今天就來說說主角:滿大街圖文快遞打印店。在印刷界，圖文快印店只能算是邊緣群體:一般面積小，設(shè)備少，規(guī)模有限。

為什么突然想說他們？因為在過去的兩三年里，簡陋的圖文快印店正在成為印刷電商和聯(lián)合印刷廠爭奪的“熱點”。在“流量為王，新零售”的口號下，圖文快印店線下流量錄入的價值正在被重新發(fā)現(xiàn)。

具有雙重社會價值的圖文快印店

圖文快印店滿大街都是，就在我們身邊，但在印刷圈卻很少被人注意。一個簡單的問題:似乎沒有人能說清楚中國有多少圖文快印店?，F(xiàn)在網(wǎng)上流傳最廣的版本:全國圖文快印店近30萬家，這是估計出來的，缺乏準(zhǔn)確的出處和出處。

印象中，關(guān)于圖文快印店數(shù)量最可靠的統(tǒng)計來自十幾年前。從1998年底到2000年初，有關(guān)部門曾經(jīng)對我國印刷業(yè)進行了徹底的清理整頓。根據(jù)當(dāng)時公布的數(shù)據(jù)，清理整頓前，全國印刷企業(yè)103135家，復(fù)印、影印、印刷企業(yè)81968家；整改后，全國印刷企業(yè)82189家，復(fù)印、影印、印刷企業(yè)69766家。

這里的“復(fù)印影印打印”，相當(dāng)于現(xiàn)在圈內(nèi)人常說的“圖文速印”。然而，當(dāng)時“圖文速印”的說法并沒有像今天這樣流行。

十多年過去了，國內(nèi)印刷企業(yè)數(shù)量并沒有明顯增加:2016年為10.1萬家，與1998年基本持平。然而，圖文快印店的數(shù)量卻大幅增加。因為作為創(chuàng)業(yè)項目，圖文快印店有兩個優(yōu)勢:一是投資小，起步快；二是審批容易，不像開印刷廠，對場地和設(shè)備條件有嚴格的限制。

大幅上漲后還能有多少？10萬以上可能可靠，但20萬甚至是極限。比如湖南的新華人聲稱占據(jù)了國內(nèi)80%的印刷市場。他們開了多少家印刷廠？有人說5萬，有人說6萬。這樣，無論如何也很難達到全國30萬。

無論如何，圖文打印店數(shù)量超過打印廠的概率是很大的，但為什么圖文打印店很少引起主流印刷界的關(guān)注？原因很簡單:他們太小了。

除了少數(shù)已經(jīng)從印刷復(fù)印逐步升級到快速數(shù)碼印刷甚至快速印刷鏈的企業(yè)，大多數(shù)圖文快印店的年收入只有350萬，很難超過100萬。例如，據(jù)報道，新華人在中國開設(shè)的5萬家印刷廠，年產(chǎn)值超過100億元。平均有多少？剛好20多萬。

說白了，大多數(shù)圖文快印店都是老板家的“飯碗”。他們可能衣食無憂，幾乎沒有變大的機會。另外，常用的設(shè)備與印刷廠完全不同，所以圖文快印店一度被主流印刷圈忽視也就好理解了。

為什么近幾年快印店突然增值一倍，成為很多組合廠和印刷電商的目標(biāo)？這和它的兩個特點有關(guān):一是圖文快印店大多位于商業(yè)區(qū)，有靠近客戶的優(yōu)勢。在承接零散活件的同時，還可能承接小微企業(yè)的商業(yè)印刷訂單；第二，由于空間和設(shè)備有限，大多數(shù)圖文快印店的生產(chǎn)能力有限。

一方面可以得到訂單；另一方面，他們不能完全自己生產(chǎn)。這就決定了圖文印刷廠在生產(chǎn)方面需要印刷廠的支持。但是這幾年印刷廠日子過得比較好，零散訂單比較麻煩。圖文快印店的業(yè)務(wù)獲取能力沒有得到印刷廠足夠的重視。

近年來，隨著組合印刷的興起，再加上印刷電商的攪局，印刷界對零散訂單的需求持續(xù)激增。原本被忽視的圖文快印店，逐漸顯示出“商業(yè)渠道”的巨大價值，價格自然上漲。

為什么圖形快印店很難整合？

最先發(fā)現(xiàn)圖文快印店“商業(yè)渠道”價值的，應(yīng)該是圈內(nèi)俗稱的“盤商”。他們的主要經(jīng)營方式是將某一地區(qū)圖文快印店的印刷訂單匯總，定期分類，交給合作印刷廠生產(chǎn)，賺取差價。

組合印刷的興起給光盤制造商帶來了機遇和挑戰(zhàn)。由于組合印刷對分散訂單的需求巨大，許多組合工廠在初期需要依靠經(jīng)銷商來聚合訂單。

然而，隨著聯(lián)合印刷廠的低價相互競爭，留給光盤經(jīng)銷商和聯(lián)合印刷廠的利潤空越來越少，一些聯(lián)合印刷廠開始放棄光盤經(jīng)銷商，直接與圖形快速印刷廠打交道。比如新三板上市的彩虹之光，號稱擁有“打字、復(fù)印、圖文店”的廣泛渠道網(wǎng)絡(luò)。

印刷電商加入圖文快印店的競爭，很有意思。因為電子商務(wù)的初衷是獲取流量、訂單、實現(xiàn)網(wǎng)上交易，為什么越來越多的電子商務(wù)公司對圖文快印店感興趣？

可能原因有三:一是印刷品的電商滲透率很低。一位老板曾經(jīng)說過，淘寶上一年流動的印刷業(yè)務(wù)約60億元。7788的平臺加起來，如果超過100億，占整個印刷市場不到1%；二是線上業(yè)務(wù)總量不大，電商、盤商、印刷廠低價爭斗多，獲得訂單成本高；第三，目前主流的印刷電商，除了少數(shù)，比如世紀開元，大部分在獲取線上流量方面并不優(yōu)秀。

總量小，成本高，不易獲得流量。很多印刷電商在網(wǎng)上折騰不成功后，自然而然把注意力轉(zhuǎn)向了線下圖文快印店。

其中一個很重要的原因就是圖文快印店的很多產(chǎn)品，比如名片、單頁、會議宣傳資料等。，與印刷電子商務(wù)有高度重疊。如果能爭取到圖文快印店，印刷電商平臺就能獲得穩(wěn)定的線下流量入口。

以前高度分散的快速印刷市場有可能利用這一機會在磁盤供應(yīng)商、復(fù)印工廠和印刷電子商務(wù)的競爭中實現(xiàn)一定程度的整合嗎？短期來看，希望不大。

目前圖文快印店的競爭主要是在業(yè)務(wù)資源上。為什么沒有人嘗試過借助資本進行深度整合？原因很簡單:太難了。因為大多數(shù)圖文快印店規(guī)模小，靠老板的生計，老板愿不愿意賣，怎么估價都是問題。就算買了，也幾乎不可能管理幾十家不同資質(zhì)的街邊店鋪。

資本整合不可行，如何利用圖文快印店的競爭？聯(lián)盟是最常見的思維方式。問題是沒有深度的商業(yè)捆綁，聯(lián)盟其實是支離破碎的。只要有更低的報價，快印店隨時都有可能換。

于是，大佬們開始想別的。總結(jié)一下，一般有幾個套路:一是免費提供傳單軟件，甚至幫助搭建電商網(wǎng)站；二是提供送貨上門或其他物流服務(wù)；三是提供創(chuàng)意產(chǎn)品，幫助圖文快印店拓展產(chǎn)品類別；四是出口品牌，實現(xiàn)加盟合作。

其中，前兩個套路已經(jīng)變得很常見，基本上成為標(biāo)準(zhǔn)；后兩種套路有人嘗試過，效果還是未知。比如品牌輸出的前提是品牌本身要足夠強大。問題是:印刷界有多少知名品牌？如何保證加盟店會提升品牌，而不是抹黑品牌？

印刷電商，合版廠都在達成同一個目標(biāo)？

在圖文快印店的“業(yè)務(wù)渠道”競爭中，碟片廠商、組合廠、印刷電商哪個最有可能脫穎而出？

目前看來，盤面交易者的處境最為微妙。因為碟片經(jīng)銷商是圖文快印店和聯(lián)印廠的“中間人”?，F(xiàn)在，人們不得不跳過中介，直接“牽手”。既沒有順序又沒有制作和成本優(yōu)勢的菜品，難免會讓雙方尷尬。當(dāng)然，對于一小部分人脈廣、根深蒂固的盤商來說，這是一個不同的世界。

目前最明顯的優(yōu)勢應(yīng)該是合版廠。一方面，與仍在押著賠錢賺錢的印刷電商相比，組合廠形成了穩(wěn)定可預(yù)測的盈利模式；另一方面，聯(lián)合版廠的高效生產(chǎn)帶來的成本優(yōu)勢，是盤商和電商無法企及的。

印刷電商也不是沒有從后面來的可能。相對來說，出版社使用互聯(lián)網(wǎng)工具更簡單粗暴。只要能快速接單，淘寶，JD.COM，QQ，微信，各種規(guī)模的平臺都可以全拿。它自己的網(wǎng)站或客戶端大多比較實用，擴展性較差。

印刷電商的IT能力普遍優(yōu)越，可以根據(jù)圖文快印店的需求快速更新迭代。而且相對于更追求標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)效率的組合工廠，大部分印刷電商的產(chǎn)品更加多元化，與圖文快印店的契合度更高。比如很多小批量、定制化的產(chǎn)品，比如個性化的臺歷、相冊、會議用品、t恤，基本都是打印電子商務(wù)的標(biāo)配。

印刷電商的主要缺點在于制作端。由于發(fā)展初期過于強調(diào)“無資產(chǎn)”模式，大多數(shù)印刷電商公司沒有自己的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品的生產(chǎn)主要由組合廠或其他印刷廠完成。

如果不解決這個問題，印刷電商的作用和傳統(tǒng)盤商在與組合廠、圖文快印店三方關(guān)系中的作用沒有本質(zhì)區(qū)別:生產(chǎn)的命脈掌握在別人手里，市場拓展的靈活性不大。

但是這個問題引起了印刷電商的關(guān)注，一些電商公司正在拋棄純資產(chǎn)輕平臺模式。在新一代商業(yè)模式的構(gòu)建中，雖然表述略有不同，但像“互聯(lián)網(wǎng)+圖文快遞打印店聯(lián)盟+中心廠+合作廠”這樣的組合正成為眾多打印電商的共同選擇。

這種結(jié)合將使印刷電商從單純的交易平臺演變?yōu)榫€上和線下都有流量、生產(chǎn)和物流的全方位企業(yè)，彌補影響其擴張的不足。

但這種模式也會帶來新的問題:印刷電商和組合廠之間的玩法會無限趨同，很可能從合作伙伴變成競爭對手。因為“裝機”產(chǎn)能的電商公司和網(wǎng)絡(luò)接單能力強的合版廠很難劃清界限。

在各方的不斷競爭中，作為線下流量的入口，圖文快印店可能會獲得更優(yōu)惠的價格和合作條件。就像阿里和JD.COM爭奪新零售的主導(dǎo)力量一樣，他們也從簡陋的社區(qū)超市中受益。問題是，如果不想成為大佬們的獵物，圖文快印店還是要突破發(fā)展的瓶頸，找到一條強有力的路子。