注意“落殼”，新經(jīng)紀(jì)人，精神力量

顧客走到門口詢問他在Xi安的房子的狀況。大連鏈家王和鄭遠(yuǎn)程對接安德友同事，協(xié)助客戶完成交易，未獲得賠償...

客戶在徐州，業(yè)主在南京，時間無法協(xié)調(diào)。徐州德友吳強(qiáng)在CA的協(xié)助下成功找到了店主附近的德友店，完成了跨市簽約...

幫國外券商免費(fèi)帶客戶幾個月，客戶主動提出自己找交易，國外券商失去聯(lián)系。北京鏈家馮光輝仍然堅(jiān)持自己的底線...

2019年第三季度，全國新券商模式與雙贏基準(zhǔn)合作

北京鏈家馮廣輝

案例審查

外區(qū)的代理人帶他的客戶去看房子。隨行參觀結(jié)束后，客戶私下說:“我想通過你買下這棟房子?！蹦阍撛趺崔k？本案中，馮廣輝先是拒絕了客戶，然后向帶來客戶的經(jīng)紀(jì)人說明了情況，并表示自己只是這個名單的維護(hù)者。

在接下來的幾輪中，客戶直接找到了馮光輝，但馮光輝會在每次巡演結(jié)束后如實(shí)告訴客戶經(jīng)紀(jì)人當(dāng)天的情況。但幾天后，源經(jīng)紀(jì)人放假回家，一時聯(lián)系不上。如果我是你，我該怎么辦？

當(dāng)時馮廣輝的做法是仍然照顧客戶，實(shí)時通知源券商的商圈經(jīng)理。一句話，“客戶還是你的客戶?！?/p>

憑自己的感覺判斷他人的感受

讓人撞見客戶，有分歧就談合作，時間充裕就幫忙照顧...大家都知道，房間、客戶、時間對經(jīng)紀(jì)人來說是最重要的，那么馮光輝到底想要什么呢？

馮光輝:“我做這行這么多年，很清楚帶一個客戶有多難。這個客戶可能是這個同事帶了幾個月或者更久。如果新人轉(zhuǎn)正，那么這個順序?qū)λ麃碚f就更重要了?！?/p>

但是，馮光輝并不總是為別人著想。他這樣做還有一個原因，就是為了保護(hù)自己的名譽(yù)。ACN讓合作變得容易，那么誰愿意和你合作就成了難點(diǎn)。馮廣輝說:“如果我把別人的客戶砍掉，那誰還敢?guī)Э蛻魜斫o我們推房子？”

最后

過去我們一直在努力“讓房產(chǎn)中介有尊嚴(yán)”，一直在撕掉中介身上各種亂七八糟的“標(biāo)簽”，一直在談如何做一個“職業(yè)中介”?，F(xiàn)在平臺上有幾十萬經(jīng)紀(jì)人鏈接在一起。如果大家一起努力，這些問題就簡單多了。

萬人弓，共射一招，所有招數(shù)都沒中

注意外殼水滴

新經(jīng)紀(jì)人思維能力