中信網(wǎng)北京10月22日電(左右廳)2億多人在線觀看，直播累計(jì)銷售額數(shù)十億.20日預(yù)售戰(zhàn)結(jié)束后，各大播音員的“雙11”直播預(yù)售數(shù)據(jù)也陸續(xù)公開。面對(duì)李自治107億、韋雅83億的直播累計(jì)成交額，很多網(wǎng)友直呼“有點(diǎn)亂”?！安恍⌒膮⑴c了200億項(xiàng)目。單擊

10月20日，李子齊、魏亞、淘寶預(yù)售了直播數(shù)據(jù)。

但是在火熱的直播預(yù)售中，很多消費(fèi)者表示只做了“氛圍組”，原因也很簡單?！安幌褚郧澳敲幢阋肆恕！?

“全網(wǎng)最低價(jià)格”消失了嗎？

詳細(xì)的攻略文件、新推的各種游戲、不再熬夜的預(yù)售時(shí)間，使今年的“雙十一”直播更加內(nèi)圈化。

據(jù)中信網(wǎng)報(bào)道，目前發(fā)現(xiàn)在頭部播音員的直播房間里喊“全網(wǎng)最低價(jià)”已經(jīng)很難了。與很多品牌的店鋪?zhàn)誀I室和頭部主播的直播相比，價(jià)格折扣、套餐組合、贈(zèng)品方案的優(yōu)惠幾乎是一樣的。

以YSL圣羅蘭的皮革坐墊為例，麗自治轉(zhuǎn)播室和店鋪直播之間的折扣價(jià)相同，只有贈(zèng)品方案有微妙的差異。在麗自治中繼室贈(zèng)送的YSL氣墊，將在店鋪中繼室更換為黑色緞紋明亮肌肉油5ml和YSL手機(jī)支架，在自營室顯示密碼，訂購后，可以有限地贈(zèng)送化妝包。

這也意味著頭部主播腰帶和品牌自播的價(jià)格優(yōu)勢正在減少。

據(jù)淘寶直播報(bào)道，20日晚23時(shí)左右，李子齊、魏亞直播觀看人數(shù)突破2億人，雪莉、熱兒等直播觀看人數(shù)突破1000萬人。與此同時(shí)，雅詩蘭黛賣場自營室的觀眾人數(shù)突破了1000萬人，蘭蔻、歐萊雅自營室的人數(shù)也達(dá)到了500多萬人。

10月20日晚，部分品牌店鋪直播觀看人數(shù)。

小葫蘆數(shù)據(jù)顯示，在雅詩蘭黛品牌銷售中，雅詩蘭黛旗艦店在淘寶平臺(tái)貢獻(xiàn)度上排名第二，超過了薇雅、雪莉等頭部主播。

不難看出，品牌店鋪的自播室熱度正在趕上網(wǎng)紅主播。

“展望最低價(jià)”正被產(chǎn)品組合和贈(zèng)品折扣所取代

“實(shí)行‘全網(wǎng)最低價(jià)’是為了吸引直播發(fā)展初期從未接觸過直播的消費(fèi)者。長期的低價(jià)戰(zhàn)略反而會(huì)影響品牌形象。”易觀流通業(yè)界高級(jí)分析師陳濤向中信網(wǎng)表示，“全網(wǎng)最低價(jià)”正被產(chǎn)品組合和贈(zèng)品折扣所取代。

直播中的李子治。淘寶李自治現(xiàn)場工作室截圖。

相反，與頭部主播粉絲基數(shù)大相比，品牌店鋪?zhàn)晕覐V播的優(yōu)點(diǎn)是大象群體更加明確，能夠準(zhǔn)確地觸摸用戶。(莎士比亞、斯圖爾特、粉絲、粉絲、粉絲、粉絲、粉絲、粉絲、粉絲、粉絲)

那么，離開“全網(wǎng)最低價(jià)”的話，頭部主播們比品牌自營有優(yōu)勢嗎？

陳濤表示，近年來，品牌在直播方式上的選擇變得更加靈活?！安ヒ魡T自營”是目前很多品牌采用的方式。在外部主播的選擇上，如果是品牌宣傳、新產(chǎn)品宣傳，品牌方面一般更有可能選擇頭部主播或影響力較大的主播。消化庫存時(shí)，品牌可能傾向于選擇腰部播音員。

畢竟，商品的銷售業(yè)績?nèi)匀灰揽科放票旧淼男蜗?。中信網(wǎng)在頭部主播的直播中也注意到，各種品牌的銷量參差不齊，有些品牌仍然被秒殺，有些放了很久還沒有賣出去。

但是，對(duì)于一些消費(fèi)者來說，可能更懷念“簡單粗暴”的低價(jià)戰(zhàn)略?！昂芏噘?zèng)品利用率不高，對(duì)集團(tuán)套裝的需求也不大。雖然正在受益，但我認(rèn)為實(shí)際上需要很多錢?！?

今年的“雙11”預(yù)售，你剁手了嗎？(完成)

資料來源：中國新聞網(wǎng)