編輯指南：網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，網(wǎng)紅、主播、博主等自媒體工作也成為正式職業(yè)。

想進入網(wǎng)紅賽道的人越來越多，因此也催生“網(wǎng)紅制造機”——MCN機構(gòu)。那么未來，MCN行業(yè)與網(wǎng)紅該往哪里走？來看看作者的分析。

自由、興趣、當明星、賺快錢……不論初衷如何，當下的自媒體不再只是工作之外的副業(yè)，而成為正式職業(yè)的一種選擇。

2021年智聯(lián)招聘發(fā)布的《Z世代職場現(xiàn)狀與趨勢調(diào)研報告》顯示，超七成受訪的Z世代正在從事或愿意嘗試電商主播等新興職業(yè)，比例明顯高于65后、75后和85后。

網(wǎng)紅經(jīng)濟崛起，5G時代短視頻助力，網(wǎng)紅賽道內(nèi)人潮擁擠，外面的人不斷踮腳張望，有需求就會有市場，MCN機構(gòu)從某種意義上來說，是網(wǎng)紅們的“造星大廠”。

MCN是英文“Multi-Channel Network”的縮寫，意為多頻道網(wǎng)絡(luò)，作為一種產(chǎn)品形態(tài)，MCN的本質(zhì)上是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式，通過將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

而MCN機構(gòu)正是利用MCN模式運作、服務和管理一定規(guī)模賬號的內(nèi)容創(chuàng)作機構(gòu)，形式不限于視頻，也包括直播、圖文等多種形式。MCN機構(gòu)通過策劃、定位、包裝、推廣、內(nèi)容分發(fā)、招商等服務將單一的內(nèi)容創(chuàng)作者炮制成具有流量和商業(yè)價值的網(wǎng)紅。因此，MCN機構(gòu)也被看作網(wǎng)紅孵化機構(gòu)。

通常情況下，MCN機構(gòu)在運營網(wǎng)紅上有兩種方式：

1. 其一是自主孵化，從零開始打造一個全新的網(wǎng)紅。憑借“包裝+流量+核心資源”的服務包，一些素人小白和領(lǐng)域達人選擇簽約MCN機構(gòu)，入駐平臺。對他們來說，MCN機構(gòu)和一般的企業(yè)并無差別。公司招募員工，培養(yǎng)、訓練、打造IP、內(nèi)容推廣、流量扶持，員工按照公司的經(jīng)營管理要求，承擔相應的崗位工作。
2. 二是尋找已經(jīng)積累一定人氣的網(wǎng)紅、明星合作，承諾更高價值的商業(yè)變現(xiàn)。例如遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播大多是已經(jīng)成名多年的明星，包括賈乃亮、張柏芝、王祖藍、黃奕、鄭秀妍Jessica等。MCN機構(gòu)作為一個外部的服務機構(gòu)，為他們提供相應的培訓指導、網(wǎng)絡(luò)營銷、賬號運營等服務，兩者基本上屬于平等主體之間的合作關(guān)系。

艾媒咨詢《2022-2023年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年MCN機構(gòu)數(shù)量的增長率保持穩(wěn)定，預計2022年MCN機構(gòu)數(shù)量將超4萬家，2025年將超6萬家。而在2015年，這個數(shù)字沒有超過200。

MCN機構(gòu)數(shù)量成幾何指數(shù)增加，行業(yè)賽道日益擁擠，與此同時，大批機構(gòu)也在倒閉。

“剛開始的時候（2015年前后），誰都可以來玩，誰都覺得自己站在了風口之上。但這個行業(yè)變化太快了，現(xiàn)在剩下的都是極少數(shù)，頭部效應特別明顯”。一位曾經(jīng)在MCN機構(gòu)工作過的運營人員這樣說。

業(yè)內(nèi)人士透露，MCN機構(gòu)近年來“從零開始”孵化的網(wǎng)紅越來越少，轉(zhuǎn)向與有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅進行商業(yè)合作，逐漸成為大趨勢。捧紅一個網(wǎng)紅需要大量的資本支撐，出于對公域流量的依賴，流量投放費用高居不下，MCN機構(gòu)培養(yǎng)主播的成本投入不斷攀升。

這也意味著，孵化出一個成功的網(wǎng)紅并不容易，加之大部分MCN機構(gòu)會將大量資源向旗下頭部網(wǎng)紅傾斜，馬太效應不斷放大——頭部MCN機構(gòu)擁有最優(yōu)質(zhì)的的資源，善于制造熱點并推動品牌方與旗下藝人的合作，提高變現(xiàn)幾率——行業(yè)資源涌向大機構(gòu)，大機構(gòu)將優(yōu)質(zhì)資源留給“一哥一姐”，千千萬萬的小公司小網(wǎng)紅分食剩下的蛋糕。

以頭部MCN機構(gòu)無憂傳媒為例。

在抖音上，無憂傳媒曾持續(xù)30余次獲平臺MCN月榜第一，整體簽約達人超過8萬人，簽約網(wǎng)紅主要有廣東夫婦（電商/音樂，5234.4萬粉絲）、麻辣德子（美食，3928.1萬粉絲）、多余和毛毛姐（電商/搞笑，2974萬粉絲）、劉思瑤nice（顏值，2181萬粉絲）、金毛路虎（寵物，2033.1萬粉絲）。今年，掀起全民健身熱潮的劉畊宏（7336萬粉絲）也是無憂旗下的藝人（以上粉絲數(shù)據(jù)為截至2022年7月26日18:00抖音平臺各賬號顯示擁有的粉絲數(shù)量）。

天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利去。協(xié)議、合同、IP……近年來，網(wǎng)紅與MCN機構(gòu)的矛盾逐漸公開化。

利益分配產(chǎn)生沖突、內(nèi)容創(chuàng)作理念不同、計劃解約另立門戶，李子柒、浪胃仙、張凱毅、翔翔大作戰(zhàn)、林晨同學等知名度較高的網(wǎng)紅均卷入了與MCN的糾紛中。

實際上，MCN機構(gòu)與博主的利益關(guān)系十分微妙。換句話說，前期雙方屬于雇傭關(guān)系，MCN機構(gòu)更加強勢，但隨著博主粉絲的不斷增長，則變成一種動態(tài)的權(quán)益共生。博主隨著粉絲體量的擴大，知名度不斷上升，成為頭部網(wǎng)紅后他們有著大于MCN機構(gòu)的話語權(quán)。

“真正盈利的是頭部網(wǎng)紅，而腰部和尾部的網(wǎng)紅多為虧損或微利。MCN機構(gòu)依靠頭部賺錢，既要用資源保住自家藝人，又要和競爭對手比賽‘挖人’，爭奪能實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的網(wǎng)紅，賺差價的MCN公司難免會顯得被動”。

目前，MCN機構(gòu)主要依靠廣告變現(xiàn)、平臺補貼、內(nèi)容電商、用戶付費和IP授權(quán)等手段盈利，尤其是廣告收入增長迅猛，成為繼電商之后網(wǎng)紅們重要的收入來源。

“有的博主認為，只要簽約MCN機構(gòu)就能接廣告賺大錢，一旦事與愿違，他們自然會覺得是公司的責任”。業(yè)內(nèi)人士透露，“即使是頭部MCN機構(gòu)也不能保證，因為最后拍板的是廣告客戶”。

《2022-2023年中國MCN行業(yè)發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示，中國MCN市場規(guī)模迅速擴大，2022年市場規(guī)模將達432億元，預計2025年達743億元。值得一提的是，隨著MCN市場規(guī)模與數(shù)量的擴大，MCN機構(gòu)大有擠占傳統(tǒng)廣告公司的趨勢。

首先，MCN機構(gòu)的廣告客源豐富，品牌方趨向與MCN合作。此外，頭部網(wǎng)紅內(nèi)容孵化的能力并不亞于廣告公司的文案寫手，加上自帶流量，MCN機構(gòu)相比傳統(tǒng)廣告公司有著明顯的優(yōu)勢。

在不斷變化的態(tài)勢中，一個有趣的現(xiàn)象出現(xiàn)了——一些中小網(wǎng)紅開始不再把自己“綁定”給某一家MCN機構(gòu)，而是在賬號簡介上留下商務合作的聯(lián)系方式，等待品牌方直接洽談對接。

Lili是一位人文藝術(shù)博主，目前，她在微博、抖音、小紅書、B站擁有15萬+粉絲，每周固定時間更新內(nèi)容。“一般一個月內(nèi)會放1-2條廣告，我的賬號還是以內(nèi)容創(chuàng)作為主”。據(jù)了解，Lili在一年前辭去了工作，專心經(jīng)營自媒體賬號。

“之前有MCN機構(gòu)找過我，但我覺得沒有必要簽約。一是涉及IP，一旦解約，過程會很麻煩；二是接商務不自由，我喜歡選擇與創(chuàng)作內(nèi)容更貼近的垂類廣告，比如文創(chuàng)藝術(shù)，而美妝、食品、洗護之類的我一般會拒絕”。

和其他行業(yè)不同，MCN行業(yè)不能稱之為一個獨立的行業(yè)，它依附于諸內(nèi)容平臺而存在，缺少護城河，MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅藝人均是如此。但它和所有行業(yè)相通的一點是，在MCN行業(yè)走過狂歡期，向冷靜期過渡之時，對MCN機構(gòu)和網(wǎng)紅們來說，合則兩利、斗則兩傷是永恒的真諦。

作者：Forbes China；公眾號：福布斯（ID：forbes_china）

原文鏈接：

本文由 @福布斯 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。