在行業(yè)內(nèi)，長期以來，農(nóng)夫山泉和怡寶一直盤踞行業(yè)第一和第二的位置，但老大位子誰能想坐，近日，據(jù)納食了解，瓶裝水市場格局發(fā)生了變化，又一瓶裝水新貴誕生了，并且假以時日，有望取代行業(yè)老大和老二的位置！它就是景田百歲山！

據(jù)尼爾森最新數(shù)據(jù)顯示，百歲山以9.6%的市場份額躍居瓶裝水市場第三位，而康師傅以9.3%的占比排名第四，這也是百歲山首次超過康師傅，邁入瓶裝水第一陣營。

在國內(nèi)的快消行業(yè)中，瓶裝水無疑是同質(zhì)化最高、競爭最激烈的行業(yè)之一, 哪怕小小的增長都要付出加倍的努力。

進(jìn)入行業(yè)前三甲之后，不要說行業(yè)格局排序往前靠一位有多難，就連市場占有率每提升一個百分點(diǎn)都不容易。狹路相逢勇者勝。

2011年，農(nóng)夫山泉把康師傅從老大位子上擠下來，坐上夢寐以求的領(lǐng)頭羊位子，市場格局并非鐵板釘釘一成不變，既然農(nóng)夫山泉可以把康師傅拉下馬，難道就無人能撼動農(nóng)夫山泉的江湖地位？

2015年12月，尼爾森數(shù)據(jù)顯示怡寶、農(nóng)夫山泉市場占有率分別為20.4%、20.1%，怡寶以微弱優(yōu)勢超越農(nóng)夫山泉，坐上頭把交椅，晉升為行業(yè)老大。但好景不長，2017年，農(nóng)夫山泉又重回瓶裝水老大位子一直到現(xiàn)在。

截止目前，中國瓶裝水市場格局為：農(nóng)夫山泉以26.4%市場份額穩(wěn)居第一，華潤怡寶以20.9%位居第二，百歲山以9.6%位列第三位；康師傅占比9.3%排名第四，冰露、娃哈哈依次緊隨其后，分別位列第五、第六位，份額為8.8%、6.6%。

連續(xù)9年穩(wěn)坐礦泉水老大位子

近幾年，隨著消費(fèi)者對飲用水常識增長，礦泉水越來越受消費(fèi)者青睞，百歲山無疑是最大受益者。

早在2011年，中國飲料工業(yè)協(xié)會首次發(fā)布中國天然礦泉水10強(qiáng)，百歲山排名行業(yè)第一。自2009年開始，“百歲山天然礦泉水”至今已連續(xù)9年穩(wěn)坐國內(nèi)天然礦泉水市場頭把交椅。

近年，恒大、昆侖山、太極集團(tuán)多個新軍介入礦泉水，市場表現(xiàn)不如預(yù)期，遠(yuǎn)沒撼動行業(yè)現(xiàn)有格局。中國飲料工業(yè)協(xié)會發(fā)布的中國天然礦泉水10強(qiáng)榜單，恒大、昆侖山、5100均未進(jìn)入榜單，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，瓶裝水行業(yè)六巨頭也未發(fā)現(xiàn)這些品牌的身影。

無論從尼爾森數(shù)據(jù)、還是中國飲料行業(yè)協(xié)會十強(qiáng)名單來看，百歲山穩(wěn)居國內(nèi)天然礦泉水老大位置。至少，目前還沒有足以撼動其礦泉水老大江湖地位的品牌。

推高端水走出國門

2017年3月，深圳市景田食品飲料有限公司（百歲山母公司）對外發(fā)布，百歲山將推出高端礦泉水品牌“Blairquhan本來旺”，分為蘇打水與天然礦泉水兩種規(guī)格，均為玻璃瓶裝。“本來旺”將在惠州羅浮山生產(chǎn)基地生產(chǎn)，工廠引進(jìn)一條克朗斯的灌裝線，產(chǎn)能3.6萬瓶每小時。

2017年更是正式在意大利投資生產(chǎn)，成為中國第一個走出國門辦廠的水企業(yè)。

發(fā)展至今，景田竟已成為中國瓶裝飲用水出口量最大的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷香港、澳門、加拿大、新加坡、美國、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國家和地區(qū)。

事實(shí)上，景田的背后沒有財(cái)團(tuán)支持，所以要拓展海外市場并不容易。但是，景田通過走高端路線，通過個性時尚的國際化包裝。

目前已經(jīng)得到了十幾個國家和地區(qū)的市場檢驗(yàn)和認(rèn)可，并已初有成效。在國外，景田與依云等世界品牌比肩而立。全球著名的飲用水生產(chǎn)設(shè)備制造商——克朗斯集團(tuán)也向日本市場推薦進(jìn)口景田百歲山。

水中貴族就是百歲山

從水的源頭上，百歲山就奠定了發(fā)展的根基。但是光靠水質(zhì)的好壞，在這個品牌林立的瓶裝水市場中，百歲山依然占不到便宜。人們認(rèn)可的還是娃哈哈，農(nóng)夫山泉，康師傅等知名品牌。如何從眾多的品牌中突圍而出，就成了百歲山的發(fā)展目標(biāo)。

在當(dāng)時的瓶裝水市場中，大部分的市場價都是1元，適合的是普遍大眾。而周敬良打造的百歲山卻更想打造一款高端瓶裝水，與其他品牌進(jìn)行區(qū)分。于是百歲山堅(jiān)持走水文化之路，讓普通的瓶裝水瞬間也能充滿貴族氣息。

周敬良在對外采訪中，一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，“我們賣的不僅僅是水，更是水文化”

2013年推出的第一條廣告，老人與少女，一瓶百歲山，就給了人們震撼的視覺沖擊，其中蘊(yùn)含的廣告故事更是讓人津津樂道。一時間，水中貴族百歲山的名頭就悄然在大眾身邊流傳開，一時風(fēng)光無量。

既然推出了水中貴族這個概念，百歲山自然要在高端的路線上進(jìn)一步深耕細(xì)造。除了在水質(zhì)上保證質(zhì)量，不出任何“丑聞”之外，百歲山更是進(jìn)一步將營銷推廣做到底。

電視廣告這個大家都熟悉的大眾媒體傳播途徑，百歲山自然不會錯過。相比其他品牌的擔(dān)憂，百歲山一如既往的用自己的水文化在消費(fèi)者眼中傳播，讓消費(fèi)者潛移默化的記住百歲山。

而相對電視廣告而言，百歲山對體育營銷更是表現(xiàn)出了無比的熱愛。從尤文到C羅，再到法國超級杯，百歲山用它穩(wěn)健的步伐，一步步朝體育界，世界走去。百歲山的最終目標(biāo)不只是做中國的瓶裝水企，還要做世界的水企知名品牌。

從2015年到2018年，百歲山實(shí)現(xiàn)了3年3級跳這樣的發(fā)展速度，或許未來，在百歲山創(chuàng)始人周敬良的帶領(lǐng)下，百歲山也有望爭奪瓶裝水第一的位置。畢竟在礦泉水市場中，它已經(jīng)是老大，無人動搖地位，出口量也多年蟬聯(lián)飲水行業(yè)第一。

最后，你認(rèn)為未來百歲山會超過農(nóng)夫山泉和怡寶成為瓶裝水第一品牌呢？請?jiān)谖驳琢粞哉f出你的觀點(diǎn)！