中國(guó)網(wǎng)山西綜合主編過(guò)去人們買書的時(shí)候都要去傳統(tǒng)的實(shí)體書店。如今，網(wǎng)上購(gòu)書已成為一種時(shí)尚。便宜、方便、快捷的網(wǎng)上書店對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體書店的沖擊越來(lái)越大，新華書店作為大型國(guó)企也不例外，如果不轉(zhuǎn)型，將會(huì)遇到困難。(大衛(wèi)亞設(shè))。

兩年來(lái)，山西新華書店集團(tuán)一直在尋找書店的突破口。書店和劇場(chǎng)結(jié)合的想法出現(xiàn)在董事長(zhǎng)專科生面前時(shí)，他立即拍下拍子，做出了科學(xué)論斷?！懊鎸?duì)互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，新華書店需要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。院線是比較成熟的文化產(chǎn)業(yè)，兩者可以相互促進(jìn)，創(chuàng)建復(fù)合型文化服務(wù)中心?！?

據(jù)調(diào)查，陜西省二三線城市的圖書和院線市長(zhǎng)/市場(chǎng)空間非常大，目前有28家新華書店符合電影院移植的基本條件。例如汾陽(yáng)市只有一個(gè)能容納400多人的電影院。最終雙方將確定合作，在年內(nèi)完成汾陽(yáng)新華書店、朔州新華書店、襄陽(yáng)新華書店的劇場(chǎng)建設(shè)工作。

4月19日，在第四屆北京國(guó)際電影節(jié)電影市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上，山西新華書店集團(tuán)和保利影業(yè)投資有限公司正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議書，正式開啟了經(jīng)營(yíng)新華書店跨行業(yè)電影院線業(yè)務(wù)的首次旅行。

山西新華書店集團(tuán)有限公司最早成立于1940年3月15日，是延安新華書店總店的第一家分店————天津西北新華書店，2002年3月正式成立集團(tuán)公司，是經(jīng)山西省人民政府批準(zhǔn)成立的國(guó)有獨(dú)資公司，是山西唯一擁有發(fā)行權(quán)的大型國(guó)有文化企業(yè)，2013年總資產(chǎn)達(dá)56.86億元。

張治丹，山西新華書店集團(tuán)副總裁，山西新華現(xiàn)代傳媒股份有限公司總經(jīng)理，他是“復(fù)合式”經(jīng)營(yíng)事業(yè)的具體實(shí)施者?！耙郧拔覀?nèi)ド钲诤退拇疾爝^(guò)，也確認(rèn)了深圳中心西城的方法。雖然其他省市的實(shí)體書店進(jìn)行多元經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比我們?cè)纾c此相反，我們進(jìn)行的戰(zhàn)略部署是制定五年計(jì)劃和未來(lái)發(fā)展方向的第一步，目前襄陽(yáng)項(xiàng)目建設(shè)已經(jīng)超過(guò)一半，朔州計(jì)劃提前準(zhǔn)備，汾陽(yáng)即將開業(yè)。明年至少還有三個(gè)，目前有意向的有張智、陳誠(chéng)、武香、曲波等。一切都在穩(wěn)步推進(jìn)。我們相信，通過(guò)書香和光的合作，今后不僅會(huì)在山西境內(nèi)開書店、建劇場(chǎng)，而且隨著保利院線的鮮花在全國(guó)盛開，圖書營(yíng)銷將繼續(xù)下去。”“改變是困難和痛苦的。在過(guò)去的幾十年里，要出售圖書，一下子涉足其他形式，進(jìn)行人才儲(chǔ)備，這是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》)通過(guò)不斷的調(diào)查、討論和學(xué)習(xí)，我們終于做出了這樣大膽的嘗試?！睆堉蔚ばχf(shuō)?！霸囦N期間的反應(yīng)還不錯(cuò)，老百姓覺(jué)得環(huán)境更好了，享受了更多的服務(wù)，幸福指數(shù)也更高！”

第一次嘗試創(chuàng)造大空間

“電影業(yè)和圖書業(yè)本身屬于文化產(chǎn)業(yè)上下游部門的兩個(gè)行業(yè)。山西新華書店集團(tuán)想開個(gè)地方轉(zhuǎn)型，增加更多的經(jīng)營(yíng)模式，最終選擇保利影業(yè)。我們經(jīng)過(guò)4、5輪考察和協(xié)商，形成了框架協(xié)議，簽訂了合同。就目前而言，這是國(guó)內(nèi)首次嘗試，在國(guó)際上也很少見?！北＠皹I(yè)投資有限公司公共事業(yè)部董事劉建峰說(shuō)。

張治丹認(rèn)為，在山西省將電影院線業(yè)務(wù)引入書店賣場(chǎng)的這種形式結(jié)合模式，一定能形成新穎的文化實(shí)體店經(jīng)營(yíng)模式。(威廉莎士比亞、溫斯頓、電影院、電影院、電影院、電影院、電影院、電影院、電影院)那么，這次引進(jìn)的保利院線的情況如何？據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)電影院線品牌共有54萬(wàn)億，新華書店集團(tuán)簽約的保利影業(yè)年票房收入達(dá)4.85億韓元，票房增長(zhǎng)率全國(guó)第四，觀眾增長(zhǎng)率全國(guó)第三，屬于處于高速發(fā)展階段的院線公司。保利影業(yè)所屬的北京保利文化集團(tuán)是國(guó)內(nèi)有影響力的文化產(chǎn)業(yè)公司。該文化集團(tuán)的母公司——中國(guó)保利集團(tuán)也是國(guó)資委管理的大型中央企業(yè)。

隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)精神生活的追求越來(lái)越依賴，電影院成為人們享受生活、釋放壓力的場(chǎng)所。國(guó)內(nèi)電影院建設(shè)情況僅在北上廣深一線城市相對(duì)飽和，在很多二線城市和中小城市，電影屬于少數(shù)東西，很多地方連電影院都沒(méi)有。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)每8600人有屏幕，韓國(guó)每4萬(wàn)人有屏幕，中國(guó)每12萬(wàn)人有屏幕。可以看出，中國(guó)的電影院投資領(lǐng)域剛剛處于發(fā)展階段，市場(chǎng)還沒(méi)有飽和。

眾所周知，劇場(chǎng)在所在地MOIN人氣、客流量增加、消費(fèi)拉動(dòng)的作用非常明顯。以太原市長(zhǎng)豐街的中英國(guó)際電影城為例，這么大的停車場(chǎng)幾乎很難找到停車位。售票臺(tái)上總是擠滿人群。電影周邊產(chǎn)品和飲料、爆米花等食品銷售也相當(dāng)可觀。很多看過(guò)電影的人都要去沃爾瑪消費(fèi)。

因此，劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)亮點(diǎn)是利潤(rùn)來(lái)源的多樣性。很多劇場(chǎng)充分利用周圍環(huán)境，創(chuàng)建了集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、飲食等為一體的新購(gòu)物中心，為消費(fèi)者建立了綜合消費(fèi)場(chǎng)所。另外還有廣告院。很多企業(yè)和廣告公司在電影放映前對(duì)廣告視而不見，每次大片放映期間同時(shí)滾動(dòng)電視臺(tái)的廣告片，形成了良好的廣告收益。另外，劇場(chǎng)銷售品也是不可小覷的收入來(lái)源，一桶小爆米花幾乎成了劇場(chǎng)的印鈔機(jī)。這樣，如果將電影院形式與書店傳統(tǒng)賣場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)提高。

電影觀眾被帶到了書架上

“這里除了引入庭院線外，還包括畫廊、教育學(xué)校、兒童樂(lè)園、中外文化餐廳等形式，可以吃飯和品名，但與普通餐廳不同，私人房間、山大旁邊有書的影子。另外還有獨(dú)立空間，主要展示文化用品、工藝禮品，比如陳云華彩系列，展示山西豐富多彩的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?！毖b置團(tuán)特別表示：“但是底線不變。必須與大文化聯(lián)系起來(lái)，傳播正能量和先進(jìn)文化?！笔聦?shí)上，復(fù)合文化場(chǎng)所在大眾眼中是真正的“美麗書店”。" "

保利影業(yè)劉建峰說(shuō)，電影發(fā)展在國(guó)內(nèi)比較蓬勃，圖書屬于傳統(tǒng)行業(yè)，電影元素不僅能增強(qiáng)時(shí)尚感，市長(zhǎng)/市場(chǎng)消費(fèi)群體的聚集也對(duì)書店大有幫助。這兩者合作，可以讓年輕觀眾從小接受文化熏陶，讓大眾進(jìn)行電影

創(chuàng)作的積極性，這對(duì)于中國(guó)影視文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展無(wú)疑具有促進(jìn)作用?！耙?yàn)殡娪皠”净蛟紫纫晕淖中问匠霈F(xiàn)，也就是從圖書市場(chǎng)出現(xiàn)，然后才搬至銀幕，變成影視作品?！彼f(shuō)，比如張藝謀執(zhí)導(dǎo)的新片《歸來(lái)》上映后，就帶動(dòng)了原著《陸犯焉識(shí)》的銷售甚至是脫銷，作家嚴(yán)歌苓所寫的其他小說(shuō)銷量也相應(yīng)地大大提升。這就是產(chǎn)業(yè)之間的相互刺激和融合，可以把電影觀眾拉回到紙質(zhì)圖書、墨香文字中來(lái)，也讓年輕人從網(wǎng)絡(luò)世界、影像世界回到我們的書店、書架上，頗有“歸來(lái)”的意義。而電影與書店相結(jié)合，恰恰為這種“歸來(lái)”創(chuàng)造了便利，勢(shì)必能“拯救”年輕一代的文化消費(fèi)習(xí)慣，形成更加完整的一個(gè)產(chǎn)業(yè)圈。

與院線“聯(lián)姻”的實(shí)質(zhì)意義到底在何處？張治端總結(jié)道：“兩種文化業(yè)態(tài)的聯(lián)手，實(shí)質(zhì)為文化大融合，是一種文化賦予另一種文化更深刻的含義，是一種文化為另一種文化注入更鮮活的生命力?！?/p>

專家：書店怎樣吸引讀者？

實(shí)體書店如何更好地生存？“突圍”之路究竟在哪兒？

在國(guó)民閱讀量不斷下降的現(xiàn)狀下，實(shí)體書店要想走得更遠(yuǎn)，需要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念，跟上后續(xù)服務(wù)。三聯(lián)韜奮書店24小時(shí)“不打烊”的受歡迎，已經(jīng)充分說(shuō)明，實(shí)體書店要想發(fā)展，已不能僅僅局限于之前 “賣書的場(chǎng)所”這樣一種定位，而應(yīng)漸漸打造成為一個(gè)開放的公共文化空間。

山西傳媒學(xué)院客座教授、太原教育學(xué)院教授朱仁聲，今年已75歲高齡，在影視編導(dǎo)、詩(shī)歌創(chuàng)作等領(lǐng)域均頗有造詣，他坦承：“文化行業(yè)互動(dòng)、跨界合作是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。這是兩種文化板塊的良性互動(dòng)與互補(bǔ)。”

“隨著紙張、印刷、物流、人工等成本日益提高，圖書的利潤(rùn)很低，光靠賣書，書店是很難維持下去的。因此，實(shí)體書店必須進(jìn)行綜合考慮，以書店為載體提供多種文化體驗(yàn)服務(wù)，突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，注重軟環(huán)境的建設(shè)，把讀者留住，真正為讀者提供良好的文化生活空間和氛圍?！彼嬖V記者，如何保持客流量和銷售量，怎樣對(duì)讀者保持吸引力，才是對(duì)實(shí)體書店的真正考驗(yàn)。據(jù)記者了解，太原解放數(shù)碼影城也正著手與太原書城聯(lián)手，將圖書引入影院。

朱教授認(rèn)為，盡管購(gòu)書便捷的網(wǎng)絡(luò)書店帶來(lái)沖擊與挑戰(zhàn)，盡管電子閱讀已經(jīng)普及，但紙質(zhì)閱讀仍不可替代，而走進(jìn)書店淘書具有逛網(wǎng)店所不能替代的樂(lè)趣，書店更多的是提供一種文化氛圍，一個(gè)舒適的公共閱讀空間，一個(gè)讓心靈休憩放松的好地方。實(shí)體書店可以依靠環(huán)境的多元和服務(wù)的豐富打造文化地標(biāo)、文化沙龍，讓人們更愿意去。書店只有進(jìn)行更多的創(chuàng)新和發(fā)展，才能承擔(dān)起文化載體的職責(zé)。

“比如，為了吸引顧客，可以舉辦接力閱讀、夜讀會(huì)等體驗(yàn)性文化交流活動(dòng)，這同樣是網(wǎng)絡(luò)書店所無(wú)法提供的?！彼J(rèn)為，讓人們聚集在實(shí)體書店里的理由，不再是簡(jiǎn)單的文化產(chǎn)品交易，而是附加了優(yōu)質(zhì)的思想交流平臺(tái)的要求。