圖片來(lái)源：綜藝節(jié)目《我和我的經(jīng)紀(jì)人》

嚴(yán)正聲明：“商業(yè)人物”所有原創(chuàng)文章轉(zhuǎn)載必須獲得“商業(yè)人物”的許可。所有形式的非法轉(zhuǎn)載、盜竊、未經(jīng)“商業(yè)人物”許可通過(guò)第三方轉(zhuǎn)載的行為都是侵權(quán)行為，“商業(yè)人物”將發(fā)布“黑名單”并追究法律責(zé)任?！吧虡I(yè)人物”希望與尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)構(gòu)合作。

作者：劉川

資料來(lái)源：商業(yè)人物(id: biz-leaders)

馮小峰經(jīng)紀(jì)人楊燕有一個(gè)比喻，描述藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系。藝人光著身子站在舞臺(tái)中央，聚光燈照不到的地方可以荊棘叢生，經(jīng)紀(jì)人像提燈的人一樣幫助藝人照亮腳下的路，給人以盔甲般前進(jìn)的勇氣和安全感。

跑步組，跑步組，跑步組

每天早上張寧上班后做的第一件事就是打開(kāi)電腦和手機(jī)，使用各種行業(yè)網(wǎng)站、公眾號(hào)、app收集集團(tuán)信息，然后整理小組位置，按照最快的路線在一個(gè)地方跑步。

跑團(tuán)就是去正在建設(shè)的劇組，向選角導(dǎo)演遞交自己藝人的簡(jiǎn)歷資料，爭(zhēng)取為藝人做戲的機(jī)會(huì)。制作組通常在酒店租一個(gè)房間作為臨時(shí)基地。北京、酒仙橋、太陽(yáng)宮附近有很多這樣的酒店。常年聚集著大大小小的制作團(tuán)隊(duì)。

張寧每天中午12點(diǎn)到晚上6點(diǎn)跑，在劇組集中的酒店“掃樓”平均每天可以跑10多個(gè)、20個(gè)劇組，一個(gè)劇組在幾周到幾個(gè)月的準(zhǔn)備期間可以收到數(shù)千份簡(jiǎn)歷。不幸的是，長(zhǎng)寧大學(xué)的藝人十有八九被數(shù)千名候選人埋沒(méi)，很難獲得機(jī)會(huì)。

這不是張寧不努力。為了提交簡(jiǎn)歷和交換聯(lián)系方式，她低聲說(shuō)好話，有時(shí)對(duì)面的人連頭都不抬，甚至張寧報(bào)了自己家的門后，對(duì)方臉上的笑容瞬間消失，面無(wú)表情。(威廉莎士比亞。哈姆雷特。)藝人不吹是原罪。為了保護(hù)，她始終不肯說(shuō)出他的名字?！霸?jīng)是非常火的老藝人，現(xiàn)在50多歲左右，是歌手和演員。他著名的作品風(fēng)格很強(qiáng)，那個(gè)時(shí)代幾乎都聽(tīng)過(guò)。(威廉莎士比亞。溫斯頓。)

楊燕也曾被拒絕過(guò)，馮紹峰的時(shí)候還沒(méi)有火起來(lái)的時(shí)候。諜戰(zhàn)劇楊燕很樂(lè)觀。好導(dǎo)演，好故事，好人物，她為了一個(gè)馮紹峰爭(zhēng)取雙面間諜角色跑了五次，但最后失敗了，導(dǎo)演認(rèn)為他演不了軍人。

馮紹峰

完全不像職場(chǎng)小白張寧，楊燕有自己的資源，轉(zhuǎn)行經(jīng)紀(jì)人之前已經(jīng)在單位摸爬滾打了10年，電視臺(tái)、媒體公司、外企也都呆過(guò)，公關(guān)、媒體、公關(guān)、總經(jīng)理也都做過(guò)，在媒體圈混風(fēng)水也算是小成就，入職后背上華意。

王蘭跑步隊(duì)為了賣更多自己，一畢業(yè)就進(jìn)入了一家制作公司。藝人是出道即女子2的人氣小花。特別是公司“一姐”出去后，所有資源都先傾斜。他不需要把自己的藝人推到其他組。“但是要認(rèn)識(shí)更多的人?！?

王燕不是“城樓”，而是要篩選與藝人咖啡館一致的組合。“要知道，演員成為女人不會(huì)降低自己的格調(diào)?！苯?jīng)紀(jì)人受到的待遇往往由藝人咖啡館決定。選角導(dǎo)演對(duì)王燕畢恭畢敬。同樣，王妍也禮貌地對(duì)待能夠決定女子第一人選的導(dǎo)演、制作人?！拔覙O力稱贊對(duì)方，各種無(wú)腦炫耀，然后嘮叨，賣萌。”最多的一天，他遇到了7名教練，凌晨才到家。

跑步團(tuán)隊(duì)是每個(gè)經(jīng)理都繞不開(kāi)的工作，與制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行在線連接只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，背后還有持續(xù)爭(zhēng)取、反復(fù)溝通和長(zhǎng)期維持的漫長(zhǎng)過(guò)程，隨時(shí)充滿變數(shù)。

最長(zhǎng)的項(xiàng)目王燕整整跟了一年，到處了解導(dǎo)演的喜好，經(jīng)常聯(lián)系，創(chuàng)造偶然見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，用王燕的話說(shuō)：“吃喝玩樂(lè)，玩什么事都要想他?！币荒旰螅瑢?dǎo)演拍攝了另一位比王燕藝人更大的演員。王燕感到沮喪，但沒(méi)有辦法。“我自己做的努力似乎不夠?；蛘邔?duì)方球隊(duì)的經(jīng)理更厲害?！?

嘲笑天空的方法和王燕的方法差不多。他帶來(lái)的藝人是體育運(yùn)動(dòng)中跨界的張娜拉。中國(guó)唯一的跆拳道品勢(shì)、比賽兩大世界冠軍張娜在跆拳道圈是明星。在電影圈，作為毫無(wú)困難的新人出演的大部分也是小角色。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國(guó)電視劇)，)笑天喜歡大咖啡館云集的電影項(xiàng)目，所以聯(lián)系朋友，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)導(dǎo)演喜歡吃飯，一定要平凡，笑天拿著幾斤牛肉開(kāi)門。(威廉莎士比亞，哈姆雷特。)整個(gè)早上，導(dǎo)演都在面試演員。連臉都沒(méi)看到。看到中午了。副教練早就把菜切了。微笑的那天主動(dòng)請(qǐng)纓。用他帶來(lái)的牛肉做了道教練最喜歡的家鄉(xiāng)菜——青椒炒牛肉。

“作為經(jīng)理，不是既能演奏也能唱歌的?！?，“扔好東西有時(shí)是成功打開(kāi)局面的關(guān)鍵。”、、、那頓飯吃完了，導(dǎo)演潤(rùn)了潤(rùn)

諾笑天會(huì)給張娜一個(gè)小角色，笑天很高興，“串什么角色都行，我絕對(duì)不挑，沒(méi)詞都可以”。平時(shí)笑天不太會(huì)把姿態(tài)放得這么低，他給張娜接戲也是有規(guī)劃、有標(biāo)準(zhǔn)的，希望能展現(xiàn)出張娜英姿颯爽的一面，強(qiáng)化“打女”標(biāo)簽，但這種大咖云集的院線大戲哪怕只是小角色，也能混個(gè)臉熟，寫在簡(jiǎn)歷上也好看。

笑天從年前等到年后，一直在問(wèn)，導(dǎo)演也一直讓他安心，直到有一天問(wèn)候不再有回復(fù)，再一打聽(tīng)全戲已經(jīng)殺青了。笑天不知道是這個(gè)角色被刪了，還是有人截了張娜的胡，“甭管哪種情況，起碼得打聲招呼吧”，對(duì)于這種無(wú)法左右的事情，笑天只能勸自己平常心。

梁硯希望所有事情都在自己的掌控之中，她會(huì)盡可能縮短等待時(shí)間，讓變數(shù)不那么容易發(fā)生。

馮紹峰在因電視劇《宮》爆紅后，梁硯實(shí)現(xiàn)了她給自己定下的目標(biāo)：“三年內(nèi)，我要把他做到一線，讓所有人都知道他的名字”，實(shí)際上這個(gè)過(guò)程只用了一年半。之后馮紹峰經(jīng)歷了艱難的轉(zhuǎn)型期，電視劇演員轉(zhuǎn)向電影從來(lái)都不是一件容易的事。

《鴻門宴》是梁硯為馮紹峰接下的第一部電影，動(dòng)用了她能找到的一切資源，用盡了談判技巧，想讓導(dǎo)演和片方認(rèn)可這個(gè)沒(méi)有任何電影作品的“新人”，打破慣有的書(shū)生印象去演一個(gè)反差極大的霸王角色。成功接下這個(gè)角色后，兩人的心情竟然是惶然的，每天聊得最多的是會(huì)不會(huì)被換掉，以至于馮紹峰剛進(jìn)組拍戲時(shí)受了傷也不敢聲張。

“尤其是在演員的上升期，隨時(shí)可能有變動(dòng)，就算和你簽了約都可能被換掉”，梁硯要做的就是盡可能減少這種變動(dòng)。在推《黃金時(shí)代》時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)天出差，約在了回京后，梁硯立刻找了過(guò)去，趕在出差前談了一次，“我們談項(xiàng)目就是這么分秒必爭(zhēng)，想毀掉一件事可能只需要一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)”。

沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人想讓自己成為那個(gè)變數(shù)，但就像笑天說(shuō)的，很多事情他無(wú)法左右，被臨時(shí)塞進(jìn)來(lái)的人頂了張娜的角色已經(jīng)不是一次兩次了，“在劇組，塞演員的情況太嚴(yán)重了，但這很正常，特別正常”。

直到現(xiàn)在梁硯每敲定一個(gè)角色都會(huì)擔(dān)心被換掉，“簽合同也沒(méi)用，非得已經(jīng)拍了一周，再換人成本太大了的時(shí)候，才會(huì)安心。” 在這個(gè)行業(yè)里契約精神似乎沒(méi)那么重要。

沒(méi)有信任無(wú)法合作

公司和藝人之間有合同，藝人和經(jīng)紀(jì)人之間有合同，藝人上項(xiàng)目也會(huì)有合同，但娛樂(lè)圈中還是“解約風(fēng)波”不斷，藝人、經(jīng)紀(jì)人頻頻上演“分手”大戲，甚至還有經(jīng)紀(jì)人瞞著藝人接戲、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)。在合同難以約束到的地方，不成文的規(guī)定還有很多。

笑天現(xiàn)在不屬于任何一家公司，也沒(méi)有成立個(gè)人工作室，他和藝人簽的合同沒(méi)有大公司那么多條條框框，年限也不長(zhǎng)，但是有關(guān)分成、費(fèi)用這些涉及錢財(cái)?shù)膯?wèn)題，白紙黑字規(guī)定得明明白白。笑天也很注意這些，所有項(xiàng)目合同和具體金額都會(huì)讓張娜過(guò)目，“有些藝人根本不看合同，經(jīng)紀(jì)人想黑藝人錢的方法太多了，關(guān)鍵是看人品”。

同樣，藝人也可能跳過(guò)經(jīng)紀(jì)人自己接戲，省下一筆分成費(fèi)。姜濤就接到過(guò)導(dǎo)演直接打來(lái)的電話，希望他能再考慮一下，他這才知道笑天已經(jīng)幫他拒絕了這部戲。姜濤非但沒(méi)有責(zé)怪笑天，還打電話感謝他沒(méi)有為了自己賺錢去接一些不適合的項(xiàng)目。

姜濤出道很早，在職場(chǎng)類節(jié)目《非你莫屬》中走紅，簽約暴風(fēng)影音，人稱“暴風(fēng)男”，留給大眾最深刻的記憶是他的笑聲。一直以屌絲形象示人的他現(xiàn)在急需轉(zhuǎn)型，從上一家公司離開(kāi)后，和張娜一樣選擇了繼續(xù)和笑天合作。

姜濤

他們因信任走到一起，“藝人跟經(jīng)紀(jì)人之間必須得是特別特別信任，才能長(zhǎng)久地合作下去，最起碼兩個(gè)人的勁要往一塊使”，未來(lái)他們想要帶著對(duì)方一起簽約大公司。

在梁硯和馮紹峰合作的八年后，他們一起離開(kāi)了老東家華誼，成立了自己的公司——大隱光時(shí)，今年是他們合作的第十個(gè)年頭。

梁硯相信人和人之間是要講“氣場(chǎng)”的。和馮紹峰第一次見(jiàn)面的情景她現(xiàn)在還記得，“瘦瘦弱弱的一個(gè)男孩，眼神特別干凈，眼睛里有非常溫和天真的東西”。那天他們聊了很多，從過(guò)去經(jīng)歷到興趣愛(ài)好，從對(duì)演員的理解到期待中的未來(lái)，“我看到了他身上的前景”，只一面梁硯就認(rèn)定了馮紹峰，之后沒(méi)有再帶別人。后來(lái)梁硯問(wèn)過(guò)馮紹峰為什么選擇她，“他覺(jué)得我很親切，能帶給他安全感，非常信任我。”

信任，是梁硯工作的最大動(dòng)力，“要對(duì)得起藝人的信任，他們托付給你的是他的命運(yùn)和夢(mèng)想，這是天底下最珍貴的東西”。

梁硯工作起來(lái)非常拼命，“用燃燒兩個(gè)字形容一點(diǎn)都不夸張”，剛到華誼的時(shí)候每天都是辦公室里最晚下班的一個(gè)，有前輩好心提醒她不要這么拼，“演員都是白眼狼，他們火了就會(huì)把你一腳踹開(kāi)”。

對(duì)于這些充滿負(fù)能量的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，梁硯自動(dòng)屏蔽，因?yàn)橄矚g，所以投入，因?yàn)樾湃?，所以不能辜?fù)。梁硯覺(jué)得能和志同道合的伙伴一路同行是她的幸運(yùn)，“你要高度認(rèn)可他，才愿意跟他一起去拼，趟過(guò)火海，穿過(guò)叢林，攀登到最高峰”，如果自己成長(zhǎng)的速度跟不上藝人的話，被淘汰也是理所當(dāng)然。

一年后，她有了自己的獨(dú)立辦公室，兩年后，有了自己的獨(dú)立工作室，八年后，有了自己的公司。她帶出了馮紹峰，簽下了柏林電影節(jié)影后詠梅，推出了苗苗，公司旗下還有很多很有前景的新人，像張宥浩、孫伊涵、周依然等，還簽約了拿下金像獎(jiǎng)的編劇和導(dǎo)演，拍了公司投資的電影。梁硯從不用苛刻的違約條款去換取忠誠(chéng)，她有足夠的自信，“你走是你的損失”。

梁硯的團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度非常高，很多都是跟了她十年八年的老人，他們選擇新員工加入時(shí)也很慎重，為了招聘一個(gè)宣傳，面試了二十幾個(gè)人，從中選擇那個(gè)和公司氣質(zhì)高度契合的，簽約新藝人更是如此，會(huì)經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的觀察期，著重考察人品、三觀。如果說(shuō)要概括出來(lái)一個(gè)共同特點(diǎn)，那可能是真實(shí)——“他們沒(méi)有那一層殼或者戴著面具跟你溝通，他們都很真實(shí)?！?/p>

不論是藝人還是員工，梁硯都給予了他們足夠的尊重和信任，尊重藝人對(duì)劇本、角色的選擇，信任員工和藝人之間建立的穩(wěn)定而默契的關(guān)系，“我們的相處就像家人、朋友一樣”。

很多藝人都選擇了自己的親屬作為經(jīng)紀(jì)人。張寧的老板就是藝人的親戚，也是他的大經(jīng)紀(jì)人，所以像張寧這樣的執(zhí)行經(jīng)紀(jì)在公司向來(lái)沒(méi)有說(shuō)話的余地，她和藝人的關(guān)系也算不上親近，只是普通同事。同樣是執(zhí)行經(jīng)紀(jì)，王然在藝人身邊可謂是“一人之下萬(wàn)人之上”，大老板親自帶這位公司“一姐”，但是具體事務(wù)還是由王然負(fù)責(zé)。

大學(xué)畢業(yè)做了半年助理、一年宣傳，王然只用了一年半時(shí)間就坐到了現(xiàn)在這個(gè)位置，“算是行業(yè)內(nèi)升得比較快的”，除了他自己的努力，還有一個(gè)重要的原因，他是藝人的親戚，家里人也大多從事相關(guān)行業(yè)，事業(yè)剛起步時(shí)幫襯了他一把。王然用了一個(gè)詞形容他和藝人的關(guān)系——“勾肩搭背”，想了想又補(bǔ)充了一句，“就是形容關(guān)系好，不是真的勾肩搭背”，王然看似嘻嘻哈哈，實(shí)際上非常有分寸感，他從不和女藝人獨(dú)處一室，需要談事時(shí)大開(kāi)著房門，始終不忘作為一名經(jīng)紀(jì)人要時(shí)刻站在藝人的立場(chǎng)上，維護(hù)藝人的利益。

或許一個(gè)像家一樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)最能給藝人帶來(lái)安全感，而經(jīng)紀(jì)人與藝人最好的相處模式是“親兄弟明算賬”。

經(jīng)紀(jì)人就像萬(wàn)金油

一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，不只是銷售藝人的“中間商”，更應(yīng)該是藝人職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃師。

第一次見(jiàn)張娜前，笑天詳細(xì)搜集了她的資料，甚至連她換過(guò)幾次手機(jī)都知道。梁硯則直接找到了馮紹峰粉絲會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在西湖的一條小船上，通過(guò)粉絲的描述，馮紹峰在梁硯心中的形象一點(diǎn)一點(diǎn)具體了起來(lái)，后來(lái)那個(gè)粉絲成了梁硯手下的得力干將。

和馮紹峰合作后，梁硯對(duì)他提出的第一個(gè)要求是，要有選擇。十年前馮紹峰的選擇很隨性，和誰(shuí)關(guān)系好就去串一下，和某個(gè)導(dǎo)演合作了第一部可能就接著合作第二、第三部，有些角色并不適合他，有些戲也得不到主流市場(chǎng)的認(rèn)可。

梁硯給他接下了《宮》，前有《美人心計(jì)》打下的古裝小生的基礎(chǔ)，后有《佳期如夢(mèng)》奠定的和平臺(tái)方的關(guān)系，再加上那兩年清穿題材大熱，馮紹峰由此一夜爆紅。近十年以前，衡量一位藝人火不火的標(biāo)準(zhǔn)是他能不能上新浪娛樂(lè)首頁(yè)，《宮》播出后湖南衛(wèi)視元宵晚會(huì)請(qǐng)馮紹峰去唱了一首歌，馬上就上了娛樂(lè)首頁(yè)的焦點(diǎn)圖，此前一直覺(jué)得推媒體有難度的宣傳和梁硯抱頭痛哭，手拉著手在屋里一邊旋轉(zhuǎn)一邊喊著：“他紅了，他紅了！”這個(gè)場(chǎng)景也成為了梁硯生命中最難忘的一幕。

笑天對(duì)張娜的定位和對(duì)市場(chǎng)的判斷也很準(zhǔn)。無(wú)論是外形還是氣質(zhì)，張娜都給人一種英姿颯爽的感覺(jué)，國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)也缺少專業(yè)出身的動(dòng)作戲女演員，笑天就給張娜貼上了“打女”的標(biāo)簽， “定位準(zhǔn)了，能少走一些彎路”，接的幾部動(dòng)作戲也受到了導(dǎo)演的認(rèn)可。

“打女”形象需要不斷地被強(qiáng)化，除了接戲要符合定位之外，在社交平臺(tái)上張娜也要經(jīng)營(yíng)自己。笑天規(guī)定，每周在抖音上至少發(fā)兩段小視頻，內(nèi)容要與動(dòng)作有關(guān)，要打得漂亮，而微博可以更隨性、更生活化一點(diǎn)，曬曬美食、做做公益，但切記不要隨便評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊。“你要給她規(guī)劃一個(gè)長(zhǎng)久的路線，這些都得從起步開(kāi)始做打算”，笑天這是在未雨綢繆，以防張娜火了之后被挖出黑歷史。

王然家藝人最大的優(yōu)勢(shì)是形象清純，剛出道就演了一個(gè)“女神”，后來(lái)接的角色也大多是“花瓶”，隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，也面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。“我覺(jué)得演員得演技好才行，不能光靠臉”，趁著休假王然幫她報(bào)了個(gè)表演培訓(xùn)班。

“演員終究是要拿作品說(shuō)話的，好好拍戲就好”，王然不太希望他的藝人過(guò)多地陷入緋聞和炒作中，但有時(shí)又不得不配合公司宣傳，在藝人意愿和公司要求之間，經(jīng)紀(jì)人兩方調(diào)停，充當(dāng)“潤(rùn)滑劑”的作用。王然有一次跟公司經(jīng)紀(jì)部總監(jiān)拍著桌子大吵了一架，還是沒(méi)有爭(zhēng)取到藝人想要的結(jié)果，反而讓自己陷入了一場(chǎng)職業(yè)危機(jī)，從那之后總監(jiān)開(kāi)始培養(yǎng)親信，想取代王然的位置，被他不動(dòng)聲色地壓了下去。

藝人需要曝光，這是業(yè)內(nèi)的共識(shí)，但對(duì)于新人和成熟藝人的處理方式又完全不同，在王然看來(lái)“新人任何熱點(diǎn)都要上，只要你能蹭得上，而成熟藝人則需要冷下來(lái)”。前不久公司即將上戲的新人和“一哥”傳出了緋聞，就是王然的手筆，確切地說(shuō)，王然還沒(méi)發(fā)話，底下人就揣摩著他的意思把事情辦好了，對(duì)外還維持著王然不同意炒緋聞的形象，這個(gè)人設(shè)多半還是為了他家藝人不想炒作時(shí)有立場(chǎng)和公司談條件。

張寧日常工作的很大一部分是捕捉她家藝人蹭得上的熱搜，然后去和各大網(wǎng)站聯(lián)系發(fā)通稿，在她看來(lái)哪怕被罵也是好的，因?yàn)楸涣R意味著被關(guān)注，像她家藝人一樣正面負(fù)面消息都沒(méi)有的，那是真的完全不火了。很多經(jīng)紀(jì)人都會(huì)給藝人買黑粉，可能大眾看到的90%的黑粉都是假的，一切都是為了熱度，熱搜、粉絲、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論全都可以用錢買到，死粉、活粉摻著買可以輕松控制粉絲數(shù)和評(píng)論數(shù)之間的比例。

經(jīng)紀(jì)人最怕的是不可控事件。王然家藝人幾次上熱搜都是因?yàn)榫p聞，王然的危機(jī)公關(guān)方式是先向藝人求證真假，如果是惡意抹黑直接發(fā)律師函，再冷處理兩三天，就會(huì)被新的熱點(diǎn)覆蓋，吃瓜群眾總是健忘的。

梁硯職業(yè)生涯中最不可控的一段是在五六年前，因?yàn)楣ぷ髦袚诫s了太多與工作本身無(wú)關(guān)的事情卻又不得不處理，“你會(huì)覺(jué)得頭頂上有一個(gè)炸彈，不知道什么時(shí)候會(huì)爆”，她患上了重度焦慮，每天要靠吃藥維持，否則根本無(wú)法正常思考。她想過(guò)換行業(yè)，也試過(guò)去國(guó)外消解情緒，一個(gè)人坐在鐵道邊，回想自己的人生是怎么變成這樣的，“有種隨時(shí)隨地會(huì)失去一切的感覺(jué)”。如今回頭看，卻感謝那段經(jīng)歷的磨練，讓她快速成長(zhǎng)，心境也越來(lái)越平和。

危機(jī)處理不好，經(jīng)紀(jì)人成了“背鍋”的擋箭牌，被罵是常態(tài)。罵得太不堪入耳，王然躲在被窩里哭了一頓，哭完了第二天照樣上班，“誰(shuí)都是人，都會(huì)抱怨，但你掙這個(gè)錢，就要對(duì)得起這個(gè)工作”，最危險(xiǎn)的一次，他和藝人在公司門口被人潑了不明液體。

“粉絲認(rèn)為戲接得好是應(yīng)該的，接得不好一定是團(tuán)隊(duì)的失誤”，梁硯對(duì)此很無(wú)奈，“這個(gè)行業(yè)展現(xiàn)出來(lái)的部分就像一個(gè)海平面，大眾看到的只是冰山一角，海面下真正的根基外人是看不到的”。信息不對(duì)稱帶來(lái)的誤解甚至謾罵梁硯都可以理解，也從不解釋，“我們經(jīng)紀(jì)人心理素質(zhì)大部分都是非常強(qiáng)的”。

藝人每天生活在高壓狀態(tài)下，他們的一言一行都被無(wú)限放大，任人指摘，內(nèi)心極其敏感、脆弱、沒(méi)有安全感，經(jīng)紀(jì)人有時(shí)還要充當(dāng)心理咨詢師。笑天會(huì)給還是新人的張娜講一些娛樂(lè)圈的基本規(guī)則，告訴她接不到戲不要著急；王然會(huì)陪著來(lái)找他哭訴的藝人吃吃喝喝、哭哭鬧鬧，然后把不好的情緒全部自己消化；梁硯現(xiàn)在在自學(xué)心理學(xué)課程，她能對(duì)藝人的情緒感同身受，帶給他們安全感，她的同理心好像天生就適合這個(gè)工作。

經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)藝人是一場(chǎng)豪賭

經(jīng)紀(jì)人經(jīng)營(yíng)藝人就像在做投資，市場(chǎng)調(diào)研、選定目標(biāo)、投入成本、等待收獲，只不過(guò)經(jīng)紀(jì)人付出的更多的是自己的心血，每一次投資都像一場(chǎng)豪賭。

張寧甚至還沒(méi)有資格轉(zhuǎn)動(dòng)“賭盤”，就已經(jīng)淘汰出局了。她實(shí)在高估了自己的承受能力，每天被無(wú)視被拒絕無(wú)數(shù)次，沒(méi)有人脈、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、不擅長(zhǎng)交際，就不能給藝人帶來(lái)工作，每月只能拿著3000元的底薪，生活被工作充斥得滿滿的，卻找不到工作的價(jià)值。因?yàn)楹屠习屙斪毂婚_(kāi)除，對(duì)張寧來(lái)說(shuō)是一種解脫，現(xiàn)在她做著自己喜歡的工作，享受著愜意的下班生活。

笑天的“賭盤”剛剛轉(zhuǎn)起來(lái)，他在等待一個(gè)結(jié)果?！白鏊嚾司拖喈?dāng)于在做自己的企業(yè)，前期打點(diǎn)鋪路就相當(dāng)于投資，企業(yè)要是沒(méi)做好，誰(shuí)賠給你錢？” 他盡全力去做，不得不犧牲很多陪老婆孩子的時(shí)間去應(yīng)酬，最多的時(shí)候一個(gè)星期能有十來(lái)個(gè)飯局，覺(jué)得自己快要喝醉時(shí)跑到廁所里摳喉嚨嘔吐，回去接著喝。笑天最怕的是在酒局中插不上話，歷史知識(shí)是他的弱項(xiàng)，偏偏很多導(dǎo)演喜歡聊這些，每次都只能瘋狂百度，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，實(shí)在插不上話的時(shí)候就假裝接電話去外面抽支煙冷靜一下，回去硬著頭皮接著聊。影視寒冬不知何時(shí)才會(huì)過(guò)去，開(kāi)機(jī)的劇組少之又少，頭部藝人都向下接戲，導(dǎo)致很多小演員無(wú)戲可上，不少經(jīng)紀(jì)人都轉(zhuǎn)行了，笑天可能會(huì)選擇“曲線救國(guó)”，轉(zhuǎn)向選角副導(dǎo)演，“也是為了方便塞自己人，還是希望可以把張娜做到讓所有人都知道她的名字”。

王然算是“賭局”里的資深玩家了，為了適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，他一直在強(qiáng)迫自己改變。生活中的他是一個(gè)內(nèi)向話不多的人，朋友評(píng)價(jià)甚至有點(diǎn)“高冷”，但在工作中他變成了一個(gè)外向的話癆，“經(jīng)紀(jì)人不都是靠嘴說(shuō)的嘛，否則混不下去”。也曾經(jīng)歷過(guò)背叛，好心把一個(gè)朋友帶入行，兩家的藝人產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，朋友在背后重重地捅了他一刀，去導(dǎo)演面前抹黑他和他的藝人，自此之后他處處設(shè)防，再難交付真心。如今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的王然，還有著更高的追求，“我進(jìn)這個(gè)圈的時(shí)候就發(fā)誓，我要把一個(gè)新人培養(yǎng)成影帝影后，這是我的終極目標(biāo)”。

梁硯干脆自己開(kāi)了個(gè)“賭局”。離開(kāi)華誼后，她把自己多年的積蓄用在了大隱光時(shí)上，挺著大肚子找辦公地點(diǎn)，生孩子時(shí)在產(chǎn)床上還在聯(lián)系工作，孩子三個(gè)月時(shí)新公司正式開(kāi)張。在38歲高齡生下女兒是為了圓母親的遺愿，當(dāng)年她忙于工作忽略了家人，在母親病重之時(shí)沒(méi)有常常陪在身邊，留下了永遠(yuǎn)的遺憾?，F(xiàn)在梁硯把工作和生活平衡得很好，仍然是那個(gè)“熱血工作狂”，也會(huì)盡量給孩子高質(zhì)量的陪伴，工作能在辦公室談的就不會(huì)約到外面去、能喝茶的堅(jiān)決不吃飯，空閑時(shí)間就宅在家里，讀書(shū)、看電影、自學(xué)管理學(xué)和心理學(xué)課程，她對(duì)自己的這種狀態(tài)“非常享受，覺(jué)得特別幸?！薄?/p>

“山頂?shù)娘L(fēng)終將吹到我的臉上”，梁硯經(jīng)常拿這句話激勵(lì)自己，其他人汲汲追求的，也無(wú)非是登頂時(shí)巨大的成就感。

（應(yīng)受訪者要求，王然、張寧為化名）

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