菜鳥入場(chǎng)。

文字/安德魯

又出現(xiàn)了一款小游戲《大廠》。

說起幾千萬下載量的休閑游戲和背后的廠商，總是先提到Ketchapp和Voodoo。同時(shí)，去年也出現(xiàn)了一些像獅子工作室這樣的后起之秀。最近，另一家鮮為人知的游戲公司表現(xiàn)出強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)，進(jìn)入了公眾的視野。

前段時(shí)間App Annie更新了一月指數(shù)，其中一家公司在更新名單上脫穎而出。一家名為Playgendary的德國(guó)制造商在全球總下載量排名中從第15位飆升至第7位。

根據(jù)Playgendary官網(wǎng)顯示的數(shù)據(jù)，他們目前每月活躍用戶2.3億，玩家總數(shù)4.6億。傳感器塔測(cè)得的數(shù)據(jù)也可以得到一定程度的證明。據(jù)其統(tǒng)計(jì)，僅1月份，Playgendary的游戲全球下載量就達(dá)到2300萬，游戲收入400萬美元。

但是Playgendary雖然像之前幾個(gè)知名的小游戲廠商一樣，在用戶量上取得了相當(dāng)大的成績(jī)，但是Playgendary及其產(chǎn)品與主流同行還是有一定的差距。正是這些差異化特征使得Playgendary站在了其他公司具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的前提下。

游戲風(fēng)格鮮明，擅長(zhǎng)用低聚做視覺差異化

對(duì)于休閑游戲，或者說超級(jí)休閑游戲，業(yè)界已經(jīng)基本形成了一套固有的認(rèn)知:體積小，核心玩法簡(jiǎn)潔清晰；難度階梯設(shè)置容易形成“快死”的局面，可以反復(fù)挑戰(zhàn)關(guān)卡，或者游戲本身重復(fù)性高，通過后續(xù)定期更新不斷補(bǔ)充；單品成本通常不高，大多是免費(fèi)游戲，通過投放廣告盈利，內(nèi)部購(gòu)買的物品主要是付費(fèi)做廣告，等等。

Playgendary的特別之處在于，它也是一款休閑游戲，其產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)不符合這套固有范式。

這首先體現(xiàn)在游戲的藝術(shù)風(fēng)格上。休閑游戲往往成本低、體積小，游戲中呈現(xiàn)的視覺元素也相對(duì)簡(jiǎn)單。當(dāng)然，也有廠商愿意在這方面加大投入，比如獵豹的一些游戲，但額外投入是為了提高游戲畫面質(zhì)量，而不是為了增加更多的程式化內(nèi)容。

Playgendary發(fā)布的產(chǎn)品展現(xiàn)了兩個(gè)在類似小游戲中少見的特點(diǎn):

1.歐美色彩鮮艷，卡通元素更豐富。

2.許多產(chǎn)品都走了低聚路線，形成了一些獨(dú)特的高認(rèn)可度風(fēng)格。

作為德國(guó)廠商，Playgendary發(fā)布的很多游戲都有著鮮明的歐美動(dòng)漫風(fēng)格。同一個(gè)屏幕可以容納多種明亮的顏色，有些場(chǎng)景會(huì)應(yīng)用到大的色塊上，或者使用對(duì)比顏色來形成視覺沖擊。

比如前段時(shí)間Playgendary的主要?jiǎng)?chuàng)收產(chǎn)品弓大師，就是一款弓箭射擊游戲(操作模式類似憤怒的小鳥)，人物背后的“地板”是各種色彩極其鮮艷的場(chǎng)景。

《卑鄙的熊》配色挺花哨的

這種呈現(xiàn)方式明顯不同于之前的一些爆款游戲。之前的愛情球、Flip Trickster等產(chǎn)品主要以刻畫核心玩法為主，顏色比較淡，甚至比較隨意。這種風(fēng)格的弓師和他們的對(duì)比并不強(qiáng)。

Playgendary游戲的另一個(gè)視覺風(fēng)格是低聚的應(yīng)用。

低聚，像像素風(fēng)，是一種常見的傳達(dá)獨(dú)立游戲和低成本游戲的方式。葡萄君已經(jīng)簡(jiǎn)要分析了這種風(fēng)格在手機(jī)游戲中的應(yīng)用。有時(shí)候低poly的畫風(fēng)可以在呈現(xiàn)模式上給游戲一點(diǎn)額外的屬性，有時(shí)候也可以讓它比同行更有辨識(shí)度。

以Playgendary最新的爆款《Polysphere》為例，游戲的核心玩法是通過旋轉(zhuǎn)鏡頭拼出一個(gè)固定的模型圖案，主要測(cè)試玩家在空之間的想象力?！癙olysphere”在畫面呈現(xiàn)上也使用了低poly的元素?！捌磮D案”這個(gè)游戲本身并不稀奇，但是在3D透視的基礎(chǔ)上，用低聚元素進(jìn)行展示，不僅形成了風(fēng)格化的外在表現(xiàn)，還為這個(gè)游戲增加了一些細(xì)節(jié)變量——低聚的模型碎片化之后，似乎有了更復(fù)雜拼圖的可能。

另一部《獨(dú)裁者》在人物刻畫上也有類似的風(fēng)格，《Poly Artbook》也是如此。無論是明亮的卡通配色還是低聚畫面風(fēng)格，Playgendary發(fā)布的游戲都呈現(xiàn)出一些與同類不同的特點(diǎn)，似乎是公司的一個(gè)品牌標(biāo)簽。

放棄頻繁更新，嘗試小游戲長(zhǎng)期支付

休閑游戲需要經(jīng)常更新，以保證游戲中有足夠的可消費(fèi)內(nèi)容，從而維持玩家數(shù)量，同時(shí)依靠各種廣告獲取收益。對(duì)于目前大多數(shù)產(chǎn)品來說，這也是已經(jīng)形成慣例的行業(yè)背景。無一例外，去年長(zhǎng)期占據(jù)下載榜的“跳球塔”和“愛球”，平均每周都有新的關(guān)卡和新的模式加入。

然而，Playgendary的游戲在操作和實(shí)現(xiàn)上并沒有完全遵循這個(gè)約定。

一方面Playgendary的大部分重要產(chǎn)品更新不頻繁。根據(jù)Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)，Playgendary的休閑游戲，無論是主要收入還是最近上線的大量下載，都沒有選擇“一周一個(gè)小版本”、“一月一個(gè)大更新”的運(yùn)營(yíng)模式。更新周期短至一個(gè)月，長(zhǎng)至半年。

另一方面，Playgendary在實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品時(shí)也選擇了一種不太常見的播放方式。下載這家公司的幾款不同的游戲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每次你第一次進(jìn)入游戲，玩家都會(huì)收到一個(gè)關(guān)于VIP會(huì)員的推廣推送。

如果被接受，(iOS系統(tǒng))將在免費(fèi)試用幾天后開始自動(dòng)續(xù)訂。會(huì)員的內(nèi)容包括類似于重型游戲月卡的設(shè)置——定期交付金幣、DIA等耗材，以及同類常見的無廣告功能。如果繼續(xù)玩，會(huì)在一些游戲中發(fā)現(xiàn)7天/30天的登錄獎(jiǎng)勵(lì)，這在典型的休閑游戲中也是不太常見的設(shè)置。

當(dāng)然這些游戲里也有廣告，Playgendary并沒有把產(chǎn)品和休閑游戲系統(tǒng)完全分開。而他們相對(duì)不太主流的實(shí)現(xiàn)金錢的手段是否有效？我沒有看到這種訂閱和廣告占了之前的收入，所以恐怕很難直接斷言。畢竟這些產(chǎn)品本質(zhì)上還是簡(jiǎn)單玩法的休閑游戲，而不是MMO、SLG之類的重型手游。

但官網(wǎng)對(duì)Playgendary的一些介紹或多或少透露了他們的運(yùn)營(yíng)心態(tài)。他們把自己的貨幣化方法稱為“智能貨幣化”，直言“我們不希望玩家被廣告淹沒”。

很多關(guān)卡結(jié)算頁(yè)面，我以為系統(tǒng)會(huì)彈出激勵(lì)視頻，但是并沒有這樣做

從游戲細(xì)節(jié)的體驗(yàn)來看，并不是單純的標(biāo)榜自己。很多人在典型的休閑游戲中都有過這樣的經(jīng)歷:過了某一關(guān)之后，游戲彈出一個(gè)激勵(lì)視頻廣告，問你要不要看一個(gè)視頻來獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)。但是Playgendary游戲中很少看到類似的場(chǎng)景。

與使用頻繁更新和堆疊游戲內(nèi)容來維持生存的同類產(chǎn)品相比，Playgendary的游戲選擇了利潤(rùn)較低的廣告方式，在游戲過程中提供了更連貫的體驗(yàn)。如果外推結(jié)果，這種方法通常是有效的。

《弓箭手》和《面具之墓》等游戲上線兩年，仍能提供近百萬美元的月營(yíng)收和千萬次下載。

除了購(gòu)買，我們還重視社交網(wǎng)絡(luò)共享和新技術(shù)應(yīng)用

近一兩年來，爆炸性休閑游戲的客戶主要取決于購(gòu)買量。從凱查普、巫毒教到獅子工作室，他們往往是Instagram、Facebook、Google上的大廣告主。

在用戶獲取方面，Playgendary的產(chǎn)品并沒有游戲風(fēng)格和運(yùn)營(yíng)模式那么不同。根據(jù)國(guó)外媒體的案例報(bào)道，他們也依靠像谷歌UAC這樣的廣告。廣告平臺(tái)CrossInstall在案例分享中也提到，雙方都在優(yōu)化可試用的廣告。

但是，除了常規(guī)廣告，Playgendary還有一些其他值得一提的做法。

首先，他們?cè)谧罱瞥龅挠螒蛑兄踩肓艘惶坠蚕頇C(jī)制，為游戲在社交網(wǎng)絡(luò)上的傳播提供了極大的便利。

“Polysphere”是Playgendary最新的下載爆炸，可以看作是公司近期進(jìn)入全球下載前十的重要推動(dòng)力。這個(gè)游戲增加了一個(gè)大概的一鍵分享過程；如果你打開攝像頭的許可進(jìn)入游戲，游戲會(huì)自動(dòng)記錄玩家的拼圖過程。完成后系統(tǒng)會(huì)提示是上傳到Twitter還是Instagram，同時(shí)生成游戲的主題標(biāo)簽。這可以稱之為在一條流水線上共享和傳播的鋪墊。

一些游戲元素也可以與當(dāng)前熱門話題相結(jié)合

第二個(gè)是Playgendary在運(yùn)營(yíng)和推廣上的技術(shù)應(yīng)用，但有些好像是在炫耀噱頭。

比如官網(wǎng)提到他們的游戲會(huì)通過機(jī)器學(xué)習(xí)提供更適合用戶的游戲內(nèi)容——在“Polysphere”這樣的游戲中，可能是更適合玩家喜好的模式模型，也可能是更適合玩家形象的頭像和造型。但這些從游戲體驗(yàn)上很難察覺。

而Crossinstall廣告平臺(tái)也在案例介紹中提到“Playgendary永遠(yuǎn)是第一個(gè)嘗試新廣告技術(shù)的廠商”。他們通過使用實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交付和機(jī)器動(dòng)態(tài)索引匹配，為Bowmasters等游戲擴(kuò)大了近50%的用戶。至少在嘗試新技術(shù)的時(shí)候，他們還是說到做到。

成立于2016年的廠商Playgendary，時(shí)間并不短，只是最近才走上舞臺(tái)。隨著游戲風(fēng)格的篩選和控制，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的替代嘗試和新技術(shù)的應(yīng)用，他們用了大約三年的時(shí)間，在下載量方面沖到了全球出版商的第17位(2018年)，并在1月份的App Annie全球下載排行榜上排名第7。

當(dāng)凱查普和伏都教稱霸榜單的時(shí)候，休閑游戲市場(chǎng)一度似乎是兩家大公司的專屬。然后獅子工作室用它的成功證明了有足夠的空市場(chǎng)?，F(xiàn)在Playgendary作為產(chǎn)品差異化明顯的后來者，又一次拓展了人們對(duì)這個(gè)范疇的認(rèn)知。休閑游戲這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，目前還沒有飽和。要看入局廠商如何定義自己的定位和游戲特點(diǎn)。