你好，我是梁老板。今天我們要講一個(gè)話題，如何快速了解一個(gè)新行業(yè)。

無論是對(duì)于工作、創(chuàng)業(yè)還是投資，快速了解一個(gè)新行業(yè)都是非常重要的能力。

個(gè)人努力是點(diǎn)，公司是線，行業(yè)趨勢(shì)是面。只有點(diǎn)、線、面三位一體，才能正確放大自己的努力。

首先，對(duì)于職場(chǎng)中的人來說，我們可以先快速了解一個(gè)行業(yè)，然后才能定義我們目前的行業(yè)是處于上升周期還是下降周期。如果不幸處在一個(gè)周期下降的行業(yè)，我們可以憑借這種能力迅速跳槽切入下一個(gè)新興行業(yè)，而不是從一個(gè)坑跳到另一個(gè)坑。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，快速了解一個(gè)新的行業(yè)非常重要。只有準(zhǔn)確判斷這個(gè)行業(yè)的潛在賽道，熟悉這個(gè)行業(yè)中下游的痛點(diǎn)，才能結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

更別說投資人了。對(duì)于我們這些二級(jí)市場(chǎng)的人來說，職業(yè)生涯開始的第一門必修課就是行業(yè)分析框架。每個(gè)行業(yè)都有自己的特點(diǎn)，只有深入了解了行業(yè)的特點(diǎn)，才能深入研究公司的發(fā)展。

那么，如何快速了解一個(gè)新行業(yè)呢？

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把握行業(yè)上中下游

建立行業(yè)地圖

比如半導(dǎo)體行業(yè)，對(duì)于大多數(shù)人來說是一個(gè)相對(duì)陌生的行業(yè)，涉及的公司多，技術(shù)術(shù)語復(fù)雜。很難快速理解。我們需要在眾多的信息中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

但是如果我們心中有一個(gè)非常清晰的上中游下游的框架，就更容易理解行業(yè)了。

因?yàn)樾袠I(yè)比較復(fù)雜，可以拆分。從最初的芯片設(shè)計(jì)，到考慮制造芯片需要的材料和設(shè)備，再到材料和設(shè)備到位后大批量制造芯片，最后是制造后的封裝和測(cè)試。

在你的腦海里建立行業(yè)中下游的譜系就像一張地圖?？焖傩纬尚袠I(yè)結(jié)構(gòu)，準(zhǔn)確梳理行業(yè)信息。

那么，如何準(zhǔn)確把握一個(gè)行業(yè)的上中下游呢？

在這里，建議大家多查閱行業(yè)研究報(bào)告。并從行業(yè)整體發(fā)展、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等角度進(jìn)行研究。

行業(yè)整體發(fā)展:行業(yè)主要提供什么產(chǎn)品和服務(wù)，行業(yè)增長(zhǎng)有多快，市場(chǎng)有多大，行業(yè)近期發(fā)展趨勢(shì)如何。

經(jīng)營(yíng)環(huán)境:國(guó)家政策法律(這部分在研究金融、醫(yī)療、房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)需要特別注意)，消費(fèi)者在這方面的態(tài)度和習(xí)慣。

競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與環(huán)境:行業(yè)龍頭企業(yè)有哪些？

未來趨勢(shì):行業(yè)是否在開發(fā)新產(chǎn)品，政策導(dǎo)向，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是否發(fā)生了變化？

通過這些信息，你可以初步了解該行業(yè)近年來的發(fā)展趨勢(shì)。并且通過了解行業(yè)內(nèi)的龍頭公司及其主要產(chǎn)品，對(duì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有了比較清晰的把握。

這樣，當(dāng)你接觸到這個(gè)領(lǐng)域的公司時(shí)，你可以很快回答三個(gè)問題:這個(gè)公司是哪里來的？去哪里？應(yīng)該解決哪些問題？

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縮小范圍

重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵子行業(yè)

我們研究任何一個(gè)行業(yè)，都不可能面面俱到。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來說，只有幾個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值高，所以在把握了上、中、下游之后，需要快速判斷這個(gè)行業(yè)有哪些重點(diǎn)子行業(yè)。

比如醫(yī)藥行業(yè)就是一個(gè)非常復(fù)雜的行業(yè)。從上中下游來看，上游主要來自石化產(chǎn)品和糧食作物。中游是制劑，制劑是醫(yī)學(xué)最具代表性的環(huán)節(jié)，如化學(xué)制劑、中藥制劑、生物制藥等。用藥就是配藥。一些行業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)已經(jīng)消失，但是醫(yī)藥行業(yè)的批發(fā)環(huán)節(jié)還是很重的。因?yàn)橄掠谓K端比較分散，醫(yī)院和藥店的數(shù)量也很大。

從細(xì)分領(lǐng)域來看，一般可分為化學(xué)原料、化學(xué)制劑、中藥、生物制藥、醫(yī)藥業(yè)務(wù)、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)七個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

這是否表示我們要深入研究這7個(gè)細(xì)分行業(yè)？其實(shí)不是。我們只需要知道這七個(gè)子板塊的大致特征，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)篩選出我們關(guān)注的區(qū)域。

化學(xué)原料和化學(xué)制劑是我國(guó)市場(chǎng)上數(shù)量最大的兩類藥品，單價(jià)低，技術(shù)含量低，主要靠銷售拉動(dòng)。

以R&D為主導(dǎo)的生物制藥，高投入高產(chǎn)出，但也有高風(fēng)險(xiǎn)，代表了未來制藥發(fā)展的方向。

醫(yī)藥業(yè)務(wù)主要是指藥品的批發(fā)和零售，主要靠銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

醫(yī)療器械是醫(yī)藥制造業(yè)的縮影。

醫(yī)療服務(wù)具有酒店等服務(wù)業(yè)的屬性。

不同的細(xì)分行業(yè)差別很大，生物制藥的毛利率可能高達(dá)80%和90%；壁壘較低的品牌藥、特產(chǎn)原料、otc大部分毛利率在40%-70%，這是快消品正常的毛利率水平。藥品也有負(fù)毛利率，出現(xiàn)在原材料上。

從投入產(chǎn)出比來看，生物醫(yī)學(xué)肯定比其他細(xì)分領(lǐng)域更值得研究。我們做的每一個(gè)決定，本質(zhì)上都是對(duì)未來的投資，當(dāng)然，我們要把重點(diǎn)放在那些能帶來更多收益的子行業(yè)上。

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深刻理解龍頭企業(yè)

尋找變更節(jié)點(diǎn)

水龍頭是一個(gè)行業(yè)的活標(biāo)本，最能反映一個(gè)行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀。如果把握行業(yè)的上中下游，建立行業(yè)譜系是一個(gè)骨架的過程，那么了解龍頭企業(yè)的發(fā)展史就是一個(gè)有血有肉的過程。

比如想了解中國(guó)通信行業(yè)和消費(fèi)電子行業(yè)的發(fā)展，華為就是一個(gè)非常值得研究的課題。

在過去的三十年里，華為一直戰(zhàn)略性地專注于運(yùn)營(yíng)商的管道領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了從追隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的超越。但2017年后，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯疲軟，2018年運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)同比下滑1.3%，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額達(dá)到天花板。

幸運(yùn)的是，該公司提前布局了消費(fèi)業(yè)務(wù)，2018年同比增長(zhǎng)45%，首次超過運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，成為華為最大的業(yè)務(wù)部門。

但隨著消費(fèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步飽和，華為開始布局第三項(xiàng)業(yè)務(wù)。2018年，華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)全球營(yíng)收超過100億美元，中國(guó)營(yíng)收也超過500億元人民幣。

在4月份的上海車展上，華為輪值主席徐志軍以全球媒體發(fā)布會(huì)的形式宣布了華為汽車產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)邊界:華為致力于成為智能聯(lián)網(wǎng)汽車的增量零部件供應(yīng)商。

比如研究中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展史，最好的研究對(duì)象是萬科的發(fā)展史；研究中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，平安是一個(gè)很好的選擇。

這些龍頭公司之所以能成為龍頭，一方面是因?yàn)樗麄儾仍诹诉^去行業(yè)的重大變革上，另一方面是因?yàn)樗麄兊凝堫^地位，他們?cè)谖磥淼牟季稚细咔罢靶?，幫助我們快速判斷行業(yè)未來的發(fā)展方向。

綜上所述，快速了解一個(gè)新行業(yè)可以分為三個(gè)步驟:第一步，把握行業(yè)的上、中、下游，建立行業(yè)譜系；第二步，縮小范圍，重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)子行業(yè)；第三步，深入研究龍頭企業(yè)的發(fā)展歷史，找到變革節(jié)點(diǎn)。

這個(gè)分析框架主要是一個(gè)自上而下，由表及里，由線及點(diǎn)的研究框架。雖然簡(jiǎn)單，但是很實(shí)用。根據(jù)這個(gè)框架，我們可以快速建立對(duì)一個(gè)行業(yè)的基本認(rèn)識(shí)。

但所有的過去都是序章。要了解一個(gè)行業(yè)，不僅要了解它的歷史，還要了解它的未來?？焖倭私庑袠I(yè)還需要持續(xù)參與和跟蹤行業(yè)內(nèi)的主要展會(huì)。

CES也是我們前哨成員關(guān)注并積極參與的展會(huì)之一。新的CES展覽將于2020年1月7日至10日舉行。王煜全還將繼續(xù)率團(tuán)探索最前沿的消費(fèi)電子技術(shù)。如果你不想錯(cuò)過尖端電子技術(shù)與現(xiàn)代生活緊密結(jié)合的機(jī)會(huì)，請(qǐng)加入我們。

2020年國(guó)際消費(fèi)電子展

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最后，行業(yè)研究報(bào)告的信息查詢由以下來源推薦:

艾瑞咨詢行業(yè)研究洞察:各種新經(jīng)濟(jì)行業(yè)報(bào)告

中國(guó)信息通信技術(shù)研究院——研究成果:國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)智庫

伊恩咨詢:互聯(lián)網(wǎng)和新興行業(yè)報(bào)告

經(jīng)濟(jì)學(xué)家:http://www.economist.com/

麥肯錫:http: //www.mckinsey.com.cn/

Ps:梁老板是深圳科技訓(xùn)練營(yíng)的學(xué)員，和王老師一起在美國(guó)參加過很多活動(dòng)。他在銀行和私募方面有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)。有興趣的朋友可以多關(guān)注他，一起成長(zhǎng)，一起布局未來。

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