銀發(fā)網(wǎng)紅也忙于直播。

通過解釋老年人的鳥類生活來滿足商品,比三家的購物體驗要好。

穿高跟鞋的王奶奶

今年突如其來的新冠疫情使直播帶熱了起來。

不僅政府官員、企業(yè)老總、明星專家紛紛開啟直播帶貨模式,一批近兩年走紅網(wǎng)絡的銀發(fā)網(wǎng)紅也正在趕來的路上?!皹吠俗邈y發(fā)閨蜜團”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短視頻平臺上的銀發(fā)網(wǎng)紅們在演繹老年潮生活的同時,也為疫情中無法到實體店貨比三家的老人們打開了購物新天地。

開直播

讓老年朋友成為更好的自己

你想象中的老年生活是怎樣的?79歲的汪碧云每天起床會肢體拉伸10分鐘,然后進行一套蜻蜓點水護頸操,再吃上一頓精致的燕麥早餐;65歲的李俊蘭剛從企業(yè)高管的位置上退休不久,又風風火火開始了創(chuàng)業(yè);70歲的樊其揚、67歲的張淑貞身著旗袍、氣質(zhì)優(yōu)雅,到各地進行演出……當這些時尚樂活的老年人走入了時下流行的短視頻平臺,立馬成為了吸粉千萬的社交紅人。

接觸短視頻只是開始,對于最近異常火爆的直播帶貨,越來越潮的銀發(fā)網(wǎng)紅們也正摩拳擦掌、嘗試參與。今年3月,汪碧云奶奶首次嘗試帶貨,一邊講述自己的精致生活理念,一邊推薦一些相關商品。

說起直播帶貨初衷,汪奶奶告訴記者:“在拍攝了一些視頻以后,團隊的小伙伴問我想不想嘗試直播帶貨。剛開始我也是有點擔憂的,畢竟自己完全不了解,之前從來沒有接觸過?!钡牵诳催^很多網(wǎng)友的留言后,汪奶奶有了嘗試的勇氣。

“有很多粉絲給我留言,說希望也可以像我一樣精致,這點鼓舞了我。如果我可以讓老年朋友們成為更好的自己,何樂而不為呢?”汪奶奶說,自己推薦的商品都是先經(jīng)過團隊篩選,再由自己親身試用,感覺真的好才會推薦。

從3月的首次嘗試到如今幾乎每周都有直播計劃,汪奶奶已經(jīng)越來越嫻熟。記者在最近一次汪奶奶的直播中看到,面對鏡頭,汪奶奶非常優(yōu)雅自然地跟網(wǎng)絡上的小伙伴進行互動,大伙兒也都親切地稱呼她“汪美女”。而考慮到汪奶奶不能太晚睡的習慣,直播的時間也從最初的晚7點半開始提前到晚6點半開始。

樂退族里的奶奶們也正在與直播這種新事物親密接觸。從最初的面對鏡頭“磨不開面兒”,到現(xiàn)在越來越自然,67歲的張淑貞笑言自己慢慢愛上了直播?!霸谥辈ミ^程中,跟大家一起互動聊天,讓我覺得自己也變得年輕了?!?/p>

選商品

為老人節(jié)省比價的時間和精力

直播帶貨是不是過于商業(yè)化?奶奶們有自己的看法。

在樊奶奶看來,相比電視廣告,直播的好處在于可以隨時互動,哪里沒有講清楚,還想知道什么,都可以隨時提問,隨時解答,這樣可以讓網(wǎng)友了解清楚再購買?!拔矣X得這種形式特別好。”

另一位樂退族成員李俊蘭奶奶則認為:“我們這一代人都特別節(jié)儉,所以在選品上,我們會精挑細選,選擇價格特別實惠、性價比高的商品推薦,為老人節(jié)省好多奔波比價的時間和精力?!?/p>

作為“直播新人”,奶奶們態(tài)度格外認真負責。這份認真不僅體現(xiàn)在選擇商品上,還體現(xiàn)在直播準備過程中。在第一次直播前,由于選定商品后距離直播開始的時間很緊迫,頭天晚上,樊奶奶一直熬夜到半夜兩點,仔細閱讀商品的介紹內(nèi)容,并牢記在心里。“我得保證把商品介紹全面,還得能做到有問必答才行?!?/p>

李奶奶在自己的直播首秀前,同樣一直做功課到半夜。但讓她感到欣慰的是,直播后,有網(wǎng)友給她留言,說買到的商品特別滿意?!昂脦孜焕先烁艺f,收到貨后感覺特別驚喜,說是直播購物以來買到的最心儀的商品。這讓我覺得再累也值了。”李奶奶笑著說。

戰(zhàn)績好

精致生活人設受歡迎

銀發(fā)網(wǎng)紅們主要推薦哪些商品?記者注意到,汪奶奶、樂退族等銀發(fā)網(wǎng)紅嘗試直播后,推薦的商品多以精致生活的養(yǎng)生品、美妝護膚品等為主?!斑@主要跟關注這些時尚奶奶們的粉絲群體有關?!睒吠俗灞澈筮\營團隊的相關負責人表示,今后也不會局限在某一個推薦領域。

盡管剛剛殺入直播界不久,銀發(fā)網(wǎng)紅中已有人創(chuàng)造了不菲戰(zhàn)績。汪奶奶的首場直播觀看總?cè)藬?shù)超過800萬,短短幾小時銷售額超過470萬元,此后幾場直播的銷售額也都在幾百萬元。

記者注意到,由于汪奶奶主打精致生活人設,其直播間最暢銷的產(chǎn)品主要為護膚保養(yǎng)用品,其中,僅一款面膜單場直播就爆賣80萬元。在樂退族奶奶們的直播間里,美妝護膚等產(chǎn)品同樣暢銷,其中一款故宮美妝產(chǎn)品,在直播間里爆賣,創(chuàng)造了口碑人氣雙贏。

除了美妝護膚保養(yǎng)品,銀發(fā)網(wǎng)紅們也在直播間里嘗試推薦更豐富的商品。被粉絲們稱為“最會搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美術老師,講究穿搭的她現(xiàn)在是多家中老年服裝電商的合作對象,經(jīng)常在直播中推薦服飾,教中老年人如何穿得精致時尚;瞄準老年人“隔輩親”的特點,網(wǎng)紅“小頑童爺爺”嘗試賣起兒童用品和玩具,取得不錯銷量;來自陜西的80歲崔奶奶盡管已經(jīng)牙齒掉光,但仍操著陜西方言,一邊試吃一邊直播賣杏,每天助銷家鄉(xiāng)紅杏過萬元。此外,像是小白鞋清洗劑、壓蒜機、乳膠枕等經(jīng)濟實用的居家用品,還有多種小零食等,都進駐了銀發(fā)網(wǎng)紅的直播間。

亮態(tài)度

時刻保持對新事物的好奇

作為一個傳遞著“快樂的退休一族”理念的團體,“樂退族”聚集了一批退休后快樂生活的爺爺奶奶們。近兩年,“樂退族”攜這些花樣爺爺、奶奶們登錄抖音短視頻平臺,擁有了超過390萬粉絲。

從線下樂活到線上走紅,在樊奶奶看來,雖然形式不同,但都是展現(xiàn)出一種積極的生活狀態(tài)?!巴ㄟ^互聯(lián)網(wǎng),可以讓更多人看到老年人退休后快樂的狀態(tài)?!狈棠陶f,這是最讓她開心的事。“很多網(wǎng)友留言,說看到你后,我就不怕變老了,這讓我覺得很高興?!?/p>

除了樂退族,汪碧云是近期走紅短視頻平臺的樂活老人。窈窕修長的體態(tài)、精致的妝容、靈巧動人的舞姿……如果不公布答案,很難有人會將汪碧云與年近八旬的老人聯(lián)系起來。這位似乎被時光格外優(yōu)待的老人去年11月在抖音開設賬號“只穿高跟鞋的汪奶奶”后,立刻吸引了大量關注,至今已收獲超過1528萬粉絲,1億點贊。

說起為何接觸短視頻,汪奶奶說,在自己的人生里,所有新事物都會讓她充滿期待?!拔蚁硎苓@種對新事物從慢慢熟悉到愛上的過程?!蓖裟棠烫寡?,時刻保持對新事物的好奇,也是自己的凍齡秘訣之一。

“有句話叫‘什么年齡該做什么事’,我不贊同。我認為,人不應該被年齡禁錮?!币曨l里,汪奶奶會選擇穿年輕人喜歡的那種“有花的裙子”,會輕松地來個下腰和一字馬,會直言“年齡在精致面前不值一提”??粗@樣的汪奶奶,網(wǎng)友們紛紛點贊,還給她起了“汪美女”的昵稱。

有優(yōu)勢

傳遞積極時尚新理念

盡管銷售額與薇婭、李佳琦等一線帶貨王還有很大差距,但在老齡社會背景下,銀發(fā)網(wǎng)紅直播帶貨的前景備受期待。

李奶奶就表達了希望給老年人推薦更多適合商品的愿望?!白鳛槔夏耆?,我自己會更了解老年人的需求,也了解他們精打細算的心理。如果以后有一些真正適合老年人的商品,我自己也用著覺得好,我會愿意多給老年朋友們推薦?!?/p>

張淑貞也希望未來可以給老年人傳遞更多積極時尚的新理念。“現(xiàn)在的老年人不再是那種老態(tài)龍鐘的刻板形象,他們也追求時尚新潮,也希望打扮得美美的。但目前市面上,針對老年人的商品還是很單一,希望未來可以通過我們的直播推薦,讓更多老年人買到更美更時尚的商品?!?/p>

此外,除了直播帶貨,越來越潮的老年人還可能玩出更多直播新玩法。65歲的李俊蘭是一位事業(yè)型女強人,曾經(jīng)在多家企業(yè)擔任高管。“在原單位退休后,又被聘請到一家服務型企業(yè)擔任總經(jīng)理,一直工作到不久前才退休?!边@次退休休養(yǎng)了一段時間后,閑不住的李奶奶又萌生了創(chuàng)業(yè)想法,開始準備再次創(chuàng)業(yè)?!拔蚁M米约旱慕?jīng)歷,給更多年輕人帶來鼓勵?!崩钅棠绦χf:“我都這么大歲數(shù)了,還勇于創(chuàng)業(yè),年輕人有創(chuàng)業(yè)夢想的話,還怕什么呢?”她表示,也會嘗試用直播方式,把自己創(chuàng)業(yè)和多年管理企業(yè)的經(jīng)驗跟網(wǎng)友交流分享,大家互相學習,共同進步。

“經(jīng)過這一輪疫情,老人們智能手機玩得更溜了,更多銀發(fā)網(wǎng)紅嘗試帶貨,可能加速老年版李佳琦的誕生?!睒吠俗暹\營團隊人員表示。(記者 趙語涵)

來源:北京晚報

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