服裝店要做好生意，為了吸引顧客，必須有好的服裝產(chǎn)品。所以在服裝批發(fā)市場進貨也要做好策略。只有這樣，服裝批發(fā)市場的進貨才不會像無頭蒼蠅一樣掉頭。讓我們一起分享一下在沈陽艾蕪服裝批發(fā)市場資深采購商品的經(jīng)驗和技巧。

第一，盡量賣，不要盲目購買

一般新手服裝主，剛來服裝批發(fā)市場的時候，看到便宜各種款式的衣服都會不假思索的進去。結(jié)果他們回到貨架上待售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪已經(jīng)成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存都可以預(yù)測。所以第一次購買最好少買。這個術(shù)語在我們這個行業(yè)叫試銷。因為市場認可的商品是利潤的保證。

第二，對自己的店鋪有明確的定位、規(guī)劃和經(jīng)營理念

首先你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流趨勢，商品風(fēng)格和消費習(xí)慣，同行競爭和相互扶持，消費能力和商品的價格定位。比如學(xué)校附近，一定要有一些新潮時尚，回報率較高的服裝店；在附近，你可以考慮一些外貿(mào)休閑服，豐富的款式吸引年輕的勞動人民...最好盡可能保持你一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的風(fēng)格吸引回頭客。如果一家店沒有回頭客，說明你的進貨有問題？其次，在購買時，你應(yīng)該只購買符合自己立場的款式。不管其他款式的衣服多好看多便宜，都不要進。堅持自己的風(fēng)格，專注于管理自己特定的消費群體，不希望任何人賺錢。否則不僅你的運營成本高，而且你賺不到錢，庫存風(fēng)險極高。

第三，找到貨源，降低采購成本！

一件同樣的衣服出現(xiàn)在兩個不同的服裝批發(fā)市場，批發(fā)價居然翻了一倍。這是為什么？現(xiàn)在服裝市場抄襲對方版型是很常見的，因為生產(chǎn)這種服裝的廠家一定是出貨最便宜的，其他批發(fā)商可能會重新進貨，然后批發(fā)，甚至轉(zhuǎn)手好幾次，價格肯定會漲。

在這方面，購買價格決定了你的商店是否有競爭力。一次性購買太小，一件成本不可能很低。這是市場規(guī)律！只有一次性大量采購并建立長期采購合作關(guān)系的客戶，才能有較低的市場采購單價，有時采購與進貨的差價只有幾塊錢，對零售的影響很大。所以，找到出廠回家的貨物，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本是非常重要的。如果你賣的是中低檔貨，沒有很強的款式優(yōu)勢，價格優(yōu)勢就更重要了。

但是你可以直接找廠家采購，因為第一次試銷，采購量小，廠家不會給你大客戶更低的采購價格，那怎么辦？最好的前一種方法是和很多沒有利益沖突的服裝店老板一起購買。電子商務(wù)可以用來網(wǎng)上購物。

第四，商品是獨一無二的，顧客是用個性鎖定的！

一個店主經(jīng)營著一家中檔精品服裝店。他對商品的要求是，款式一定要獨特，款式新穎時尚，價格不在乎。因為來他店里的客人消費能力強，希望穿獨特的款式。香港貨、韓國貨、歐洲貨成為他們采購的重點對象。其中一個老板買的一些獨特的衣服，回到店里一掛出去就賣了。雖然購買的衣服購買價格很貴，但每件大約只有35件賣完，沒有了。新穎獨特的風(fēng)格成為他取勝的法寶。

建議:如果你有足夠的資金，你打算開一家服裝店。這個網(wǎng)站建議你在歐洲、日本、韓國開一家中檔精品店。如果你是二級市場零售批發(fā)，這個業(yè)務(wù)會發(fā)展的更空。

5.不要靠自己的個人眼光和喜好去購買服裝

服裝輔料店以特色和個性吸引顧客，對商品的獨特性要求很高。采購時一定要把握“你沒有我，你有我新，你新我快”的原則。為了保證商品的款式和檔次，網(wǎng)上采購并不能解決所有的問題，有時候還需要自己選擇比較合適的。和同齡人交流很重要。就像你知道你店里的商品是最暢銷的，商品是滯銷的，這些數(shù)據(jù)是用錢得不到的，靠的是時間和經(jīng)驗一步一步的積累。

但是我們每個人的經(jīng)驗都是有限的，用自己的錢換經(jīng)驗的成本非常高。所以要學(xué)會利用別人的經(jīng)驗是最有效的快速進入市場的方式，不要以為只有自己的想法一定是獨一無二的，受歡迎的。有時候一句話或者其他同行或者專家的銷售數(shù)據(jù)可以給你帶來意想不到的收獲，這一點非常非常重要！

購買商品時，一定要鎖定面料上乘、做工精細、款式獨特的商品，因為好的商品是受大家歡迎的。如果你想讓顧客只在你的店里看到這種商品，你不怕價格太高賣不出去。此外，在管理服裝的同時，還可以搭配一些特殊的包包、飾品、腰帶、圍巾等。使商品更加多樣化。但切記不要盲目追求怪異。應(yīng)該是設(shè)計獨特，但是穿起來很大方，不是只有特定場合才能穿的怪異衣服。

第六，在進貨數(shù)量上，不需要輸入大量！

在一家服裝店，資金不是最重要的，很多資金實力雄厚的店主未必能獲得更好的利潤，因為消費者對你的商品最感興趣。如果商品不好，資金充足的話用處不大。當然，如果你有雄厚的資金實力和一定的經(jīng)驗，那就更好了。大部分剛接觸這個行業(yè)的服裝店老板，資金實力都不強，如何規(guī)劃和使用資金很重要。因為剛開始做，沒有經(jīng)驗，所以在進貨的時候要特別注意。暢銷品多，滯銷品多。每件商品一次只能進口兩三件。我們應(yīng)該學(xué)會利用補貨，因為我們可以隨時補充最暢銷的商品，但如果我們一次購買更多的滯銷商品，我們只能含淚出售。

每一款產(chǎn)品都小而獨特，這也是吸引高端客戶的原因；同時，由于只能購買幾件，可以降低進貨的庫存成本，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。給買家一種琳瑯滿目的商品和豐富的款式的感覺，讓客戶有更多的選擇，加快商品的流通速度。

沈陽艾蕪服裝批發(fā)市場老手進貨檢驗技巧，老槍和大家介紹到這里。希望對你有幫助。