？绰?huà)很快就出名了，在app stores下載方面開(kāi)始占據(jù)榜首。

接下來(lái)，短短兩個(gè)月，快看就成功吸引了超過(guò)200萬(wàn)的下載量，這是一個(gè)經(jīng)典且暖心的營(yíng)銷(xiāo)案例，也為快看漫畫(huà)贏(yíng)得了紅杉資本300萬(wàn)輪融資?！熬W(wǎng)絡(luò)名人”陳安妮的《看漫畫(huà)》開(kāi)始吸引更多投資者的注意力。

2017年底，陳安妮業(yè)務(wù)第三年，快看宣布完成D輪融資，總金額1.77億美元，用戶(hù)9000多萬(wàn)。最后，看，這個(gè)名聲超過(guò)了“網(wǎng)絡(luò)名人”陳安妮。

02

看漫畫(huà)的運(yùn)營(yíng)模式

引流是陳安妮快速成長(zhǎng)的途徑，內(nèi)容是保持它的關(guān)鍵，而內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)就像是錦上添花。

“內(nèi)容操作就像廚師。只有食材好，才能炒出好菜。所以任何脫離好內(nèi)容的操作都是偽命題；但是有好的內(nèi)容，一定要配廚師！”她堅(jiān)信。

所以在“1%生活”流行之后，大量的讀者開(kāi)始關(guān)注快速閱讀。陳安妮不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。她缺乏經(jīng)驗(yàn)，只能不斷嘗試和犯錯(cuò)，在探索的過(guò)程中找到運(yùn)營(yíng)的生存法則，形成了一套自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維模式:

重“顏值”

作為一個(gè)漫畫(huà)平臺(tái)，看看和其他“基于社區(qū)”的應(yīng)用一樣的麻煩。是為了從視覺(jué)呈現(xiàn)上給讀者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

以下圖為例?？丛缒杲缑娴臑g覽模式，比如左圖，雖然卡片形式明顯分層，但封面圖片不是很精致，字體設(shè)計(jì)略低。

優(yōu)化封面、調(diào)整字體和顏色(右)后，用戶(hù)留存率提高了2%-5%，上下滑動(dòng)瀏覽模式也符合90后、00后等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上原住民的閱讀習(xí)慣。

此外，快看團(tuán)隊(duì)還成立了專(zhuān)業(yè)的海報(bào)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。關(guān)鍵信息的精美圖片和提示可以讓讀者快速掌握本節(jié)的關(guān)鍵內(nèi)容，減少用戶(hù)的思考時(shí)間。

重“符號(hào)”

什么是符號(hào)？“劇情為人民設(shè)計(jì)服務(wù)”，人民設(shè)計(jì)是一部作品的標(biāo)志。

無(wú)論是看影視劇還是漫畫(huà)版的《帶我弟弟走》，不難發(fā)現(xiàn)兩兄弟姐妹的性格非常鮮明，一個(gè)是不喜歡哥哥的姐姐，一個(gè)是惹惱姐姐的哥哥，符合現(xiàn)實(shí)生活的常態(tài)，與當(dāng)時(shí)其他作品中的“狗血”兄妹愛(ài)情渲染不同。

圍繞這類(lèi)人的情節(jié)，無(wú)論是親情線(xiàn)，友情線(xiàn)，愛(ài)情線(xiàn)，都比同類(lèi)作品更貼切，更貼近百姓。

這樣的“符號(hào)”還是很多的，但都逃不過(guò)那句“運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是洞察人心，增強(qiáng)同理心?！?/p>

陳安妮一直在尋找能夠深入人心、將“符號(hào)”文化貫徹到底的故事和人物。

重“質(zhì)量”

以質(zhì)量取勝是不可動(dòng)搖的方法論。陳安妮認(rèn)為:“年輕人的注意力分散了。他們更渴望頭的內(nèi)容，不求最，只求最好?！彼云脚_(tái)專(zhuān)注于高質(zhì)量漫畫(huà)，首創(chuàng)了feed流媒體模式(類(lèi)似微博、顫音、朋友圈等平臺(tái)的推薦模式)。

作為一個(gè)信息出口，如果你想和別人或者信息建立聯(lián)系，你只需提要刷新這個(gè)動(dòng)作就能得到大量的需求，而且是不斷更新的，可以說(shuō)是消磨時(shí)間，讓讀者上癮；

還可以通過(guò)智能算法更好的了解用戶(hù)的喜好，讓高質(zhì)量的作品主動(dòng)呈現(xiàn)給想要看的讀者。

另外，團(tuán)隊(duì)一方面會(huì)把內(nèi)容做成偶像，添加衍生產(chǎn)品(書(shū)籍、明信片、海報(bào)等。)突出人物標(biāo)簽，以美、正能量、成長(zhǎng)路徑的形式打造更立體的人物形象；

另一方面，智能技術(shù)繼續(xù)加碼，使用creative+data模式做內(nèi)容，分析數(shù)據(jù)(保留率，活躍度等。)，最后給出作者的市場(chǎng)化建議，挖掘更符合讀者需求的內(nèi)容。

今天的快看在漫畫(huà)行業(yè)已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，但是在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，快看要解決的問(wèn)題才剛剛開(kāi)始。

03

國(guó)內(nèi)動(dòng)漫行業(yè)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

郭曼工業(yè)正在崛起。在二級(jí)市場(chǎng)、動(dòng)漫IP的普及以及資本和消費(fèi)者的涌入的推動(dòng)下，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入內(nèi)容孵化和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)階段。

除了看漫畫(huà)平臺(tái)，一些巨頭撐腰的動(dòng)畫(huà)平臺(tái)也在漫畫(huà)市場(chǎng)上爭(zhēng)奪大蛋糕。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)挖掘和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)BigData-Research發(fā)布的《2019年第一季度中國(guó)動(dòng)漫APP產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)顯示:

2019年第一季度，在全國(guó)各大動(dòng)畫(huà)應(yīng)用月度活躍用戶(hù)中，快看漫畫(huà)以2536.3萬(wàn)人排名第一，但第二、三名的實(shí)力不容小覷。

騰訊動(dòng)畫(huà)以騰訊部門(mén)為后盾，具有打造游戲、動(dòng)畫(huà)、文學(xué)、影視、電競(jìng)等泛娛樂(lè)生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)。它不僅重視商業(yè)實(shí)現(xiàn)，而且有能力通過(guò)鏈接各個(gè)領(lǐng)域，為動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作者提供從創(chuàng)作到開(kāi)發(fā)的集成開(kāi)發(fā)服務(wù)。

此外，騰訊動(dòng)漫與CP方(內(nèi)容提供商)的合作分享方式多種多樣，可以吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容方制造爆款，獲得流量。

往前看，騰訊動(dòng)畫(huà)實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的能力和方式可能比快看更快更容易；

微博動(dòng)畫(huà)策略是和微博保持深度合作，也有顛覆行業(yè)的可能。

今年1月，微博動(dòng)畫(huà)推出“動(dòng)畫(huà)大V計(jì)劃”，依托微博等多渠道流量矩陣和自身產(chǎn)品，不斷為大V提供強(qiáng)大的資源支撐，提供多元化的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，孵化高質(zhì)量的動(dòng)畫(huà)內(nèi)容。

好在快看一直走，設(shè)置晚了也沒(méi)減速?？粗狈P跨平臺(tái)能力，我們也在尋找合適的商業(yè)模式。

目前快看正在探索會(huì)員、單點(diǎn)、卡等多種付費(fèi)收入模式，形態(tài)良好。騰訊此時(shí)選擇加盟也是很聰明的，就像投資優(yōu)質(zhì)企業(yè)，刺激“自己的孩子”去爭(zhēng)取成長(zhǎng)。

然而，在談到投資邏輯時(shí)，騰訊投資管理合伙人李朝暉明確表示:

“騰訊長(zhǎng)期看好動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，多年來(lái)一直投資產(chǎn)業(yè)鏈上下游，包括很多平臺(tái)黨、漫畫(huà)、動(dòng)漫工作室等。

這項(xiàng)投資反映了這一戰(zhàn)略的連續(xù)性，也是重要的布局之一。再看漫畫(huà)行業(yè)的深度培育，孵化高質(zhì)量、多樣化、持久化的漫畫(huà)作品，培育活躍的社區(qū)生態(tài)，是年輕人特別喜愛(ài)的內(nèi)容社區(qū)，尤其是00后。我們期待雙方合作共贏(yíng)，這也將為行業(yè)帶來(lái)更多積極影響。"

04

標(biāo)簽

未來(lái)，速讀還會(huì)繼續(xù)拓展新的領(lǐng)域，繼續(xù)創(chuàng)作年輕用戶(hù)喜歡的作品，但此時(shí)此刻，我們要思考兩個(gè)問(wèn)題:

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)作者或平臺(tái)開(kāi)始不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的潛在需求，走向逐利、商業(yè)化，其未來(lái)的發(fā)展如何不“畸形”？

被騰訊投資后，快看表示會(huì)繼續(xù)獨(dú)立發(fā)展，但在暗礁洶涌的業(yè)務(wù)海洋中，公司的整體思路真的會(huì)不受影響嗎？

任中要成為中國(guó)的迪士尼還有很長(zhǎng)的路要走。

—結(jié)束—

關(guān)于作者:資深商業(yè)金融觀(guān)察人士游友，提供深度、前沿的商業(yè)視角，關(guān)注行業(yè)內(nèi)的投資機(jī)會(huì)，分析經(jīng)典案例和人物，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者授權(quán)！

參考文獻(xiàn):

《陳安妮：對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活》來(lái)源：微博 作者：陳安妮《陳安妮的快看漫畫(huà)又獲1.77億美元融資，漫畫(huà)這門(mén)生意有多少想象空間？》來(lái)源：投資家，作者：三雨《陳安妮：從網(wǎng)紅到漫畫(huà)CEO的逆襲之路能否笑到最后》來(lái)源：驅(qū)動(dòng)號(hào)《2018年第1季度中國(guó)動(dòng)漫APP產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告》來(lái)源：比達(dá)咨詢(xún)《2019Q1動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)報(bào)告：今年總產(chǎn)值將超2000億》來(lái)源：比達(dá)網(wǎng)《講義|陳安妮：如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)9000萬(wàn)年輕用戶(hù)的內(nèi)容平臺(tái)？》來(lái)源：混沌大學(xué)，作者：陳安妮