何小彤的《龍宇吟》是許多以三國為題材的影視作品的背景音樂。

文字|鉛筆路記者柯南

“寒冬來了，也要繼續(xù)前行?！?0月末，月蝕動(dòng)漫創(chuàng)始人賀小桐在朋友圈寫下這樣一句話。2018年下半年，動(dòng)漫公司拖欠費(fèi)用、平臺(tái)倒閉的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，“國漫寒冬”一說在坊間流行。2015年~2017年，政策利好、資本青睞使得動(dòng)漫行業(yè)一派欣欣向榮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年，動(dòng)漫行業(yè)共有97家動(dòng)漫公司獲得107筆融資，總?cè)谫Y金額達(dá)62.189億元。如今，資本撤離。當(dāng)背靠資本通過提供免費(fèi)閱讀收割流量的商業(yè)模式不再奏效時(shí)，頭部平臺(tái)尚且緊衣縮食，還未完全具備自身造血能力的中小型動(dòng)漫平臺(tái)也不得不尋求糧草過冬。成立于去年年初的月蝕動(dòng)漫也不例外。月蝕動(dòng)漫是一家原創(chuàng)動(dòng)漫提供商，以女性向作品為主。其業(yè)務(wù)分為漫畫和動(dòng)畫兩方面，漫畫業(yè)務(wù)包括原創(chuàng)動(dòng)漫作品和漫改（網(wǎng)文改漫畫）。目前，其已完全上線作品有6部。除連載作品外，還有2~3部處于籌備階段。在盈利模式上，月蝕動(dòng)漫實(shí)行“兩條腿走路”。持續(xù)輸出的原創(chuàng)作品可積累品牌效應(yīng)，孵化原創(chuàng)IP，并改編成動(dòng)畫、電影、游戲等，實(shí)現(xiàn)長線收益。漫改和動(dòng)畫主要開展付費(fèi)服務(wù)，提升公司快速變現(xiàn)能力。預(yù)計(jì)明年，其上線漫畫將開啟付費(fèi)閱讀。今年11月，月蝕動(dòng)漫獲得快看動(dòng)漫600萬元A輪融資?？炜绰媽υ挛g動(dòng)漫開放版權(quán)庫，扶植其開發(fā)原創(chuàng)作品。

注:何曉彤承諾文中數(shù)據(jù)正確，并對內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆軌跡做客觀真實(shí)的記錄，速記記錄都有備份。

專注條漫方向

“好的，我們明天會(huì)敲定相關(guān)的簽約細(xì)節(jié)?！焙涡⊥⒅娔X桌面上的簽約合同回答道。這位90后年輕人是作詞人、編劇和企業(yè)家，他正在與韓國動(dòng)漫經(jīng)銷商KIDARI ent就他的小說《月亮思考》的海外發(fā)行進(jìn)行溝通。

2018年下半年，“國滿寒冬”成為業(yè)內(nèi)討論的話題。10月底，騰訊動(dòng)畫表示，其部分平臺(tái)作品將轉(zhuǎn)入支付模式。11月初，《財(cái)經(jīng)》報(bào)道網(wǎng)易漫畫已賣給bilibili。而騰訊動(dòng)畫等頭部平臺(tái)依然節(jié)儉，中小平臺(tái)則積極尋找冬季美食和青草。

除了聯(lián)系外部資金來源，何小彤還在提升月蝕動(dòng)畫的造血能力。比如利用原創(chuàng)作品，可以把版權(quán)賣給海外市場，獲得發(fā)行收入。

月蝕動(dòng)畫成立于2017年，是一家專注于條帶制作和發(fā)行的原創(chuàng)動(dòng)畫提供商。趕上了動(dòng)畫黃金三年的最后一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年，動(dòng)漫行業(yè)共有97家動(dòng)漫企業(yè)獲得融資107筆，融資總額62.189億元。

今年年初，Eclipse動(dòng)畫從Force Venture Capital獲得了100萬元的種子輪融資。同年年底，獲得了Innolux天使200萬元的天使輪融資。

正是多年的動(dòng)畫工作經(jīng)驗(yàn)，讓何小彤積累了獲得融資的能力。他是一個(gè)對傳統(tǒng)文學(xué)特別是古風(fēng)情有獨(dú)鐘的90后男生。何小彤很早就進(jìn)入動(dòng)畫了。他在求學(xué)期間創(chuàng)作的《龍宇吟》、《戰(zhàn)城南》等歌曲響徹古風(fēng)圈，其中《龍宇吟》成為許多以三國為題材的影視作品的背景音樂。

2011年，何曉彤大學(xué)畢業(yè)后從事動(dòng)漫行業(yè)。在原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站龍若中文網(wǎng)工作期間，從事過漫改。在這里，他把自己對傳統(tǒng)文化和民族滿族的熱愛融為一體，不到一年就當(dāng)上了漫畫系主任?！皞鹘y(tǒng)文化不代表土，只要精致，還是會(huì)很新潮的?！彼f。

離開龍若中文網(wǎng)后，何曉彤開始獨(dú)立做漫畫，在《好漫畫》雜志的聯(lián)展作品受到騰訊動(dòng)畫的青睞。騰訊動(dòng)畫開始向他投稿。隨著創(chuàng)意業(yè)務(wù)的增加，何曉彤在2015年成立了鹿動(dòng)畫作為聯(lián)合創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)。鹿動(dòng)畫是月蝕動(dòng)畫的前身。

2015年，隨著新媒體的發(fā)展和圖文的多樣化，更適合移動(dòng)終端的動(dòng)漫呈現(xiàn)形式有了更大的市場需求。兩年后，隨著團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，何曉彤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造月蝕動(dòng)畫，專注于原創(chuàng)條的制作。

現(xiàn)在月蝕動(dòng)畫成立近兩年，已經(jīng)出版了6部作品，其中4部是原創(chuàng)，2部是擴(kuò)散作品，總?cè)藲獬^60億次。

做精品原創(chuàng)漫畫

從2015年到2017年，這一時(shí)期是動(dòng)畫行業(yè)三年來快速發(fā)展的時(shí)期，也是行業(yè)三年來最大的泡沫。在政策的支持下，資本的涌入，新媒體的多元化，動(dòng)漫市場迅速擴(kuò)張。

2016年，票房超過3億元人民幣的動(dòng)畫電影有7部，票房超過10億元人民幣的動(dòng)畫電影有兩部，創(chuàng)下動(dòng)畫行業(yè)歷史新高。與此同時(shí)，很多平臺(tái)繼續(xù)與資本簽約拓展平臺(tái)資源，使得郭曼作品供不應(yīng)求，降低了動(dòng)畫人才的進(jìn)入門檻，使得整個(gè)市場良莠不齊。

但在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中，是上游內(nèi)容方振興了產(chǎn)業(yè)鏈。原創(chuàng)漫畫連載可以獲得有償閱讀收入。作品知名度高了，原創(chuàng)IP才能支撐影視開發(fā)，游戲開發(fā)，獲得發(fā)行收入，分享游戲流收入等。所以這個(gè)包括網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、漫畫、動(dòng)畫、電影、游戲在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)現(xiàn)，更多的取決于上游原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量。

"冬天來了，我們必須繼續(xù)前進(jìn)。"10月底，何小彤在朋友圈寫下這句話。在他看來，郭曼還處于發(fā)展初期，行業(yè)內(nèi)作品質(zhì)量參差不齊，冬天是優(yōu)勝劣汰的階段。做好內(nèi)容才是出路。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，Eclipse Animation通過細(xì)分用戶的受眾來提煉原創(chuàng)作品，使得作品的用戶更精準(zhǔn)、更有粘性。同時(shí)根據(jù)動(dòng)畫風(fēng)格的不同，將創(chuàng)作內(nèi)容分為古體、都市、校園五大類，強(qiáng)調(diào)奇幻，忽略奇幻。其中古風(fēng)、城市、校園都是針對女性的，涵蓋了女性的年齡段，如初中、青少年、成年人?；孟腩愂轻槍η嗌倌甑摹?/p>

除了不斷輸出原創(chuàng)作品，在何小彤看來，提高漫畫產(chǎn)能，降低人工成本也是非常重要的。

目前月蝕動(dòng)畫的動(dòng)漫制作有數(shù)碼繪圖技術(shù)、場景3-2技術(shù)、動(dòng)態(tài)動(dòng)漫技術(shù)。數(shù)碼繪畫技術(shù)可以快速完成涂抹、色彩轉(zhuǎn)換等效果，保證漫畫內(nèi)容的質(zhì)量；場景3到2技術(shù)可以提高漫畫制作能力，增強(qiáng)漫畫表現(xiàn)力；動(dòng)態(tài)漫畫技術(shù)將圖形漫畫與行走、打開電梯門等動(dòng)態(tài)元素相結(jié)合，可以為漫畫IP和人物增值。

目前Eclipse動(dòng)畫團(tuán)隊(duì)有39名成員，其中漫畫大師11人，編劇5人，日輸出1000小節(jié)。

月食動(dòng)畫自成立以來，先后出版了《月龍吟》、《超級電臺(tái)大戰(zhàn)》、《被我綁架的可愛男友》、《清溪紀(jì)事報(bào)》、《半道》、《魅影先遣隊(duì)》等六部作品。其中《吟》、《清年譜》為漫作，其余四部為原著。

付費(fèi)模式過冬

在資金支持階段，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還沒有形成成熟的商業(yè)模式。資本退出，免費(fèi)閱讀收獲流的方式不再可行，很多平臺(tái)難以生存，“國家寒冬”即將來臨。所以對于中小平臺(tái)來說，依托頭平臺(tái)的資源優(yōu)勢，提升自身造血系統(tǒng)，不失為寒冬的一種選擇。

今年11月，Eclipse動(dòng)畫從動(dòng)畫頭平臺(tái)Quick Look動(dòng)畫獲得了600萬元的融資?？?，漫畫會(huì)打開月蝕動(dòng)畫的版權(quán)庫。Eclipse動(dòng)畫可以通過自身的創(chuàng)作能力輸出原創(chuàng)的精美漫畫，積累品牌優(yōu)勢。

目前月蝕動(dòng)畫的業(yè)務(wù)分為漫畫和動(dòng)畫。漫畫中的原創(chuàng)IP就是不斷輸出原創(chuàng)漫畫作品，既獲得有償閱讀收入，又為未來積累版權(quán)。漫畫中的擴(kuò)散業(yè)務(wù)和動(dòng)畫宣傳制作主要是實(shí)現(xiàn)快。"這類似于用兩條腿走路."何小彤說。

此外，月食動(dòng)畫也在嘗試海上發(fā)行，其擴(kuò)散作品《月亮玩味》已經(jīng)與韓國動(dòng)畫家KIDARIent就海上發(fā)行事宜進(jìn)行了溝通?！绊n國動(dòng)漫市場比較成熟，我們還處于積累國外用戶畫像的階段。如果海發(fā)順利，我們會(huì)考慮繼續(xù)跟進(jìn)?！焙涡⊥又f道。

目前月蝕動(dòng)畫的盈利渠道主要有原創(chuàng)作品有償收入、版權(quán)收入和發(fā)行收入。比如原少年的作品《超級電臺(tái)大戰(zhàn)》一直排在快看漫畫男生榜前五。用戶可以先通過購買快看會(huì)員來觀看，初步實(shí)現(xiàn)會(huì)員的實(shí)現(xiàn)；同樣古老題材的小說《月亮玩味》采用傳統(tǒng)購買模式，用戶按章付費(fèi)。此外，根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，尹年連載收入50萬，影視授權(quán)收入200萬。

未來月蝕動(dòng)畫還會(huì)繼續(xù)推出愛情女性作品，而漫變、少年取向的漫畫也將成為重點(diǎn)發(fā)展方向。預(yù)計(jì)明年，其在線漫畫將全面開始付費(fèi)閱讀。目前除了連載作品，還有2~3部動(dòng)畫片處于準(zhǔn)備階段。

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編者|吳金娜校對|戴