2019年3月8日，中江信息第一藥房管理學(xué)院和青島雙鯨藥業(yè)聯(lián)合舉辦的“3.8女神節(jié)”健康日公益活動(dòng)在美麗的鵬城深圳圓滿(mǎn)落幕。

據(jù)悉，當(dāng)天活動(dòng)影響人群超過(guò)1800萬(wàn)，在線(xiàn)直播觀看量高達(dá)101.8萬(wàn)人次，并同時(shí)獲得全國(guó)23家百?gòu)?qiáng)連鎖大力支持。

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“3.8女神節(jié)?悅動(dòng)妳DE美”健康日公益活動(dòng)作為青島雙鯨藥業(yè)全年系列動(dòng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的第一站，以線(xiàn)上主題沙龍宣教結(jié)合線(xiàn)下門(mén)店促銷(xiāo)的形式展開(kāi)，通過(guò)打造B+C公益大事件，線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)動(dòng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，與行業(yè)達(dá)成共建品牌、打造創(chuàng)新動(dòng)銷(xiāo)模式案例。青島雙鯨藥業(yè)也借此活動(dòng)獲得了品牌美譽(yù)度與動(dòng)銷(xiāo)的雙豐收。

截至目前回收數(shù)據(jù)顯示，河南張仲景大藥房（鄭州市秦嶺北路店）活動(dòng)前后，維生素D單品銷(xiāo)量提升了73%，當(dāng)天門(mén)店人流接近500人次。為此，鄭州市秦嶺北路店店長(zhǎng)閆慧娟表示，38健康日活動(dòng)不僅幫助秦嶺北路店吸引了客流，同時(shí)還帶動(dòng)當(dāng)日客單價(jià)的提升，是一次真正實(shí)現(xiàn)門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)的有效合作，她本人對(duì)此次活動(dòng)的價(jià)值高度認(rèn)可。

節(jié)日熱點(diǎn)，聚焦目標(biāo)人群

得益于國(guó)民健康意識(shí)的不斷提高，維生素D與維生素E這兩種未曾被大眾充分了解的單品正逐漸走到臺(tái)前。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2017年零售渠道中維生素品類(lèi)產(chǎn)品的復(fù)合增長(zhǎng)率約為7.0%，而維生素D則達(dá)到34%。由此可見(jiàn)，維生素D類(lèi)產(chǎn)品目前已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)的快車(chē)道。

38健康日公益活動(dòng)切合節(jié)日熱點(diǎn)話(huà)題，以健康與美麗作為落點(diǎn)，覆蓋了青島雙鯨藥業(yè)旗下維生素D與維生素E兩個(gè)明星單品。通過(guò)線(xiàn)上媒體與線(xiàn)下連鎖藥店的協(xié)同傳播，使得大眾尤其是女性人群對(duì)這兩種產(chǎn)品有了更加直觀的認(rèn)識(shí)。

線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)動(dòng)開(kāi)展主題IP促銷(xiāo)活動(dòng)

作為與多年齡段多群體健康息息相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，維生素D和維生素E在更多疾病中被發(fā)現(xiàn)具有重要的治療和預(yù)防價(jià)值。可想而知，在未來(lái)，相關(guān)單品在大眾健康管理中將扮演更為重要的角色。而在此之前，進(jìn)行科普宣教是一種使大眾對(duì)相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)可的有效驅(qū)動(dòng)途徑。

宣銷(xiāo)結(jié)合，探索動(dòng)銷(xiāo)思路

對(duì)于一直將公益事業(yè)與社會(huì)責(zé)任作為企業(yè)發(fā)展價(jià)值的青島雙鯨藥業(yè)而言，本次活動(dòng)除了踐行公益科普之外，同樣也在嘗試一種不同的動(dòng)銷(xiāo)模式。

為了保證維生素相關(guān)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)性，活動(dòng)特邀西安交通大學(xué)第一附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科楊文方教授與美國(guó)亞特蘭大健康中心研究員柴雨力博士一同展開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)沙龍講座。通過(guò)大眾電視媒體、網(wǎng)紅直播平臺(tái)、頭部網(wǎng)絡(luò)視頻渠道、健康微博KOL、女性KOL、連鎖會(huì)員社群等全媒體傳播矩陣，使更多人對(duì)維生素D/E的功效作用、使用場(chǎng)景以及預(yù)防治療價(jià)值有了更直觀的認(rèn)識(shí)，也解決了大眾關(guān)于“維生素D/E是什么”和“為什么要補(bǔ)充維生素D/E”的疑問(wèn)。

權(quán)威醫(yī)學(xué)專(zhuān)家與時(shí)尚女神跨界對(duì)話(huà)

良好的大眾科普，為后續(xù)動(dòng)銷(xiāo)奠定了良好基礎(chǔ)。在大眾通過(guò)本場(chǎng)活動(dòng)意識(shí)到自身的健康需求之后，結(jié)合23家連鎖在女神節(jié)期間開(kāi)展的維生素D與維生素E的促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)大眾消費(fèi)者在線(xiàn)下門(mén)店更有針對(duì)性的選擇雙鯨旗下單品，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

協(xié)同連鎖，工商互利互惠

“3.8女神節(jié)?悅動(dòng)妳DE美”健康日公益活動(dòng)就是一次線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合式動(dòng)銷(xiāo)的積極實(shí)踐。

海王星辰促銷(xiāo)門(mén)店與沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

本場(chǎng)沙龍主會(huì)場(chǎng)設(shè)立于深圳海王星辰的石廈建鑫苑店中，沙龍現(xiàn)場(chǎng)能夠參與直接互動(dòng)的觀眾也以周邊社區(qū)的海王星辰會(huì)員為主。據(jù)了解，到場(chǎng)會(huì)員在講座中表現(xiàn)出極大的興趣，并能夠保持較高的參與度。在現(xiàn)場(chǎng)答疑的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)員們提出的問(wèn)題也能得到專(zhuān)業(yè)的解答。這無(wú)疑對(duì)連鎖保持會(huì)員粘性有著直觀的好處。

海王星辰廣闊市場(chǎng)部副總監(jiān)陳漢忠接受媒體采訪(fǎng)

海王星辰廣闊市場(chǎng)部副總監(jiān)陳漢忠在采訪(fǎng)中表示，本次活動(dòng)借助女神節(jié)的契機(jī)，以關(guān)愛(ài)女性骨骼健康為核心，緊緊圍繞女性健康開(kāi)展公益活動(dòng)，一方面能向會(huì)員普及健康知識(shí)，幫助廣大會(huì)員樹(shù)立正確的健康理念，另一方面對(duì)于海王星辰的企業(yè)形象有正面作用。

同樣，對(duì)于參與到當(dāng)天活動(dòng)的23家連鎖而言，這種線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，科普宣教搭配促銷(xiāo)活動(dòng)的形式，對(duì)會(huì)員管理以及客流量的拉動(dòng)都有幫助。這種工業(yè)與連鎖的合作協(xié)同模式也是藥品零售行業(yè)良性發(fā)展的一種體現(xiàn)。

借由活動(dòng)契機(jī)，連鎖實(shí)現(xiàn)女性會(huì)員管理

正如青島雙鯨藥業(yè)副董事長(zhǎng)張少權(quán)所說(shuō)：“在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展公益活動(dòng)是青島雙鯨藥業(yè)長(zhǎng)期持久戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán)。”如果能在履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任義務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)旗下產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)，不論對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)還是對(duì)社會(huì)，都是一種值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)與模式。

據(jù)悉，本次“3.8女神節(jié)?悅動(dòng)妳DE美”健康日活動(dòng)只是青島雙鯨藥業(yè)全年系列公益活動(dòng)的第一站，更多面向不同群體的健康日活動(dòng)即將在6.1兒童節(jié)和10.20骨質(zhì)疏松日展開(kāi)。這種協(xié)同多方資源，將公益與動(dòng)銷(xiāo)相結(jié)合的模式將為青島雙鯨藥業(yè)帶來(lái)怎樣的助益，又會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生什么影響？讓我們拭目以待。

參與本次“3.8女神節(jié)?悅動(dòng)妳DE美”健康日公益活動(dòng)的連鎖企業(yè)有：

（按首字母順序排序）

安徽國(guó)勝大藥房有限公司（總店）

重慶鑫斛藥房連鎖有限公司（南坪旗艦店）

甘肅眾友健康醫(yī)藥股份有限公司（健康城蘭州店）

廣東省東莞國(guó)藥集團(tuán)有限公司（愛(ài)嬰藥店）

貴州一品藥業(yè)連鎖有限公司（貴陽(yáng)118分店）

哈藥集團(tuán)人民同泰醫(yī)藥股份有限公司（醫(yī)藥商場(chǎng)店）

杭州九洲大藥房連鎖有限公司（大關(guān)總店）

河北神威大藥房連鎖有限公司（中華店）

河南張仲景大藥房股份有限公司（秦嶺北路店）

湖南千金大藥房連鎖有限公司（千金健康城）

懷化懷仁大藥房連鎖有限公司（太平橋分店）

吉林省益和大藥房有限公司（同志街連鎖店）

江西洪興大藥房大藥房連鎖有限公司（南昌解放路店）

老百姓大藥房連鎖股份有限公司（湘儀店）

青島同方藥業(yè)連鎖有限公司（82店）

青島醫(yī)保城藥品連鎖有限公司（李村分公司店）

山西榮華大藥房連鎖有限公司（興華街店）

漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司（歷城店）

天濟(jì)大藥房連鎖有限公司（連鎖2店）

西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司（北大街十字店）

云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（昆明市人民中路二店）

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（理想小鎮(zhèn)店）

中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司（石廈建鑫苑店）

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