這是萬眾創(chuàng)業(yè)的時代。這是一個用創(chuàng)造力打動人的時代。有多少成功的企業(yè)是從小點(diǎn)子開始的，這種傳說我們聽得太多了。

但是，誰都沒告訴過你，只有創(chuàng)意是不夠的，還要看你怎么展示你的創(chuàng)意。走進(jìn)中關(guān)村隨便哪個咖啡廳，你會聽到各門各派都在兜售自己的創(chuàng)意：“各位老板，我有一個非常厲害的idea?！毙研寻赡贻p人，有想法的人這么多，為什么你的想法就比別人的有吸引力呢？就說你有個好想法，但是怎么才能發(fā)揮作用呢？答案在這里：

英國小說家福斯特曾經(jīng)說過: “王后死了，國王死了，這是事實(shí)；王后死了，國王死于心碎，這是故事?！笨匆姏]有，加上幾個字，一個故事就這么產(chǎn)生了。其實(shí)呢，誰知道國王是怎么死的，但是為了讓這件事變得鮮活有意義，你就要把它演繹成一個為情而死的故事。

人人都愛聽故事，學(xué)生喜歡會講故事的老師，員工喜歡會講故事的領(lǐng)導(dǎo)，投資人也喜歡會講故事的創(chuàng)業(yè)者。每個人都發(fā)自內(nèi)心地愛聽故事。有了故事，你的聽眾才有興趣，你的想法才有機(jī)會展示。

也許你會覺得頭大，講故事太難了，普通人哪能把故事講得跟郭德綱似的??？這你大可不必?fù)?dān)心，講故事也有學(xué)問，或者說，也有套路。這就和好萊塢大片是一個道理，按照一個成熟的套路，怎么都能編出票房還不錯的電影。你的故事也有一個模板，在這個模板上加上合適的內(nèi)容，保證也能人見人愛。

今天阿信就把其中最重要的一個秘訣告訴大家，這個秘訣傳女也傳男，想說的是，釋放故事的威力，還有一個獨(dú)一無二的秘訣，傳內(nèi)也傳外，鐺鐺鐺，那就是要創(chuàng)造引人入勝的故事情節(jié)。這個秘訣就是，一定要找到屬于你自己的，引人入勝的故事情節(jié)。

講故事這就像看電影，好萊塢大片人人愛看，要說引人入勝的故事情節(jié)，應(yīng)該是個中翹楚了。而好看之外，大家也發(fā)現(xiàn)了一些套路，基本上這類電影，資深影迷只需要看個開頭，就能把電影的角色定位和情節(jié)走向推算個大概。故事的套路與電影情節(jié)很像。一個好的商業(yè)故事，要具備一系列特定的要素，這些要素如何組織，也有一個固定的套路。

有很多有效的故事套路供你選擇比如:男主角在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方創(chuàng)業(yè)打拼，最后衣錦還鄉(xiāng);情侶間的激情被殘酷的現(xiàn)實(shí)打敗;或者是喜劇故事里的主角不停地制造種種誤會。對于一個商業(yè)故事來說,最適宜采納的架構(gòu)是人們熟悉的正派對抗反派，外加一個完美結(jié)局。

這聽起來過于簡單了，但的確就是這樣。這個故事情節(jié)的根本力量恰好就是它的簡單。這個模板對所有行業(yè)都適用。保險業(yè)?反派是災(zāi)難性的損失。銀行業(yè)? 正派是你的錢是安全的。醫(yī)藥業(yè)?完美結(jié)局是你過上了好日子,至少是能負(fù)擔(dān)得起醫(yī)療費(fèi)的日子。你應(yīng)該明白了———正派跟反派戰(zhàn)斗,正派獲勝, 創(chuàng)造一個完美結(jié)局。

一部電影好不好，最關(guān)鍵是情節(jié)是否吸引人。你的故事也是一樣，要講出吸引人的故事，你需要找到我們說的這幾個要素：正派、反派和完美結(jié)局。這幾個要素缺一不可，湊在一起就能成就一個激動人心的故事。這就是我們所說的引人入勝的故事情節(jié)。

為什么超人拍了那么多部？為什么大家都愛超級英雄？為什么紅藍(lán)搭配的內(nèi)褲外穿成為了經(jīng)典？因?yàn)橛幸粋€正派，超人。有一個反派，超人的死敵盧瑟，最后邪不勝正，皆大歡喜。

還有么？太多了，鋼鐵俠、蝙蝠俠、蜘蛛俠、星球大戰(zhàn)、復(fù)仇者聯(lián)盟等等所有正派都會有實(shí)力勁敵，最后兩強(qiáng)對決，正派獲勝，世界和平。

有人會問了，在創(chuàng)業(yè)故事中，反派是誰呢？在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，反派就不是具體的某個人了，它可以是饑餓，可以是無知，可以是疾病，也可以是浪費(fèi)。你的企業(yè)想要征服哪個反派？是低效率嗎?是威脅生命的健康問題嗎?是糟糕的消費(fèi)體驗(yàn)嗎？如果你的商業(yè)創(chuàng)意沒有對應(yīng)一個明確的反派,那么你是不可能拿到融資的，因?yàn)槟悴荒芙鉀Q現(xiàn)實(shí)問題。這是融資漫漫長路上的第一步。

正派也是一樣，它可以是食物，是浪漫，是娛樂，是健康，或者是更多的時間和精力。當(dāng)正派戰(zhàn)勝反派的時候，我們就迎來了故事的完美結(jié)局。

好了，公式有了，我們來應(yīng)用一下，首先我們來看看成功企業(yè)，它們是不是應(yīng)用了這這樣的套路。在谷歌的商業(yè)故事中誰是反派？缺乏信息獲取的渠道。很多人都會覺得，“我知道問題的答案就在某個地方，但是我就是找不到。因此對于這個問題，我仍然一無所知?！闭l是正派？谷歌的搜索算法和技術(shù)。它向用戶提供了應(yīng)有盡有的信息。什么是完美結(jié)局？數(shù)以百萬計(jì)的人進(jìn)行著數(shù)以十億次計(jì)的谷歌搜索。正是這個過程，創(chuàng)造了商業(yè)史上最盈利的公司之一。

再看看國內(nèi)的幾個打車軟件，誰是反派？大家想打車又打不著車。誰是正派？打車軟件。什么是完美結(jié)局？大家都有車坐。

你的故事也是一樣，首先找到你想要征服的反派。這個反派是想結(jié)婚卻找不到對象？想買進(jìn)口貨卻找不到途徑？想看書卻不知道哪本好？好了，現(xiàn)在我們假設(shè)你的反派是大家都懶得做飯，可是如果不做飯就沒飯吃。那么，你的正派是什么？是你的外賣網(wǎng)站。你的完美結(jié)局呢？是不想做飯的人也有飯吃。

就是這樣，具備了這三個要素，你就已經(jīng)搭起了好故事的框架，創(chuàng)造出了引人入勝的故事情節(jié)。這個故事情節(jié)有多重要呢？如果你的三個要素足夠有說服力，有時候投資人剛聽到這兒，就已經(jīng)做出了投資的決定。

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編輯：楊夢迪 2016.12.06

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