隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)選擇的范圍越來(lái)越廣。其實(shí)地?cái)偩拖耠娚汤锏钠奉?lèi)經(jīng)營(yíng)，服裝、食品、電器、美容化妝品、日用品、快消等。，可以作為選擇將商品帶到街頭擺攤。

從中國(guó)玩具市場(chǎng)的增長(zhǎng)率來(lái)看，2013年以來(lái)，中國(guó)玩具市場(chǎng)一直在擴(kuò)大，行業(yè)的業(yè)務(wù)收入也在增加。導(dǎo)致玩具行業(yè)收入連年增長(zhǎng)的原因有三個(gè):

1.中國(guó)人均收入一直在增長(zhǎng)，可支配收入增加；

2.人們的物質(zhì)生活不斷豐富，對(duì)精神生活的需求不斷增加；

3.國(guó)家開(kāi)放二胎，玩具市場(chǎng)擴(kuò)大了用戶基礎(chǔ)。

基于以上數(shù)據(jù)的支持，我提出了給一個(gè)想在空空閑時(shí)間賺外快的00后大學(xué)生擺攤賣(mài)玩具的想法。我認(rèn)為大學(xué)生經(jīng)驗(yàn)不足，啟動(dòng)資金有限，而擺攤賣(mài)玩具用戶準(zhǔn)確，成本低。而且年輕人和孩子在一起會(huì)有更多的話題和親切感，在用戶關(guān)系上有著與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

但是街頭小販賣(mài)玩具的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是相當(dāng)大的。如今，越來(lái)越多的人加入到傳播經(jīng)濟(jì)的混戰(zhàn)中，不容易從中脫穎而出。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，我總結(jié)出了一個(gè)非常高效的引流+客戶鎖定+推廣+社區(qū)+回報(bào)的推廣策略，幫助這位大學(xué)生在三天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了1000個(gè)客戶，月入5萬(wàn)多。

1.饑餓效應(yīng)+引流+鎖定

姜老師在之前的文章中說(shuō)，街頭小販和直播有相似之處。為了吸引準(zhǔn)確的用戶，一個(gè)必須位于。對(duì)于喜歡玩玩具的孩子來(lái)說(shuō)，他們最喜歡的人是什么？當(dāng)然是我最喜歡的動(dòng)漫角色。

我研究了動(dòng)畫(huà)播放量，找出了一些孩子喜歡的動(dòng)畫(huà)。我讓大學(xué)生在網(wǎng)上定制一些動(dòng)漫中人物的面具，在學(xué)校附近賣(mài)玩具。孩子們真的很喜歡他們。

不僅如此，我還讓大學(xué)生把一些已經(jīng)拼好的玩具拆成零件，讓一些孩子免費(fèi)拼起來(lái)。這樣攤位周?chē)倳?huì)有小孩，造成饑餓效應(yīng)。孩子的好奇心很強(qiáng)，會(huì)吸引更多的孩子觀看。

然后，這種營(yíng)銷(xiāo)方式被策劃成了一場(chǎng)比賽。同時(shí)讓幾個(gè)孩子免費(fèi)參加比賽，拼拼圖，先拼好的孩子會(huì)得到獎(jiǎng)勵(lì)。一旦其中一個(gè)孩子拼完了，其他孩子就不能再拼了，只能等到第二天才能參加比賽。

這樣，首先就不會(huì)有少數(shù)孩子一直占用玩具，達(dá)不到引流效果。第二，孩子競(jìng)爭(zhēng)很激烈，第一天贏不了，第二天就會(huì)想去競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)參加比賽的孩子看了這么久會(huì)想玩，第二天就來(lái)了。這樣既達(dá)到了引流效果，又獲得了連鎖客戶的效果。

2、場(chǎng)景體驗(yàn)+推廣

其實(shí)只要吸引到孩子，很有可能是家長(zhǎng)買(mǎi)單。然而，孩子們不僅僅喜歡你的玩具。父母怎么確定從你這里買(mǎi)？

首先，讓有現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感的家長(zhǎng)知道，玩具不是好玩的，而是娛樂(lè)性的。這個(gè)時(shí)候，你的選擇很重要。除了可以開(kāi)發(fā)大腦智力和鍛煉動(dòng)手能力的拼圖玩具和樂(lè)高玩具外，還有一些九曲系列的益智玩具或供父母和孩子玩耍的玩具。

因?yàn)橹坝羞^(guò)孩子之間的比賽，孩子會(huì)對(duì)他們感興趣。所以只要少數(shù)家長(zhǎng)愿意和孩子玩這樣的玩具游戲，場(chǎng)景體驗(yàn)就可以最大化。

這時(shí)候我們用一個(gè)全場(chǎng)玩具9.9元的折扣價(jià)來(lái)吸引家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)父母看到其他父母和孩子玩耍后，會(huì)對(duì)玩具感興趣。另外價(jià)格低，基本可以達(dá)到90%的客流量，可以換算成成交量。

3、社區(qū)+回報(bào)

這一系列的推廣方案都需要一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，也就是說(shuō)必須保證第一天的客戶第二天就能到場(chǎng)，才能最大化客流。

然后，一定要選一個(gè)地方，連續(xù)三天出現(xiàn)在同一個(gè)地方。但是，現(xiàn)在地?cái)偨?jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)，每天都有無(wú)數(shù)人搶著好位置，你覺(jué)得好的地方別人一定覺(jué)得好。而且搶占地方獲得的客流凝聚力也沒(méi)那么強(qiáng)，要靠社區(qū)來(lái)鞏固客戶。

如何把客戶引流到社區(qū)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要掃碼加微信，就能發(fā)一套小玩具?，F(xiàn)在掃碼加群對(duì)父母來(lái)說(shuō)很容易。真正難的是如何吸引這個(gè)社區(qū)。因?yàn)樵谏鐓^(qū)與父母的溝通不經(jīng)過(guò)孩子，得不到孩子的幫助，該怎么做才能抓住父母的心？

這時(shí)候我們需要在群里頻繁分享一些電子書(shū)、電子相冊(cè)、育兒信息，讓家長(zhǎng)可以把這個(gè)社區(qū)作為獲取信息的地方。

而且我們每次賣(mài)一套玩具，都會(huì)給家長(zhǎng)和孩子拍一張照片，發(fā)給群里。一是保持社區(qū)知名度，提升信任度，二是便于記錄誰(shuí)買(mǎi)了玩具。然后，每天，我都要拿出一個(gè)客戶，和他私下談?wù)?。他的孩子成了幸運(yùn)星。第二天，只要孩子帶著父母去攤位，他就可以得到一套玩具。

這個(gè)時(shí)候，父母會(huì)愿意告訴孩子，因?yàn)椤靶疫\(yùn)星”這個(gè)名字比普通中獎(jiǎng)更討孩子喜歡。即使父母怕麻煩，孩子們也會(huì)很樂(lè)意來(lái)攤位收集玩具。那么這就形成了客戶的退貨。

通過(guò)這一系列的方法，這個(gè)大學(xué)生的展位很受歡迎。很明顯玩具是賣(mài)的，但是家長(zhǎng)很樂(lè)意帶孩子去買(mǎi)。僅僅一個(gè)月，大學(xué)生就實(shí)現(xiàn)了月入5萬(wàn)。

擺攤是微創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有對(duì)癥下藥的營(yíng)銷(xiāo)政策是很難成功的。如果你還想打價(jià)格戰(zhàn)，喊著賣(mài)貨，那你一定會(huì)被真正懂得做生意的人甩在后面。

跟隨姜老師學(xué)習(xí)街頭擺攤經(jīng)濟(jì)的新玩法。也可以成為街頭擺攤軍最賺錢(qián)的一員！