2019年3月8日，中江信息第一藥房管理學院和青島雙鯨藥業(yè)聯(lián)合舉辦的“3.8女神節(jié)”健康日公益活動在美麗的鵬城深圳圓滿落幕。

據(jù)悉，當天活動影響人群超過1800萬，在線直播觀看量高達101.8萬人次，并同時獲得全國23家百強連鎖大力支持。

公益沙龍在深圳海王星辰圓滿結(jié)束

“3.8女神節(jié)?悅動妳DE美”健康日公益活動作為青島雙鯨藥業(yè)全年系列動銷戰(zhàn)役的第一站，以線上主題沙龍宣教結(jié)合線下門店促銷的形式展開，通過打造B+C公益大事件，線上線下閉環(huán)動銷聯(lián)動，與行業(yè)達成共建品牌、打造創(chuàng)新動銷模式案例。青島雙鯨藥業(yè)也借此活動獲得了品牌美譽度與動銷的雙豐收。

截至目前回收數(shù)據(jù)顯示，河南張仲景大藥房（鄭州市秦嶺北路店）活動前后，維生素D單品銷量提升了73%，當天門店人流接近500人次。為此，鄭州市秦嶺北路店店長閆慧娟表示，38健康日活動不僅幫助秦嶺北路店吸引了客流，同時還帶動當日客單價的提升，是一次真正實現(xiàn)門店動銷的有效合作，她本人對此次活動的價值高度認可。

節(jié)日熱點，聚焦目標人群

得益于國民健康意識的不斷提高，維生素D與維生素E這兩種未曾被大眾充分了解的單品正逐漸走到臺前。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2017年零售渠道中維生素品類產(chǎn)品的復合增長率約為7.0%，而維生素D則達到34%。由此可見，維生素D類產(chǎn)品目前已經(jīng)進入增長的快車道。

38健康日公益活動切合節(jié)日熱點話題，以健康與美麗作為落點，覆蓋了青島雙鯨藥業(yè)旗下維生素D與維生素E兩個明星單品。通過線上媒體與線下連鎖藥店的協(xié)同傳播，使得大眾尤其是女性人群對這兩種產(chǎn)品有了更加直觀的認識。

線下門店聯(lián)動開展主題IP促銷活動

作為與多年齡段多群體健康息息相關的營養(yǎng)物質(zhì)，維生素D和維生素E在更多疾病中被發(fā)現(xiàn)具有重要的治療和預防價值?？上攵?，在未來，相關單品在大眾健康管理中將扮演更為重要的角色。而在此之前，進行科普宣教是一種使大眾對相關產(chǎn)品產(chǎn)生認可的有效驅(qū)動途徑。

宣銷結(jié)合，探索動銷思路

對于一直將公益事業(yè)與社會責任作為企業(yè)發(fā)展價值的青島雙鯨藥業(yè)而言，本次活動除了踐行公益科普之外，同樣也在嘗試一種不同的動銷模式。

為了保證維生素相關知識的專業(yè)性，活動特邀西安交通大學第一附屬醫(yī)院婦產(chǎn)科楊文方教授與美國亞特蘭大健康中心研究員柴雨力博士一同展開現(xiàn)場沙龍講座。通過大眾電視媒體、網(wǎng)紅直播平臺、頭部網(wǎng)絡視頻渠道、健康微博KOL、女性KOL、連鎖會員社群等全媒體傳播矩陣，使更多人對維生素D/E的功效作用、使用場景以及預防治療價值有了更直觀的認識，也解決了大眾關于“維生素D/E是什么”和“為什么要補充維生素D/E”的疑問。

權(quán)威醫(yī)學專家與時尚女神跨界對話

良好的大眾科普，為后續(xù)動銷奠定了良好基礎。在大眾通過本場活動意識到自身的健康需求之后，結(jié)合23家連鎖在女神節(jié)期間開展的維生素D與維生素E的促銷活動，引導大眾消費者在線下門店更有針對性的選擇雙鯨旗下單品，從而實現(xiàn)產(chǎn)品動銷。

協(xié)同連鎖，工商互利互惠

“3.8女神節(jié)?悅動妳DE美”健康日公益活動就是一次線上線下結(jié)合式動銷的積極實踐。

海王星辰促銷門店與沙龍活動現(xiàn)場互動

本場沙龍主會場設立于深圳海王星辰的石廈建鑫苑店中，沙龍現(xiàn)場能夠參與直接互動的觀眾也以周邊社區(qū)的海王星辰會員為主。據(jù)了解，到場會員在講座中表現(xiàn)出極大的興趣，并能夠保持較高的參與度。在現(xiàn)場答疑的過程當中，會員們提出的問題也能得到專業(yè)的解答。這無疑對連鎖保持會員粘性有著直觀的好處。

海王星辰廣闊市場部副總監(jiān)陳漢忠接受媒體采訪

海王星辰廣闊市場部副總監(jiān)陳漢忠在采訪中表示，本次活動借助女神節(jié)的契機，以關愛女性骨骼健康為核心，緊緊圍繞女性健康開展公益活動，一方面能向會員普及健康知識，幫助廣大會員樹立正確的健康理念，另一方面對于海王星辰的企業(yè)形象有正面作用。

同樣，對于參與到當天活動的23家連鎖而言，這種線上與線下聯(lián)動，科普宣教搭配促銷活動的形式，對會員管理以及客流量的拉動都有幫助。這種工業(yè)與連鎖的合作協(xié)同模式也是藥品零售行業(yè)良性發(fā)展的一種體現(xiàn)。

借由活動契機，連鎖實現(xiàn)女性會員管理

正如青島雙鯨藥業(yè)副董事長張少權(quán)所說：“在全國范圍內(nèi)廣泛開展公益活動是青島雙鯨藥業(yè)長期持久戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要一環(huán)?！比绻茉诼男衅髽I(yè)社會責任義務的過程中實現(xiàn)旗下產(chǎn)品的動銷，不論對企業(yè)、對行業(yè)還是對社會，都是一種值得借鑒的經(jīng)驗與模式。

據(jù)悉，本次“3.8女神節(jié)?悅動妳DE美”健康日活動只是青島雙鯨藥業(yè)全年系列公益活動的第一站，更多面向不同群體的健康日活動即將在6.1兒童節(jié)和10.20骨質(zhì)疏松日展開。這種協(xié)同多方資源，將公益與動銷相結(jié)合的模式將為青島雙鯨藥業(yè)帶來怎樣的助益，又會對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生什么影響？讓我們拭目以待。

參與本次“3.8女神節(jié)?悅動妳DE美”健康日公益活動的連鎖企業(yè)有：

（按首字母順序排序）

安徽國勝大藥房有限公司（總店）

重慶鑫斛藥房連鎖有限公司（南坪旗艦店）

甘肅眾友健康醫(yī)藥股份有限公司（健康城蘭州店）

廣東省東莞國藥集團有限公司（愛嬰藥店）

貴州一品藥業(yè)連鎖有限公司（貴陽118分店）

哈藥集團人民同泰醫(yī)藥股份有限公司（醫(yī)藥商場店）

杭州九洲大藥房連鎖有限公司（大關總店）

河北神威大藥房連鎖有限公司（中華店）

河南張仲景大藥房股份有限公司（秦嶺北路店）

湖南千金大藥房連鎖有限公司（千金健康城）

懷化懷仁大藥房連鎖有限公司（太平橋分店）

吉林省益和大藥房有限公司（同志街連鎖店）

江西洪興大藥房大藥房連鎖有限公司（南昌解放路店）

老百姓大藥房連鎖股份有限公司（湘儀店）

青島同方藥業(yè)連鎖有限公司（82店）

青島醫(yī)保城藥品連鎖有限公司（李村分公司店）

山西榮華大藥房連鎖有限公司（興華街店）

漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司（歷城店）

天濟大藥房連鎖有限公司（連鎖2店）

西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責任公司（北大街十字店）

云南鴻翔一心堂藥業(yè)（集團）股份有限公司（昆明市人民中路二店）

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司（理想小鎮(zhèn)店）

中國海王星辰連鎖藥店有限公司（石廈建鑫苑店）

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