當(dāng)軸曉敏和她父親還在猜測(cè)是否真的是父女時(shí)，

背后真正的推手似乎已經(jīng)在考慮下一個(gè)風(fēng)口了。(莎士比亞)。

網(wǎng)友對(duì)于祝曉晗的了解起始于快手，

而她真正的爆紅，則是從抖音上開始的。

半年之內(nèi)，粉絲數(shù)就從零累積到千萬級(jí)別。

都是因?yàn)楸澈笥袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和打造。

祝曉晗的短視頻拍攝之旅起始于快手。

早先，除了固定更新的視頻，

網(wǎng)友并不知道祝曉晗的其他個(gè)人信息。

甚至于連她的出生日期以及籍貫也不知道。

從2018年的5月開始，

抖音上正式有了一個(gè)叫xiaohan96的賬號(hào)。

短視頻內(nèi)容發(fā)布之初，并沒有清晰的定位。

那時(shí)候既沒有她老爸的身影，

也還沒有“攻打祝家莊，灌翻老丈人，活捉丈母娘，迎娶祝曉晗”的說法。

她的賬號(hào)風(fēng)格看起來也很普通，并沒有展現(xiàn)出將來會(huì)走紅的潛質(zhì)。

不過，彼時(shí)祝曉晗的身后確實(shí)有一個(gè)人。

這個(gè)人叫慕容繼承。

他創(chuàng)立了一家新媒體公司，而且從2015年開始，

主要的方向就是做短視頻。

所以確切地說，雖然祝曉晗的短視頻內(nèi)容，

帶有強(qiáng)烈的個(gè)人運(yùn)營色彩。

但是，她確實(shí)是這家新媒體公司的簽約演員。

老板慕容繼承，算是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的老人了。

假如祝曉晗1996年的年齡是真實(shí)的，

那么她當(dāng)年還在玩泥巴的時(shí)候，

慕容老板已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪了。

他的自我介紹是，當(dāng)過PC時(shí)代的論壇版主，社區(qū)站長(zhǎng)。

再后來，還做過網(wǎng)站的總編輯以及運(yùn)營總監(jiān)。

可以說，他經(jīng)歷了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)從出生到成長(zhǎng)的各個(gè)階段。

2015年，慕容繼承開始正式創(chuàng)業(yè)。

他一開始的方向就是短視頻制作。

而且，旗下的演員一開始就有祝曉晗和飾演她老爸的演員。

有看過祝曉晗早期視頻的網(wǎng)友都說，

最早的時(shí)候，祝曉晗和她的“老爸”，還曾飾演過夫妻。

但相對(duì)于后來父女的定位，前期的流量和定位都不是太明確。

用慕容繼承的話說就是，焦慮感從2018年就開始出現(xiàn)了。

在那之前，公司的主要陣地是公眾號(hào)以及快手。

而就在2018年春節(jié)前后，抖音出其不意地火爆起來。

身邊的人都在看都在耍。

根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，僅僅過了一個(gè)春節(jié)，

抖音的日活躍用戶就從之前的3000萬猛增到了7000萬。

作為互聯(lián)網(wǎng)上的老人，慕容繼承明白一個(gè)道理。

用戶在什么平臺(tái)，那么內(nèi)容制作者也應(yīng)該去哪里。

于是，他也想帶著團(tuán)隊(duì)來到抖音湊湊熱鬧。

剛開始，不用手機(jī)拍攝，而是用專業(yè)的工具設(shè)備拍攝。

不過，這樣拍攝出來的視頻都是橫屏的。

再加上一開始內(nèi)容沒有清晰的定位，

別人拍什么，自己的團(tuán)隊(duì)也跟著拍。

平臺(tái)有什么熱門的內(nèi)容，也就繼續(xù)跟進(jìn)。

如此一來，拍攝出來的內(nèi)容根本獲取不到什么流量。

祝曉晗賬戶發(fā)布的第一條視頻，就是在一個(gè)商場(chǎng)的樓下跳舞。

這樣斷斷續(xù)續(xù)拍攝了一個(gè)月后，賬號(hào)的流量并不好。

慕容繼承知道，這肯定是沒找對(duì)路子。

為此，整個(gè)團(tuán)隊(duì)開始策劃和尋找新的方向。

之后很快就把內(nèi)容定位為搞笑。

再細(xì)分一下的話，就是祝曉晗和老爸之間的搞笑日常。

實(shí)際上，從平臺(tái)本身來看，

那一時(shí)期的抖音還沒什么原創(chuàng)內(nèi)容，

大部分都還是對(duì)口型以及跳舞的。

所以，祝曉晗團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容方向上的改變，

事實(shí)上正好站在了一個(gè)轉(zhuǎn)變的節(jié)點(diǎn)上。

就這樣，調(diào)整拍攝后，第一條視頻就成了爆款。

除此之外，為了貼合平臺(tái)本身，

團(tuán)隊(duì)也主動(dòng)拋棄了笨重的拍攝設(shè)備，直接使用手機(jī)豎屏拍攝。

隨著第一批粉絲的積累，團(tuán)隊(duì)終于掌握了流量的密碼。

在之后的拍攝中，團(tuán)隊(duì)就給演員制定了更加精準(zhǔn)的人設(shè)。

祝曉晗的人設(shè)就是單身狗、蠢萌和貪吃。

她爸爸的人設(shè)就是喜歡欺負(fù)女兒。

當(dāng)然，除了他們兩個(gè)在拍攝中露臉之外，

還有一位只聞其聲不見其人的老媽在一旁穿針引線。

這個(gè)角色雖然不露臉，

但是在內(nèi)容的推動(dòng)環(huán)節(jié)，往往能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

不過，在粉絲做到100萬之前，老媽這個(gè)角色還沒有引入劇本。

前期的內(nèi)容，主要是祝曉晗和老爸的日?；?dòng)。

慕容繼承給團(tuán)隊(duì)的拍攝定位就是，

視頻一定要有統(tǒng)一的風(fēng)格和統(tǒng)一的調(diào)性，

只有這樣才能讓網(wǎng)友對(duì)內(nèi)容有深刻的印象。

除此之外，關(guān)鍵性的劇情推動(dòng)和設(shè)置也一定要巧妙。

既然定位為搞笑段子，那就一定要設(shè)置反轉(zhuǎn)和出其不意。

這就要看劇情的設(shè)定以及腳本創(chuàng)作者的功力了。

最后，還要看演員本身的表現(xiàn)。

雖然祝曉晗本身的相關(guān)資料很少，

但根據(jù)一些信息顯示，她的專業(yè)就是演員。

據(jù)說，祝曉晗畢業(yè)于北京演藝專修學(xué)院。

如果不拍攝短視頻的話，很大概率也會(huì)去拍戲。

就這樣，內(nèi)容方向定好了，演員具備了，劇情和腳本的設(shè)定也充分了。

接下來，就要看視頻拍攝出來的效果究竟怎么樣了。

早先一條不到30秒的視頻，

最終呈現(xiàn)出來的流量是點(diǎn)贊一百五十多萬，評(píng)論兩萬多。

能夠呈現(xiàn)出這么好的效果，

關(guān)鍵就在于一開始設(shè)置了懸疑，

而后在5秒之內(nèi)設(shè)定了一個(gè)反轉(zhuǎn)。

于是在短時(shí)間內(nèi)，就能成功吸引網(wǎng)友觀看。

當(dāng)然，一切的呈現(xiàn)效果，還要以祝曉晗在視頻中的表現(xiàn)為準(zhǔn)。

從后來的結(jié)果看，祝曉晗的表現(xiàn)確實(shí)還是不錯(cuò)的。

就這樣，順著這條思路，

祝曉晗賬號(hào)的粉絲，很快就漲到了100萬。

慕容繼承本以為，依照這樣的情況，粉絲會(huì)繼續(xù)瘋狂上漲的。

但在接下來的一個(gè)月里，粉絲的增長(zhǎng)卻忽然下降了。

還是和之前的時(shí)間一樣，但粉絲的上漲卻突然下降了5倍。

慕容繼承和團(tuán)隊(duì)于是反復(fù)商量，

決定增加劇情的內(nèi)容，同時(shí)增加新的角色。

就這樣，一個(gè)從不露臉的老媽角色就出現(xiàn)了。

有了第三個(gè)人物，劇情的沖突和信息的密度立刻就增加了。

從祝曉晗和老爸的關(guān)系，再到她和老媽的關(guān)系，

或者是她的爸媽之間的關(guān)系。

相關(guān)的沖突性增強(qiáng)了，內(nèi)容的趣味性也就出來了。

所以，過去一條視頻點(diǎn)贊了一百多萬就覺得很高，

等到內(nèi)容做了調(diào)整后，點(diǎn)贊量猛增到三百多萬，

評(píng)論量也一度接近十萬。

于是，祝曉晗賬號(hào)的粉絲數(shù)量開始蹭蹭往上漲。

從五百萬，很快突破一千萬。

然后又從一千萬，一下子又猛增到了兩千萬。

慕容繼承的說法是，從一千萬增加到兩千萬，

中間只用了八十多天的時(shí)間。

在當(dāng)時(shí)看來，這是他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營得當(dāng)。

可如果從一個(gè)相對(duì)客觀的角度來看，

那一時(shí)期正好處于平臺(tái)用戶的增長(zhǎng)時(shí)期。

凡是那些專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，粉絲數(shù)量其實(shí)都在上漲。

當(dāng)然，這也僅僅是一個(gè)宏觀上的概念。

從祝曉晗所供職的團(tuán)隊(duì)來看，隨著賬號(hào)粉絲的不斷增長(zhǎng)，

拍攝團(tuán)隊(duì)也在不斷積累各種有利于粉絲繼續(xù)上漲的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)慕容繼承在一次采訪中表示，

根據(jù)他們團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)積累，每逢遇到春節(jié)等節(jié)假日，

團(tuán)隊(duì)本身會(huì)根據(jù)社會(huì)節(jié)日的特點(diǎn)和屬性，制定相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。

其中在2019年春節(jié)期間拍攝視頻，

讓賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)了整整300萬。

隨著祝曉晗的這個(gè)賬號(hào)在平臺(tái)成為大V網(wǎng)紅，

慕容繼承也格外看重團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)。

而且，這些經(jīng)驗(yàn)本身又能通過課程培訓(xùn)的方式進(jìn)一步變現(xiàn)。

換句話說，隨著祝曉晗的粉絲達(dá)到千萬級(jí)別。

能夠吃到肉的不僅僅是祝曉晗一個(gè)人。

圍繞在她周圍的整個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都能吃到肉。

到2019年秋天，祝曉晗賬號(hào)的粉絲數(shù)量達(dá)到了3000萬。

再之后直到眼下，她的粉絲又增長(zhǎng)了一千九百多萬。

這僅僅是她在一個(gè)平臺(tái)上的粉絲數(shù)量，

加上其他平臺(tái)，祝曉晗的粉絲總量一度突破了六千萬。

坐擁這么多粉絲，網(wǎng)友就不免會(huì)猜測(cè)祝曉晗的收入。

而從短視頻平臺(tái)的變現(xiàn)渠道來看，目前主要是三大塊。

分別是直播打賞、帶貨傭金以及廣告收入。

其中，直播的收入關(guān)鍵看直播的場(chǎng)次以及熱度如何。

相比于帶貨以及廣告，這塊的收入水分和差異最大。

比較穩(wěn)定的就是帶貨和廣告。

根據(jù)網(wǎng)友的目測(cè)，祝曉晗目前的直播帶貨價(jià)值為七千多萬，其傭金的抽成大概為20%。

另一方面，目前祝曉晗的廣告報(bào)價(jià)是四十萬一條。

又有網(wǎng)友根據(jù)祝曉晗近一年的廣告視頻數(shù)量以及帶貨情況推測(cè)，

她在平臺(tái)上的年收入超過了四千萬。

也有說法是超過了五千萬。

當(dāng)然，無論猜測(cè)的數(shù)額是多少，都不一定是準(zhǔn)確的。

再者，這個(gè)數(shù)據(jù)還是未扣除個(gè)人所得稅的毛收入。

除此之外，作為和公司簽約的演員，

這項(xiàng)收入嚴(yán)格意義上來說屬于公司而非祝曉晗個(gè)人。

至于祝曉晗本人的收入是以月薪還是年薪來計(jì)算？

那就得看她和公司簽署的合同究竟是哪種形式了。

雖然不知道她的確切收入，但有一點(diǎn)可以肯定，

憑借祝曉晗當(dāng)下龐大的粉絲群，公司本身也不會(huì)讓她吃虧的。

而且，圍繞祝曉晗的大號(hào)，

慕容繼承公司之后，又逐漸延伸出了一批賬號(hào)。

很多網(wǎng)友可能不明白，為何祝曉晗老爸的賬號(hào)是主攻車輛內(nèi)容的。

這是因?yàn)槟饺堇^承的團(tuán)隊(duì)，在未做短視頻之前，

就一直做的是汽車類自媒體的內(nèi)容。

據(jù)說，早先的內(nèi)容也曾積累上千萬的用戶關(guān)注度。

但是，一切的增長(zhǎng)都不是無限度的。

就像祝曉晗的老板慕容繼承所說的那樣，

在粉絲增長(zhǎng)的路上，一定會(huì)遭遇瓶頸。

目前，祝曉晗的賬號(hào)就遭遇了前所未有的瓶頸期。

粉絲數(shù)量不但沒有突破五千萬，

而且之前積累的4992萬左右的粉絲，

現(xiàn)在的粉絲數(shù)量，下降了八十多萬。

除了粉絲數(shù)量在以肉眼可見的速度下降之外，

新拍攝視頻的觀看量和點(diǎn)贊量，也在持續(xù)下降。

尤其是過年后這幾個(gè)月的視頻，

有的點(diǎn)贊量只有十幾萬，評(píng)論量也只有幾千。

縱向比較，這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)不算低。

但是橫向和過去的視頻比比，數(shù)據(jù)下降的太厲害了。

有人總結(jié)的原因是，頻繁的直播帶貨，讓粉絲的黏性降低甚至流失了。

而且在帶貨過程中，也存在很多問題。

據(jù)說在一次帶貨中，原價(jià)兩千多的商品，被她降價(jià)賣到了一千多塊。

本以為價(jià)格降低了不少，但是網(wǎng)友很快從其他地方發(fā)現(xiàn)這款商品的價(jià)格是幾百塊。

雖然網(wǎng)友并不能保證，兩款商品是完全一樣的，

但是非常明顯的價(jià)格差，還是會(huì)讓網(wǎng)友感到直播帶貨的誠意并非十足。

除此之外，視頻中經(jīng)常插入的廣告，也會(huì)影響到網(wǎng)友的觀看體驗(yàn)。

于是綜合因素的影響之下，祝曉晗的粉絲數(shù)量就停滯不前了。

從視頻拍攝團(tuán)隊(duì)的角度看，粉絲增長(zhǎng)的最終目的就是為了賺錢。

但是從網(wǎng)友的角度來看，自然是希望永遠(yuǎn)看不到廣告和帶貨。

所以，網(wǎng)友和賬號(hào)如何變現(xiàn)之間，永遠(yuǎn)存在著一個(gè)矛盾。

不過這個(gè)矛盾也不是不可調(diào)和的，

畢竟網(wǎng)友也知道，你不能讓一個(gè)演員以及背后的團(tuán)隊(duì)，

每天不賺錢在干活和工作，網(wǎng)友不反對(duì)他們賺錢。

但希望他們的廣告能夠有創(chuàng)意，帶貨之中充滿誠意。

換言之，廣告和商品本身，不要影響到網(wǎng)友的觀看體驗(yàn)。

只有在這之間找到平衡，

才能保證賬號(hào)既能賺錢，網(wǎng)友也不會(huì)大量的吐槽。

要真正做到這一點(diǎn)，就不是祝曉晗一個(gè)人能左右得了的。

無論是對(duì)平臺(tái)本身，還是每個(gè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說，這都是巨大的考驗(yàn)。

當(dāng)然了，作為演員的祝曉晗以及其他網(wǎng)紅，

他們除了配合好拍攝，提升自己的演藝功底，也能最大程度地保持活力。

文|二十二

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