2018-09-05 06336005 |大喬網(wǎng)微信公眾號

你17歲的時(shí)候在干什么？讀書，追星，趁著寒暑假到處玩？

海寧17歲創(chuàng)業(yè)，19歲擁有5家店，每天接到最多400個(gè)訂單。

在朋友圈里出道的她

精神院出生于1999年，是正統(tǒng)的硬石人。

2016年初，精神院還在海直高中上學(xué)，創(chuàng)業(yè)班老師鼓勵(lì)學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。所以她毫不猶豫地開始了自己的微商之路?！爱?dāng)時(shí)想給自己賺點(diǎn)零花錢，在朋友圈里賣衣服和零食，后來做得不好，不想再找家人要錢了，所以想改變主意?！?

那賣什么好呢？

天氣越來越熱。有一天，精神院的母親給女兒做了一碗清涼的綠豆湯來解暑，喝得锃亮的少女突然閃閃發(fā)光?！盀槭裁床辉囋囎鼍G豆湯？”

綠豆湯是夏天，還有充滿童年回憶的味道。精神院看了一圈，網(wǎng)上也沒有人專門賣綠豆湯。那么潘洛應(yīng)該沒事吧？抱著這種想法，她說干了就干，開始嘗試自己做綠豆湯。

她在超市買了綠豆、棗、糯米、白木耳，一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，不讓綠豆去皮，怎么辦？怎么調(diào)節(jié)甜味？一開始為了研究綠豆湯的味道，是一碗難吃，倒，再做一碗，還是差點(diǎn)暈倒，前后倒了很多。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，食物)“反而很心痛。因?yàn)橐鲆患拢孕枰罅康某跗谕顿Y?！?

綠豆湯是賣給顧客的，認(rèn)為自己味道好是不夠的。所以精神院邀請親戚朋友品嘗綠豆湯，仔細(xì)收集他們的反饋，進(jìn)行了一點(diǎn)調(diào)整。

大約一周左右，她覺得終于找到了自己想要的味道。那綠豆湯怎么賣？精神院在朋友圈開始了免費(fèi)品嘗等活動(dòng)。喜歡看《花園寶寶》，喜歡里面可愛的丁格，所以正好本人也叫丁格，她干脆給自己的小店起了“丁卡”的名字。這樣17歲的她乘坐“丁車”在海寧人的朋友圈中“出道”。

風(fēng)一直在下雨，她。

免費(fèi)品嘗訂單全部來自微信，精神院需要一家親自送貨。

大雨傾盆而下，17歲的少女騎著小毛驢奔向城南外賣場。車把上掛著包裝的綠豆湯，風(fēng)雨無情地打在她的臉上，模糊了她的視線。

“百合新城太大了。像迷宮一樣。進(jìn)去就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。路太滑了。在雨里摔倒了。(大衛(wèi)亞設(shè)，北方專家。)回想那雨天，精神院還是很感慨的。

“當(dāng)時(shí)特別無助和委屈?！笆堑?，17歲了，別人還坐在書桌前，在柔和的舞臺燈光下解數(shù)學(xué)題，計(jì)劃暑假和朋友去哪里玩，精神院似乎已經(jīng)在人生的風(fēng)雨中提前顯現(xiàn)出來了。(大衛(wèi)亞設(shè))。

“當(dāng)時(shí)后悔嗎？單擊

“不，”現(xiàn)年19歲的她記得。還堅(jiān)決這么說?！拔蚁脒@是我選擇的路。成功也好，失敗也好，都是經(jīng)驗(yàn)。我不后悔。(成功。)

父愛是30人份綠豆湯的約定

讓精神院放心的是，通過早期免費(fèi)品嘗收集的口碑開始發(fā)酵，她的事業(yè)逐漸走上正軌。

綠豆湯事業(yè)得到了媽媽的支持，但爸爸被告知，女兒極力反對賣綠豆湯。雖然又苦又累，但是賣綠豆湯能取得什么成果呢？起初，父親和女兒為這件事爭吵的事情不少。

"如果一天能賣出30份以上，我會(huì)送貨的。"父親對精神院拋棄的這句“狠話”成為精神院當(dāng)時(shí)的動(dòng)力。"我只是想向我父親證明我能行。"結(jié)果，僅在一個(gè)月內(nèi)，她每天就下了超過30份訂單。

看到女兒的事業(yè)越來越好，慢慢地，一開始態(tài)度強(qiáng)硬的爸爸也開始軟化。

鄭爸爸看著女兒總是在狹窄的廚房里做，這也不是辦法。所以他什么也沒說，卷起袖子，把家里車庫的墻都弄白了，冰箱，

空調(diào)、冰柜全部買好裝起來，破舊的車庫就被丁爸爸改造成了她的第一家門店。

丁爸爸還“履行承諾”，主動(dòng)承擔(dān)起了外送業(yè)務(wù)。丁欣媛說到這里，狡黠地笑了起來：“我爸爸可愛美了，每次出去都是防曬霜防曬衣帽子墨鏡全副武裝，把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，就怕曬黑了哈哈哈！”

但也有讓她覺得很心疼的時(shí)刻。烈日炎炎，丁爸爸曾經(jīng)好多次因?yàn)樗屯赓u中暑。丁欣媛讓爸爸休息，不要再送了，自己去就可以，可爸爸卻固執(zhí)地拂開女兒的手，堅(jiān)持外送。對他來說，這是心疼女兒，也是在無聲地表達(dá)對女兒事業(yè)的支持。

一天200個(gè)訂單！

送單雖然辛苦，但丁欣媛說，和顧客面對面的交流能讓她有所收獲。

有一次，丁欣媛去給顧客送單，顧客拿到綠豆湯打開一看，微微蹙了一下眉：“泡久了還好吃嘛?！钡拇_，光做到綠豆不脫殼還不夠，糯米在水里泡久了是會(huì)散掉的，很影響口感。

丁欣媛默默記下了顧客的疑慮。

回到家里，丁欣媛又嘗試了好幾次，終于發(fā)明了獨(dú)家的“叮叮車打包大法”：水跟料分開！

每一份外賣里，丁欣媛都給顧客準(zhǔn)備了一瓶礦泉水，可以要吃的時(shí)候再加?！斑@樣不僅解決了泡久了影響口感的問題，也讓顧客看得清楚，我的食材干凈清爽，讓他們吃得放心?！倍⌒梨逻€特意調(diào)制了糖水，裝在小小的透明塑料盒里，可以隨個(gè)人口味自行添加。

現(xiàn)在，除了招牌的綠豆湯，丁欣媛還再接再厲，自己研究出了許多新品。

產(chǎn)品越來越多，生意自然也越做越大?，F(xiàn)在她平均每天都能接到200多個(gè)訂單，最多的一天，竟然有400多個(gè)，“是宏達(dá)高中有3個(gè)班的學(xué)生一起下了單，有140多份，還是老師幫忙買的?！?/p>

今年，丁欣媛又在馬橋、長安 、桐鄉(xiāng)開了三家加盟店，慶云的加盟店也將于明年開業(yè)，市區(qū)也有了第一家可以堂食的線下店?！拔覐恼业昝娴阶约貉b修再到開業(yè)，只花了兩個(gè)禮拜！”丁欣媛說起自己“親生”的這家線下店，是滿滿的驕傲：“突然想做就去做了！我行動(dòng)力超強(qiáng)的！”

而說起馬橋的這家加盟店，則更有“緣分”了。店長小賈笑著說：“我還是被我老婆慫恿加盟的！她是叮叮車的忠實(shí)粉絲，前兩年偶然吃到了一碗叮叮車的綠豆湯后就一發(fā)不可收拾了，但是馬橋遠(yuǎn)，有時(shí)候外賣也不送，我們就想著，為什么不在馬橋開一家呢？”

馬橋店老板還特意為自己的店定制了T恤

要把店開到杭州、上海！

說起未來的規(guī)劃，19歲的丁欣媛又重新流露出了獨(dú)屬于年輕人的一面?！拔疫@個(gè)人很矛盾的，”她這么概括自己的現(xiàn)狀，“我又想繼續(xù)做大，未來有一天把店開到杭州上海去，又覺得開店實(shí)在太累了！賺一筆就及時(shí)收手吧哈哈哈！”

也許有些人會(huì)說，綠豆湯這種季節(jié)生意，一年撐死做四個(gè)月，又會(huì)有多累呢？

“沒做過的人不知道！”丁欣媛說了，從每天6點(diǎn)早起開始煮綠豆，到晚上十點(diǎn)半打烊，再搞搞衛(wèi)生，不到12點(diǎn)根本睡不了覺?！斑B續(xù)幾個(gè)月都是這樣，有時(shí)候我白天還要去跑跑其他加盟店?！?/p>

的確，丁欣媛一整天都沒有閑著的時(shí)候，拿起手機(jī)就是在接單。她的微信好友數(shù)已達(dá)5000人上限，每次要加新顧客，都只能忍痛刪好友。

不過說起朋友，丁欣媛又露出了快樂的笑容，“我因?yàn)橘u綠豆湯還交到了不少好朋友呢！”新客變成熟客，熟客變成老客，老客嘮著嘮著，就成了朋友，“我跟婦保院的一個(gè)女生成了閨蜜，還經(jīng)常一起約著出去旅游?！边@，應(yīng)該算是綠豆湯帶給她的意外之喜了吧。

店開到第三年，丁欣媛說，想給爸爸換一臺車，還想給媽媽也買一臺車。有很多同學(xué)朋友羨慕她，在19歲上就擁有了自己的事業(yè)。而丁欣媛覺得，自己也何嘗不羨慕他們擁有無憂無慮的校園生活呢？重要的是，該學(xué)的就認(rèn)真去學(xué)，要闖的就勇敢去闖，每一種選擇都是當(dāng)下正確的選擇，年輕本就沒有那么多條條框框，不是嗎？

（原標(biāo)題：《牛！這個(gè)海寧姑娘17歲創(chuàng)業(yè) 19歲坐擁5家店！竟是靠賣這樣?xùn)|西…》。編輯郁馨怡）