相信學過PMP或者帶過項目的朋友，對干系人管理的重要性都有所認同，項目成敗的標準之一：干系人滿意。

那么，為了促使項目成功，減少失敗風險，我們把【干系人管理】多年實踐經(jīng)驗結合理論，總結成【123321實踐法】，希望能給您帶來一些思路和受益。

秉承【新項管思維】公眾號的風格，咱們直接上干貨，詳細解讀。

【地基杠桿】

干系人是指：因某種職責、角色、利益、需求而聚集，且直接或間接的參與到項目、任務等載體上，對載體的決策、執(zhí)行、結果有不同影響的個人、團隊或組織；這個載體就是【123321實踐法】的地基杠桿。

【目的】

項目經(jīng)理最實質性的工作目標：把項目做成，做成的標志：【目標達成】、【干系人滿意】。目標達成，指標非常明確可度量，且目標管理有另一套實用的工具，以后找機會跟大家分享，這里不多贅述。干系人滿意，這個聽起來挺微妙，人無完人，世上哪有完美的事情？讓所有干系人都滿意，是根本做不到的，但保障80%左右的干系人滿意，特別是核心干系人滿意，是每一位項目經(jīng)理應該追求的目標。

【重點】

帶過項目的朋友都知道，項目過程中人、事、物每天都在動態(tài)變化，不是這里出了點問題，就是那里遇到了阻礙，還有人員進出與調整，各種預見的和不可預見的事情五花八門，項目執(zhí)行過程中最復雜最難管理的地方，莫過于此了；干系人管理工作也不例外，貫穿于項目始終，動態(tài)梳理-持續(xù)維護-追蹤管理是重點。

【過程分解】

干系人管理中，花費項目經(jīng)理精力最多的是在快速準確的甄別出哪些是干系人，他們的差異化訴求是啥，上什么策略追蹤管理，滿足預期，這些需要花時間花心思去琢磨與實施，要想把這件事情做好，實用的工具和方法讓你得心應手，事半功倍。

【策略工具】

在定義干系人策略的時候，提醒朋友們要多維度去思考，例如：干系人對項目的關注度、權力、影響度、態(tài)度、參與度、獲利度、核心度、興趣點、角色、需求等等，結合實際業(yè)務與公司環(huán)境、每個人的性格特點等因素綜合評估，以一個簡單的【等級】來評價不同干系人想得到什么，能給什么，以及如何維系【得到-給到】的平衡，使其滿意。

【模板】

一個可視化追蹤表，對于一位剛加入團隊，或剛入職公司，或剛入行的項目經(jīng)理來說，是非常有必要的，不多贅述，結合前邊1-2-3-3-2照著填1即可，直到有一天，你摸清楚了公司業(yè)務，人員分工，風格特點，利益關系等”機密“信息、吃透了【123321實踐法】，就可以實現(xiàn)完全脫稿也能把干系人管理工作做好了。

寫到這里，感覺自己要吐血了，既要保持咱們文章【短而精】的特色，又要把這么復雜的過程說清楚，簡直“說都不會話了”。

干系人管理是個既簡單又復雜的模塊，既考驗項目經(jīng)理的專業(yè)水平，又考驗項目經(jīng)理的情商軟技能，在這個過程中，小編仍在摸爬滾打中，跟人打交道其樂無窮，滋味百變，愿你像品嘗美食一樣，享受與感恩，愿【123321實踐法】助你加快進程吧。

良子提醒：以上僅代表個人觀點與感悟。方法是死的，實踐是活的，遇到不同的場景需要靈活的調整和優(yōu)化，如您在實際操作過程中有什么困惑或難點，歡迎留言發(fā)消息，我們會及時的給您回復，或在后續(xù)文章中專項解答。

PS：

掃碼加好友進【新項管思維】交流群

如果您公司需要做項目管理定制化服務，歡迎與我們聯(lián)系

大波精彩實踐即將呈現(xiàn)，敬請期待！

若文章給各位帶來幫助，大家動動小手，分享給更多伙伴喲~~