2019年對箱包行業(yè)不友好。近兩年來，越來越多的經濟學家預測經濟寒冬將到來。經濟大環(huán)境不理想，國際品牌并購浪潮不斷，大牌設計師換了一堆，甚至一些品牌在這場殘酷的競爭中也就這么銷聲匿跡了?？傊瑫r尚行業(yè)的整體環(huán)境并不樂觀，但在這個水生火熱的環(huán)境中，有一些品牌在2019年取得了穩(wěn)步的業(yè)績增長。今天也想討論皮包行業(yè)的現(xiàn)狀。

不做

皮包品牌，如何實現(xiàn)逆勢增長？

上升姿勢

第一，奢侈品牌和快速時尚品牌的大爆炸。

到2014年，我們知道的市場是金字塔模式，高中低消費水平很明顯，所以中端品牌以前也過得很好。(大衛(wèi)亞設，Northern Exposure(美國電視劇)，高中名言)現(xiàn)階段，貧富差距擴大，消費理念和習慣趨于理性，隨著高低消費的加強，目前的市長/市場消費似乎是漏斗，過去支撐中級消費的品牌處境更加尷尬。(莎士比亞，溫斯頓，《消費名言》)。

國際奢侈品高級消費陣營歷來是搶錢占領市場的好手。為了奪取千年消費層，不遺余力地進行各方面的創(chuàng)新。推翻設計風格，更換logo，以流量明星為模特招聘，大幅增加對社交媒體的投資，依靠集團的資源和財力，發(fā)生強有力的變化。例如，Gucci、Bottega Veneta、Louis Vuitton、Dior、Prada和Burberry在這三年的積極變化中收獲了大量新興客戶，在銷售業(yè)績上取得了令人滿意的增長。

以小CK為首的主打pu的300元快時尚品牌進入紅海，很多品牌跟進，孵化“小CK”模式的品牌，產品風格、價位、渠道落位都被復制，一夜之間數(shù)百個PU品牌紛紛進入市場，進行互聯(lián)網千團大戰(zhàn)的首演戰(zhàn)爭。只要在某寶上搜索小CK關鍵詞，就能跳下無數(shù)家打擦邊球的小CK，但可怕的是，少數(shù)品牌能殺死重重包圍，甚至幾乎無法生存，只能賺一瞬間的快錢。(約翰f肯尼迪，財富)市場對追隨者和陶器一直很殘酷。

二、傳統(tǒng)箱包產業(yè)的困境

目前，國內大多數(shù)是中端或中端消費品牌，應該是90%，感受到了前所未有的壓力。這種現(xiàn)象在男包品牌中最容易出現(xiàn)。以男包為主的品牌在商業(yè)消費力下降、頻率減少時面臨著不小的壓力?，F(xiàn)有的線下男包品牌已經屈指可數(shù)，一度風光好的Hevelly男包也已經很難找到了。女性皮包品牌也面臨這樣的問題。以前，一家購物中心有10多個品牌在一起，現(xiàn)在能在一起的品牌只有3、5個。只是因為國內市場廣闊，女性消費的頻率和積極性遠高于男性，所以女性包品牌會相對好一些。(大衛(wèi)亞設)。

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線下增長乏力的環(huán)境下，不少品牌選擇 all in 線上渠道，在各大銷售節(jié)點屢創(chuàng)佳績，但卻打破了價格平衡，線上價格過于低，蠶食了不少線下的份額，在庫存壓力的面前，進退兩難。

很多品牌都在這進退兩難的困境中堅持，希望能找到一個可以上岸的時機。中端消費市場的收縮，大部分品牌都滑向低端市場，而迷失了品牌自身的風格。

三、如何才能做到逆勢增長？

雖然在這樣的大環(huán)境，大多數(shù)品牌顯得舉步維艱。但也有少部分品牌，卻過的很好。我們就拿Satchi 做個例子。Satchi 是國內男包龍頭品牌，近年來女包的市場份額的增長勢頭非常迅猛，而且市場的口碑很好。而品牌能逆勢增長的原因是什么，我們一起來分析一下。

沙馳綜合店

1、產品線策略

在商務男包市場一片紅火，品牌稀缺的年代，是箱包行業(yè)最好的光景。在那個一片形勢大好的年代，沙馳卻保持著很強的危機感。豐富品牌的產品線，單獨開設女包專賣店。2009年成立研發(fā)設計團隊，經歷了10多年的打磨，包括在研發(fā)設計、渠道拓展、營銷推廣等方面，沙馳女包已經脫胎換骨，成為品牌最核心的競爭力。

沙馳女包店

2015年完美比例系列

2016年像素系列

2017年遇見系列

2、核心產品

再強大的公司也需要有自己核心的產品。我們看過很多品牌的包包，國內大多數(shù)品牌的產品基本上都是無差異化的；某些國內品牌的產品基本上款式一樣，唯一的差別就是logo不同。這些品牌注定會削弱品牌價值，淪為價格戰(zhàn)的犧牲品的。要讓品牌在競爭中處于不敗境地，必須要有自己核心的產品，自己設計出來的產品。Satchi 是非常注重產品研發(fā)這一塊的，設計研發(fā)團隊由兩部分組成，佛羅倫薩的全球研發(fā)中心，服務過Gucci、Prada、Ferragamo、Bvl?gari等奢侈品的資深設計師，另外國內畢業(yè)于各大時裝設計院校，海內外數(shù)十位的年輕華人設計師團隊。這些設計團隊，保證了產品設計的前瞻性。

2018年小惡魔系列

2018年貓頭鷹系列

2019年女王包

2019年普緒克、婕德、蘿拉、s-co

2019年ANN系列

2019年ANN系列圣誕限定款

3、時尚是變化，但品質需要堅持

性價比，是近年來我們經常會研究討論的課題，也我們經常評判購買商品一個標準。我們買東西盡量會選擇物美價廉，意思是同樣好的產品，用最低的價格成本來實現(xiàn)。而很多品牌往往把性價比理解成了廉價，所以品牌所做的產品在品質上大打折扣，于是品牌越做越廉價。品牌應該要知道變化的尺度在哪里？什么不能變？品質和定位是不能變的，堅持做自己的風格，不要刻意迎合市場。Satchi這一點也做的比較好。早年以皮具起家，進入中國市場已經30多年，無論是男裝、男鞋、箱包，一直保持著中高端的定位。無論是哪一個品類都恪守品質、用料和匠心工藝，從不因為市場的變化，而更改定位，降低出品質量。做好自己，去引領市場，而非迎合市場。高質和勇氣，是不變的地方。

4、品牌IP塑造

品牌不僅僅是一個Logo?，F(xiàn)階段品牌已經有了更深層次的理解，他不是一個冷冰冰的牌子，應該是一個立體的，并且有溫度，能讓人記住并感動的東西。我們想象一下，LV，腦海中立刻就能呈現(xiàn)出LV的樣子，很多關鍵詞標簽都能給LV貼上去，比如，老花，棋盤格，旅行的真諦，箱子，twsit bag，等等。品牌需要IP塑造，需要給品牌貼標簽，增加社會屬性，并讓人記住。產品是品牌造品牌IP的一個載體；而品牌的營銷宣傳，以及與社交媒體和kol的互動，促使品牌社交化。國際品牌是這方面的高手，而國內品牌能做好基本的廣告宣傳已經相當不錯。而Satchi 卻能在品牌IP塑造上面下足功夫。

有溫度的高級感、時髦風向標、國際化品牌形象是沙馳營銷推廣的核心，今年他們推出很多優(yōu)質的營銷內容。如沙馳時光放映室、沙馳新女性、心跳研究所，在社交媒體上也有大量的kol、明星在用多維度的方式推廣Satchi。

在現(xiàn)階段能做到逆勢增長的品牌，都有值得尊重和學習的地方。Satchi 只是其中一個比較典型的案例，我們也希望看到更多的國內品牌能夠堅持自己的定位。當市場和潮流變化莫測是時候，我們需要改變，更要懂得堅持。加油、共勉，把自己努力變成想要成為的那個自己！