近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，直播帶主播越來越多，營(yíng)銷手段也層出不窮。

有些人甚至利用逆向思維，開啟了“反向”帶貨的新模式，這位就是“反向”帶貨的鼻祖——岳老板。

年少有為，敢于嘗試

岳老板本名岳彩彬，江蘇徐州人士，別看他在短視頻中穿得比較成熟，像一名大叔，實(shí)際上人家可是一名地道的90后。

大學(xué)畢業(yè)后的岳彩彬嘗試過許多工作，但心中的抱負(fù)讓他逐漸不滿足于平淡的生活，于是他辭去了原本的工作，開始創(chuàng)業(yè)。

“創(chuàng)業(yè)”二字說起來簡(jiǎn)單，做起來卻是“難于上青天”，光是要做什么，怎么做這兩點(diǎn)，就夠他想一陣子了。

2015年，岳彩彬開了一家屬于自己的男士服裝店，憑借著優(yōu)秀的口才以及敏銳的商業(yè)頭腦，他服裝店的生意越來越好。

擁有充足的資金后，岳彩彬開始發(fā)展分店，不到三年時(shí)間，他就擁有了七家分店，在當(dāng)?shù)匾彩切∮忻麣獾睦习濉?/p>

彼時(shí)的岳彩彬可謂是春風(fēng)得意，雖不是賺得盆滿缽滿，但也不愁吃喝，在一定限度內(nèi)實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)自由，相比于同齡人，岳彩彬可以稱得上是成功人士了。

但商務(wù)市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)保持一個(gè)狀態(tài)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商逐漸替代傳統(tǒng)商務(wù)模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)逐漸崛起，線下經(jīng)濟(jì)受到了嚴(yán)重打擊。

有人說“時(shí)代的任何一粒塵埃，落在普通人身上都是一座巨山。”

沒過多久，岳彩彬就體驗(yàn)到了這座巨山壓在身上的感覺。

在網(wǎng)購(gòu)潮流的影響下，岳彩彬的服裝店已有虧損的趨勢(shì)，如果不采取措施，那么他也會(huì)像某些同行一樣，落得閉店關(guān)門的下場(chǎng)。

沒有哪個(gè)老板是不想賺錢的，反復(fù)權(quán)衡之下，岳彩彬決定將線下工作搬到線上進(jìn)行，就這樣，他在抖音注冊(cè)了賬號(hào)，昵稱為“岳老板”

“反向”帶貨，營(yíng)銷鬼才

面對(duì)著自己從來沒有接觸過的領(lǐng)域，岳老板只好一點(diǎn)點(diǎn)摸索，沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助，從文案腳本到后期剪輯，全是他一個(gè)人完成。

為了讓自己在視頻里顯得更加帥氣，他一個(gè)動(dòng)作練習(xí)幾十次才罷休，他穿著自己家的服裝，走在大街小巷，走在鄉(xiāng)村田野之間，大夏天即使熱得汗流浹背，他也穿著全套西裝，絲毫不顧他人異樣的目光。

就這樣，岳老板靠著一身西裝，一副墨鏡，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的絡(luò)腮胡，成功地在網(wǎng)友心中留下了深刻的印象。

他的人氣越來越高，終于做到了流量變現(xiàn)，有時(shí)候一條短視頻能創(chuàng)造出兩萬(wàn)元的收益金額，讓同行人看了都有些眼紅。

正所謂“樹大招風(fēng)”，成為小有名氣的網(wǎng)紅后，那些不友好的聲音也透過屏幕傳了過來。

“他好油膩??！”

“穿上了西裝也像一個(gè)街頭小混混?！?/p>

面對(duì)這些評(píng)論，岳老板打起了轉(zhuǎn)型的主意，他開始豐富視頻內(nèi)容，在原有的視頻風(fēng)格之上，制造大量的劇情反轉(zhuǎn)與搞笑點(diǎn)。

例如變裝視頻，他總是會(huì)在視頻開頭穿得十分樸素，然后被勢(shì)利眼瞧不起，然后華麗變身，亮“瞎”那些勢(shì)利眼。

這種“打臉”爽點(diǎn)讓人頗為喜歡，岳老板的粉絲數(shù)量迅速增長(zhǎng)，讓他成了網(wǎng)絡(luò)上有名的網(wǎng)紅，每一條視頻都有幾十萬(wàn)的點(diǎn)贊。

為了乘勝追擊，岳老板開始召集人馬，組建屬于自己的團(tuán)隊(duì)，這一次他將自己的愛人拉入到鏡頭前，與妻子共同演繹情景小短劇。

曠闊的田野，蜿蜒的鄉(xiāng)間小路，都成了岳老板團(tuán)隊(duì)的取景地，岳老板穿著西裝開拖拉機(jī)，踩縫紉機(jī)，好似什么事情也難不倒他。

他的換裝視頻里，沒有什么是他利用不上的，路邊的野草，老奶奶不要的破舊衣裳，村口母雞剛下的雞蛋，都成了他視頻中的常見元素。

其他博主見到岳老板的流量數(shù)據(jù)好，紛紛效仿他的風(fēng)格，而那些號(hào)稱自己是“視頻搬運(yùn)工”的自媒體賬號(hào)，也開始搬運(yùn)岳老板的視頻。

在大數(shù)據(jù)的智能推薦下，某些岳老板的粉絲還以為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)都被岳老板包圍了，到哪里都能看見他的身影。

2019年年底，受疫情的影響，直播帶貨迎來了又一輪高潮，緊跟時(shí)代步伐的岳老板也開始效仿其他主播，與品牌方合作推銷商品。

2020年雙十一，一個(gè)屬于岳老板的“神話”誕生了。

當(dāng)天，岳老板的直播間和其他直播間一樣熱鬧，岳老板拿著一款鉆石項(xiàng)鏈，對(duì)著屏幕前的觀眾說：“這條項(xiàng)鏈原價(jià)1600，現(xiàn)在98就買！”

話音剛落，一旁的助理如同雷劈般大聲喊道：“貼了2000萬(wàn)了！你還拿什么貼！”

品牌方也怒聲反對(duì)，表示自己讓利已經(jīng)夠多了，不可能再讓，甚至將直播間的凳子踹翻！

鏡頭前，岳老板眼神堅(jiān)定，一次次跟品牌方討價(jià)還價(jià)，到了最后，他身后的助力已經(jīng)和品牌方吵了起來，整個(gè)直播間的氣氛劍拔弩張。

“人生如戲，全靠演技”任誰(shuí)也想不到，這場(chǎng)帶吵架的直播能夠創(chuàng)造出一億多的銷售總金額。

岳老板一戰(zhàn)成名后，品牌方，廣告方紛紛向他遞出橄欖枝，岳老板賺得盆滿缽滿，已然是帶貨主播中的頂級(jí)網(wǎng)紅。

來岳老板直播間的消費(fèi)者越來越多，但慢慢地他們發(fā)現(xiàn)了不對(duì)勁的地方，岳老板的直播中，似乎經(jīng)常出現(xiàn)與品牌方吵架的橋段。

據(jù)說，某網(wǎng)友在岳老板直播間消費(fèi)時(shí)明明聽見商品的價(jià)格是299元，但購(gòu)買時(shí)發(fā)現(xiàn)商品標(biāo)注的卻是89元，后來直播間又是上演了一番吵架式砍價(jià)的戲碼，把價(jià)格砍到了89元，才圓了場(chǎng)。

這種靠著“吵架”為噱頭的營(yíng)銷手段終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，大部分主播看見岳老板的成就后，紛紛效仿他，給消費(fèi)者的利益帶來了一定影響。

為了控制這種現(xiàn)象，官方對(duì)這種營(yíng)銷模式的開創(chuàng)者進(jìn)行了批評(píng)教育，達(dá)到“殺雞儆猴”的目的，岳老板因此停播一段時(shí)間，粉絲也跌了不少。

消費(fèi)者知曉岳老板“反向”帶貨的操作時(shí)，直呼套路太深，奧斯卡欠他一座“小金人”。

助農(nóng)扶貧，慈善大使

面對(duì)官方媒體的批評(píng)，岳老板虛心接受，并且用行動(dòng)來回饋整個(gè)社會(huì)。

當(dāng)他再次回到互聯(lián)網(wǎng)上，已經(jīng)成為延安市的助農(nóng)大使，2020年，岳老板從自己的錢包里拿出了三十萬(wàn)元購(gòu)買延安當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品。

延安市政府為了感謝他，特地為他舉辦了一場(chǎng)頒獎(jiǎng)儀式，為他奉上獎(jiǎng)杯。

有人可能問了，那么多農(nóng)產(chǎn)品，要到哪里銷售呢，總不能岳老板自己吃吧。

關(guān)于農(nóng)副產(chǎn)品的去處，岳老板早就想好了，他將購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品帶到直播間，以“一元購(gòu)”的模式賣給粉絲和網(wǎng)友，這一舉動(dòng)不僅僅感謝了支持自己的粉絲，還大力宣傳了延安農(nóng)副產(chǎn)品，可謂是一舉兩得。

不得不說，岳老板的經(jīng)商頭腦不是一般的靈敏，一場(chǎng)直播下來既能為粉絲謀取福利不說，又能為自己樹立一個(gè)好形象。

當(dāng)然，人紅是非多，岳老板的舉動(dòng)也讓一些網(wǎng)友懷疑他是不是想要“洗白”自己，光是做做樣子而已。

實(shí)際上，岳老板除了助農(nóng)之外，還拿出自己的部分收益捐贈(zèng)給希望小學(xué)，幫助孩子完成讀書夢(mèng)，他說，這種慈善活動(dòng)他會(huì)一直做下去，就當(dāng)是回饋社會(huì)了。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從岳老板跨入直播帶貨這一行后，他單場(chǎng)直播業(yè)績(jī)的平均值在1000萬(wàn)以上，而且還獲得過平臺(tái)618活動(dòng)以及717活動(dòng)的直播銷售冠軍。

某品牌單場(chǎng)直播中，岳老板更是創(chuàng)下了5000萬(wàn)的優(yōu)秀銷售戰(zhàn)績(jī)。

這么多年來，岳老板以絕對(duì)的銷售實(shí)力，與多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌建立合作關(guān)系，成為一線帶貨主播。

在短視頻上，他同樣創(chuàng)造了輝煌的成績(jī)，如今他全網(wǎng)總粉絲突破三千萬(wàn)，平臺(tái)上隨便發(fā)布一條短視頻，其點(diǎn)贊數(shù)都在幾十萬(wàn)以上。

今年8月1日，岳老板參加了在徐州新淮中心舉辦的“大咖零距離交流沙龍”，在交流會(huì)上，岳老板對(duì)臺(tái)下的主播們知無不言。

他將自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)寫在PPT上，供現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人閱覽，與他們共同分享營(yíng)銷秘訣。

縱觀岳老板的發(fā)家歷史，可以看出岳老板除了有探索精神之外，還是一個(gè)智勇雙全的“狠”角色，時(shí)代變化所帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)他統(tǒng)統(tǒng)接下，商業(yè)上說他是營(yíng)銷鬼才也不足為過，那么面對(duì)岳老板的歷史往昔，您有什么看法呢？