隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大量的平臺誕生了。無論是搜索引擎、B2B、社交媒體還是其他網(wǎng)絡(luò)平臺，都或多或少有潛在客戶。如何整合買家常用渠道的資源，最大化外貿(mào)營銷的效果，是所有出口企業(yè)都想知道的。

隨著大量供應(yīng)商進入B2B平臺，阿里巴巴、中國制造等知名B2B平臺充滿同行競爭。信息透明、大量查詢、無法展現(xiàn)不同企業(yè)的獨特優(yōu)勢是目前B2B平臺普遍存在的現(xiàn)象。當然B2B平臺因為流量大，供應(yīng)商資源豐富，吸引了大量買家前來詢價。但是一個產(chǎn)品有幾千個供應(yīng)商，外國人會覺得很無奈，分不清每個公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品特點、實力，只能通過大規(guī)模詢價來詢價。B2B平臺逐漸成為比價的市場，對供應(yīng)商和買家來說會越來越不方便。

其實外國人找供應(yīng)商的方法有很多。單B2B平臺就有幾百個，某些買家群體活躍在黃頁、社交媒體、搜索引擎等渠道。企業(yè)單純依靠一個渠道或一個平臺來開發(fā)客戶已經(jīng)變得越來越困難。

現(xiàn)在是資源整合的時代，外貿(mào)營銷也需要渠道整合。同時，出口企業(yè)需要明白一個道理。只有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，才能最大限度的展現(xiàn)公司的實力、特色、價值觀、文化、差異。只有通過個性化的包裝才能獲得客戶的信任，客戶才有可能不僅考慮價格，還注重質(zhì)量和實力。

想法如下:

第一步是建立一個專業(yè)的企業(yè)外貿(mào)營銷網(wǎng)站，通過多個欄目對企業(yè)進行全方位的包裝，讓外國人有興趣深入?yún)⒂^，了解更多公司的內(nèi)容，愿意主動與企業(yè)建立聯(lián)系

第二步是針對目標市場進行渠道調(diào)研，找出目標市場買家通常活躍的渠道/平臺進行對比/篩選

第三步，多渠道信息發(fā)布，讓買家有機會在通?；钴S的渠道中找到出口企業(yè)，產(chǎn)生信任，增加品牌影響力

第三步，吸引客戶訪問外貿(mào)營銷網(wǎng)站，進行深度訪問，提交查詢

外貿(mào)整合營銷一般會整合哪些渠道？

1.搜索引擎(谷歌、雅虎、必應(yīng)、ask、aol、yandex等。)

2.海外B2B(目標市場B2B，行業(yè)B2B)

3.社交媒體(facebook、twitter、linkedin、google+)

4.海外視頻網(wǎng)站(youtube)

5.第三方博客

6.行業(yè)論壇

7.黃頁目錄

8.社交書簽

這些主流平臺發(fā)布完之后，很多出口企業(yè)會覺得自己在不同平臺上一一發(fā)布信息就夠了。事實上，他們不是。行業(yè)內(nèi)有特長，任何平臺推廣都有一定的技巧。搜索引擎如何找到準確的關(guān)鍵詞，獲得自然排名靠前？B2B平臺如何在信息發(fā)布后排名靠前？社交媒體如何擴大粉絲圈，吸引潛在客戶的注意力？視頻網(wǎng)站如何添加關(guān)鍵詞讓客戶有機會先找到？

操作上有很多問題和技巧。出口企業(yè)要以供應(yīng)鏈、客戶開發(fā)、客戶服務(wù)為重點，專業(yè)的海外營銷推廣要交給專業(yè)機構(gòu)。電子貿(mào)易(www.yiwaimao.cn)專注海外推廣10年，服務(wù)1000多家出口企業(yè)，可幫助出口企業(yè)獲得更多海外質(zhì)量咨詢和商機。