今天給準(zhǔn)備開陶吧或者想開陶吧的朋友，一點點小小的建議。了解這些，或許你陶吧的生意會很好哦。

小泥人每一屆學(xué)員在培訓(xùn)期間，都會問非常多關(guān)于‘如何開陶吧’、‘在經(jīng)營陶吧中遇到各種無法解決的問題’或者‘為何我的陶吧總是不能吸引客戶呢’這類的問題。

特此，我們特意請教小泥人的創(chuàng)始人朱文軍先生，并邀請他來給我們總結(jié)一些，與‘陶吧’相關(guān)的知識，在此分享給各位需要的朋友。

目標(biāo)客戶群

每一位想開陶吧的朋友，開陶吧之前必須想清楚服務(wù)的人群對象。一般來說，陶吧經(jīng)營的大方向有以下五類：

兒童——以兒童體驗、動手能力開發(fā)、陶藝教育為主；

美術(shù)圈——以從事美術(shù)行業(yè)的藝術(shù)家、教育家為主；

產(chǎn)品銷售——以銷售制作陶瓷所有配套設(shè)備為主；

相關(guān)固定目標(biāo)人群——在特定的地方，以會所或體驗中心性質(zhì)，招待各類想體驗的人員。

切忌：避免服務(wù)各類人，服務(wù)對象范圍的確定，有助于經(jīng)營方向的定位及相關(guān)技藝指導(dǎo)。

選 址

陶吧的經(jīng)營地點是非常關(guān)鍵的，他可掌握了陶吧人流量的‘大權(quán)’喲。其選址的注意點便是在于，經(jīng)營人群的分類，也就是我們上一條的‘定位’：

學(xué)校附近——適合兒童教育類；

百貨商場、時尚購物圈——適合經(jīng)營青年人體驗、陶瓷類產(chǎn)品銷售；

安靜、偏僻的地方——適合于從事美術(shù)圈的藝術(shù)家體驗、創(chuàng)作。

裝 修

‘輕裝修、重裝飾’，這六個字是適用于所有的陶吧裝修宗旨。當(dāng)然，每一家定位不同的陶吧，裝修風(fēng)格也會定有區(qū)別。

兒童類——用多彩的顏色來進(jìn)行裝點，色彩于兒童而言是非常有吸引力；

青年類——可用當(dāng)下較為流行的‘小清新’，或者‘區(qū)域主題’風(fēng)格來進(jìn)行裝點；

藝術(shù)家類——舒適、安靜的裝修風(fēng)格即可。

定 價

價格多元化，對于前來體驗的客戶來說是更為全面、貼心的服務(wù)。

兒童類——配合使用的產(chǎn)品、制作時的教育指導(dǎo)，整體制定；

青年類——配合使用的產(chǎn)品、體驗的方式、制作時的指導(dǎo)，整體定制。

運 營 步 驟

運營步驟的順序，在整體運營過程中是非常重要的，其關(guān)鍵點在于服務(wù)人群及經(jīng)營者的所需。

1.知名度的提升——增加曝光率、擴大體驗人數(shù)是基礎(chǔ)，為了避免單一的經(jīng)營方式，可以選擇結(jié)合當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)、中學(xué)等的‘兒童陶藝教育’，或者結(jié)合當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司、大型商場等地進(jìn)行商業(yè)活動等方式，均可有效的提升陶吧的知名度。

2.客戶維護——會員制的建立，短期、長期陶藝課程的制定，制度性管理，區(qū)別于傳統(tǒng)陶吧的經(jīng)營方式。全方位為客戶服務(wù)，從而建立大規(guī)模的陶吧品牌，成立加盟制度，營造品牌效益等。

陶吧的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，已經(jīng)跟不上時代的步伐。只有‘具體問題具體分析’才能很好的將陶吧繼續(xù)傳播、經(jīng)營。在以上的經(jīng)驗總結(jié)中，我們不難看出，這五個點環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。我們通過近幾年各地開陶吧的近況，進(jìn)行了一個小小的總結(jié)與分享，這些問題只能解決大的方向，如果還有感興趣卻不夠了解、或有疑問卻沒有解答的朋友們，可以留言或者搜索小泥人陶藝找到我們的店鋪哦。