你是想一輩子賣糖水，還是想跟著我們改變世界？

1 |關于糖水的故事

世界上第一杯可口可樂1886年出生于美國，誕生的第一年平均每天只能賣出9杯，但可樂具有清爽、安寧和緩解頭痛的作用，無與倫比的營銷和緊緊抱住美國政府的大腿，因此可口可樂逐漸以不可抗拒的魅力征服了全球數(shù)億消費者，成為了“世界飲料(糖水)的王毅”

12年后的1898年，百事可樂也誕生于美國，從它誕生之日起，就是可口可樂宿命的對手。當時可口可樂銷售量已經(jīng)達到了每年100萬加侖，從此，可口可樂和百事可樂開啟了“百年戰(zhàn)爭”。此后半個多世紀，可口可樂一直處于壓制狀態(tài)，甚至從沒正面提到過百事可樂的名字，而是一直以“模仿者”、“敵人”來稱呼百事可樂。

1970年，約翰·斯卡利（John Sculley）開始執(zhí)掌百事可樂，精于市場營銷的他，制定并推廣的“The Pepsi Challenge”計劃，品嘗實驗+主打年輕一代的選擇，配合極為成功的宣傳營銷，使得百事從可口可樂那里奪得可觀的市場份額，與可口可樂的市場占有率差距從1:5拉近至2∶3。甚至在1979年，百事可樂在超市的銷量一度超過了可口可樂。斯卡利1970至1983年在百事可樂的任職的這十幾年，可以說是頗為成功。甚至他之后在蘋果公司任職的十年，從營收數(shù)據(jù)看依然非常成功，但在人們對他的評價卻不高，因為他趕走了蘋果公司的創(chuàng)始人和靈魂——喬布斯。

自從1964年，IBM向商業(yè)世界推出大型機開始，十多年過去了，計算機市場沒有太大變化，IBM和惠普等大型機企業(yè)固守著政府和企業(yè)計算市場的高額利潤，生活滋潤，卻看不見蓬勃發(fā)展的市場和普通消費者已經(jīng)越來越對計算能力渴求起來。一直以來，計算機始終是政府和大型企業(yè)的專屬品，其高昂的價格讓中小企業(yè)和個人消費者望而卻步。后來成為蘋果公司的聯(lián)合創(chuàng)始人的沃茲尼亞克，起初本想把自己的設計的個人電腦（即后來的Apple I和Apple II）貢獻給惠普，然而惠普覺得這是個業(yè)余愛好者的玩具，無法與公司昂貴高端的大型計算機業(yè)務相提并論。這給了后來的蘋果公司誕生成長的機會。

貳 | Apple II和被驅(qū)逐的創(chuàng)始人

1976年4月，蘋果公司誕生，嬉皮士史蒂夫·喬布斯 、惠普工程師史蒂夫·沃茲尼亞克、曾經(jīng)做老虎機生意的羅恩·韋恩是最初的三個合伙人。羅恩·韋恩在11天后即要求退出參股，要回了他占股10%的800美元，40年后的今天，蘋果公司市值的10%是大約600億美元。

在經(jīng)歷了真的像“玩具”的Apple I后，蘋果很快推出了Apple II，迅速取得了市場的歡迎，成為了第一個真正取得商業(yè)成功的個人電腦。Apple II在接下來的十多年中，成為了蘋果公司重要的現(xiàn)金流（幾乎是唯一），一共售出了近600萬臺，促成了蘋果在1980年上市并股票大漲，成為了那個時代的標志。電影阿甘正傳中都調(diào)侃買了蘋果的股票，以后不用再為錢發(fā)愁了。

Apple II的成功讓其它公司看到了商機，也讓落后的巨頭及時覺醒，IBM于1981年也推出了個人電腦（下圖），強勢進入了市場，銷量在一年內(nèi)就超越了蘋果。

雖然Apple II很掙錢，但在喬布斯心中，這并不是他想要的電腦，Apple II的操作系統(tǒng)是BASIC，不具有圖形化的操作界面。

多年前喬布斯曾在施樂實驗室看到的電腦操作系統(tǒng)，使他震撼，那才是消費者想要的個人電腦。喬布斯想要創(chuàng)造的是真正誰都能用的電腦，真正誰都能看懂的圖形化界面，于是他很快開始了新計劃——Macintosh。

此時，喬布斯需要找一個人能代替他做蘋果的CEO，從而讓他能夠全身心地投入到Macintosh的開發(fā)。70年代一戰(zhàn)成名，扭轉(zhuǎn)百事可樂劣勢的約翰·斯卡利是那個被選中的人。

1983年，喬布斯為了讓百事CEO約翰·斯卡利加入蘋果，說出了那段極具煽動性的語言：“你是想賣一輩子糖水，還是跟著我們改變世界？”。而后斯卡利毅然加入蘋果。在他任職的10年，蘋果的銷售額從8億美元漲到了80億美元，但他并不負責任何產(chǎn)品線的工作，而是著手在已經(jīng)上市6年的Apple II上想辦法賺取更多的錢。從商業(yè)盈利角度上看，這十分成功，但是卻過于專注于盈利，在喬布斯被驅(qū)逐后，整個公司失去了創(chuàng)新和靈魂。

事情是這樣的，在Apple II取得成功后，喬布斯馬上就投入到Macintosh的開發(fā)中，想要延續(xù)成功。1985年Macintosh正式發(fā)布，但銷量并沒有達到預期，喬布斯對于現(xiàn)狀并不滿意，因此他希望將一部分Apple II的市場營銷支出轉(zhuǎn)移到Macintosh上面，同時計劃對Macintosh降價500美元。但斯卡利不同意這么做，他認為這有可能會令公司走向失敗。于是他倆分別準備了份材料向董事會說明，最終董事會站在了斯卡利這邊，喬布斯被解除了Macintosh部門的控制權(quán)。沒過多久，喬布斯就離開了自己創(chuàng)辦的蘋果公司。

叁 | "渡劫"

12年后的1997年，“渡劫”完成后的喬布斯王者歸來，重新執(zhí)掌蘋果公司。期間他創(chuàng)辦NeXT、買下Pixar（皮克斯）開始都不算太成功，但后續(xù)證明都是非常成功和優(yōu)秀的項目。在1995年，由皮克斯和迪士尼聯(lián)合制作的《玩具總動員》正式上映，迅速席卷全球，以3.5億美元的全球票房成了當年的全球票房冠軍，并且開創(chuàng)了動畫電影的新時代?！锻婢呖倓訂T》上映一周后，Pixar（皮克斯）上市，讓喬布斯獲得了10億美元的投資回報，其收益比當年蘋果上市時還要高出5倍。而在NeXT公司的投入，成為了后續(xù)回歸蘋果后，蘋果新操作系統(tǒng)的核心部分。

這12年的“渡劫”對于喬布斯個人來說，是非常重要的，他開始成為一名更好的公司管理者。他就《玩具總動員》在跟迪士尼開始談判時，剛開始遭到了無理的對待，迪士尼甚至對喬布斯說：“如果那是你想要的，我們就不用談了，你現(xiàn)在就可以走?！钡耙回瀼妱莸膯滩妓咕谷恢皇切α诵Σ⒘袅讼聛?，最終促成了皮克斯的成功后，再去爭取權(quán)益。

2001年，蘋果公司發(fā)布了iPod播放器，在短短不到兩年，銷售額即突破了10億美元，占公司營業(yè)額的15%，這是喬布斯在回到蘋果之后創(chuàng)造的第一個輝煌，他成功顛覆了音樂播放器的市場。2007年，蘋果公司發(fā)布了iPhone，徹底顛覆了手機行業(yè)，并開啟了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。2008年，蘋果發(fā)布了APP Store，使得開發(fā)者可以基于蘋果設備開發(fā)應用，極大的豐富了手機的易用性和可玩性，也開創(chuàng)了一種新的軟件生態(tài)， 并且每年為蘋果帶來幾百億美元的收入。2010年，蘋果推出了iPad平板電腦，領先整個時代，成為了最好的PC替代品。2011年10月5日，喬布斯帶著他的傳奇與輝煌走完了自己的一生，他戰(zhàn)勝了無數(shù)困難，卻最終和所有人一樣，沒能逃過死亡的召喚。

產(chǎn)品經(jīng)理Glen，騰訊、迅雷工作經(jīng)歷，感興趣可以關注下公眾號Glen，我們可以一起討論互聯(lián)網(wǎng)的問題。