618期間，各大電商平臺(tái)都集中力量，促銷傳播相互起伏。

根據(jù)頭條指數(shù)，消費(fèi)者對(duì)“值得618買的商品”、“618買3C的建議和推薦”等攻略話題很感興趣。

過(guò)去幾年天貓、京東兩大平臺(tái)一直都是618的主角，今年蘇寧易購(gòu)、拼多多等能否在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

抖音超級(jí)話題直擊興趣用戶

伴隨著抖音的崛起，蘇寧易購(gòu)充分洞察當(dāng)下這一全民共“抖”的時(shí)代個(gè)性與社會(huì)文化，在抖音上發(fā)起#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 話題。

6.10-6.16，帶話題#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 拍視頻，推薦自己無(wú)限回購(gòu)的好物并帶上蘇寧相關(guān)元素（門店、APP、口播等），便有機(jī)會(huì)抱走超級(jí)大獎(jiǎng)：

• “幸運(yùn)錦鯉”1名，獎(jiǎng)勵(lì)蘇寧榜樣爆款清單商品大禮包（價(jià)值2w）；
• “創(chuàng)意王者”100名，點(diǎn)贊量>5000，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金888元/名；
• “帶貨王者”3名，視頻播放量及帶貨量綜合選擇TOP3，最高獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金15W+，官方媒體宣傳+品牌專屬簽約達(dá)人。

在抖音達(dá)人的作品中，@獨(dú)角SHOW 用一連串緊湊的節(jié)奏，記錄了歪果仁體驗(yàn)國(guó)貨的過(guò)程。

自助火鍋、辣條、螺螄粉...外國(guó)小哥們吃了之后各種停不下來(lái)，而這些國(guó)貨都是從蘇寧易購(gòu)買的，創(chuàng)意視頻高度切題，立意準(zhǔn)確，角度新穎。

@跑腿界的彭于晏 的內(nèi)容來(lái)自情侶日常生活改編，讓所有人感受到了戀愛(ài)中女生的喜怒哀樂(lè)，反轉(zhuǎn)劇情是最大亮點(diǎn)。

除了套路與反套路創(chuàng)作外，還有劇情演繹、二次創(chuàng)作、猜不到結(jié)局等不同形式的創(chuàng)意視頻。從這些作品來(lái)看，#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 這一些話題擁有較強(qiáng)的互動(dòng)性，能吸引用戶積極參與。

電商內(nèi)容營(yíng)銷兩步走

通過(guò)豎屏短視頻的表現(xiàn)形式，同一話題下可拓展出帶有完全不同情緒體驗(yàn)的作品，#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 對(duì)短視頻服務(wù)品牌、傳遞理念提供了一些可行的策略：

紅人領(lǐng)銜引爆關(guān)注

上線至今，抖音平臺(tái)已孵化出眾多自帶流量的達(dá)人，他們也成為品牌看好的引流利器。

本次蘇寧易購(gòu)邀請(qǐng)@跑腿界的彭于晏、@獨(dú)角SHOW、@鐘婷xo、@美少女壯士、@刀木熊先生 等風(fēng)格迥異的達(dá)人參與，以腦洞與特長(zhǎng)完美融合達(dá)人風(fēng)格與品牌特色，助推#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 話題不斷升溫，帶來(lái)超3.8億次播放量。

紅人領(lǐng)銜強(qiáng)勢(shì)引流，普通用戶的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容同樣具備號(hào)召力。一些用戶花式種草，彰顯了年輕一代消費(fèi)過(guò)程中的個(gè)性和態(tài)度。

圍繞創(chuàng)意帶貨，用戶們各顯神通，和品牌一起打破了過(guò)去大眾對(duì)于蘇寧易購(gòu)618的刻板印象，這些創(chuàng)意短視頻向用戶宣告，種草還能這樣玩，618也能這么嗨！

多個(gè)平臺(tái)全網(wǎng)曝光

為最大化發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)用戶參與熱情，提升傳播廣度和參與效果，#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 話題的傳播矩陣覆蓋抖音熱搜、信息流等優(yōu)質(zhì)資源，全面覆蓋站內(nèi)用戶路徑。

站外資源方面，蘇寧易購(gòu)在微博、愛(ài)奇藝搜索頁(yè)面相互引流，引導(dǎo)用戶參與#百萬(wàn)懸賞令 話題，同步激活多平臺(tái)用戶。

蘇寧易購(gòu)還在今日頭條發(fā)起特色海報(bào)傳播與有獎(jiǎng)互動(dòng)，為話題預(yù)熱造勢(shì)，引發(fā)更強(qiáng)曝光。

結(jié)語(yǔ)

快速增長(zhǎng)的用戶規(guī)模、平臺(tái)活躍度和商業(yè)價(jià)值已使抖音、今日頭條成為眾多品牌首選的傳播陣地，而對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，借助頭條爆款話題、抖音超級(jí)話題的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式值得長(zhǎng)期深入探索。

#蘇寧百萬(wàn)懸賞令 話題為電商行業(yè)提供了案例參考，隨著產(chǎn)品玩法與平臺(tái)的不斷升級(jí)，短視頻營(yíng)銷的未來(lái)令人期待。