文|AI財(cái)經(jīng)社 張姝泓

編輯|梁夜

?普通人家年入千萬(wàn)是什么樣的體驗(yàn)？這位“60后”阿姨一家或許可以回答這個(gè)問(wèn)題。

來(lái)自廣州的白露丹豐阿姨是一名中年淘寶主播，剛?cè)胫辈バ袠I(yè)滿一年。2016年5月，退休后的白露丹豐和老公陪著雙胞胎女兒楚菲、楚然來(lái)到了杭州。因?yàn)樵谂畠簜兊闹辈ラg出現(xiàn)過(guò)幾次后廣受粉絲追捧，白露丹豐決定自己也開(kāi)一個(gè)直播間，與粉絲分享美食與生活。

5月2日，這一家人突然上了熱搜，原因是去年楚菲、楚然的收入高達(dá)860萬(wàn)，一家四口的總年收入也超過(guò)了一千萬(wàn)。

“淘女郎”姐妹花直播帶貨年入860萬(wàn)

楚菲楚然在淘寶上經(jīng)營(yíng)一家一個(gè)藍(lán)冠等級(jí)的女裝店鋪，被官方認(rèn)證為“五年老店”。店鋪里的女裝單價(jià)大多在200-300元間，銷量最高的單品已售645件。

隨著原有的單一購(gòu)物模式漸漸無(wú)法滿足消費(fèi)者的多維度需求，2016年，淘寶直播上線，作為一個(gè)關(guān)鍵的導(dǎo)購(gòu)力量來(lái)幫助消費(fèi)者做決策。

2016年5月，“淘女郎”出身的姐妹倆開(kāi)始做直播，主要為自己的店鋪帶貨，間隙也直播美妝、零食、保健養(yǎng)生等各類型的商品。依靠甜美的外形和爽朗的直播風(fēng)格，“楚菲楚然twins”目前已成為淘寶“頭部主播”，擁有86萬(wàn)粉絲。

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主播們通過(guò)和商家合作，向消費(fèi)者介紹 “什么是好”、“哪個(gè)產(chǎn)品好”以及“好產(chǎn)品怎么用”，將消費(fèi)者導(dǎo)流到相應(yīng)商品頁(yè)面促成消費(fèi)，從而抽取合作商家傭金。淘寶似乎不再只是一個(gè)單純的購(gòu)物平臺(tái)，開(kāi)始成為能夠賺錢(qián)的內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)。

3月30日，淘寶發(fā)布最新達(dá)人收入排行榜“淘布斯”，揭秘淘寶上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者收入情況。27歲的楚菲楚然twins以預(yù)計(jì)收入620萬(wàn)排行第五。據(jù)《浙江日?qǐng)?bào)》報(bào)道，淘寶直播的傭金收入加上自家店鋪的贏利，姐妹倆在2017年的收入達(dá)到了860萬(wàn)。

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據(jù)媒體報(bào)道，淘寶平臺(tái)上年收入超過(guò)百萬(wàn)元的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者超過(guò)百人。過(guò)去一年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在淘寶分享了近30億元的店鋪抽傭。

今年淘布斯排行榜上排名第一位的薇婭，在沒(méi)有任何附加推廣手段的情況下，曾在一場(chǎng)直播中吸引了150萬(wàn)人觀看，幫一個(gè)0粉絲的新店帶來(lái)高達(dá)7000萬(wàn)元的銷售額。媒體報(bào)道稱，薇婭這一場(chǎng)直播的收入，足以在杭州買下一套房。

“佛系”媽媽教人做飯也成網(wǎng)紅

“寶寶們，我來(lái)啦，哎呀今天忘了涂睫毛膏……”

“孕婦和生理期都不適合吃阿膠，寶寶們?！?/p>

“寶寶們報(bào)我的名字可以優(yōu)惠一百塊！”

楚菲楚然的媽媽在退休后一開(kāi)始幫著打點(diǎn)女兒們的生意，偶爾在她們的直播中露面為她們做飯，但是沒(méi)想到自己很受粉絲們歡迎，很多粉絲強(qiáng)烈要求媽媽開(kāi)直播。2017年4月，她也萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法，并以“白露丹豐”的主播名在淘寶上擁有了大量的忠實(shí)粉絲，成為粉絲最受歡迎的中老年主播。

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出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上的白露丹豐氣質(zhì)優(yōu)雅，身形苗條，緩慢的語(yǔ)速中透露著一點(diǎn)“佛系”味道。她在直播中親切地將粉絲稱為“寶寶”，溫柔的聲音甚至有些“發(fā)嗲”。

白露丹豐的直播賬號(hào)目前已擁有23.5萬(wàn)粉絲，固定每天開(kāi)四五個(gè)小時(shí)直播，每場(chǎng)可以吸引5到8萬(wàn)左右的用戶觀看，據(jù)稱每月收入達(dá)好幾萬(wàn)，力壓許多年輕主播。

在長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)小時(shí)的直播里，夫妻倆經(jīng)常教觀眾做一些新菜式，有時(shí)和面烙煎餅，有時(shí)做廣東菜，此外也少不了和觀眾交流新產(chǎn)品的使用心得和建議，提醒觀眾報(bào)“白露丹豐”的名字可以享受優(yōu)惠。白露丹豐每次直播的頁(yè)面上都會(huì)放上幾十個(gè)商品鏈接，包含養(yǎng)生食品、廚具、生活保健品等各種類型。

在選品上，白露丹豐有兩個(gè)基本原則，一是要本質(zhì)過(guò)硬，二是要看合適度?！岸际峭ㄟ^(guò)商家營(yíng)業(yè)執(zhí)照、注冊(cè)資金這些硬性條件進(jìn)行篩選，基本都是旗艦店或者有品牌的大公司，特別是食品、藥食同源保健品，總是挑選有線下實(shí)體店、或者是大型商超的供貨商，這些才有保障。所以我的粉絲基本上都是覺(jué)得買的東西很有品質(zhì)，讓生活質(zhì)量也能有所提升。”白露丹豐在接受派代商道采訪時(shí)說(shuō)。

不過(guò)，在直播過(guò)程中，很多觀眾的留言并不是和商品直接相關(guān)的。在白露丹豐的直播中，有一些年輕媽媽會(huì)向她詢問(wèn)哺乳期的營(yíng)養(yǎng)餐等個(gè)人化的問(wèn)題，她則一一解答，有時(shí)還會(huì)解答一些年輕人的困惑。白露丹豐因此得以和觀眾們建立溫情、信任的關(guān)系和氛圍。

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中老年網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)蘊(yùn)含大商機(jī)

淘寶數(shù)據(jù)顯示，淘寶如今已聚集160萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，過(guò)去一年，他們?yōu)槠脚_(tái)的賣家們創(chuàng)造的價(jià)值高達(dá)千億，并為他們自身帶來(lái)了不菲的收入。

阿里巴巴CEO張勇曾在接受采訪時(shí)表示，淘寶、天貓已不是傳統(tǒng)意義上的電商平臺(tái)，正成為阿里新零售基礎(chǔ)設(shè)施的基座，幫助全社會(huì)商業(yè)升級(jí)，而內(nèi)容化正是其中重要一環(huán)。目前，淘寶已經(jīng)形成了一條內(nèi)容創(chuàng)作者從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始、探索商業(yè)模式、完成商業(yè)變現(xiàn)的完整鏈路。

此外，隨著中老年網(wǎng)購(gòu)經(jīng)濟(jì)的大爆發(fā)，不少品牌開(kāi)始把老年人作為目標(biāo)受眾。

2017年10月，阿里巴巴發(fā)布《爸媽的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活報(bào)告》，報(bào)告指出，全國(guó)近3000萬(wàn)中老年人愛(ài)網(wǎng)購(gòu)，其中50~59歲占比高達(dá)75%。在2017年的9個(gè)月中，50歲以上的中老年人購(gòu)買力驚人，網(wǎng)購(gòu)人均消費(fèi)近5000元，人均購(gòu)買的商品數(shù)達(dá)44件。

?白露丹豐曾在接受采訪時(shí)說(shuō)，“我們就是很普通的人，遇到了這個(gè)風(fēng)口和機(jī)遇，這個(gè)平臺(tái)既能展示自我又能讓自己不和社會(huì)脫節(jié)。對(duì)我們這個(gè)年紀(jì)來(lái)說(shuō)，容易和孩子有代溝，但我現(xiàn)在基本不會(huì)，她們懂的我都懂。而且我這個(gè)年紀(jì)，沒(méi)有什么壓力，就只是做著自己喜歡的事情，享受這個(gè)過(guò)程。”