最近匯源果汁氣氛緊張，行業(yè)也面臨洗牌。

匯源果汁內(nèi)憂外患，市場100%，100%。

這個“大蛋糕”以后會怎么分？

被稱為“國汁”的匯源果汁，最近一直處于不斷的動蕩之中。從當(dāng)年市值300億美元到現(xiàn)在負債115億，負債率高達82.5%，甚至有退市的危險。

除了一直被詬病的資本運作，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新也是導(dǎo)致這種情況的主要原因之一。當(dāng)年匯源果汁包裝的低價模式主要面向三四線城市和農(nóng)村市場，但這種定位直接影響一線市場的品牌和定價。說白了，高端用戶定位和定價機制的缺失是其利潤率沒有得到有效提升的重要來源。

不僅如此，匯源果汁的創(chuàng)新也失敗了。為了在低集中度市場占據(jù)一定地位。近幾年來，匯源不斷推出新產(chǎn)品，包括糖葫蘆汁、百里娃等果汁產(chǎn)品，但市場對這些新產(chǎn)品的反應(yīng)相對平淡。

匯源在低濃度果汁方面的失敗也證實了近兩年果汁類別發(fā)生的變化。

從上圖可以看出，2017年后，隨著健康趨勢需求日益明顯，100%果汁和中高濃度果汁呈現(xiàn)快速增長趨勢，未來市場容量巨大！

但近兩年來，低濃度果汁行業(yè)增速明顯放緩。以低濃度果汁龍頭Minute Maid為例。2010年Minute Maid銷量達到10億美元，并且一直在上升。但從2016年開始，Minute Maid第二季度經(jīng)歷了兩位數(shù)的下滑，市場上的低濃度果汁面臨著激烈的挑戰(zhàn)，銷量增長有限。

同時，各大巨頭都看中了100%果汁市場，如農(nóng)夫山泉NFC、孔師傅100%果汁、100%果汁等。

可見低濃度果汁連年下降，高濃度果汁增長趨勢明顯，也從側(cè)面證明了匯源此時安排低濃度果汁是多么不明智。

2019年，要想長期賺錢，經(jīng)銷商必須有好的100%果汁

選擇100%果汁，一定要注意以下兩點:

質(zhì)量是核心:口感好、汁液含量和原料選擇是質(zhì)量評定的基礎(chǔ)。

性價比:產(chǎn)品價格可能不低，但是可以賣高價。匯源果汁因為價格高，在很多宴會渠道不如本土品牌，但匯源仍然是國內(nèi)賣的最好的果汁。情況就是這樣。

基于以上兩點，最近發(fā)現(xiàn)了一個不錯的果汁品牌，大家推薦:富蘭農(nóng)場果汁

這是一種非常劃算的果汁

進口，100%純果汁，質(zhì)量好，政策支持強，國內(nèi)少見

打造領(lǐng)先果汁類的黑馬品牌的五大優(yōu)勢

1.100%純果汁，100%歐洲進口，質(zhì)量有保證

目前市場上的果汁產(chǎn)品主要是國產(chǎn)的。隨著消費的升級，進口果汁受到消費者的青睞。富蘭農(nóng)場果汁從源頭上保證了其產(chǎn)品更好的品質(zhì)，探索了全歐洲優(yōu)質(zhì)水果的產(chǎn)地，最終選擇了糖度酸比優(yōu)異的水果黃金產(chǎn)地希臘。

福蘭農(nóng)場果汁是以19種歐洲水果為原料提取而成，100%純果汁，進口，手工采摘，確保水果成熟，精心挑選。工藝采用先進的低溫去皮壓榨技術(shù)，可實現(xiàn)瞬間殺菌，最大限度保留水果營養(yǎng)，保證每瓶果汁的安全健康！

2.20%-40%長期穩(wěn)定的市場開發(fā)費用支持，高利潤激發(fā)經(jīng)銷商的積極性

傳統(tǒng)的品牌運營思路會在品牌推廣上投入更多的費用，經(jīng)銷商的毛利會在空之間減少。富蘭農(nóng)家汁本身就有一定的品牌口碑。富蘭農(nóng)場為了爭取更大的市場，大力支持經(jīng)銷商。保證經(jīng)銷商能得到20%-40%的市場開發(fā)費用的長期穩(wěn)定支持，給經(jīng)銷商合作伙伴足夠高的利潤空，保證經(jīng)銷商安排的促銷低于匯源的促銷價格時仍有非?？捎^的利潤空。

3.規(guī)格多樣，口味豐富，給經(jīng)銷商更多選擇

富蘭農(nóng)場果汁有1L和250mL2兩種規(guī)格，占據(jù)了目前果汁行業(yè)最主流的果汁產(chǎn)品規(guī)格。

同時，在產(chǎn)品口感方面，除了蘋果汁、橙汁、葡萄汁等傳統(tǒng)果汁外，還引入了草莓、石榴、蔓越莓、櫻桃等多種稀有風(fēng)味，以及多種水果榨汁制成的復(fù)合果汁新風(fēng)味。據(jù)了解，目前市場上共有18種風(fēng)味的富蘭農(nóng)家汁。

罕見的果汁

果汁新口味

4.推送禮盒，滿足節(jié)日季需求。禮盒產(chǎn)品支持經(jīng)銷商20%-40%的長期政策

在果汁市場，眾所周知下半年的銷量會比上半年高很多，因為下半年中秋節(jié)、國慶等節(jié)日的產(chǎn)品會去很多，尤其是春節(jié)期間。調(diào)查顯示，經(jīng)銷商年銷售額的40%來自春運市場，40%銷售額的一半依賴禮盒產(chǎn)品，可見一個好的禮盒產(chǎn)品是經(jīng)銷商贏得春運果汁市場的關(guān)鍵。

所以臨近春節(jié)，福蘭農(nóng)家汁被裝在禮盒里，高喊“過年喝福蘭農(nóng)家汁”的口號，更是為吉祥喜慶的氣氛添彩。

目前有很多種類的禮盒包裝，如富蘭農(nóng)場果汁禮盒、富蘭農(nóng)場富達家果汁禮盒、富蘭農(nóng)場音樂分享果汁飲料禮盒、富蘭農(nóng)場250mL*10果汁禮盒等，給經(jīng)銷商各種選擇，贏取春節(jié)。

富蘭農(nóng)場果汁禮盒:100%純果汁，內(nèi)含4瓶經(jīng)典口味的彩色水果復(fù)合果汁、熱帶風(fēng)情復(fù)合果汁、蘋果汁、葡萄汁，其中彩色水果復(fù)合果汁包括橙汁、葡萄汁、芒果汁、橙汁、桃汁、菠蘿汁、柚子汁、蘋果汁、獼猴桃汁、西番蓮汁，熱帶風(fēng)情復(fù)合果汁包括香蕉汁、芒果汁、菠蘿汁，價格貼近大眾，禮盒自然經(jīng)典。

福藍農(nóng)場福多佳果汁禮盒:100%純果汁，隨機包裝六種口味中的四種，口味獨特，包裝喜慶。

富蘭農(nóng)場音樂分享果汁飲料禮盒:里面有4種7味，都是市面上少見的口味。禮盒包裝清新自然年輕！

富蘭農(nóng)場250mL*10果汁禮盒:有橙汁、蘋果芒果復(fù)合汁、四種水果復(fù)合汁三種口味，每種口味10盒。100%純果汁，精美的禮品盒，攜帶方便，可以作為節(jié)日期間探親訪友的好產(chǎn)品！

5.銷量驚人。暢銷才是王道。大量經(jīng)銷商加入！

在保證了質(zhì)量和品類之后，剩下的就是搬家銷售的問題了。經(jīng)銷商的反饋是最真實的。

黑龍江的陳先生和河南的王先生都是匯源果汁的老經(jīng)銷商。一個干了8年，一個干了10年。今年9月，他們還代表富蘭農(nóng)場果汁。9月中旬，他們第一次購買了1000塊果汁。不到半個月，1000塊全賣完了。陳和王先生一致認為這些產(chǎn)品賣得好是因為它們的味道好。二是產(chǎn)品打包上架。

同樣，河南六個核桃的原經(jīng)銷商楊總，青海露露的原經(jīng)銷商徐總，最近也和富蘭農(nóng)場果汁簽訂了代理協(xié)議。大商家選擇與富蘭農(nóng)場合作，說明他們的產(chǎn)品有著不可估量的市場前景！

同時，從那氏走訪的眾多市場來看，富蘭農(nóng)家汁目前在全國很多地方都有銷售，包括黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、河南、陜西、山西、河北、吉林、青海等地區(qū)，都是原匯源果汁。商家選擇與富蘭農(nóng)場果汁合作。從這些曾經(jīng)的匯源果汁商家的反饋來看，可以得出這樣的結(jié)論:這款產(chǎn)品在店里銷路很好，而且隨著春節(jié)的臨近，豐富的禮盒搭配可以讓它變得更好

2019-2020年，果汁市場潛力巨大，將迎來新的銷售高潮。如果你想在激烈的競爭中脫穎而出，你必須有好的產(chǎn)品。富蘭農(nóng)家汁就是這樣一個爆炸性的產(chǎn)品，利潤高，發(fā)展快，銷量驚人。經(jīng)銷商有什么好猶豫的？

現(xiàn)在站在果汁市場重新細分、快速發(fā)展的風(fēng)口浪尖上，稍有猶豫就會讓你錯失良機。選擇富蘭農(nóng)家汁就是選擇成功。