資料來源：品牌營銷報(bào)紙(id: ppyx007)

還記得世界杯上直接聘請(qǐng)用洗腦廣告污染我們眼睛的品牌—— boss嗎？

最近Boss直聘更加奮發(fā)向上，推出了新的廣告牌《跟老板談2.0版》，還進(jìn)行了大規(guī)模電梯廣告投放，但視頻中反復(fù)喊口號(hào)的洗腦廣告再次引起網(wǎng)民的辱罵，很多人表示“無力吐槽”、“精神污染”。

老板直接雇用《跟老板談1.0版》

長按識(shí)別隊(duì)列(QR)代碼(id)觀看視頻

《跟老板談2.0版》

長按識(shí)別隊(duì)列(QR)代碼(id)觀看視頻

還沒有結(jié)束。網(wǎng)民們還沒罵完就發(fā)現(xiàn)博思直聘是“繼承人”。這就是用舊洗腦廣告提高知名度的鉑金作品旅拍。

鉑金作品旅拍攝《拍婚紗照》

長按識(shí)別隊(duì)列(QR)代碼(id)觀看視頻

對(duì)于這種不斷的洗腦廣告，網(wǎng)民們徹底爆發(fā)了！

甚至網(wǎng)民也創(chuàng)造了《最解恨的事》的順利版本。

我能想到的最有害的事是

由老板直聘和鉑金作品旅拍攝

營銷和廣告公司職員

被困在又熱又濕、有汗味的故障電梯里

上面這個(gè)廣告看了一萬遍

.

每次還剩60秒

這種無視審美和認(rèn)識(shí)的視頻廣告層出不窮，所以為了抵制這種精神污染，網(wǎng)友@查理的爭吵最終忍不住砍掉了更被洗腦的廣告“反饋”。

能看完最后的小伙伴，老羅爵士，你是男子漢！

1

低級(jí)廣告創(chuàng)意

高水平洗腦功力

即使Boss直聘和鉑金作品旅拍的廣告在電梯里不斷重復(fù)，很多不上班的人也相當(dāng)于精神污染肉體破壞。但是如果我們從品牌宣傳的角度來看，這個(gè)廣告無疑是非常成功的。

“簡單粗暴的效果很好。

有人驕傲地斥責(zé)了我。

審美能吃什么，

甲喜歡最重要的東西。”。

——廣告箴言

老板的職務(wù)不再說了。今天老羅以伯爵旅為例，談?wù)勏茨X廣告背后的營銷套路。(威廉莎士比亞，美國作家)。

作為一個(gè)沒有知名度的新品牌，如果想從無到有被大眾知道，作為門外漢，你能想象其中需要多少人力物力嗎？所以，品牌所有人知道拍這種廣告會(huì)受到很多罵，但仍然執(zhí)著于此。因?yàn)榻Y(jié)果很符合品牌主人的期望。不要相信，想想吧：現(xiàn)在一想到旅行照片，不管我們承認(rèn)與否，腦子里都會(huì)想起自拍戲。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，旅行名言)在談到二手車時(shí)，頭腦一定會(huì)想起瓜子二手車的廣告效果。(威廉莎士比亞，二手車，二手車，二手車，二手車，二手車，二手車)。

網(wǎng)友大多數(shù)罵鉑金作旅的廣告沒有創(chuàng)意，整體看起來很low，但是作為品牌的第一個(gè)廣告是宣傳品牌。也就是說，只要想到旅拍，就會(huì)想起鉑金作，給大眾最直觀的信息和最深刻的品牌印象。(無論好壞)。(威廉莎士比亞，《美國電視新聞》(Northern Exposure)，Northern Exposure)。

2

抓住機(jī)會(huì)等于有運(yùn)氣

選舉發(fā)言人也是關(guān)鍵

鉑金爵旅的發(fā)言人是李誕。作為爆炸性綜藝《吐槽大會(huì)》的策劃者，李誕一直被認(rèn)為是幽默才華的單數(shù)。鉑金爵旅簽約時(shí)正好抓住了好時(shí)機(jī)。突然爆出的李誕，他和女朋友黑米醬兩人也爆出了結(jié)婚的消息，對(duì)于主打旅品牌來說，在這么好的時(shí)期吐槽過，但推出了非常高效的廣告，簡直像天時(shí)地利人和。(威廉莎士比亞，溫斯頓，分手，分手，分手，分手，分手，分手，分手)如果不是這樣，廣告一發(fā)布就引起了網(wǎng)民的高度關(guān)注。(雖然大多數(shù)還在吐槽)

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廣告創(chuàng)意為零、節(jié)奏感洗腦、演員表演浮夸等問題，讓很多網(wǎng)友對(duì)這支廣告開啟了吐槽模式。但是這波吐槽，反而成為了廣告突破圈層影響的助力器，同時(shí)還擴(kuò)大了其在社交媒體上的影響范圍。講真，老羅挺佩服這支廣告的策劃方，可以用一支廣告就把品牌從默默無聞做到了人盡皆知，厲害！

再說廣告中的品牌口號(hào)，有人說它洗腦，多次重復(fù)、朗朗上口，確實(shí)容易被記住。也就是說，鉑爵旅拍通過一支這廣告，就實(shí)打?qū)嵤前哑放频男麄髯龅轿涣?，確實(shí)有一定的可取之處。

3

“傳銷式”洗腦廣告火了

這年頭，隨著年輕人越來越不愛看電視，依然守在電視機(jī)旁的受眾群體大多都集中在了中老年群體中。而許多針對(duì)中老年群體的品牌打起廣告來，依然沒有多少改變，簡直是同一個(gè)中國，同一個(gè)套路：那些重復(fù)性、侵入式的洗腦廣告依然肆無忌憚地出現(xiàn)在各種屏幕、各種場(chǎng)合，比如曾經(jīng)的洗腦鼻祖腦白金和，復(fù)讀機(jī)教科書恒源祥等。

雖然類似的洗腦廣告被不少網(wǎng)友唾罵是精神污染，但是對(duì)于廣告人來說，“品牌主得利”才是我們的終極目的。所以，盡管這些“洗腦廣告”被diss的體無完膚，卻總是為企業(yè)主賺得盆豐缽滿，使廣告主喜笑顏開。而這也是洗腦廣告被人屢罵不止，依然層出不窮的原因。說到底，都是做生意的，誰會(huì)和錢過不去呢？

為什么洗腦廣告總是持續(xù)性刷屏，間歇性出現(xiàn)？

因?yàn)?，他們根本不在意廣告的好或壞，他們?cè)谝獾氖瞧放频挠洃浂仁侨绾慰焖僬碱I(lǐng)消費(fèi)者的大腦，從而深刻的將品牌刻在消費(fèi)者的記憶中。從鉑爵旅拍的百度指數(shù)上漲，我們可以看出，對(duì)于一個(gè)宣傳廣告來說，鉑爵旅拍確實(shí)達(dá)到了他的目的——“讓用戶記住品牌”。

百度指數(shù)

從表面上看，廣告，顧名思義就是廣而告之。所以即使有許多人罵，但這些“洗腦廣告”不但經(jīng)常在電視上露面，而且總是為企業(yè)主賺得盆滿缽傾。洗腦廣告之所以成功（即使被許多人唾罵），自然有其成功的邏輯：因?yàn)橐粋€(gè)能夠引發(fā)你情緒的廣告，就已經(jīng)鉆進(jìn)了你的腦子里，并且駐扎下來等待著在潛意識(shí)中發(fā)揮作用的?？梢哉f，好的廣告人就是盜夢(mèng)空間里的夢(mèng)境植入師。

4

從制造沖突到解決沖突

品牌如何栓緊消費(fèi)者？

在廣告君看來，洗腦廣告能成為消費(fèi)端的“常駐嘉賓”，能成為品牌賺得盆滿缽滿的廣告，并不僅僅在于廣告表達(dá)的內(nèi)容接地氣，更在于其背后洞察沖突的滲透力和解決沖突的“人性化”。比如在一般情況下，品牌對(duì)觀眾洗腦的關(guān)鍵是要制造沖突：從表象看，俗廣告往往訴求單純，場(chǎng)景明確，再加上不停的重復(fù)，這讓它的傳播效率大大提高，以“腦白金”為例，一般廣告播十遍恐怕也沒有一遍“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的記憶深刻。

對(duì)于絕大多數(shù)人來說，洗腦廣告帶來的洗腦式?jīng)_擊，其不適感會(huì)逐漸降低，但消費(fèi)場(chǎng)景則會(huì)越來越清晰。就像史玉柱說的那樣（大意）：

消費(fèi)者可能討厭腦白金的廣告，但知道腦白金是禮品，逢年過節(jié)走進(jìn)超市，想不出送什么禮的時(shí)候，很多人自然而然就選擇了腦白金。

在老羅看來，洗腦廣告有三大要點(diǎn)：

1、做好品牌定位，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的心理。

在如今發(fā)展千變?nèi)f化的市場(chǎng)中，品牌無論做什么營銷活動(dòng)，首先一定要明確自身的品牌定位，才能鎖定品牌的消費(fèi)群體。因?yàn)?，如果沒有明確的品牌定位，則意味著你不知道你的潛在市場(chǎng)和消費(fèi)基礎(chǔ)在哪里，也就無法去說服你的潛在消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品，更無法創(chuàng)立一個(gè)具有長久影響力的品牌?；痉譃樗膫€(gè)步驟：明確細(xì)分市場(chǎng)——選擇目標(biāo)群體——具體的戰(zhàn)略部署——把營銷理論落地，如此才能準(zhǔn)確的把握住消費(fèi)者的心理。

2、鎖定用戶深刻洞察，依據(jù)消費(fèi)者的心理進(jìn)行戰(zhàn)略部署。

從快速的傳遞產(chǎn)品信息、為消費(fèi)者提供一個(gè)購買產(chǎn)品的理由、到激發(fā)消費(fèi)者的體驗(yàn)欲望，最終為其營造體驗(yàn)價(jià)值感等一系列戰(zhàn)略部署，從而構(gòu)建出一個(gè)良性的消費(fèi)循環(huán)。

3、通過制造沖突的方式，提醒消費(fèi)者借助產(chǎn)品解決需求。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，消費(fèi)者的消費(fèi)心理出現(xiàn)了巨大變化，同時(shí)心理行為也發(fā)生著明顯的變化。影響和決定消費(fèi)者的心理因素。而戰(zhàn)略營銷的本質(zhì)就是洞察需求，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里，洞察了沖突，營銷就可以一招致命。特德·萊維特特曾經(jīng)說過，沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。因此，鉑爵旅拍在廣告中直接點(diǎn)出了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)切中了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，最終通過制造沖突——拋出問題：旅拍難題的方式，提醒消費(fèi)者借助產(chǎn)品解決需求，即用鉑爵旅拍解決旅行過程中的拍攝難題。

最后，廣告君要說明的一點(diǎn)是，要讓洗腦廣告成功做到使消費(fèi)者印象深刻很簡單，拍一支BOSS直聘類的銷量廣告就足以，但是要說到更深層次的給消費(fèi)者建立洗腦的路徑，甚至讓消費(fèi)者初看這類廣告時(shí)，從和已知的價(jià)值觀產(chǎn)生沖突引起不適，反而會(huì)起到逆向強(qiáng)化記憶的效果?！稙鹾现姟芬粫性岬竭^，領(lǐng)袖通過斷言、重復(fù)和傳染，就可以動(dòng)員群眾成員，影響他們的思想。而鉑爵旅拍等品牌的洗腦廣告就是用了這種方法，“拍婚紗照上哪拍？鉑爵旅拍”、“找工作，跟老板談”等洗腦的廣告語，就是對(duì)消費(fèi)者直言不諱，同時(shí)清清楚楚的把利益點(diǎn)講清楚了。

因此，各位品牌主們要牢記，品牌打廣告的目的并不是和消費(fèi)者產(chǎn)生隔閡，而是要制造沖突，之后再不斷的進(jìn)行重復(fù)，傳染，讓用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的品牌記憶和聯(lián)想。由此，才能讓人在一眾帥哥美女的包圍圈中，看到品牌，記得品牌，甚至不停的想起品牌來。