聲稱減脂不反彈的產(chǎn)品巴比兔安靜地擦拭了微信朋友圈屏幕。

繼本報報道《高價減肥餅干巴比兔的身份疑云》之后，記者進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該品牌通過大量發(fā)展營銷代理團隊進行產(chǎn)品銷售，將代理商劃分四個等級，利用返利、獎勵等方式刺激代理商發(fā)展新人。為提升成交可能性，代理商團隊開設培訓群為新人提供“教科書”般的傳播話術(shù)。中國政法大學知識產(chǎn)權(quán)中心特約研究員趙占領表示，拉人頭、將發(fā)展人員作為銷售業(yè)績一部分等方式涉嫌傳銷，而將代餐營養(yǎng)餅干渲染為減肥餅干則涉嫌虛假宣傳。

宣稱“穩(wěn)賺不賠”設四級代理

“不賺錢我囤好幾十萬的貨干嘛啊”一位在微信朋友圈中銷售巴比兔的微商非常激動地向北京商報記者解釋。“當然賺錢”、“穩(wěn)賺不賠”是多個巴比兔代理商給出的承若。微信昵稱為巴比兔總裁阿陳告訴記者：“先開始做零售積累客戶，有些客戶就會感興趣也想做這樣的生意，因為現(xiàn)在這個社會沒有人會心甘情愿地幫別人打工，大家都想掙錢?！痹诎㈥惪磥?，巴比兔有著極大的潛在市場，客戶可以像滾雪球一樣越滾越多。

阿陳提到的巴比兔以“能夠幫助使用者減脂”，在微信朋友圈被眾多消費者熟知。“7天享瘦5-15斤”是巴比兔多個“官網(wǎng)”和代理商們共同的宣傳語。代理商們在微信朋友圈里發(fā)布“7天減脂5-12斤”等信息。然而，在產(chǎn)品包裝上僅印著膳食纖維棒的字樣，產(chǎn)品介紹包含膳食纖維、均衡營養(yǎng)、補充能量等。

巴比兔能夠在微信朋友圈中快速傳播，與背后“日益壯大”的代理商們密不可分?！澳秘浘涂梢猿蔀榇恚鶕?jù)拿貨多少定代理級別。”阿陳對北京商報記者稱。阿陳反復強調(diào)，不收取加盟費和代理費，交的錢都是貨款。“想做代理就要從董事開始，官方和VIP都是自己想減肥買產(chǎn)品的人”阿陳口中的董事、官方就是劃定的代理級別。

代理的級別“明碼標價”，代理商們要為相應級別購買“等值”的產(chǎn)品。根據(jù)眾多微商提供的代理價格表顯示，代理商購買38件共計760盒產(chǎn)品，總金額達到12.16萬元時，代理級別就達到了最高為“總裁”。單次購買產(chǎn)品的金額分別達到1.52萬元、4500元和2650元時，對應的代理級別為“聯(lián)合股東”、“董事”和“官方”。

在北京商報記者進入的巴比兔代理群里，眾多代理的微信昵稱里寫著“總裁”、“核心總裁”、“減脂導師”、“新品接受預定”、“月瘦5-15斤”的字樣。

層層代理商們都在組團作戰(zhàn)。阿陳的朋友圈顯示，阿陳是陽光戰(zhàn)隊的創(chuàng)始人，稱自己的團隊有一萬個代理商。不僅阿陳一個團隊，一個名為“尋夢者團隊”也在銷售巴比兔。微信昵稱為CC巴比兔減脂教練的微商解釋稱，“微商有好多個團隊，團隊就是負責培訓各方面”。從事微商近3年的lita說：“集團在微信推銷產(chǎn)品時都會找一些大團隊，團隊里的小代理們就賺個差價，而團隊的領頭者們可獲得返利分紅”。

靠返利“拉人頭”

賺取差價是巴比兔代理商們獲利的直接方式?！按砑墑e越高，你的拿貨價格越多，就能賺更多的價差”。當記者問起如何獲利時，阿陳如此解釋。阿陳稱，巴比兔的統(tǒng)一零售價是388元/盒，代理級別越高，產(chǎn)品的單價就越低。

記者調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，“總裁”級別的代理商拿貨價格為160元/盒，僅是零售價的41.2%，價差高達228元/盒?！奥?lián)合股東”、“董事”和“官方”購買產(chǎn)品的單價為每盒190元、225元和265元，分別高于零售價51%、42%和31.7%。阿陳還透露者，積攢客戶多了就可以發(fā)展代理，收入會更高?！鞍l(fā)展10個代理商就意味著有10個店，10個人在幫你賣貨，自然賺錢”。

代理級別越高，拿貨價格越低

值得注意的是，發(fā)展新代理則是巴比兔微商們另一種盈利方式。微商艷紅對北京商報記者稱，推薦新代理會有福利，公司會給高級別代理分紅，總裁會有返利，股東和董事有推薦獎勵。艷紅所謂的“推薦”，就是指發(fā)展新代理?！爸挥型扑]與自己同級別或更高級別的代理，才能獲得5元/盒的推薦獎勵;推薦比自己級別低的代理只能賺差價?！逼G紅舉例稱，如果你是董事，有人做了你的股東，你就可以從你的上級獲得每盒5元的推薦獎勵。

按照代理價格表顯示的數(shù)據(jù)計算，股東級別的代理單次至少要購買4箱巴比兔，每箱20盒，意味著董事可賺取400元推薦獎勵?！叭绻阃扑]總裁，公司一次性獎勵9000元?！逼G紅極力推薦。從下級處賺差價，從上級處獲得返利，是巴比兔代理商們的一貫方式。除高價差、推薦獎勵外，公司返利也是巴比兔鼓勵代理商們銷售商品、發(fā)展新代理的方式。艷紅給記者計算，“一個月內(nèi)累計拿夠15箱，公司就會給返利。一箱是100元，15箱是1500元?！薄?/p>

在一個名為“巴比兔0元代理群”的500人微信群里，“百分百教你月賺5000-8000”的信息被當做群規(guī)反復強調(diào)。而艷紅也強調(diào)，“每月賺幾千到1萬(元)沒有問題，總裁一個月都好幾萬(元)”。

為能夠高效地獲取新客戶的信任，巴比兔的微商團隊成立了代理群進行培訓。阿陳稱，發(fā)朋友圈的數(shù)量、頻次和時間都會直接影響銷量。阿陳并不是個例，北京商報記者接觸的十余位代理商紛紛承若，代理群里有專業(yè)的管理員搜集和制作素材，代理商可直接取用。

培訓之余，巴比兔還準備了一套微商話術(shù)的“教程”。 微商小雪巴比兔總監(jiān)向記者透露，如何回答客戶提出的問題、怎樣發(fā)朋友圈等均有套路的。阿陳同樣表示，成為代理后，均會拿到發(fā)微信用的文案、圖片、朋友圈截屏信息等各種素材。

北京商報記者根據(jù)一位代理商提供的“追夢團隊”公眾號，發(fā)現(xiàn)了相關(guān)“教程”。巴比兔銷售話語(代理必看)中羅列了13個問題并給出了“答案”，例如產(chǎn)品真的有效嗎?一盒可以瘦多少斤?產(chǎn)品有沒有副作用?陽光戰(zhàn)隊7天新人發(fā)圈文案一文，將7天發(fā)朋友圈的文案和圖片均作出了事例，并在結(jié)尾處強調(diào)“一定要有邏輯性地發(fā)完7天的朋友圈，而不要盲目地發(fā)圈，胡亂地發(fā)圈。”上述代理商稱，“由于風險較大，現(xiàn)在只有成為代理進群后才會拿到素材?！?/p>

商業(yè)模式遭質(zhì)疑

巴比兔“減肥餅干”在微信朋友圈爆紅背后存在眾多紛爭。巴比兔的授權(quán)公司為廣州芬絲尼生物科技有限公司。減肥作為巴比兔吸引消費者與代理商購買的理由，但在百度顯示的“巴比兔官網(wǎng)——廣州芬絲尼生物科技有限公司”網(wǎng)站顯示，巴比兔的總經(jīng)銷商為廣州芬絲尼生物科技有限公司，本公司經(jīng)營的巴比兔膳食纖維棒，是食品級別的代餐營養(yǎng)餅干，為代餐型的健康食品。

巴比兔廣告中無處不在暗示餅干的減肥功效

號稱帶有減肥功效的巴比兔在官網(wǎng)以及商標方的標注中僅為代餐營養(yǎng)餅干。趙占領告訴北京商報記者，如果產(chǎn)品本身不具有宣傳中的功效和作用，就已經(jīng)構(gòu)成了虛假宣傳，經(jīng)銷商需要承擔相應的法律責任。如果經(jīng)銷商的虛假宣傳屬于總公司的授意行為，總公司也要承擔法律責任。

北京商報記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，作為為廣州芬絲尼生物科技有限公司銷售和宣傳巴比兔的代理商們，在購買一定數(shù)量的商品后便能拿到廣州芬絲尼生物科技有限公司的授權(quán)書。授權(quán)書顯示，代理商有微信營銷以及線下銷售以及發(fā)展總裁以下代理的權(quán)限，授權(quán)單位為廣州芬絲尼生物科技有限公司。

同時，通過購買商品發(fā)展代理，將直接發(fā)展人員的銷售業(yè)績作為計算報酬的依據(jù)，發(fā)展代理獲返利和分紅的方式也遭到被質(zhì)疑。趙占領解釋稱，“以返利、獎金鼓勵方式推動代理商拉人頭、分銷等收益分配規(guī)則存在傳銷的嫌疑，并不是商業(yè)模式的創(chuàng)新。傳銷本身沒有對層級的限制，即使三級以下也會涉及傳銷，三級以上則會構(gòu)成刑事犯罪?！?/p>

根據(jù)我國刑法有關(guān)規(guī)定，組織、領導以推銷商品、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動的，處5年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金。