77天后，小紅書應(yīng)用程序終于在各大應(yīng)用商店恢復(fù)了貨架。雖然意味著下車期間沒有獲得新用戶，但百度搜索小紅書的指數(shù)一直在上升。后面出現(xiàn)的就是市場(chǎng)對(duì)小紅書的需求量很大。小紅書相信，這次王毅回來后，會(huì)再次引發(fā)風(fēng)暴。

LIKO里刻文化在2018年3月創(chuàng)立，因?yàn)閷?duì)時(shí)尚行業(yè)的熱愛入局新媒體，目前公司旗下博主150+，總粉絲數(shù)800W+，創(chuàng)造了許多爆款，包括全網(wǎng)刷屏級(jí)的熱點(diǎn)事件“電影感大片”?！跋Ｍㄟ^我們的付出和努力，把我們長(zhǎng)久積累下來的能力與經(jīng)驗(yàn)，幫助更多博主在新媒體這個(gè)行業(yè)上能夠少走一些彎路，在合適的位置上做出自己的成績(jī)?！?/p>

里刻文化主導(dǎo)的“電影感大片”話題刷屏小紅書

新媒體市場(chǎng)瞬息萬變，小紅書市場(chǎng)作為女性產(chǎn)品的頂級(jí)流量渠道，更是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們及時(shí)抓住機(jī)遇。今天，暢想學(xué)院邀請(qǐng)到了里刻文化CEO 鄭溢鈿，為大家講述小紅書的詳細(xì)玩法。

01

人設(shè)打造

小紅書的女性用戶占比高達(dá)87%，其中近75%的用戶在35歲以下，變現(xiàn)能力非常強(qiáng)，這也是各大品牌對(duì)平臺(tái)青睞有加的原因之一。了解了平臺(tái)大致的用戶畫像，在選擇賽道時(shí)，需要更傾向于選擇離年輕女性用戶更近的內(nèi)容。

小紅書的用戶畫像

里刻文化團(tuán)隊(duì)的基因決定了里刻文化在小紅書的賽道：時(shí)尚、美妝、穿搭、干貨等部分，培養(yǎng)的達(dá)人也都屬于這些領(lǐng)域，其中素人的比例在20%左右，簽約后孵化兩個(gè)月左右時(shí)間，基本第三個(gè)月就可以成型。

和其他平臺(tái)一樣，人設(shè)打造在小紅書的達(dá)人孵化中也扮演著重要的角色，鄭總認(rèn)為，雖然不一定所有賬號(hào)都需要打造人設(shè)，但帶人設(shè)屬性的博主才具備更廣泛領(lǐng)域的流量和影響力，特別在私域流量中顯得尤其重要。

團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)達(dá)人不同階段的情況進(jìn)行不間斷優(yōu)化，例如初期時(shí)會(huì)根據(jù)博主的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行人設(shè)設(shè)計(jì)，中期時(shí)會(huì)根據(jù)粉絲反饋在博主身上進(jìn)行試驗(yàn)和驗(yàn)證，再根據(jù)總體情況不斷優(yōu)化細(xì)節(jié)。

“在我們的理解中，所有的運(yùn)營(yíng)都是需要策略先行，再設(shè)計(jì)內(nèi)容，最后優(yōu)化細(xì)節(jié)?！编嵖偟倪\(yùn)營(yíng)方案看起來簡(jiǎn)單，但從初期的策略制定、內(nèi)容創(chuàng)作，再到后期的細(xì)節(jié)打磨，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要非常多的精力與耐力去執(zhí)行。

02

小紅書的爆款公式

說起小紅書的內(nèi)容制作，鄭總表示，最大的瓶頸其實(shí)在于內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)?！拔覀児蓶|核心團(tuán)隊(duì)是有博主的，只有自己是博主才知道如何做好賬號(hào)以及更能感同身受，如果只是一個(gè)沒有自己做號(hào)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)是沒辦法深度幫博主設(shè)計(jì)好內(nèi)容規(guī)劃的，所以我們后面采用的方式是將我們累積這么久以來的結(jié)論和經(jīng)驗(yàn)形成一套自有的方法論，復(fù)制到團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行培養(yǎng)?！?/p>

有了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容便是水到渠成。

1.高效生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

里刻文化每半月會(huì)進(jìn)行一次內(nèi)部選題會(huì)議，在日常工作中團(tuán)隊(duì)會(huì)不間斷收集熱點(diǎn)與AB測(cè)試——即每個(gè)月分A\B\C不同比重的博主計(jì)劃，會(huì)把博主對(duì)應(yīng)的類型劃分在一起，當(dāng)有一個(gè)博主測(cè)試出新的熱點(diǎn)或模式，團(tuán)隊(duì)會(huì)安排其他博主一起參與，從而有效率地促進(jìn)內(nèi)容模式的不斷創(chuàng)新。

正常情況下，博主的重點(diǎn)內(nèi)容會(huì)在發(fā)出后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)行多次修改測(cè)試，通過這樣的優(yōu)化經(jīng)常會(huì)讓許多筆記“起死回生”，但如果經(jīng)過優(yōu)化后效果還不理想，就會(huì)考慮是否為內(nèi)容因素造成的問題，再進(jìn)行內(nèi)部討論。

2.決定爆款的四大邏輯

鄭總認(rèn)為，在產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，許多細(xì)節(jié)要素都會(huì)決定爆款的產(chǎn)出。

·視覺表現(xiàn)

主要體現(xiàn)在筆記呈現(xiàn)的視覺效果，一般從排版、設(shè)計(jì)、拍圖質(zhì)量或視頻質(zhì)量入手優(yōu)化，美觀的視覺表現(xiàn)會(huì)更容易吸引粉絲、獲得流量。

·個(gè)人標(biāo)簽

打造好的個(gè)人標(biāo)簽，表現(xiàn)在達(dá)人的人設(shè)設(shè)計(jì)。一般來說，人設(shè)鮮明的達(dá)人能夠表現(xiàn)出與同類賬號(hào)的差異化，更容易吸引目標(biāo)粉絲，轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)更高。

·發(fā)布邏輯

小紅書的發(fā)布邏輯在于筆記中的關(guān)鍵詞、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布規(guī)律等要素。

關(guān)鍵詞：在筆記的標(biāo)題和內(nèi)容中，盡可能加入更容易被搜索到的關(guān)鍵詞，可以有效提高筆記的曝光。

發(fā)布時(shí)間：小紅書的熱點(diǎn)發(fā)文時(shí)間和其他平臺(tái)基本一致，一般在中午吃飯、下午下班、晚上睡前等流量高峰時(shí)間段。但值得注意的是，小紅書的流量持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，在發(fā)出過后的一周甚至一個(gè)月后都有可能突擊成為爆款。

發(fā)布規(guī)律：保持更新頻率，最好能夠形成粉絲習(xí)慣。

·熱度預(yù)判

熱度預(yù)判更看重運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的時(shí)尚前瞻性以及網(wǎng)感，需要在選題初期就判斷出哪些內(nèi)容可能成為爆款、哪些時(shí)尚元素可能會(huì)流行，從而在市場(chǎng)搶占先機(jī)，例如前段時(shí)間非?；鸨腣LOG，就為許多博主帶來了粉絲的快速增長(zhǎng)。

04:42

@Lady Melody 《新西蘭之旅》

3.內(nèi)容形式可以助你打造爆款

鄭總提到，目前小紅書主要是以圖文和視頻為主的兩種形式。

圖文形式的優(yōu)勢(shì)在于制作門檻低、視覺表現(xiàn)強(qiáng)以及信息留存上，而視頻的優(yōu)勢(shì)在于用戶獲取信息更加直觀、感受真實(shí)、并且能夠凸顯博主的人設(shè)表現(xiàn)。在選擇達(dá)人的內(nèi)容形式時(shí)，要根據(jù)達(dá)人的人設(shè)特點(diǎn)、推廣產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，以及表達(dá)信息的留存考慮出發(fā)，選擇最適合的形式。

例如里刻文化旗下的優(yōu)秀博主@亞妞er，目前粉絲數(shù)71W，憑借多變的妝容、爽朗的性格，還有過硬的化妝技巧獲得了許多粉絲的喜愛。

“在早期，這個(gè)賬號(hào)更多是以圖文形式出現(xiàn)，在做內(nèi)容的基礎(chǔ)上也不斷采用圖文的方式做視覺大片的分享，提高了整個(gè)賬號(hào)的調(diào)性，也受到了諸多大牌的青睞。”

“當(dāng)?shù)竭_(dá)一定階段后博主開始轉(zhuǎn)短視頻，加強(qiáng)個(gè)人人設(shè)的打造，快速在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)累積增長(zhǎng)30W粉?！?/p>

在不同的階段，賬號(hào)會(huì)有不同的表達(dá)訴求，一般來說，在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的初期，都是以圖文形式為主，展現(xiàn)賬號(hào)調(diào)性、輸出干貨，還能及時(shí)根據(jù)粉絲反饋調(diào)整風(fēng)格，圖文輸出效率較快，迭代效率也更高。而在中后期，粉絲和博主形成良好互動(dòng)之后，則可以開始嘗試短視頻形式，樹立達(dá)人更加豐滿立體的人設(shè)。

03

小紅書的變現(xiàn)之路

里刻文化旗下達(dá)人的粉絲以女粉為主，占比在90%以上，公司整體每月保持在20%-30%的增長(zhǎng)，對(duì)于小紅書的平臺(tái)變現(xiàn)，鄭總認(rèn)為主要圍繞以下方面展開：

1.品牌合作人

只要近一個(gè)月的筆記平均曝光量超過1W、粉絲大于5000，且通過了個(gè)人認(rèn)證的賬號(hào)，就能申請(qǐng)成為品牌合作人，和廣告主根據(jù)賬號(hào)體量進(jìn)行合作。

在和商家合作的過程中，鄭總提到了團(tuán)隊(duì)的優(yōu)先級(jí)排序，在選擇合作方時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮博主與品牌的合適度、商家需求、公司層面的合作細(xì)節(jié)等，總的來說，和商家合作最核心的是要考慮：本次合作是否能實(shí)現(xiàn)博主與品牌之間的互利共贏，其次是重視深度溝通，來盡量避免工作配合上的一些問題。

2.平臺(tái)引流

通過小紅書的筆記和標(biāo)簽，可以將粉絲引流至電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，可以理解為通過賬號(hào)達(dá)人的影響力進(jìn)行帶貨宣傳

3.入駐商城

小紅書商城的變現(xiàn)能力也是不容小覷，通過社區(qū)筆記的品牌標(biāo)簽和商品標(biāo)簽可以直接鏈接到小紅書商城，無需通過第三方平臺(tái)，可以大大提高變現(xiàn)效率。

鄭總透露，在公司接下來的發(fā)展中，包括向短視頻聚焦的獨(dú)立計(jì)劃、獨(dú)立的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持以及內(nèi)容模式打造等，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行多平臺(tái)MCN的擴(kuò)張計(jì)劃，例如微博已經(jīng)自推進(jìn)賬號(hào)孵化，后續(xù)也會(huì)進(jìn)行其他主流平臺(tái)的合作。

優(yōu)質(zhì)達(dá)人的多平臺(tái)分發(fā)能做到資源最大限度的利用，小紅書作為女性用戶集結(jié)的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，此番歸來不知會(huì)有什么動(dòng)作，但幾乎可以肯定，一大波嶄新的流量已經(jīng)在來到小紅書的路上，祝各位創(chuàng)業(yè)者都能搶占先機(jī)，撈下這一桶金。