爆款小程序的裂變傳播是否有一定規(guī)律可尋？8月4日，由國(guó)內(nèi)最大的小程序生態(tài)服務(wù)平臺(tái)「即速應(yīng)用」主辦的“2018小程序新生態(tài)峰會(huì)”在深圳圓滿(mǎn)落幕。在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，深度運(yùn)營(yíng)精選CEO鑒峰給我們帶來(lái)了關(guān)于如何創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)冷啟動(dòng)的刷屏級(jí)營(yíng)銷(xiāo)，以及如何打造爆款小程序的分享。

深度運(yùn)營(yíng)精選CEO鑒峰

3個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)核心規(guī)劃小程序裂變獲客

鑒鋒帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在今年4月底推出了小程序「趣拍賣(mài)」，上線(xiàn)僅4個(gè)小時(shí)就取得瀏覽量破百萬(wàn)的好成績(jī)。在傳播度上，小程序比H5更高效，小程序不需要關(guān)注，只要用戶(hù)瀏覽互動(dòng)過(guò)，就可以推送信息，那么小程序?qū)I(yíng)銷(xiāo)而言就是一個(gè)很好的裂變傳播工具。

鑒峰說(shuō)“小程序是一個(gè)高效傳播工具，決定了它擁有天然的裂變能力，但由于小程序開(kāi)發(fā)周期特別短，小程序的開(kāi)發(fā)必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，在設(shè)計(jì)上要遵循：簡(jiǎn)單、裂變、場(chǎng)景三大原則?！毙〕绦蜃畲蟮募t利其實(shí)就是下沉的用戶(hù)紅利，他們不需要復(fù)雜的操作，在微信大的社交環(huán)境里，有些過(guò)于焦慮的用戶(hù)一旦遇到小程序設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜，一看就要占用非常多的時(shí)間，用戶(hù)會(huì)立馬關(guān)掉小程序，繁瑣的操作步驟會(huì)阻礙用戶(hù)的社交，所以“簡(jiǎn)單”就是小程序要做碎片化的瀏覽。

此外小程序的獲客成本幾乎為0，而“裂變”就是要在小程序各個(gè)頁(yè)面設(shè)置誘導(dǎo)分享，但是強(qiáng)制分享會(huì)被封殺，所以根據(jù)用戶(hù)使用的習(xí)慣，在各個(gè)節(jié)點(diǎn)去埋下引誘的元素，然后不斷疊加起來(lái)?！皥?chǎng)景”要做的是讓用戶(hù)用完即走后還能再回來(lái)，朋友圈能夠讓用戶(hù)標(biāo)榜自己，有展示的獨(dú)特性；社群是基于熟人生態(tài)，是能夠站在利他的角度去做的傳播。

小程序做裂變要嘗試一切可能性

所有的裂變產(chǎn)品都不是靠一時(shí)的運(yùn)氣，而是要在不觸碰小程序底線(xiàn)下所嘗試的一切“可能性”；其實(shí)在微信這個(gè)大的生態(tài)里面，很多功能一直在給小程序賦能，譬如微信的指數(shù)+搜索，就是一個(gè)躺著的巨大流量入口。

鑒峰表示：微信對(duì)小程序的支持力度是很大的，我們?nèi)ニ严嚓P(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，小程序基本上都是靠前，其次才是公眾號(hào)，除了名字外，審核以及防封也是很重要的環(huán)節(jié)?！?/p>

對(duì)此，我們可以了解到做一款裂變產(chǎn)品之前，產(chǎn)品取名字在微信指數(shù)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞以及它的近義詞，看下它的哪指數(shù)高，這是可以給小程序帶來(lái)一定的精準(zhǔn)用戶(hù)；鑒峰還說(shuō)到：一款小程序能夠在形成裂變時(shí)不會(huì)被封，是對(duì)小程序價(jià)值的考量。如果小程序只有裂變而沒(méi)有為生態(tài)提供任何的價(jià)值，那么在防封這一層面上是失敗的?！彼源蠹乙羞@個(gè)意識(shí)，其次不要強(qiáng)制分享，這是非常惡劣的行為；而關(guān)于審核方面，盡可能去嘗試多個(gè)類(lèi)目的突破。

結(jié)合易裂變?nèi)巳禾攸c(diǎn)打造百萬(wàn)PV小程序

任何一款引爆了的產(chǎn)品，背后都有一群易感人群，這個(gè)人群就相當(dāng)于是一股無(wú)形的力量在推動(dòng)著你的產(chǎn)品往前走，讓產(chǎn)品得以曝光。

鑒峰表示“引爆其實(shí)就是結(jié)合產(chǎn)品的易裂變?nèi)巳禾攸c(diǎn)去打造出來(lái)的，其實(shí)就是用戶(hù)關(guān)系鏈、KOL節(jié)點(diǎn)效應(yīng)、各垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程”。

用戶(hù)關(guān)系鏈：比如大家都是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微信好友里面50%的人都是行業(yè)里面的人，所以針對(duì)這個(gè)行業(yè)里的人群去做小程序裂變或營(yíng)銷(xiāo)引爆時(shí)，這個(gè)密集度和重合度是非常高的。

KOL節(jié)點(diǎn)效應(yīng)：聯(lián)合準(zhǔn)直行業(yè)的KOL發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)事件，會(huì)給小程序帶來(lái)很好的傳播效果。

各垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程：微信生態(tài)是個(gè)圈層的生態(tài)經(jīng)濟(jì)，圈層效應(yīng)會(huì)非常的明顯，如果發(fā)現(xiàn)一套方法在一個(gè)圈子里面很成功，說(shuō)明它暗合了這個(gè)人群傳播的人性，那么你把它改成另一個(gè)領(lǐng)域的需求時(shí)，這個(gè)傳播方式依然是有效的。

公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)【002】，可獲取該嘉賓演講PPT。

在分享的最后，鑒峰用“積分墻”小程序以及社群的案例，告訴廣大小程序開(kāi)發(fā)者，想要做長(zhǎng)遠(yuǎn)，必須要給用戶(hù)提供價(jià)值。

20多位大咖云集 解讀小程序變現(xiàn)法則

除了深度運(yùn)營(yíng)精選CEO鑒峰，本次峰會(huì)還邀請(qǐng)了小小包麻麻CEO賈萬(wàn)興、猜歌達(dá)人COO梁雯麗、遞名片CEO宋敏杰、騰訊云小程序解決方案負(fù)責(zé)人劉中海....等20多位行業(yè)內(nèi)頗具影響力的大咖出席，針對(duì)爆款小程序打造、小程序付費(fèi)轉(zhuǎn)化、吸金秘訣等方面，全面解讀風(fēng)口下的小程序變現(xiàn)法則。

此外，在峰會(huì)上，即速應(yīng)用重磅發(fā)布基于微信插件的小程序開(kāi)放平臺(tái)——即速云?！杭此僭啤痪褪腔诩此賾?yīng)用的各類(lèi)開(kāi)放能力及解決方案上，開(kāi)放插件平臺(tái)、商家應(yīng)用、平臺(tái)應(yīng)用三方面能力，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)者、商家及即速應(yīng)用SAAS平臺(tái)的開(kāi)放式連接，共享80萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)資源，打造繁榮開(kāi)放的小程序生態(tài)。

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