截至11月11日，24:00、2018雙11落下帷幕，百思買11的成交額定為2135億，再次刷新百思買11的記錄。

麝香草酚雙11業(yè)績一樣耀眼的化妝品牌是自然黨。

雙十一一整天，自然黨全網(wǎng)銷售額5.33億韓元，一舉拿下全網(wǎng)美妝國貨品牌銷量No.1。

自然黨取得了如此驚人的銷售成績，同時兼具多渠道平臺強(qiáng)大的用戶需求匹配功能、自然黨的系統(tǒng)、明確的媒體布局和銷售戰(zhàn)略的合力，最大限度地提高了強(qiáng)大的品牌號召力。

成績單：5.33億/3470萬篇/7000萬人

業(yè)績展望中最受歡迎的品牌

銷售額為5.33億韓元，位居全體互聯(lián)網(wǎng)國貨榜首

據(jù)自然黨官方公布，雙十一開始58分鐘后，自然黨天貓旗艦店的銷售額突破1億元，10小時內(nèi)突破2億元。

在京東平臺上，自然黨輕松守住國貨排行榜NO.1的地位，在唯品會平臺上登上全美化妝top 3。

在星圖數(shù)據(jù)公布的雙11展望銷售排行榜中，自然黨以5.33億的成績壓過SK-II、雅詩蘭黛等國際大牌，位居整體化妝品類第四位，國貨第一位。

炸藥包麝香草酚銷售3470萬張，刷新了“喜馬拉雅”的新高度

雙11期間，自然黨爆花面膜麝香草酚銷售3470萬件，高度累計相當(dāng)于珠穆朗瑪峰415件。

此外，自然黨跨境聯(lián)合營銷方面的想法更加尖叫，創(chuàng)意產(chǎn)品“自然黨X好奇心妖妃聯(lián)合面膜”在網(wǎng)上銷售了80萬張，成為了尖端集合排行榜上的第一個商品。限量定制氣墊BB在雙11開始5分鐘后銷售一空。

旗艦店訪客超過7000萬人，整個渠道品牌曝光量超過30億次

自然黨在今年雙十一期間，以精心制作的“稀有品種”為主題，成功地將品牌關(guān)注度和銷售量提升到了一個新的水平。

在對11期間，自然堂旗艦店共吸引了7000萬人，分享了美麗的購物時間。高人氣的背后是自然黨對此次活動的精密主題設(shè)計、強(qiáng)大的霸屏攻勢和360度海陸空方形觸摸。

截至雙11晚，自然黨#Chando我是稀有物種#社交媒體話題閱讀量突破1.1億韓元，線下曝光30億次。(大衛(wèi)亞設(shè))。

從表面上看，這是數(shù)據(jù)的較量，但“億”單位耀眼的數(shù)據(jù)背后是對消費者的勝利心理戰(zhàn)。正如自然黨所說：我們的雙11所有努力不僅是最終數(shù)字，也是表達(dá)對消費者的感謝，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給消費者，將我們對消費者的愛傳遞給消費者，這是雙11最重要的意義！

冠軍雙11，自然黨的三大核心戰(zhàn)略

一、“稀有物種”的主線貫穿其中11，為消費者提供了不同的體驗。

2018年，天貓雙11全球狂歡節(jié)誕生的第10年，自然黨發(fā)出了“CHANDO，我是稀有物種！”說。的主題活動拉開了與天貓雙11合作的序幕。通過天貓雙110周年慶典，自然堂也從品牌源、好的產(chǎn)品再現(xiàn)、技術(shù)升級等多個層面為消費者重新改編了10年的美麗經(jīng)典，選出了10種代表性產(chǎn)品，并與消費者在時間中進(jìn)行了對話。

“稀有物種”作為核心概念，貫穿整個自然黨的雙重11活動。

從理念角度來看，稀有物種的概念與自然黨的品牌來源一致。自然黨品牌DNA起源于地球第三極廣闊的喜馬拉雅山脈，產(chǎn)生了很多稀有物種。同時，自然黨提倡消費者尋找稀有獨特的自己。

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產(chǎn)品層面，自然堂將活動重點聚焦于產(chǎn)品本身。一方面，從其他品牌中汲取靈感，推出品牌跨界產(chǎn)品，聯(lián)合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪餅+氣墊BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不濕面膜”，刷新了消費者對傳統(tǒng)化妝品的認(rèn)知。另一方面，打造珍稀定制爆款產(chǎn)品，滿足客戶不同層次的需求，包括自然堂雪域水乳精華套裝、雪域冰肌水胸膜套裝、自然堂千禧粉彩妝禮盒、自然堂凝時鮮顏肌活修護(hù)精華臻享禮盒等6款產(chǎn)品入選“天貓預(yù)售爆款清單”。

二、多渠道平臺的用戶需求匹配、明確的媒體投放和銷售策略

雙11自然堂取得全網(wǎng)國貨銷量第一的成績，除了深化品牌源頭喜馬拉雅“珍稀物種”的概念，打造珍稀定制爆款產(chǎn)品；更重要的是，貫徹了以消費者為核心的全渠道戰(zhàn)略，以強(qiáng)大的資源整合能力，充分運用明星資源、全渠道媒體資源，很好地貫穿線上線下的購物場景。

1、精準(zhǔn)主題設(shè)計，引爆傳播

自然堂在雙11尚未開始時，就通過一連串圍繞“珍稀物種”的概念傳遞，在雙11十年這的節(jié)點拋出“變化十年，能堅守自我、不忘初心的才是“珍稀物種”的主張。

2、明星發(fā)聲，引發(fā)關(guān)注

自然堂通過明星代言人家族成員：白宇、陳偉霆、歐陽娜娜、孫怡、TFBOYS、鄭愷以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一倫、自然堂男士形象大使鄒市明的發(fā)聲和推廣，加快了“珍稀時刻”傳播，引發(fā)大量關(guān)注。

3、打通線下，新場景造新零售

除了線上平臺的合作曝光，自然堂也在線下門店打造了獨特的購物體驗，比如獨家打造AR試妝鏡、無人販?zhǔn)蹤C(jī)、互動游戲機(jī)器等黑科技新零售設(shè)備，全面升級消費者購物場景。11月9日，自然堂還開啟“冰肌粉底玩美空間”，冰肌粉底形象大使盛一倫空降為新空間造勢。

4、跨屏聯(lián)動，整合傳播

從11月2日自然堂“點亮”上海外灘地標(biāo)大屏，到霸占淘寶、抖音、優(yōu)酷、百度、美顏相機(jī)等熱門APP開屏，到邀近百位社交大號為品牌發(fā)聲，回憶專用小馬甲、追風(fēng)少年劉全有、深夜徐老師等微博大v等實力種草，再到自然堂面膜代言人白宇則亮相天貓雙11晚會，聯(lián)合3D面膜互動等新穎廣告形式和跨屏福利，霸屏整個晚會……一系列整合營銷，為雙11前58分鐘銷量破億埋下伏筆。

三、獨一無二的品牌源頭，走向國際市場的品牌核心競爭力

在某種程度上，雙11也是品牌綜合實力的一次檢驗！很顯然，自然堂在這場考驗中不僅贏得了消費者認(rèn)同，收獲市場肯定，更扛起了民族美妝品牌向世界驕傲展示中國力量的大旗！

而伽藍(lán)走向國際市場的品牌核心競爭力，除了科學(xué)與藝術(shù)推動的產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌年輕化營銷，還有其獨一無二的品牌源頭喜馬拉雅。

伽藍(lán)集團(tuán)和自然堂品牌一直都在追求科學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合，把美的藝術(shù)與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，創(chuàng)造具有一流品質(zhì)的產(chǎn)品。目前，伽藍(lán)的研發(fā)實力已經(jīng)達(dá)到了國際的一流水平，擁有“3D皮膚模型”、“人參酵母航天科技”、“表觀遺傳學(xué)應(yīng)用”等多項世界尖端科技，每款產(chǎn)品都從原料選擇開始，都經(jīng)過至少60種科學(xué)驗證，滿足消費者對質(zhì)量、功能、環(huán)境的要求。

伽藍(lán)集團(tuán)從產(chǎn)品到營銷層面，都在做年輕化轉(zhuǎn)型，邀請年輕一代加入自然堂明星代言人家族，并在產(chǎn)品上做了很多IP定制。

今年推出的全新植物護(hù)膚品牌春夏，面膜外包裝以代言人張藝興為設(shè)計主元素，選取成分產(chǎn)地作為產(chǎn)品名稱，向消費者傳遞“好看、好用、好玩”的價值理念。

雙11期間，春夏以“保濕用春夏，72小時的護(hù)膚黑科技”為核心，進(jìn)行全渠道的整合和聯(lián)動，針對Z世代做了粉絲定制化營銷，吸粉量驚人。

自然堂產(chǎn)品的最大競爭力在于其來源——世界第三極“喜馬拉雅”，這是全球獨一無二的寶庫。伽藍(lán)在2017年3月成立喜馬拉雅美麗研究院，對喜馬拉雅的植物、礦物、水、動物、環(huán)境等方面進(jìn)行全方位的研究，自然堂產(chǎn)品均以來自于喜馬拉雅的植、礦物和水為核心原料。2017、2018連續(xù)兩年，自然堂圍繞喜馬拉雅生態(tài)保護(hù)，展開一系列源頭營銷，這也是國內(nèi)化妝企業(yè)在品牌起源文化和產(chǎn)品原料生產(chǎn)結(jié)合上的創(chuàng)新之舉。

寫在最后：

從2008年至2018年，阿里打造的天貓雙11歷經(jīng)十年，成就了一個全民狂歡的頂級盛世購物節(jié)。而自然堂作為中國化妝品領(lǐng)軍品牌，為了打造品質(zhì)卓越的口碑產(chǎn)品，用了17年的時間，一路走來經(jīng)歷了蛻變與升級。

雙11戰(zhàn)役雖然結(jié)束了，但自然堂作為中國第一本土化妝品牌的使命仍將繼續(xù)。源自喜馬拉雅的東方自然主義品牌自然堂，將以獨一無二的珍稀元素及科技創(chuàng)新力加成，繼續(xù)譜寫美的故事，鑄就專屬于品牌的“珍稀物種”形象。