7月18日，Angelababy首次在抖音平臺(tái)直播帶貨，經(jīng)過(guò)5小時(shí)的“角逐”，觀看人數(shù)2605萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)1561.4萬(wàn)。

網(wǎng)友直呼，翻車(chē)了，翻車(chē)了。

結(jié)果已經(jīng)足夠意外了，再回頭看看此次直播的大量推廣造勢(shì)。

直播前，抖音的官方開(kāi)屏宣傳、官方通告都是Angelababy直播預(yù)告，直播熱度和前排資源拿到手軟，直播期間還抽獎(jiǎng)送Dior手拿包、托特包。

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集眾多資源于一身的Angelababy，最終的銷(xiāo)量卻不可觀。

不得不打出一個(gè)大大的“？”

01

別低頭，皇冠會(huì)掉

誰(shuí)也沒(méi)想到，一場(chǎng)抖音直播讓混跡時(shí)尚圈、綜藝圈的Angelababy敗了，而且敗的很難看。

時(shí)尚圈里，Angelababy是各大時(shí)裝秀場(chǎng)的“?？汀?，穿搭更是女性的典范。

綜藝圈里，Angelababy是古靈精怪、思維敏捷的“Queen”。

當(dāng)女王踏入正處于熱潮的直播領(lǐng)域，也是自己不熟悉的領(lǐng)域時(shí)，現(xiàn)實(shí)給了她致命一擊。

然而這樣的明星直播翻車(chē)并不是第一次了。

錘子科技創(chuàng)始人羅永浩從4月1日首秀帶貨量1.68億，經(jīng)過(guò)100天的“千錘百煉”，7月10日直播直接下滑到0.05億，同比下降了97%。

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小品演員小沈陽(yáng)直播賣(mài)白酒，算上第二天退貨的，僅賣(mài)出了4單。

財(cái)經(jīng)明星吳曉波直播帶貨實(shí)際成交額不到5萬(wàn)。

......

當(dāng)然，明星直播帶貨并不是只有翻車(chē)這一種結(jié)果。

劉濤首秀爆賣(mài)1.48億，張雨綺快手直播帶貨達(dá)到了2.23億。

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直播結(jié)束后，劉濤憑借“劉一刀”、張雨綺憑借各種互懟、接梗頻上熱搜，成功出圈。

讓用戶(hù)很難不pick濤濤子、綺綺子。

反觀Angelababy的這場(chǎng)首秀直播，商家吐槽其不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品、品牌的宣傳沒(méi)有到位。

看完直播的網(wǎng)友更是吐槽，Angelababy前期還挺積極的，到后期明顯狀態(tài)不佳，還時(shí)不時(shí)低頭玩手機(jī)，一點(diǎn)兒都不尊重人。

這樣的直播帶貨，又有多少人愿意去買(mǎi)單。

歸根結(jié)底，Angelababy輸給了不夠?qū)I(yè)、沒(méi)有能力的自己。

這樣的輸，又何止這一次。

眾所周知，Angelababy是模特出身。

與黃曉明結(jié)婚，Angelababy國(guó)民知名度直線上升，更是借助《奔跑吧，兄弟》提高了自己的流量?jī)r(jià)值。

隨之轉(zhuǎn)行當(dāng)影視演員，多年的鍛煉，Angelababy的表演依舊是瞪眼、皺眉、微笑唇。

真是熟悉的配方，熟悉的味道。

Angelababy也直言回饋演技不好，發(fā)博說(shuō)：所有批評(píng)都虛心接受，感謝大家。

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可，結(jié)果呢？

從《孤芳不自賞》到《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》再到《我的真朋友》，演技在線的鐘漢良、黃軒、朱一龍，都拯救不了電視劇的豆瓣低評(píng)分。

真是鐵打的Angelababy，流水的男演員，撲街的電視劇。

而在阿迪的迎新春宣傳片中，Angelababy撩人的紅唇，一身中國(guó)風(fēng)造型，拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的水袖翩翩起舞，氣質(zhì)拿捏的十分恰當(dāng)。

不少人都被Angelababy驚到了，get到了她的魅力。

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直播帶貨不理想、演技被吐槽的Angelababy，終于扳回了一次。

憑借自身的優(yōu)勢(shì)和專(zhuān)業(yè)度，Angelababy在廣告界、時(shí)尚界光芒四射。

對(duì)此，網(wǎng)友大膽提議，姐，你還是好好呆在時(shí)尚圈吧，別去禍禍其它圈子了。

02

憑本事賺錢(qián)

前段時(shí)間，越南博主抄襲李子柒的話題引發(fā)網(wǎng)友熱議。

看完此博主的視頻，網(wǎng)友直呼簡(jiǎn)直就是復(fù)制、粘貼，不僅場(chǎng)景、拍攝手法、穿衣打扮、剪輯相似，模仿者的視頻中同樣也出現(xiàn)了奶奶和狗。

網(wǎng)友直言“東施效顰”。

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李子柒資深粉絲更是坦言：李子柒用側(cè)臉出鏡是因?yàn)閭?cè)臉好看，看到越南博主模仿拍攝出的側(cè)臉畫(huà)面，讓人想笑。

視頻中李子柒徒手抓蛇可以寧?kù)o從容，做起菜來(lái)有條不紊，沒(méi)有多年的積淀，這些是呈現(xiàn)不出來(lái)的。

而模仿者的視頻漏洞百出，做出來(lái)的食物讓人毫無(wú)食欲。

模仿者只是在模仿視頻，而李子柒的蜀繡、拉面等技能是模仿不了。

僅在這一方面，模仿者就輸了。

成功，從來(lái)都沒(méi)有捷徑。所謂，臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功。

被評(píng)為“直播一哥”、“直播一姐”的李佳琦、薇婭為了“臺(tái)上三分鐘”的完美展現(xiàn)，背后付出了巨大的努力，那些容易被人忽視的奮斗。

李佳琦說(shuō)月收入突破七位數(shù)，卻沒(méi)有時(shí)間花錢(qián)，因?yàn)樗桓彝Ｏ聛?lái)。

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不少人都被魔鬼李佳琦的“oh，my god”、“買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它”洗腦。但同樣一支口紅，李佳琦有幾百種夸法，每一種說(shuō)法都直擊人心，讓女生有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。

而李佳琦深受眾多女生喜愛(ài)的原因還有，他會(huì)認(rèn)真對(duì)比口紅的價(jià)格以及性能，將口紅精準(zhǔn)推薦給適合的女生，讓錢(qián)花得“值”。

而薇婭的光鮮亮麗背后是不斷的奮斗，讓自己變得專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)更專(zhuān)業(yè)。

面對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)有限，而產(chǎn)品又多，薇婭就鍛煉自己的語(yǔ)速、口才，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)說(shuō)完產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，也能讓觀眾聽(tīng)得下去。

長(zhǎng)此以往，薇婭一分鐘最快可以說(shuō)876字，是普通人的三倍多，且有重點(diǎn)、有賣(mài)點(diǎn)，更有看點(diǎn)。

對(duì)比老羅的直播，被群嘲為“沒(méi)有感情，像一臺(tái)復(fù)讀機(jī)”。

此時(shí)此刻，就可以看出專(zhuān)業(yè)與業(yè)余的差距了。

畢竟，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。

正如俞敏洪所說(shuō)：運(yùn)氣永遠(yuǎn)不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個(gè)人的能力。

03

沒(méi)有人是傻子

隨著直播的飛速發(fā)展，直播賣(mài)貨已經(jīng)從風(fēng)口浪尖慢慢趨于平緩，回歸正常。

不是所有人、有流量的網(wǎng)紅明星都能分得這一塊直播“奶酪”。

商家、直播平臺(tái)以及用戶(hù)在眾多直播秀的沖擊，不斷進(jìn)行自我調(diào)整，對(duì)直播者的要求也更苛刻。

俗話說(shuō)，優(yōu)勝劣汰、適者生存。

對(duì)于商家而言，他們想要提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提升品牌的知名度。

經(jīng)過(guò)與不同的直播者合作，商家看清了流量與結(jié)果并不對(duì)等，便不再依賴(lài)于網(wǎng)紅明星帶來(lái)的流量效應(yīng)，而更關(guān)注其帶貨能力。

商家會(huì)關(guān)注直播者是否能夠有效提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；是否能將自身的優(yōu)勢(shì)與品牌關(guān)鍵點(diǎn)相契合；直播者的粉絲與品牌的受眾群體是否相符等方面。

產(chǎn)品不同，品牌不同，商家選擇的直播者也不同。

對(duì)于平臺(tái)而言，卡思數(shù)據(jù)表明，在明星直播帶貨這件事上，每個(gè)平臺(tái)都建立起了自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。

標(biāo)準(zhǔn)核心可以大致概括為：平臺(tái)要求直播者專(zhuān)業(yè)且廣泛、靈活但不失親和力。當(dāng)然，有綜藝感，能夠很好地調(diào)動(dòng)直播間里用戶(hù)情緒、讓他們享受不一樣直播帶貨體驗(yàn)的明星，則是“加分項(xiàng)”。

拿陳赫舉例，曾經(jīng)扮演“曾小賢”的他，在影視、綜藝、潮牌、電競(jìng)領(lǐng)域均有涉獵，而且他脫下了明星高高在上的包裝，進(jìn)軍“沙雕圈”，與民同樂(lè)，進(jìn)一步拉近了與用戶(hù)的距離。

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而用戶(hù)則是直播的重中之重，用戶(hù)是否買(mǎi)賬決定了直播的最終結(jié)果。

“貨”好是用戶(hù)所看重的，優(yōu)質(zhì)且優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，才能將直播的“人”推向高位。

如何全方位展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，就需要直播者如何用心構(gòu)思了，這也是能力的一種體現(xiàn)。

李佳琦獻(xiàn)出自己的嘴，親自進(jìn)行口紅試色，讓用戶(hù)更直觀感受到口紅的上唇效果。

薇婭以“哆啦薇婭”為亮點(diǎn)，為用戶(hù)選出性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。

在直播帶貨中，沒(méi)有人是傻子，沒(méi)有人可以不勞而獲。

把一件事做到極致，勝過(guò)平庸地做一萬(wàn)件事。

有付出，就一定會(huì)有回報(bào)，時(shí)間會(huì)見(jiàn)證你的能力。

生活沒(méi)有捷徑，讓自己變得更專(zhuān)業(yè)、更有能力，才更有話語(yǔ)權(quán)，更快走向成功。