采訪 | 袁斯來(lái)、蘇建勛

作者 | 袁斯來(lái)

編輯 | 蘇建勛

迄今為止，裴宇身上最深刻的烙印，仍然是一加的高管。

他過(guò)去的成績(jī)對(duì)一個(gè)32歲的年輕人來(lái)說(shuō)足夠矚目。2013年，劉作虎創(chuàng)立了一加科技，并邀請(qǐng)裴宇加入。裴宇協(xié)助建立了海外市場(chǎng)，還主導(dǎo)了在歐洲和印度市場(chǎng)發(fā)布的Nord系列，后者在首銷時(shí)，拿下了意大利、法國(guó)、德國(guó)和英國(guó)亞馬遜智能手機(jī)銷售冠軍。

裴宇仍有不滿足?！?0到30歲的時(shí)候，我一直在做別人的事情，但我知道30歲到40歲要做自己的事情?！?/p>

2020年，裴宇31歲生日那天，他正式從一加離職，再次成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

裴宇的離開(kāi)帶著些隨性：“沒(méi)有想清楚（做什么），先離職再說(shuō)?！?他回到歐洲，又在瑞典家中呆了一段時(shí)間。

焦慮也在涌動(dòng)，起碼切換路徑并沒(méi)有想象中輕快。過(guò)去的成績(jī)屬于過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者裴宇必須重頭開(kāi)始，他甚至需要花時(shí)間建立新的身份認(rèn)同：“20歲到30歲，我整個(gè)人設(shè)都是和一加掛鉤的，大家都知道我是核心員工，突然間就沒(méi)有了，就有點(diǎn)低落，也不知道做什么，也沒(méi)有融資，不知道怎么和資本打交道?！?/p>

在瑞典的6個(gè)星期，他頻繁地見(jiàn)當(dāng)?shù)嘏笥?，在沒(méi)有BP、沒(méi)有產(chǎn)品的情況下，拿到了700萬(wàn)美元融資。這筆不菲的資金來(lái)自60多個(gè)個(gè)人投資人，其中包括他在英國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的朋友、蘋果前高管Tony Fadell、Reddit創(chuàng)始人Steve Huffman。

在和這些人頻繁的碰撞中，裴宇的下一步逐漸清晰?！爸袊?guó)有很牛的工程師和供應(yīng)鏈，而最好工業(yè)設(shè)計(jì)和品牌營(yíng)銷在歐美，我們可以整合全球資源做更牛的事。”

他熟悉的消費(fèi)電子領(lǐng)域自然是最好的切入點(diǎn)。這個(gè)行業(yè)已經(jīng)無(wú)聊太久，3C公司都對(duì)蘋果趨之若鶩，這個(gè)選擇雖然乏味，不過(guò)足夠安全，以至于他們?cè)僖膊辉敢赓M(fèi)心思做些獨(dú)特的嘗試?！笆遣皇怯袡C(jī)會(huì)有一個(gè)新的公司可以出來(lái)，有自己的一些個(gè)性，它又和蘋果個(gè)性是不一樣，可以先服務(wù)一群小眾的用戶，做出品牌來(lái)?！?/p>

他創(chuàng)立了Nothing，這個(gè)含義奇特的名字來(lái)自于裴宇的理念：“最好的技術(shù)是美麗的，但使用起來(lái)自然且直觀。當(dāng)足夠先進(jìn)時(shí)，它應(yīng)該淡入背景，感覺(jué)像什么都沒(méi)有?！?/p>

成立不到一年，Nothing就發(fā)布了第一款產(chǎn)品：TWS耳機(jī)ear（1）。和蘋果白色纖長(zhǎng)的耳機(jī)不同，Nothing ear（1）用了透明外殼，黑色主色調(diào)。它的售價(jià)為售價(jià)99美元，上市兩個(gè)多月已經(jīng)出貨22萬(wàn)套，這對(duì)于一個(gè)初生品牌來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

Ear（1），圖片來(lái)自官方

Nothing似乎有個(gè)順利的開(kāi)始，拿到種子輪后不到半年，就拿到了1500萬(wàn)美元A輪融資，今年10月又完成了5000萬(wàn)美元的A+輪融資。

Nothing也面臨很多難題，他們需要更多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈合作方，也要更多優(yōu)秀的人才愿意加入?！拔覀円恍┖Ｍ饷嬖囌邥?huì)說(shuō)，我不知道你們做什么的，就到第三輪面試了?！?/p>

在蘋果幾乎橫掃市場(chǎng)的情況下，ear（1）撬開(kāi)了一條縫隙，但裴宇希望做的不止是一家耳機(jī)公司，這也意味著他們還有更艱難和高大的障礙需要越過(guò)。

關(guān)于離開(kāi)一加、關(guān)于創(chuàng)業(yè)、關(guān)于如何用Nothing打破無(wú)趣的消費(fèi)電子市場(chǎng)，我們與裴宇在他深圳的辦公室聊了近三個(gè)小時(shí)，以下是36氪與Nothing 創(chuàng)始人裴宇的專訪內(nèi)容節(jié)選：

創(chuàng)業(yè)

36氪：為什么要離開(kāi)一加自己創(chuàng)業(yè)?

裴宇：我是31歲生日離職。其實(shí)不知道要做什么，因?yàn)槲矣X(jué)得20到30歲的時(shí)候一直在做別人的事情， 30歲到40歲要做自己的事情，有一些想法，但是心里完全沒(méi)有底。

36氪：拿到種子輪融資，順利嗎？

裴宇：那個(gè)時(shí)候回瑞典，其實(shí)很低落。好在獨(dú)角獸公司挺多的，我就開(kāi)始通過(guò)不同的朋友接觸一些公司的創(chuàng)始人，而且他們都很開(kāi)放，一個(gè)接一個(gè)地聊過(guò)去，每個(gè)人都會(huì)給我一些建議，慢慢產(chǎn)生了我自己的思維模型，我就在6個(gè)星期里面通過(guò)這種方式融了種子輪。

36氪：為什么團(tuán)隊(duì)同時(shí)設(shè)在國(guó)內(nèi)和海外？

裴宇：最近20年，很多消費(fèi)電子產(chǎn)品都在中國(guó)生產(chǎn)，培養(yǎng)出來(lái)了一批工程師，還有供應(yīng)鏈，我們可以充分的利用這些資源，但是如果只是一個(gè)純中國(guó)團(tuán)隊(duì)，做全球市場(chǎng)會(huì)比較吃力，可能只能賣一些便宜的產(chǎn)品，如果是一個(gè)純歐美團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的話，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈、研發(fā)的把控都會(huì)有問(wèn)題。

我們的邏輯是怎么整合全球的資源，做更牛的事情。世界上最好的工業(yè)設(shè)計(jì)在歐洲和美國(guó)的，最好的品牌營(yíng)銷也在歐美，我們把這些崗位放在總部倫敦，把供應(yīng)鏈大部分放在中國(guó)，更好地配合。

36氪：這些團(tuán)隊(duì)的早期成員都是你過(guò)去的工作伙伴？

裴宇：一部分，更多是我們從全球范圍尋找的人才。比如說(shuō)我們?cè)O(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)人，是Teenage Engineering的聯(lián)合創(chuàng)始人 。

我們合作的非常好，因?yàn)槲覀冇幸?guī)?；慕?jīng)驗(yàn)，但他有非常好的創(chuàng)意，我們認(rèn)識(shí)了以后，第一件事情是梳理視覺(jué)語(yǔ)言，出了一本設(shè)計(jì)手冊(cè)，找到我們自己的風(fēng)格，這件事就花了一兩個(gè)月。

為什么是TWS?

36氪：當(dāng)時(shí)品類的選擇我們是怎么考慮的，為什么選擇做耳機(jī)？

裴宇：首先整個(gè)TWS耳機(jī)市場(chǎng)發(fā)展非?？欤衲陸?yīng)該是有3億的銷量，第二我覺(jué)得機(jī)會(huì)很大，因?yàn)榇蠹易霎a(chǎn)品都非常接近蘋果，所以通過(guò)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)該可以做出一些不一樣的東西。

36氪：你們的目標(biāo)用戶是怎樣的？

裴宇：和當(dāng)時(shí)蘋果第一臺(tái)彩色的iMac 類似，它肯定不是大眾產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)的是創(chuàng)意工作者，蘋果當(dāng)時(shí)想法是，把這些創(chuàng)意工作者搞定，品牌就會(huì)有光環(huán)，然后品牌光環(huán)影響更大眾的用戶。我們做了一些用戶采訪，定了一個(gè)目標(biāo)，也就是找到visionary——有想法的人，不一定是創(chuàng)意工作者，可能是潮牌愛(ài)好者，街頭藝術(shù)愛(ài)好者或者對(duì)設(shè)計(jì)感興趣的年輕人。我們瞄準(zhǔn)這部分人，后面整個(gè)營(yíng)銷、銷售渠道、網(wǎng)紅的選擇上都貼合他們。

36氪：當(dāng)前市場(chǎng)主流產(chǎn)品是怎樣的？

裴宇：如果你想要個(gè)好的產(chǎn)品，蘋果是一個(gè)非常安全的選擇，品質(zhì)又好，體驗(yàn)又好，但有點(diǎn)無(wú)聊，蘋果以外也有很多品牌，但是你把那些品牌的產(chǎn)品放在一起，把logo蓋上，然后讓消費(fèi)者來(lái)挑，我估計(jì)大部分人挑不出來(lái)特別的。

這種情況下，我覺(jué)得非常有機(jī)會(huì)，我們可能市場(chǎng)份額不大，只是慢慢往上漲，但是占領(lǐng)的心智份額應(yīng)該會(huì)很大。

36氪：你們之前做了一個(gè)粉絲眾籌股權(quán)的活動(dòng)，能否具體聊聊？

裴宇：就是開(kāi)了個(gè)社區(qū)，粉絲可以和股東一樣眾籌投資。通常粉絲只能作為一個(gè)旁觀者，即便公司哪天真正變成了一個(gè)獨(dú)角獸，除了支持，沒(méi)有什么財(cái)務(wù)的一個(gè)回報(bào)。所以我們從一開(kāi)始就要讓大家參與這件事情，哪天我們一起把這公司做大了，你也有參與感和經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，所以我們a輪拿了融資額度的額外10%，一共150萬(wàn)美元出來(lái)，這是讓用戶投的。但是我們跟用戶溝通的時(shí)候，沒(méi)有說(shuō)我們要做什么，只是描繪了一個(gè)未來(lái)，但立刻賣完了，破了記錄。

36氪：你們對(duì)營(yíng)銷會(huì)很重視？

裴宇： 什么是營(yíng)銷呢？我覺(jué)得很多公司部門墻非常高，研發(fā)就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，營(yíng)銷就是編故事，然后銷售就是把它賣出去，服務(wù)就是不要讓大家投訴那么多，但其實(shí)真正的一個(gè)好的品牌，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在合作，都在實(shí)現(xiàn)同一個(gè)愿景和使命。

所謂做品牌，我真的不認(rèn)為是編故事，而是一個(gè)公司有真正想做的事情，在愿景之下，每個(gè)人處理都是一致的，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一致的。其實(shí)一個(gè)公司的品牌不止是廣告或者公關(guān)，最大的營(yíng)銷就是你的產(chǎn)品。

36氪：你們產(chǎn)品現(xiàn)在主要還是在海外開(kāi)賣的，我們有在國(guó)內(nèi)開(kāi)售的計(jì)劃嗎？

裴宇：我覺(jué)得目前先不要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有非常多優(yōu)秀的企業(yè)，我們初期在這可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，海外是我們更擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我們打算等一段時(shí)間，并且正好在海外已經(jīng)有一個(gè)很好的品牌的時(shí)候，再回國(guó)參與。我覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)還是很有趣的，因?yàn)樗鞘澜缱畲蟮南M(fèi)市場(chǎng)，所以早晚要參與，未來(lái)我相信有更好的時(shí)機(jī)。

定位和未來(lái)

36氪：你之前說(shuō)過(guò)一句話：科技領(lǐng)域已經(jīng)很久沒(méi)有發(fā)生什么有趣的事情了，是時(shí)候迎來(lái)一陣新風(fēng)了。為什么有這種感覺(jué)？

裴宇：時(shí)代走到現(xiàn)在，壟斷資源網(wǎng)高度集中了以后，這些大企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)判斷的時(shí)候，一定都是以大眾化，標(biāo)準(zhǔn)化的去面向用戶。

36氪：你們想做什么？

裴宇：科技的確讓社會(huì)越來(lái)越好，但是最近科技讓我們?cè)絹?lái)越無(wú)聊了。朋友在一起聚會(huì)，都在看手機(jī)，我們要慢慢地扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)狀。

36氪：你們團(tuán)隊(duì)怎么搭配的？

裴宇：我們做這個(gè)公司，非常需要端到端的完整團(tuán)隊(duì)能力，因?yàn)橛布a(chǎn)品要落地不是只有好的設(shè)計(jì)就行了。這也是為什么我們的合伙人有這么多個(gè)，每個(gè)人有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，每個(gè)人在這個(gè)領(lǐng)域里面是專家，不僅要搞定工程供應(yīng)鏈，也要搞平臺(tái)銷售渠道等等，每一塊都不缺人。

比如我們的首席產(chǎn)品官及聯(lián)合創(chuàng)始人Paul，有從供應(yīng)鏈的后端慢慢做到前端的經(jīng)歷，一開(kāi)始他在富士康和比亞迪幫外企做手機(jī)，也去過(guò)酷派等手機(jī)公司負(fù)責(zé)硬件。

36氪：你們最初怎么拿到供應(yīng)鏈的資源？

裴宇：很難，供應(yīng)鏈會(huì)覺(jué)得你背景還可以，有資本，但是沒(méi)有量，畢竟前面他們有失敗的案例。 開(kāi)始我們找供應(yīng)鏈資源比較困難，一年前一、二流的工廠基本不怎么想理我們。開(kāi)始只能用三流的供應(yīng)鏈，然后把自己的人懟上去?，F(xiàn)在我們耳機(jī)開(kāi)始銷售了以后，大家都知道我們的量還不錯(cuò)，之前就是拒絕我們的這些工廠就開(kāi)始回來(lái)了。

36氪：你的規(guī)劃是怎樣的？

裴宇： 我們做的不是一個(gè)耳機(jī)公司，我們做的是一個(gè)打造核心入口的智能硬件生態(tài)公司。 耳機(jī)是我們生態(tài)的一部分，隨著生態(tài)成長(zhǎng)，我相信我們可以在賽道里面獲取不錯(cuò)的一個(gè)量。

現(xiàn)在我們只有一款產(chǎn)品就有點(diǎn)尷尬，雖然這一款整體的銷量還是超出了我們的預(yù)期，我們預(yù)計(jì)這款產(chǎn)品在生命周期內(nèi)能賣40萬(wàn)套，但現(xiàn)在手上已經(jīng)有超過(guò)32萬(wàn)套的訂單了。

36氪：未來(lái)會(huì)想繼續(xù)做什么樣的產(chǎn)品？

裴宇：持續(xù)創(chuàng)造標(biāo)志性的科技產(chǎn)品，可以自豪地分享給朋友和家屬的那種。

像我們?cè)谧龆鷻C(jī)的時(shí)候，會(huì)一直問(wèn)自己會(huì)不會(huì)買。如果不會(huì)買，就肯定不會(huì)自豪地給家人和朋友們，那就不要做了。

我覺(jué)得很多公司做產(chǎn)品的都沒(méi)有真正為自己的產(chǎn)品而自豪。這是我們一定要堅(jiān)守的一個(gè)地方，保證每代產(chǎn)品至少我們自己能買單，只有自己買單了才有機(jī)會(huì)影響消費(fèi)者。

36氪：你不擔(dān)心，你比如國(guó)內(nèi)如果出現(xiàn)一個(gè)類似的玩家，先把規(guī)模做大了嗎？

裴宇：首先大公司是不會(huì)copy我們的，因?yàn)榇蠊舅麄兊挠脩羧后w已經(jīng)很寬了，抄襲我們得話會(huì)限制他們自己的銷量，畢竟我們定位更利基，第二想實(shí)現(xiàn)nothing理念得話，需要一個(gè)端到端完整的多元化的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)我不相信會(huì)出現(xiàn)，能讓國(guó)際化的合作很好，這不是特別容易的事。