律師營(yíng)銷(xiāo)的八種模式

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律師成功靠什么？靠業(yè)務(wù)能力，靠人脈管道，靠敬業(yè)精神，更靠律師營(yíng)銷(xiāo)。什么是律師營(yíng)銷(xiāo)？什么是中國(guó)式律師營(yíng)銷(xiāo)？中國(guó)式律師營(yíng)銷(xiāo)有哪些模式？

”

律師作為經(jīng)常與“公檢法”和當(dāng)事人打交道的法律工作者，必須敢于營(yíng)銷(xiāo)、善于營(yíng)銷(xiāo)和精于營(yíng)銷(xiāo)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)贏得一席之地。

在變幻莫測(cè)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)、信息社會(huì)，任何一名成功的律師，首先是一名成功的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，就沒(méi)有一切；不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，就不會(huì)成功。

律師怎樣營(yíng)銷(xiāo)、如何營(yíng)銷(xiāo)？

首先，應(yīng)該摒棄陳腐觀念，不要認(rèn)為律師營(yíng)銷(xiāo)是丟人現(xiàn)眼的事；

其次，應(yīng)該正確看待營(yíng)銷(xiāo)，不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)永遠(yuǎn)受制于人；

最后，應(yīng)該講究營(yíng)銷(xiāo)策略、方法和方式，有效營(yíng)銷(xiāo)。

具有中國(guó)特色的律師營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾種方式：

（一） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種投資少、傳播速度快的營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有三種形式:

一、建立網(wǎng)站，并予以推廣；

二、開(kāi)設(shè)博客（現(xiàn)在多為微博ID，微信公號(hào)、APP之類(lèi)的。編者注），撰寫(xiě)文章，記錄辦案心得，評(píng)論法制新聞；

三、在自己的網(wǎng)站、博客和BBS里留下自己的QQ、電子郵箱或MSN，也是一種很好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

（二）出書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

律師在辦案的同時(shí)將自己的法律思想和執(zhí)業(yè)感悟?qū)懗鰜?lái)，出版成書(shū)或匯編成冊(cè)，不失是一種好的營(yíng)銷(xiāo)模式。出書(shū)營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種形式:

一、通過(guò)與出版社合作，出版發(fā)行自己的作品，在銷(xiāo)售圖書(shū)的同時(shí)來(lái)傳播自己的思想；

二、把自己的作品匯編成冊(cè)，根據(jù)不同的客戶(hù)，有針對(duì)性的贈(zèng)送，會(huì)讓當(dāng)事人感覺(jué)到你是一個(gè)有思想、有深度的律師，會(huì)對(duì)你刮目相看。

（三）講課營(yíng)銷(xiāo)

律師可以通過(guò)不同的渠道，通過(guò)講課來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，比如到大學(xué)給學(xué)生講課，到律師所給律師講課，到企業(yè)給員工培訓(xùn)等，既給了自己一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，又讓更多的人記住了你的名字；而且，通過(guò)講課，可以修正自己的不足，結(jié)交更多的朋友，發(fā)掘潛在的客戶(hù)，真是一舉多得。

（四）論壇營(yíng)銷(xiāo)

最近幾年，組織論壇、參加論壇很時(shí)髦，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)在論壇上做主題演講，然后通過(guò)媒體的“炒作”，效果會(huì)很明顯。論壇營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種形式:

一、通過(guò)參加高層論壇來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，展現(xiàn)自己的魅力，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。高層論壇大腕云集、臥虎藏龍，即使自己只是個(gè)參與者，也可以通過(guò)和大腕零距離接觸，聆聽(tīng)大腕的聲音，學(xué)習(xí)大腕的成功之道，與大腕共同探討法律問(wèn)題，和大腕合影留念，不失是律師迅速成長(zhǎng)的捷徑；

二、在條件允許的情況下，通過(guò)組織小型的公益沙龍、講壇或論壇，邀請(qǐng)志同道合的同行或有此法律需求的當(dāng)事人參加聆聽(tīng)，進(jìn)行法律講座，實(shí)行友好互動(dòng)，是切實(shí)可行的好辦法。

（五）大師營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)參加研究生培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)和拜訪(fǎng)大師來(lái)汲取營(yíng)養(yǎng)、充實(shí)自己?，F(xiàn)在是知本社會(huì)、數(shù)字社會(huì)和人脈社會(huì)，知識(shí)、信息和人脈決定著律師的眼光和高度。俗話(huà)說(shuō)：“下棋還要找高手”，作為律師更要深諳此道，時(shí)刻保持謙虛好學(xué)低姿態(tài)，多跟進(jìn)專(zhuān)家教授。大師營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種形式：

一、通過(guò)參加高端培訓(xùn)來(lái)結(jié)識(shí)各行各業(yè)的朋友和企業(yè)家；

二、創(chuàng)造條件拜訪(fǎng)大師，向大師請(qǐng)教問(wèn)題，贏得大師的信賴(lài)，給自己指點(diǎn)迷津、介紹朋友、解決疑難問(wèn)題。

（六）政治營(yíng)銷(xiāo)

律師不僅要會(huì)辦案、會(huì)做人，還要有政治意識(shí)，積極參政議政，為法治中國(guó)建言獻(xiàn)策。政治營(yíng)銷(xiāo)有多種途徑：

一、主動(dòng)參加、競(jìng)選全國(guó)和地方各級(jí)人大代表、政協(xié)委員，律師只有參與到各級(jí)人大和政協(xié)后，才會(huì)把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，推動(dòng)法治進(jìn)程；

二、律師應(yīng)當(dāng)加入中國(guó)共產(chǎn)黨，在中共十七大上，作為新型社會(huì)組織代表的律師首次參加黨代會(huì)，為律師參加黨代會(huì)帶了個(gè)好頭；

三、律師應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造條件，加入各民主黨派，通過(guò)政黨的優(yōu)勢(shì)提交議案、發(fā)表意見(jiàn)，提高自己的政治覺(jué)悟和參政水準(zhǔn)；

四、律師應(yīng)當(dāng)進(jìn)入各級(jí)律協(xié)的各專(zhuān)門(mén)委員會(huì)或各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，成為大牌律師，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值；

五、律師應(yīng)當(dāng)加入各地的法學(xué)會(huì)、青聯(lián)或工商聯(lián)等組織，律師要想提高自己的地位，就必須和有地位的人在一起，才會(huì)有更大的發(fā)展，更多的作為；

六、律師應(yīng)當(dāng)積極向各級(jí)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)和立法機(jī)關(guān)提出法治建議，關(guān)注國(guó)計(jì)民生，提高知名度、美譽(yù)度和專(zhuān)業(yè)度。

（七）公益營(yíng)銷(xiāo)

律師作為法律專(zhuān)家，作為職業(yè)法律人，完全有能力、有義務(wù)提起公益訴訟，既維護(hù)了大多數(shù)人的合法利益，又提高了自己的社會(huì)知名度。公益營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種方式：

一、律師有針對(duì)性的提起公益訴訟，通過(guò)提起公益訴訟來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的眼球，提高自己的影響力；

二、針對(duì)在地方或全國(guó)具備很高新聞價(jià)值的訴訟，在當(dāng)事人家屬尚不知情或尚未聘請(qǐng)律師之前，主動(dòng)與當(dāng)事人家屬取得聯(lián)系，免費(fèi)為當(dāng)事人提供法律幫助和辯護(hù)，既能提高自己的知名度，又能得到當(dāng)事人的感激，真可謂一舉兩得。

（八）傳媒營(yíng)銷(xiāo)

傳媒是政府的喉舌，被譽(yù)為“無(wú)冕之王”，作為律師，如果不會(huì)和傳媒打交道，僅憑自己的能力則很難成為大牌律師。律師要善于和傳媒打交道，利用傳媒的宣傳平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己，傳媒營(yíng)銷(xiāo)主要有四種方式：

一、擔(dān)任傳媒的法律顧問(wèn)，如擔(dān)任電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)站的法律顧問(wèn)，借助傳媒的優(yōu)勢(shì)成就自己；

二、主動(dòng)接受傳媒的采訪(fǎng)，針對(duì)某一法治事件發(fā)表自己的觀點(diǎn)，通過(guò)傳媒的傳播給自己造勢(shì)；

三、針對(duì)最新立法動(dòng)態(tài)和法制案件進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，發(fā)表自己的看法，傳播自己的思想；

四、積極向傳媒投稿，發(fā)表文章，增加人氣。

湖北省商標(biāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

湖北省國(guó)際商會(huì)常務(wù)理事

湖北省福建商會(huì)常務(wù)理事

武漢市質(zhì)量協(xié)會(huì)監(jiān)事

武漢市知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究會(huì)副理事長(zhǎng)

第十屆中國(guó)（武漢）國(guó)際園林博覽會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)單位