在2017 Google時(shí)尚品牌搜索排行榜上，僅次于著名古馳、Luis Bitton和Spremi的第四名，可能是聞所未聞的品牌—— Fashion Nova，是該榜單前10名的唯一大眾時(shí)尚品牌。(威廉莎士比亞，溫斯頓，《時(shí)尚名言》)(Fashion Nova不作秀，上雜志，如果你不理解它，也許Fashion NOVA不作秀。

但是在照片社交平臺(tái)inst gram上，F(xiàn)ashion Nova的粉絲數(shù)達(dá)到了1360萬(wàn)人。上周發(fā)布的Piper Jaffray最新版美國(guó)青少年消費(fèi)報(bào)告中，F(xiàn)ashion Nova在最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站排行榜上排名第六，遠(yuǎn)高于adidas和Forever 21等知名品牌

那么，總部位于洛杉磯的快時(shí)尚品牌Fashion Nova是如何突然冒出來(lái)的呢？

從實(shí)體店到電商店

Fashion Nova現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上很受歡迎，但品牌是從實(shí)體店起家的。品牌創(chuàng)始人Richard Saghian于2006年在加州Panorama Mall開(kāi)設(shè)了第一家Fashion Nova門(mén)店。

理查德薩格希安出生在加利福尼亞，從小在父親的女裝店得到幫助，對(duì)時(shí)尚、商業(yè)和零售的細(xì)節(jié)視而不見(jiàn)，為以后的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2013年，Saghian開(kāi)始注意到一些在線網(wǎng)站和自己的店鋪出售相同的產(chǎn)品，但由于價(jià)格更高，商品也更多，Saghian開(kāi)始考慮推出電子商務(wù)網(wǎng)站，但同時(shí)Saghian意識(shí)到人們需要找到訪問(wèn)該網(wǎng)站的方法，決定在Instagram上發(fā)布模特暢銷產(chǎn)品照片，吸引顧客。

最終，Saghian在2013年推出了自己的直銷網(wǎng)站Fa。該網(wǎng)站上市后僅一個(gè)周末，所有產(chǎn)品就賣(mài)完了。

了解客戶的需求

Fashion Nova的產(chǎn)品以真人秀明星金卡戴山(Kim Kadasan)風(fēng)格的宣傳風(fēng)格而聞名。主力產(chǎn)品是女性用緊身連衣裙和高腰褲，大部分在20至50美元之間，部分產(chǎn)品價(jià)格上升到了200美元。

2016年，F(xiàn)ashion Nova推出了面向大女孩的新系列Fashion Nova Curve。今年6月，該品牌推出了包括牛仔夾克、毛衣、短袖襯衫、短褲、背包等在內(nèi)的第一款男裝系列，價(jià)格均在45美元以內(nèi)。

Saghian此前在接受媒體采訪時(shí)表示，已將在實(shí)體店學(xué)到的所有知識(shí)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)銷售。他很早就認(rèn)識(shí)到，對(duì)顧客需求的深入理解是品牌增長(zhǎng)的原動(dòng)力。如果沒(méi)有從實(shí)體零售時(shí)代到電商時(shí)代的過(guò)渡期經(jīng)驗(yàn)，他今天不可能取得這樣的成功。

現(xiàn)在，F(xiàn)ashion Nova已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)大型電子商務(wù)平臺(tái)，在南加州有5家門(mén)店。Saghian表示，F(xiàn)ASHION NOVA 2017年增長(zhǎng)率達(dá)到600%，盈利能力很高，但拒絕透露具體收益情況。

全面開(kāi)展呼叫營(yíng)銷

目前，insta gram已成為Fashion Nova銷售中不可缺少的在線工具。實(shí)際上，該社交軟件的意見(jiàn)領(lǐng)袖無(wú)論粉絲多少都包含在Fashion Nova的營(yíng)銷計(jì)劃中，意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷仍然是Fashion Nova最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具。著名卡戴珊家族的Kylie Jenner和Kourtney Kardashian、美國(guó)著名說(shuō)唱歌手Cardi B、模特Amber Rose等意見(jiàn)領(lǐng)袖及知名人士都將自己穿著Fashion Nova品牌服裝的照片刊登在Insta Gram上，以幫助品牌宣傳

Fashion Nova品牌和大多數(shù)意見(jiàn)領(lǐng)袖以向后者提供免費(fèi)衣服作為宣傳獎(jiǎng)勵(lì)的方式合作，但在與一些頭部意見(jiàn)領(lǐng)袖合作時(shí)，必須支付Kylie Jenner (Instagram粉絲數(shù)1.17億)和Cardi B(Instagram粉絲數(shù)3470萬(wàn))等宣傳費(fèi)用。Saghian向《New York Magazine（紐約雜志）》博客The Cut表示，自2016年品牌與Kylie Jenner合作以來(lái)，一篇帖子至少能帶來(lái)5萬(wàn)美元的銷售額。

Cardi B也坦言Fashion Nova每月支付2萬(wàn)美元，讓他穿該品牌的衣服，并向粉絲宣傳。Fashion Nova和Cardi B合作的新系列將于本月在線發(fā)布。

迅速爬上新的東西。

Saghian喜歡說(shuō)自己把快時(shí)尚變成了“快時(shí)尚”。Fashion Nova每周推出1000多套新產(chǎn)品，這家公司設(shè)計(jì)和制作新產(chǎn)品只需要48個(gè)小時(shí)。產(chǎn)品生產(chǎn)后，模特們穿著這件衣服的照片會(huì)迅速上傳到insta gram上，不斷刷新，顧客們可以再次購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。

Fashion Nova之所以具備如此快速的供應(yīng)鏈能力，部分原因是該公司與1000多家制造商建立了合作關(guān)系，其中大部分位于洛杉磯地區(qū)。

Saghain說(shuō)：“設(shè)計(jì)多種多樣，很重要。我們的顧客會(huì)在網(wǎng)上上傳很多穿著我們品牌服裝的照片?！蔽覀儾幌Ｍ硕即┲瑯拥囊路霈F(xiàn)在夜總會(huì)里。" "