隨著時(shí)尚信息的迅速傳播，人們的穿衣打扮不再局限于“穿”，也趨向于以“帶”為主，購(gòu)物帶來(lái)的體驗(yàn)自然會(huì)變得更高，線下店鋪豐富的銷售模式可以有效培養(yǎng)自己的粉絲，增加消費(fèi)者與品牌的互動(dòng)。網(wǎng)上永遠(yuǎn)只是一個(gè)搜索引擎，一個(gè)鏈接，并不生動(dòng)，也沒(méi)有辦法和消費(fèi)者做進(jìn)一步的具體接觸。

非?？上驳氖牵L(zhǎng)沙又誕生了一家愿意花精力做線下渠道的店鋪——Renew Market，線下空的創(chuàng)建是建立你和消費(fèi)者之間聯(lián)系的一個(gè)非常重要的渠道，可以更有效地傳達(dá)品牌，更有效地考慮品牌是否能吸引消費(fèi)者，或者你的產(chǎn)品是否能打動(dòng)他。

早在2016年，JL就在長(zhǎng)沙推出了名為RENEW的線下項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，REVEN逐漸成長(zhǎng)壯大，最近又在長(zhǎng)沙新開了一家店RENEW MARKET。

Kiks: Hijl，首先恭喜你的開業(yè)。是什么巧合讓你在目前實(shí)體不景氣的環(huán)境下開了這么大規(guī)模的趨勢(shì)收集店？

JL:我在長(zhǎng)沙做實(shí)體零售已經(jīng)有8、9年了。由于長(zhǎng)沙是新一線城市的代表，整個(gè)零售市場(chǎng)的需求要比一線城市好得多，市場(chǎng)活躍度也比較高。一線城市的品牌和市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)相對(duì)成熟，而消費(fèi)者提倡更理性的消費(fèi)或者有更多的購(gòu)買渠道選擇。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這一類在長(zhǎng)沙的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)這么多年，能在整個(gè)市場(chǎng)的演變中生存下來(lái)。雖然現(xiàn)在線上銷售隊(duì)伍影響很大，但是在這樣的背景下，我覺(jué)得也是該擴(kuò)大店鋪規(guī)模的時(shí)候了。

KIKS:你開第一家店已經(jīng)快十年了。對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，十年可以算是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么你覺(jué)得RENEW是時(shí)候下大力氣了嗎？

JL:十年前做生意完全是基于我自己的愛好。當(dāng)時(shí)網(wǎng)購(gòu)還不是很成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買渠道很少。我會(huì)去日本、香港等地買一些喜歡的東西。二次銷售是最簡(jiǎn)單的銷售方式，生意還不錯(cuò)；然后市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在變化，現(xiàn)在RENEW正在向以國(guó)內(nèi)潮流品牌為主，國(guó)外流行潮流品牌為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，球鞋的結(jié)構(gòu)一直未變。所以最近很多設(shè)計(jì)師品牌的陳列室來(lái)找我談落戶，我也會(huì)考慮。我個(gè)人希望把RENEW做成一個(gè)綜合性的平臺(tái)，而不僅僅是定義為一個(gè)完全的街頭小店。

KIKS:新店RENEW的名字有什么特殊含義嗎？

JL:我以前經(jīng)營(yíng)的那家店叫UNSIGNED，是一家專注于外國(guó)品牌的專賣店。當(dāng)時(shí)我們?cè)陂L(zhǎng)沙最多有三家店，然后2015年都關(guān)門了。主要原因是性能下降，我們代理的國(guó)外品牌成本越來(lái)越高，跟淘寶或者代購(gòu)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)這反映了整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的變化，想不變就要淘汰。休息了半年調(diào)整后，想重新開店。我從以前的操作中積累了一些資源，我也考慮過(guò)是否擴(kuò)展UNSIGNED這個(gè)名字。后來(lái)我想既然重新開始，我就從頭開始叫RENEW。

KIKS:那么，你如何利用你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，你以什么方式為“復(fù)興”注入新的活力？

JL:我認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)非常重要，因?yàn)槲覀円呀?jīng)積累了這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀儗?duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的了解，對(duì)產(chǎn)品的控制，以及品牌組裝貨物的能力，我們?cè)谶@方面有優(yōu)勢(shì)。最重要的是我們直觀的把店里賣的商品賣給顧客，讓消費(fèi)者進(jìn)店就能買東西。但我希望他們能在消費(fèi)的同時(shí)理解品牌，所以我們要做的是把國(guó)產(chǎn)品牌的品牌化沉下去，讓更多的人認(rèn)可和接受，這才是我們有機(jī)會(huì)增加銷量的最好方式。

KIKS:目前，公眾對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知似乎需要提高，那么你認(rèn)為這是否會(huì)成為RENEW未來(lái)發(fā)展的障礙？

JL:我不認(rèn)為這是一個(gè)障礙。這是挑戰(zhàn)的唯一途徑。國(guó)內(nèi)很多品牌都在討論是否出國(guó)發(fā)展。個(gè)人感覺(jué)時(shí)機(jī)還不成熟；因?yàn)槲覀儽炔簧厦绹?guó)，包括日本，所以要采取學(xué)習(xí)的態(tài)度。首先，我們起步比他們晚幾十年，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，包括大眾審美都不一樣。其次，我國(guó)大眾審美基礎(chǔ)普遍還比較低。但不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在有些群體有了自己的審美，有了一定的消費(fèi)意識(shí)，或者對(duì)品牌有了一定的了解。但是我總覺(jué)得把這部分意識(shí)傳播給大眾是一種挑戰(zhàn)，也是對(duì)RENEW的挑戰(zhàn)，希望能一起成長(zhǎng)。

KIKS:我們看到現(xiàn)在的產(chǎn)品選擇越來(lái)越多樣化。這是你對(duì)團(tuán)隊(duì)的期望和要求嗎？

JL:是的，我們店占地近400平方米，所以有必要在這里有一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)。如果產(chǎn)品太單一，會(huì)直接影響我的銷售，而我的銷售直接和產(chǎn)品數(shù)量、庫(kù)存掛鉤，所以我們有一套完善的數(shù)據(jù)來(lái)分析這些數(shù)據(jù)。這也是我們這么多年積累的經(jīng)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的掌控和分析能力是相當(dāng)專業(yè)的。

KIKS:今年，國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)發(fā)生了新的洗牌，許多新品牌相繼出現(xiàn)。RENEW會(huì)嘗試以不同的形式與他們合作嗎？

JL:我一直認(rèn)為品牌和實(shí)體店之間的關(guān)系應(yīng)該更緊密。但現(xiàn)在尷尬的是，國(guó)內(nèi)很多品牌都是依靠淘寶作為主要銷售渠道，而中國(guó)是世界上唯一的市場(chǎng)環(huán)境，可能是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)店鋪和渠道太少了。RENEW服裝以國(guó)產(chǎn)品牌為主，所以會(huì)繼續(xù)關(guān)注郭超品牌的大環(huán)境和新品牌或現(xiàn)有品牌的發(fā)展趨勢(shì)。RENEW也有自己的主品牌，對(duì)于主品牌來(lái)說(shuō)，它的趨勢(shì)和計(jì)劃與我們息息相關(guān)，未來(lái)會(huì)嘗試更多的合作形式；對(duì)于那些還沒(méi)有合作的新品牌，如果調(diào)性一致，我們會(huì)主動(dòng)溝通，而不是等品牌主動(dòng)找我們。RENEW一直保持著一定的主動(dòng)性，希望依靠團(tuán)隊(duì)敏銳的嗅覺(jué)，走在實(shí)體店的最前沿。

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我們也很幸運(yùn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)遇到了功夫筆會(huì)。我們都知道他是一個(gè)不折不扣的運(yùn)動(dòng)鞋頭，無(wú)論他是將留在REVEN MArket的品牌燃燒經(jīng)理還是REVEN MArket的朋友。我們還借此機(jī)會(huì)和功夫筆會(huì)聊了聊嘻哈和更新。

Kiks:嗨，功夫筆，這次來(lái)參加RENEW的開幕活動(dòng)感覺(jué)如何？

PFK:我覺(jué)得很新鮮。在這樣一個(gè)新的一線城市，有這樣規(guī)模的新潮品牌集合店，很新鮮。

KIKS:事實(shí)上，這個(gè)圈子里有很多人喜歡時(shí)尚品牌。你如何看待當(dāng)今的時(shí)尚文化？

PFK:有些品牌相當(dāng)“混雜”。我喜歡的牌子和哥哥們做的都很牛逼。

KIKS:你最喜歡的品牌是什么來(lái)參加這次的開幕式？

PFK: Randomevent和MYGE都挺好的，ASICS私下都很喜歡。

KIKS:與許多說(shuō)唱歌手相比，著裝有很大不同，那么你對(duì)日常著裝有什么經(jīng)驗(yàn)和建議？

PFK:盡量穿寬松一點(diǎn)，不要花太多的顏色。我不太喜歡那種鮮艷的顏色；如果是胖子，穿短而寬的衣服(短而寬又名寬松+短)，這樣比例看起來(lái)會(huì)更協(xié)調(diào)。(笑聲)

KIKS:你也應(yīng)該成為一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋頭？有幾雙運(yùn)動(dòng)鞋？

PFK:大約有100雙。

KIKS:你最喜歡哪一雙或哪一系列的鞋子？為什么？

PFK:現(xiàn)在最喜歡的是VANS時(shí)代和SK-HI 8；很適合走路，很舒服。

KIKS:參加《中國(guó)新說(shuō)唱》后，更多的人認(rèn)識(shí)了你。你的生活改變了嗎？

PFK:我相信我的大多數(shù)朋友都在電視上見過(guò)我們。我希望他們能更多地參與嘻哈活動(dòng)，真正喜歡這種文化。

KIKS:你最近有什么計(jì)劃？你將來(lái)會(huì)和RENEW有新的合作嗎？

PFK:我最近剛發(fā)行了一張新專輯，和以前的風(fēng)格不同。我喜歡的朋友可以聽聽，叫《深水與火》；我擁有一個(gè)叫BURNING的品牌，以后也會(huì)落戶RENEW。

KIKS:“丁凡”指的是不隨時(shí)間流逝而褪色的必需品，那么你心中的“丁凡”是什么呢？

PFK:歌詞。無(wú)論是我喜歡的搖滾樂(lè)還是Hip- Hop，他們都會(huì)有很多不同的風(fēng)格，但真正的經(jīng)典是它的歌詞所表達(dá)的意義。

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就像JL在采訪中說(shuō)的，“我們比不上包括日本在內(nèi)的美國(guó)，但我們應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度?！痹谌绱丝焖俚氖袌?chǎng)發(fā)展環(huán)境下，每天都會(huì)有新的變化。即使現(xiàn)在線上收入遠(yuǎn)超線下，大家還是愿意投入大量的精力和成本去發(fā)展線下，證明了只要實(shí)體店有好的呈現(xiàn)模式，品牌也愿意在更多的方面輸出。

只要每個(gè)中國(guó)引領(lǐng)潮流的人都有這樣的意識(shí)，我想:中國(guó)引領(lǐng)潮流的未來(lái)是可以期待的。