大家都說“三百六十行，行選狀元”，這話絕對不假。

現(xiàn)在的社會，別說“三百六十行”，六百三十行也不止。

這不，有人獨辟蹊徑，靠著研究各種社會職業(yè)，自成一行，找對了賺錢的門路。

許多人擠破腦袋想賺錢，苦于并無良策。

卻總有牛人，分分鐘踩中賺錢的風(fēng)口。

在黑龍江哈爾濱，35歲的老鄭就是這么個牛人。

正是拍視頻賺錢的黃金時代，任誰都想插足一試，揩點油水。

2021年初，在黑龍江哈爾濱，“老鄭”開始拍視頻玩流量，幸運的是，他迅速“占山為王”。

（黑龍江哈爾濱“老鄭”）

“老鄭”年紀(jì)并不大，嚴(yán)肅的時候，一本正經(jīng)的娃娃臉像個大男孩。

一旦大笑起來，兩只小眼睛 一抬頭，額頭上的“兩道杠”奮力搶占C位，擠在眼角的皺紋抱團(tuán)取暖，莫名讓人感覺親切。

在抖音上，老鄭的賬號叫“名正言順”。

開張三個多月，粉絲不到40萬，數(shù)字不尷不尬，沒有驚喜。

僅僅100多天后，千萬粉絲竟如潮水般涌來，集結(jié)在老鄭周圍。

嚯，這成績，老鄭又驚訝又欣喜，視頻拍得更賣力。

“普及360行基本知識，不販賣焦慮，不捏造事實”，在“名鄭言順”的封面，這句話真實接地氣。

職業(yè)解說，且大多是小眾職業(yè)，“名鄭言順”成功的秘訣在哪里？

就憑這漲粉速度，都值得我們?nèi)タ匆豢础?/p>

其實，“名鄭言順”初期拍攝的主要內(nèi)容并不是職業(yè)解說，它的側(cè)重點放在打情感牌上。

老鄭的家境不好，同齡的孩子還在與老師、家長斗智斗勇，他已無奈混跡社會。

沒學(xué)歷，沒背景，年紀(jì)不大，能干什么？

社會上的小眾職業(yè)就成了他的生存首選，有體力，能忍耐，腦子再活絡(luò)點，起碼生存無憂。

不過，這也不是壞事。

（輾轉(zhuǎn)過許多行業(yè)的老鄭）

只要人生方向走不歪，這樣的人也最容易打破社會階層壁壘，活出超越一般人的個人價值。

在許多行業(yè)摸爬滾打，生活經(jīng)驗逐漸累積。

當(dāng)時的無奈之舉，后來全反轉(zhuǎn)為“見多識廣”的人生資本。

老鄭把這些經(jīng)歷當(dāng)作素材，拍成視頻，傳遞人生不易，鼓勵個人努力。

正能量值得宣揚，情感牌也不落伍，但因為網(wǎng)上類似的雞湯泛濫成災(zāi)，這種視頻模式只徘徊在不溫不火中。

經(jīng)過一個多月、幾十條視頻的試水，“名鄭言順”開始改變風(fēng)格。

2月13日，老鄭開始研究抖音大咖的漲粉秘訣和盈利模式。

開局就吊起許多人胃口：“一條視頻賺27萬，誰看誰不迷糊，看完我就睡不著覺了?！?/p>

直截了當(dāng)，沒有廢話，卻極具吸引力。

視頻封面上，還寫了這么一句話：“創(chuàng)業(yè)者共勉：一天一夜沒睡，略顯疲憊?！?/p>

把自己做視頻的辛苦和態(tài)度，也直接晾在了臺面上。

相對于隔靴搔癢的雞湯勵志題材來說，怎么真刀實槍地賺錢，才是普通大眾最關(guān)心的問題。

為了研究怎么賺錢，“良心主播”老鄭用一天一夜的時間整理出滿滿的干貨。

這支視頻出師大捷，當(dāng)即引6萬多點贊。

在這支視頻的引流作用下，“名正言順”的歷史作品也被許多網(wǎng)友青睞。

其實，原來的視頻雖然受眾面不算廣，但粉絲認(rèn)可度非常高。

不少人認(rèn)為，老鄭經(jīng)歷過許多不幸，但依然聰明善良，一直在向正確的方向努力，肯定有成功的那一天。

（娃娃臉的老鄭）

評論區(qū)里還留下不少對老鄭的表白：

“這個人挺厲害，看他的視頻，內(nèi)心總會有些想法?！?/p>

“從第一個作品就關(guān)注你，看你慢慢做起來，確實是個潛力股，看好你?！?/p>

“第一次刷到你，你50多萬粉絲；第二次刷，500多萬；我天，現(xiàn)在過千萬。你牛！”

……

看來，“職業(yè)解說”的路子走對了，一天一夜不睡覺的付出挺值得。

這也應(yīng)了一句話：

“世上沒有白走的路，每一步都算數(shù)?！?/p>

“名鄭言順”曙光初照，至于能不能“萬里江河，處處明媚”，那就要看老鄭的本事了。

“名鄭言順”的視頻主方向確定為“職業(yè)解說”，它的素材從哪里來？

老鄭自己體驗過的職業(yè)、社會上大火的網(wǎng)紅職業(yè)，都成為“名鄭言順”地“盤中餐?！?/p>

其次，賬號方向明確后，粉絲也陸續(xù)拜托老鄭探秘心有所屬的職業(yè)。

在評論區(qū)或者私信，這種需求都有體現(xiàn)：如真人CS、商場和寫字樓的餐飲、紅酒店、寵物店……

還有人留言，誠懇請求老鄭推薦適合自己的職業(yè)。

（“名鄭言順”的粉絲需求）

在“一天打造一個網(wǎng)紅賬號”中，揭秘從2018年開始，活躍在直播行業(yè)的“杭州幫”賺錢套路和秘訣；

并用一句話作結(jié)尾：

世間所有的美好，背后都是金錢的味道。

受眾除了被杭州幫賺錢秘籍吸引，最后這句話的點睛作用也不可忽視。

“月薪8萬的工作是什么樣的”，這支視頻內(nèi)容從視覺上直接吸引粉絲，與2月13日的視頻有異曲同工之妙；

這期研究的是“廣告優(yōu)化師”，“月薪8萬”成為評論區(qū)最熱烈的討論話題。

有人正好從事這個工作，表示入行多年，月薪僅2萬左右。

有人被高薪吸引，躍躍欲試。

有人解釋，賺8萬絕對可能，只不過在個人努力程度上說不準(zhǔn)。

在“短視頻什么最重要”中，分析了視頻內(nèi)容不能同質(zhì)化，要與眾不同后，指出“堅持+初心最重要”；

粉絲紛紛表示“說得實在、接地氣”，術(shù)業(yè)有專攻，認(rèn)準(zhǔn)一個目標(biāo)，持續(xù)努力……

這個時期，“名正言順”的粉絲積累肉眼可見地上漲，但總體看的話，增勢平穩(wěn)，離“井噴”還有一段距離。

（老鄭的解說風(fēng)格詼諧幽默）

從3月12日開始，“名鄭言順”的視頻解說形式發(fā)生改變。

這一期探秘直播帶貨，對大眾眼中“分分鐘賺錢”的直播模式，除了老鄭一個人的“解說”，出現(xiàn)了當(dāng)事人的“現(xiàn)身說法”。

大家都知道直播賺錢，但怎么入行，怎么賺，怎么避免踩坑，當(dāng)事人比老鄭更有說服力。

“名正言順”又增加一個漲粉資本：行業(yè)真人現(xiàn)身。

普通職業(yè)，普通人設(shè)，身份上的對等讓粉絲更有代入感。

視頻的播放量、點贊量小創(chuàng)新高。

從情感牌到職業(yè)解說，從一個人單打獨斗到聯(lián)合行業(yè)真人現(xiàn)身，“名正言順”在研究粉絲需求上順勢而動，持續(xù)創(chuàng)新。

“流水不腐，戶樞不蠹”，看似善變，目的卻是為了“不變”。

什么職業(yè)賺錢多，什么職業(yè)入手快，什么職業(yè)吸引人的眼球……

“名正言順”削尖了腦袋為大家尋找答案，但它并不提供準(zhǔn)確答案，只通過探秘過程引導(dǎo)粉絲自己做出判斷。

選擇自己做，風(fēng)險當(dāng)然自己擔(dān)，這就是所謂的“投資有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎?！?/p>

（正在實地探訪的老鄭）

一邊堅持職業(yè)解說方向，一邊從視頻拍攝套路上進(jìn)行優(yōu)化。

除了實地探訪、行業(yè)真人出鏡，從3月27 日開始，“名正言順”開啟二人互動解說模式。

只不過另外一個人只說話不露臉，粉絲眼中的“捧哏模式”上線。

二人一問一答，言語幽默，粉絲不僅看職業(yè)解說，還捎帶著看相聲。

在這種模式下，直播公司、臺球室、有聲小說、游戲陪玩等視頻都取得不錯成績。

再加上選題擊中粉絲獵奇心理，4月19日“拆快遞包裝”、5月14日“舊衣回收”、5月30日“收納師”、6月2日“黃金提煉”等視頻，更是閱讀量、點贊量雙飛，粉絲暴漲，勢不可當(dāng)。

在策劃“舊衣回收”這支視頻時，雖多方聯(lián)系，但仍沒有從業(yè)者愿意接受老鄭的探訪。

在承諾給一家500塊錢傭金后，才得以面見從業(yè)環(huán)境，接觸到這個職業(yè)的皮毛。

但因涉及行業(yè)利益鏈，具有本能保護(hù)意識，年輕的老板也只是蜻蜓點水般，回答了一些不痛不癢的問題。

許多粉絲嚷嚷，老板太滑頭，打太極，根本沒說出關(guān)鍵東西，把500塊錢給要回來。

近200萬次點贊量、8萬次評論，讓這支視頻高居賬號“優(yōu)等生”之列。

為了核實“拆快遞包裝”賺不賺錢，老鄭單手托腮，蹲守在快遞站門口，一見到拿快遞的人就大喊：“拆快遞嗎？”

拆快遞不收錢，收的是包裝，4個多小時下來，賺了不到30塊錢，與期待中的“一天賺幾百塊”相去甚遠(yuǎn)。

（老鄭在收購廢品）

這引起粉絲一片調(diào)侃：

“賣廢品要去廢品收購站，你賣給中間商，一半的錢都給他了?！?/p>

“估計雙十一雙十二的時候會暴富?！?/p>

“買快遞就是為了回家享受拆快遞的快樂，我絕對回家自己拆?！?/p>

……

舊衣回收、收納師、黃金提煉，都是目前“名鄭言順”最火爆的視頻。

舊衣回收、收納師點贊量各200萬，黃金提煉師點贊量300萬。

這也是“名正言順”三個多月時間里，粉絲量竄漲至1000萬最根本的原因。

粉絲量多，變現(xiàn)機(jī)會才多，“名鄭言順”的賬號變現(xiàn)能力一觸即發(fā)。

有人說，我發(fā)現(xiàn)老鄭挺帥的。有人回，你才發(fā)現(xiàn)啊。

明明就是一張小伙臉， 突然間就宣布就有了個十幾歲的兒子。

有人以為，半年時間做火一個賬號，這狠辣決斷的速度，肯定背后有團(tuán)隊支持。

老鄭不在意不解釋，自管頂著他茂密的小平頭，滿臉堆著憨笑，與搭檔一問一答，快樂地做著自己的事業(yè)。

沒有無緣無故的成功，背后都是熬夜深耕，其實老鄭一點都不輕松。

他每天都在研究別的職業(yè)，今天，我們來研究下“名鄭言順”。

（“名鄭言順”前期視頻封面）

畢竟，每一件事的成功都是有原因的。

一，打開“名鄭言順”賬號，所有作品的封面涇渭分明，呈兩種模板。

3月26日之前，封面上就是職業(yè)；從3月27日開始，封面上由老鄭的頭像和職業(yè)兩部分組成。

戴著眼鏡的老鄭成了封面上行走的表情包，或大笑或深沉，或一本正經(jīng)介紹職業(yè)，或行走在探訪的路上。

這樣的封面非常具有視覺沖擊效果，受眾一目了然，對哪個職業(yè)有興趣直接點擊即可。

二，再看視頻開篇語。

有粉絲問我，＊＊賺不賺錢；有粉絲想看看，＊＊賺不賺錢；今天我要去體驗一個＊＊活兒……

這種模式，從粉絲需求角度出發(fā)，簡潔明了，還易引起共鳴。

這形成“名鄭言順”近乎標(biāo)準(zhǔn)化的賬號風(fēng)格。

三，從業(yè)者現(xiàn)身，用自己的經(jīng)驗為職業(yè)代言，不僅真實，更有借鑒作用。

別人不相信你說什么，只相信你做什么。

有時候，老鄭解說十句話，也許還不如從業(yè)者兩句話真實。

四，視頻拍攝者“捧哏”身份的把握非常有分寸。

以畫外音形式參與拍攝，既不搶老鄭主角的風(fēng)頭，更推動視頻逐漸深入。

同時，幽默調(diào)侃的氛圍還易拉動粉絲興趣，增強(qiáng)觀看欲望。

五，走出戶外，實地探訪，破除“閉門造車”的弊端。

探訪從業(yè)人員真實工作環(huán)境，增加粉絲對職業(yè)判斷的準(zhǔn)確度。

粉絲對職業(yè)有沒有興趣，是否學(xué)習(xí)到新知識，對從業(yè)現(xiàn)場的環(huán)境影響不可小覷。

（“名鄭言順”后期視頻封面）

“名正言順”的成功，都在這些視頻拍攝風(fēng)格里有跡可尋。

有人說：“成功了，怎么看都做得對；失敗了，怎么看都是錯?！?/p>

這句話其實很頹廢，他們否認(rèn)成功者的努力，也堵住自己靠努力爭取成功的路。

為什么要拍視頻？

當(dāng)然不是為了玩兒，也不是為了追情懷，大多數(shù)人都有一個目的：賺錢。

老鄭也不例外，賬號做火了，賺錢的機(jī)會就來了。

性格直愣的老鄭，把賺錢擺在明面上。

他說：“各位大哥大姐，我實在沒錢拍視頻了，所以接了一條廣告?！?/p>

雖然到目前為止，他接到的廣告并不多，獲利不明顯，但也是未來的賺錢資源。

從3月份開始，“名正言順”開始直播帶貨。

帶貨商品為價值398元的訓(xùn)練營網(wǎng)課，價值499元的“360行行業(yè)指南”。

但據(jù)某平臺調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，銷量并不樂觀，到目前為止直播獲利也就10萬元。

跟其他做火做大的帳號一樣，“名鄭言順”的賬號封面上，留有合作聯(lián)系方式，意在尋求更多賺錢渠道。

對“名鄭言順”來說，千萬粉絲量的資源，絕對是一塊賺錢的沃土。

即使目前還未達(dá)到賺大錢的目的，但那也是遲早的事。

怎么形容“名正言順”短時間的爆火？

表面看熱鬧紛呈，但其實只是“萬里長征第一步”。

有沒有質(zhì)疑的聲音？當(dāng)然有。

雖然極力通過各種方式避免紙上談兵，但并不能完全擺脫掉這個標(biāo)簽。

不少人依然認(rèn)為，解說的職業(yè)不切實際，操作性差。

賺錢也沒有那么簡單，表面上只看到風(fēng)光，背后辛苦自知。

（“名鄭言順”兩種視頻封面切換對比）

靠10分鐘的解說，就入手一種職業(yè)，難免草率。

支持的人多不多？當(dāng)然多。

“鄭哥，幫我看看＊＊到底能不能干？”“小樣兒，整天嘻哈滴！還挺愛看你的視頻?！薄熬拖矚g你歡樂的小樣，老開心了?！薄绊橅樤絹碓蕉罕攘?。”

有的人不關(guān)注老鄭解說什么職業(yè)，只是單純地愛看他的視頻，期期不落，圖個快樂。

有的人就是從老鄭的職業(yè)解說中尋找興趣，開始涉足研究。

不論哪一種目的，前提都是老鄭的人格吸引，視頻的高質(zhì)量吸引。

可見，要做火一個賬號，靠拍視頻賺錢，并沒有普通人想象的那么簡單。

“不就拍個視頻嗎，怎么那么賺錢？”“娛樂至死，社會環(huán)境都讓他們搞亂了?！?/p>

許多人對拍視頻持有偏見。

但，拍視頻已經(jīng)成為現(xiàn)代社會的一個職業(yè)，有能力有能量的人，自有機(jī)會從中撈金；有偏見看不上的，不去涉足即可，大可不必戴著有色眼鏡去打壓和詆毀它。

雖然還沒賺到大把大把的錢，但“名正言順”已是資質(zhì)在手，離賺錢不遠(yuǎn)了。

“努力的人總能摘到豐碩的果”，老鄭小眼兒一瞇，滿臉憨笑，給自己灌了一碗營養(yǎng)豐富的雞湯。

作者：傾城

參考資料：

1，網(wǎng)紅頭條：頭條君《四個月漲粉千萬，名鄭言順的職業(yè)揭秘，憑什么斬獲抖音漲粉NO.1》

2，直播觀察：直播行業(yè)權(quán)威媒體《3月漲粉近千萬，“名鄭言順”究竟有啥魔力？》

3，名鄭言順粉絲群：天奕《名鄭言順?biāo)膫€月漲粉千萬，靠職業(yè)揭秘，老鄭憑什么刷新抖音漲粉記錄》

4，抖音“名鄭言順”視頻