我相信很多車手都會(huì)覺得4S店的油很貴，換油的頻率比較高。為了省錢，大家都會(huì)在網(wǎng)上電商平臺(tái)上購買。一些活動(dòng)頻繁、價(jià)格低廉的平臺(tái)很受歡迎，比如JD。

對(duì)比JD。COM的自營和天貓的旗艦，同樣的機(jī)油價(jià)格差可以減半。哇，JD.COM的機(jī)油真便宜！為什么價(jià)格差別這么大？

有句話說:渠道決定機(jī)油的定價(jià)和質(zhì)量，平臺(tái)決定銷售方式和目標(biāo)。

以天貓為例。它的性質(zhì)類似于萬達(dá)和國茂購物中心。商人入駐，經(jīng)營自己的生意。因?yàn)橹雀?，所以說在天貓開旗艦店的品牌推廣價(jià)值大于銷售價(jià)值。先說天貓為什么價(jià)格高一點(diǎn)。對(duì)于美孚來說，廠商直接在天貓開旗艦店，一定不能侵犯經(jīng)銷商的利益。所以標(biāo)明的價(jià)格自然是市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，否則經(jīng)銷商早就退出了。

JD.COM的性質(zhì)有點(diǎn)像沃爾瑪這樣的零售超市。我自己買賣。我買了之后，就和你們廠家或者經(jīng)銷商沒關(guān)系了。我可以買100元，賠1.99元賣給用戶，也可以只賺10元，為了跑量。用戶培訓(xùn)好了，量就可以做了，大批量采購的時(shí)候市場(chǎng)議價(jià)能力就跟著來了，他就盈利了。

我相信99.9%的車主是沒有能力分辨油是不是正品的。他們唯一能做的就是嘗試從不同平臺(tái)的購買渠道中辨別真?zhèn)巍?/p>

只要天貓是官方旗艦店，至少它的貨源直接來自廠家，這個(gè)質(zhì)量還是可以保證的。JD.COM直營店的貨源大部分來自各個(gè)地區(qū)的代理商或者海淘。大多數(shù)情況下，假貨的概率很小，因?yàn)樗纳娣浅Ｒ蕾囉诨刭徲脩簦罅恐档眯刨嚨闹覍?shí)用戶可以通過不斷購買來謀生。故意賣假貨肯定得不償失。但是，有時(shí)候通過渠道控制不嚴(yán)是必然的。如果經(jīng)銷商提供假貨，JD.COM不能100%保證產(chǎn)品是真的。

我知道很多像殼牌這樣的油是沒有授權(quán)給JD.COM的。那么，JD是誰授權(quán)的。COM的自營油？答案是，這些油的中國經(jīng)銷商。授權(quán)JD.COM并供應(yīng)貨物的是經(jīng)銷商。然后JD.COM以個(gè)體經(jīng)營者的身份賣掉了它。那么，假設(shè)經(jīng)銷商向JD.COM供應(yīng)的石油有問題？沒關(guān)系，還是賣吧，反正JD.COM不會(huì)去測(cè)試，也測(cè)試不出這些油的質(zhì)量。

對(duì)了，2016年，JD.COM出現(xiàn)了假殼牌油的問題。

事情可以總結(jié)如下:某汽修店老板通過JD購買了99桶殼牌潤滑油。COM自營的“全球采購”。收貨后發(fā)現(xiàn)原產(chǎn)地是香港，不是馬來西亞；有的油品沒有驗(yàn)證碼，然后打電話給殼牌中國投訴。殼牌中國官方回復(fù)是這樣的。

然而，在我看來，這只是個(gè)別事件，JD.COM并不是有意為之。以下是一位在汽配廠工作的朋友說的話:

首先你覺得便宜，但是你買的東西不便宜。

當(dāng)時(shí)，當(dāng)我第一次看到JD.COM出售這些汽車零部件和其他產(chǎn)品時(shí)，我非常擔(dān)心。我總覺得JD.COM變得越來越大，這會(huì)奪走我們很多生意。但是我仔細(xì)看了JD.COM的價(jià)格以及618和雙十一打折促銷時(shí)的具體價(jià)格，也就是使用各種優(yōu)惠券的時(shí)候，JD.COM的價(jià)格并不低，比廠家給的價(jià)格高很多。如果代理商賣出足夠的數(shù)量，制造商會(huì)給代理商回扣。JD.COM的事情應(yīng)該沒問題。有時(shí)，當(dāng)配件在JD.COM購買時(shí)，JD.COM提供安裝和售后服務(wù)。你覺得外面貴多了，只能說外面掙錢多。

和各種修理廠打交道這么多年，JD.COM的東西比修理廠靠譜多了。

修理店價(jià)格肯定高很多，修理店加了不少錢。

買汽車用品，可以先去你當(dāng)?shù)氐目偞恚麄円布渝X，但是比修理廠少很多，東西都很好，價(jià)格比JD.COM還要低。這類代理的總公司一般都有聯(lián)系電話。如果太麻煩，也可以選擇JD.COM，很安全，至少比修理廠安全。

那我們?yōu)槭裁匆ヂ愤叺钠薜昊蛘?S店維修呢？如果我們帶的機(jī)油說是網(wǎng)上買的，主人會(huì)說是假的？

說白了就是信息不對(duì)稱！但是，買方掌握的信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于賣方掌握的信息。而實(shí)體賣家利用“便宜的油是假油”“真油的價(jià)格一點(diǎn)都不低”來進(jìn)一步加劇市場(chǎng)的信息不對(duì)稱。

對(duì)于大型電商這樣的showstopper來說，實(shí)體店老板非常擔(dān)心利益的損失，所以他們盡最大努力控制現(xiàn)有的信息不對(duì)稱。

機(jī)油的所有品牌產(chǎn)品，除了有油公司背景的自備基礎(chǔ)油(說白了也是集團(tuán)旗下不同公司內(nèi)部供應(yīng))，都是國外油公司的基礎(chǔ)油，添加劑大部分來自四大工廠(潤英聯(lián)、亞福通、路博潤、雪佛龍)。最大的區(qū)別是灌裝廠是不是自己的。強(qiáng)大的專業(yè)機(jī)油品牌公司會(huì)為機(jī)油優(yōu)化各種功能，但大部分都是基于市場(chǎng)考慮的CVP。

假貨是通過買基礎(chǔ)油和添加劑來填充的。按正常操作做出來的油粘度和流動(dòng)性差不多(其實(shí)是國產(chǎn)品牌的水平)，正常使用沒有問題。換句話說，你的車零件太多了，機(jī)油不會(huì)出問題，其他零件已經(jīng)出問題了。所以假貨不等于劣貨。你可能會(huì)買到質(zhì)量可以接受的假貨或質(zhì)量非常差的假貨。

先說JD的自主創(chuàng)業(yè)。JD向代理商購買機(jī)油，只看代理商的代理授權(quán)，不與品牌廠商溝通。如果代理商真的參與供應(yīng)JD(以及使用質(zhì)量可以接受的假貨)，JD根本不會(huì)做出任何判斷。所以可能是真的也可能是假的。我提供的就是這樣的信息。由你來判斷對(duì)錯(cuò)。還買了JD的機(jī)油，現(xiàn)在至少3萬公里了。我沒覺得有什么問題。

至于你心里怎么判斷，就看車主了。

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